更新日 / 2020年1月16日

株式会社エーアイNEW業界トップシェアを誇る音声合成エンジンのソリューション営業

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

【マザーズ上場企業】高品質音声合成エンジン「AITalk」で業界トップシェアを誇るIoT企業

《私たちAI(エーアイ)は音声合成に特化した、日本唯一の会社です》
音声合成エンジンは、電話の自動応答システムから始まり、2007年頃から防災行政無線における利用が拡がりました。その後、カーナビ、PND、道路交通案内での利用へと拡がり、また、著名な方の声での音声合成を活用したプロモーション、キャンペーン、あるいはゲーム機での利用へとその活用分野が拡がってきました。昨今では、スマートフォンの普及に伴い、その音声対話機能の欠かせない技術となってきました。
日常生活の上で、今後の高齢化社会における生活補助を始め、エンターテイメント分野においても、音声の活躍の場は無限に存在すると考えています。
私たちは、当たり前の様に音声合成エンジンが活用されている世界を創造し、世界一の音声プロバイダーを目指し、社員一丸となって、音声合成エンジンの研究開発、製品開発に邁進してまいります。

《企業理念》
エーアイは音声技術で社会に新しい価値をつくり続けます

MISSION~ミッション~
声がつくれる“便利さ”と声をつくる“楽しさ”を

VISION~ビジョン~
音声技術で社会の役に立つサービスをつくり続ける

VALUE~バリュー~
音声技術のトップランナーで居続ける

1.人が幸せになる技術・サービスを提供する
2.お客さまと社員と共に未来をつくっていく
3.日々、一歩一歩丁寧に歩んでいく

《音声合成エンジン「AITalk®」って?》
AITalk®は、従来の機械音ではなく、人の声で合成する技術、コーパスベース音声合成方式を採用し、より人間らしく自然な音声で自由に音声合成をすることが可能な、高品質音声合成エンジンです。
よりかみ砕いてお伝えするとハイウェイラジオやスマートフォンのSiriのような機械の「音」ではなく、より人間的な「言葉」を提供しています。AITalk®は、日本語話者は大人から子供まで男女17種類、言語の種類は36種類以上の豊富な音声ラインナップを揃えており、機械では難しいとされる感情表現(喜怒哀楽)を実現しました。また誰の声でも合成データにすることが可能で、芸能人や声優、自分の声でも短時間の収録で音声合成用データに変換可能です。

《導入実績》
ソフトバンク『Pepper』をはじめ、NTTドコモの『しゃべってキャラ』、全国瞬時警報システム『Jアラート』、気象庁『航空予報総合監視報知ツール』、ヤフー『音声アシスト』、DeNA『次世代タクシー配車アプリタクベル』、フジテレビジョン『ホウドウキョク』、セガ・インタラクティブ『StarHorse3』など一部抜粋

仕事内容

高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ
※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
音声合成エンジンを必要としている
・大手キャリア
・大手メーカー
・大手SIer
・地方自治体
・総務省
・ゲームメーカー など多種多様です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
今回配属を予定しているチームでは様々な業界のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

ポイント

トップシェアの秘訣は圧倒的な技術力!
当社のルーツは、国際電気通信基礎技術研究所(人間の持つ様々な言語運用知識を統合的に利用することで、様々な話題や環境で話された言葉を的確に認識・翻訳するコミュニケーションシステムの実現を目指した基礎技術の研究機関)にあります。国際電気通信基礎技術研究所内に開発センターを置き、日夜新しい技術開発に取り組んでいます。これまで機械的でぎこちない音声によって提供せざりを得なかったロボットの発声等に対して、当社の最新技術を応用することで、より人間の肉声に近い発声や人間的なコミュニケーションを可能にした当社独自の技術を保有しています!
腰を据えて長く働ける環境が魅力です!
「IT」「急成長中の会社」と聞くとハードワークを想像される方も多いのではないでしょうか。ですが安心してください!基本的に残業時間は1日、30分~1時間程度。出張も一か月に0~2回とメンバー全員がメリハリをつけて働いています。年間休日も124日に加えて、有給消化率79%とワークライフバランスも抜群です。男女比は5:5、平均年齢35歳で会社の雰囲気は「落ち着いた社風」が一番しっくりとくるのではないでしょうか。長く安心して働ける環境ですので、ご応募お待ちしています!

コンサルタントのコメント

近藤
音声合成エンジンの分野においてトップシェアを誇る同社。ソフトバンクの「Pepper」やNTTドコモ「しゃべってキャラ」、そして全国瞬時警報システム「Jアラート」に導入されるなど、いま様々な業界から注目を集めている企業です!2018年にマザーズへの上場を果たし、自動車、通信、教育業界からエンターテイメントに至るまで音声合成ソリューションの需要が増すことが予想されるため、今後益々成長し続ける企業だと感じました。また取材の前月の残業時間は全社平均10時間を切ったそうで、働き方改革にもしっかり着手している企業だと感じました!

募集要項

募集の背景 2018年の上場以来、反響が増えており営業部の組織体制を強化するための増員募集
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験が2年以上が目安
■24~32歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■新しい事に取り組む姿勢が強い方
■積極的に新規顧客獲得のための提案ができる方
■明るく元気な方

【歓迎スキル】
■ソリューション営業のご経験があれば活かせます
雇用形態 正社員
給与 300~500万円+残業手当+業績連動賞与
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回※業績連動制(昨年実績1.5~2ヵ月)
■各種社会保険完備
■交通費
■残業手当
■ストックオプション付与実績あり
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(消化率79%)
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10~20時間程度
※2020年4月より9:00~17:30に変更されます
勤務地 本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F
最寄り駅 本社/各線「春日駅」徒歩2分、東京メトロ南北線「後楽園駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2003年4月
代表者 吉田 大介
資本金 1憶3,800万円
売上高 7憶3,000万円
従業員数 41名
事業内容 ■音声合成エンジン及び音声合成に関連するