更新日 / 2019年9月3日

株式会社エーアイ業界トップシェアを誇る音声合成エンジンのソリューション営業

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

【マザーズ上場企業】高品質音声合成エンジン「AITalk」で業界トップシェアを誇るIoT企業

《私たちAI(エーアイ)は音声合成に特化した、日本唯一の会社です》
音声合成エンジンは、電話の自動応答システムから始まり、2007年頃から防災行政無線における利用が拡がりました。その後、カーナビ、PND、道路交通案内での利用へと拡がり、また、著名な方の声での音声合成を活用したプロモーション、キャンペーン、あるいはゲーム機での利用へとその活用分野が拡がってきました。昨今では、スマートフォンの普及に伴い、その音声対話機能の欠かせない技術となってきました。
日常生活の上で、今後の高齢化社会における生活補助を始め、エンターテイメント分野においても、音声の活躍の場は無限に存在すると考えています。
私たちは、当たり前の様に音声合成エンジンが活用されている世界を創造し、世界一の音声プロバイダーを目指し、社員一丸となって、音声合成エンジンの研究開発、製品開発に邁進してまいります。

《企業理念》
音声技術で拓く21世紀の文化
音声技術の応用開発・サービス化を通して、音声情報の新しい文化を創出し、生活文化の向上に貢献する。

《ビジョン》
音声合成の可能性を拡げ、商品・サービスを提供する。
新しい市場を開拓し、商品・サービスを提供することにより、生活文化の向上に寄与する。
仕事の中で夢を見出し、共有し、その実現に関係する全ての人々が幸せになる。
音声技術の世界一のプロバイダーになる。

《音声合成エンジン「AITalk®」って?》
AITalk®は、従来の機械音ではなく、人の声で合成する技術、コーパスベース音声合成方式を採用し、より人間らしく自然な音声で自由に音声合成をすることが可能な、高品質音声合成エンジンです。
よりかみ砕いてお伝えするとハイウェイラジオやスマートフォンのSiriのような機械の「音」ではなく、より人間的な「言葉」を提供しています。AITalk®は、日本語話者は大人から子供まで男女17種類、言語の種類は36種類以上の豊富な音声ラインナップを揃えており、機械では難しいとされる感情表現(喜怒哀楽)を実現しました。また誰の声でも合成データにすることが可能で、芸能人や声優、自分の声でも短時間の収録で音声合成用データに変換可能です。

《導入実績》
ソフトバンク『Pepper』をはじめ、NTTドコモの『しゃべってキャラ』、全国瞬時警報システム『Jアラート』、気象庁『航空予報総合監視報知ツール』、ヤフー『音声アシスト』、DeNA『次世代タクシー配車アプリタクベル』、フジテレビジョン『ホウドウキョク』、セガ・インタラクティブ『StarHorse3』など一部抜粋

仕事内容

高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ
※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
音声合成エンジンを必要としている
・大手キャリア
・大手メーカー
・大手SIer
・地方自治体
・総務省
・ゲームメーカー など多種多様です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

ポイント

トップシェアの秘訣は圧倒的な技術力!
当社のルーツは、国際電気通信基礎技術研究所(人間の持つ様々な言語運用知識を統合的に利用することで、様々な話題や環境で話された言葉を的確に認識・翻訳するコミュニケーションシステムの実現を目指した基礎技術の研究機関)にあります。国際電気通信基礎技術研究所内に開発センターを置き、日夜新しい技術開発に取り組んでいます。これまで機械的でぎこちない音声によって提供せざりを得なかったロボットの発声等に対して、当社の最新技術を応用することで、より人間の肉声に近い発声や人間的なコミュニケーションを可能にした当社独自の技術を保有しています!
腰を据えて長く働ける環境が魅力です!
「IT」「急成長中の会社」と聞くとハードワークを想像される方も多いのではないでしょうか。ですが安心してください!基本的に残業時間は1日、30分~1時間程度。出張も一か月に0~2回とメンバー全員がメリハリをつけて働いています。年間休日も124日に加えて、有給消化率79%とワークライフバランスも抜群です。男女比は5:5、平均年齢35歳で会社の雰囲気は「落ち着いた社風」が一番しっくりとくるのではないでしょうか。長く安心して働ける環境ですので、ご応募お待ちしています!

コンサルタントのコメント

近藤
音声合成エンジンの分野においてトップシェアを誇る同社。ソフトバンクの「Pepper」やNTTドコモ「しゃべってキャラ」、そして全国瞬時警報システム「Jアラート」に導入されるなど、いま様々な業界から注目を集めている企業です!2018年にマザーズへの上場を果たし、自動車、通信、教育業界からエンターテイメントに至るまで音声合成ソリューションの需要が増すことが予想されるため、今後益々成長し続ける企業だと感じました。また取材の前月の残業時間は全社平均10時間を切ったそうで、働き方改革にもしっかり着手している企業だと感じました!

募集要項

募集の背景 2018年の上場以来、反響が増えており営業部の組織体制を強化するための増員募集
求める人材 ■学歴不問
■IT業界における法人営業経験が3年以上が目安
■25~35歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■新しい事に取り組む姿勢が強い方
■積極的に新規顧客獲得のための提案ができる方
■明るく元気な方

【歓迎スキル】
■ソリューション営業のご経験があれば活かせます
雇用形態 正社員
給与 402~600万円+業績連動賞与
※年齢や経験を考慮します。
※みなし残業手当30時間分/月を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回※業績連動制(昨年実績1.5~2ヵ月)
■各種社会保険完備
■交通費
■時間外手当(30時間/月を超過分は支給)
■ストックオプション付与実績あり
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(消化率79%)
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10~20時間程度
勤務地 本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F
最寄り駅 本社/各線「春日駅」徒歩2分、東京メトロ南北線「後楽園駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2003年4月
代表者 吉田 大介
資本金 1憶3,800万円
売上高 7憶3,000万円
従業員数 38名
事業内容 ■音声合成エンジン及び音声合成に関連するソリューションの提供
事業所 ■本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F
■開発センター/京都府相楽郡精華町光台2-2-2 株式会社国際電気通信基礎技術研究所(ATR)内
ホームページ https://www.ai-j.jp/company/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社センテック

業種:
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仕事内容:主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用精密測定器(自社開発製品の高精度センサ) ・変位計 ・放射温度計 ・水位計・圧力計 等 《誰に売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・鉄鋼会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのカスタマイズやオーダーメイド対応をすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか、きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存顧客からの紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 《当社の営業組織》 ・大阪本社/4名+事務 ・関東営業所/2名+事務 ・名古屋営業所/3名+事務

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東京都港区北青山2丁目12番28号青山SEIZANビル2F

仕事内容:ライブ動画配信メディアである「17 Live」で活躍するライブ動画配信者(ライバー)のプロデューサーとして、17のライブ配信で高視聴数を獲得するライバーの新規スカウティング・育成・マネジメントをお願いします。YouTuberのようにネット発の新たなスターを生み出すお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新たなスターになりたい方達(ライバー) 子どもの人気職業にYouTuberが入るように、スターのあり方がTVからネットにシフトしつつある中で、「17 Live」は次世代のスターを生み出していくプラットフォームです。 スマートフォンでライブ配信が気軽にできて、同時視聴者数5万人(東京ドームレベル)を獲得する配信者が現れるような時代に、ネット配信による新たなスターのスカウティング・トレーニング・マネジメントをお願いします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 テレビで活躍したい、女優になりたい、歌手になりたい、世界的に有名になりたい、何かを表現したいなどの大きな夢を持っている方々全てが顧客となります。 「17 Live」では大きな夢も持ち活動しているライバーがたくさんいらっしゃいます。 そんな彼・彼女の夢の実現を一緒に叶えていける、人が好き、人をサポートしたいという方にとってはとてもやりがいのあるお仕事となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ① 発掘、契約 まずは、ネット上で活躍するキラっと光る才能をお持ちの方をSNSやメールなどを通じてスカウトします。 基本登録料などは一切かからず、かつ人気ライバーには人気に応じた報酬も支給しているため、面談をすると配信を開始される方がほとんどです。 ②育成、マネジメント 集客後は、担当ライバーに「17(イチナナ)」でのLive配信方法や視聴者数アップのコツを教えます。 ライバーの方の魅力を引き出せるようにコンテンツ、見せ方、配信時間など様々なアドバイスを行い より楽しく素敵なライブ配信の時間を作り上げていきます。時に週末や夜であっても、担当するイチナナライバー(配信者)の相談に乗ることもあります。 その他、ライバーのモチベーション向上の為トップライバーや著名人が集まる特別イベントやパーティーなどへの同行やオンラインオフライン上での業界関係者とのネットワーク構築活動もございます。 基本的には、スカウトしたライバーに関しては、動画配信から2か月間はサポートを実施する流れとなります。 上記のような一つ一つの努力が「17 Live」上で多くのポイント獲得にも繋がり、ライバーの更なる活躍の場を広げることに繋がります。 今回の募集ポジションは上記ライバープロデューサーチームのチームマネジメント、リーダー業務となります。 ※チームは5チーム(1チーム4名程度)とオペレーションチームで構成されており、ライバープロデューサー1名あたり50名~80名のライバーやエージェントを担当します。KPI管理、教育、担当間の競争環境造りや競合関係の調整の実施や各ライバープロデューサーとの面談や相談をお願いいたします。合わせてライバープロデューサー業務も並行してお願いしております。

株式会社div

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
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東京都渋谷区神南1丁目12−16 アジアビル8F

仕事内容:TECH::EXPERTの受講生の就職先を見つけてくる法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 TECH::EXPERTを卒業したエンジニアのご紹介 ※TECH::EXPERTは、未経験からプロのエンジニアスキルを身につけることのできる短期集中プログラムです。  エンジニア要請プログラムとしてNo.1の実績があり、様々なメディアにも取り上げられています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニア採用を考えているIT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務は下記の通りです。 ▼ターゲティング ▼アポイント〜商談 ▼採用ポジションのヒアリング ▼求人作成 ▼求人紹介 ▼営業企画、戦略の立案 ※リーダーと一緒に考えていきます。 社内キャリアアドバイザーと協力して受講生の就業決定に向けて動きます。 一致団結して動くので、人材紹介でよく見かけるキャリアアドバイザーへの社内営業等は必要ありません。 《現役リクルーティングアドバイザーに聞いた業務でテンションが上がる瞬間》 ・担当企業が採用に困っている時に良い方をご紹介でき「その後も活躍しているよ、ありがとう」と言われた瞬間。 ・自分が営業頂いた求人で受講生が決まり、崖っぷちだった人生を変えて新しい未来を切り開くことができた瞬間。 ・RA、CA、ライフコーチ、受講生、企業すべての関わっている方と就業決定の喜びを分かち合うことができる時。

新コスモス電機株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~550万円 
勤務地:
東日本支社/東京都港区浜松町2‐6‐2

仕事内容:工業用ガス警報器の代理店向け営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用定置式ガス検知警報器 ・業務用携帯型ガス検知器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売代理店(7割)への販売促進 ・製造業の法人への直販(3割)  ・鉄鋼メーカー  ・食品メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業8割、新規開拓2割になります。 代理店への販売促進や販売管理が中心となります。 セールスツールの整備を行なったり、新製品の案内、同行営業などを行ないます。 【数字で見る新コスモス電機】 訪問数:2~4件/日 東京営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×1名、40代×2名、50代×1名

イグナイトアイ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
363~600万円+インセンティブ
勤務地:
東京都千代田区三崎町2-2-14 BRICK GATE水道橋2F

仕事内容:採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。 「SONAR」は、現在約350社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。 【具体的には】 ■新規顧客獲得 ・新規企業へのアプローチ →新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。 ・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション →当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。 ■既存顧客フォローアップ ・導入サポート →当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。 導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。 ・追加提案、フォローアップ →当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。 ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。 【主要取引先 例】 三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 ※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

株式会社スタジアム

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~500万円
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋 ※クライアント先へ常駐する場合もございます。

仕事内容:大手企業の商材を使い、顧客の悩みを解決する提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Hot Pepperグルメ ・Hot Pepperビューティー ・SUUMO ・楽天 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・ヘアサロン ・不動産会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの商材を世の中に広めるため、ターゲットに営業を行いご契約をいただくことがミッションです。 まずは、アポイントを取るところからスタート。アポイントが取れたらお客様先を訪問し、お困りごとをヒアリングします。 「集客に困っている…」「リピート率を向上させたいけどうまくいかない…」といった情報をヒアリングしていきます。 ヒアリングした情報を基に、それを解決する商品・サービスの提案を行ないます。ただ単純に広告を掲載することだけを提案するのではなく、 上手くいった事例を基に効果的なフレーズを提案したり、良い広告が掲載できるようサポートします。 また、リーダーやマネージャーになると、現場の声や営業活動の数値をまとめ、クライアントにレポーティングや営業戦略の提案を行います。

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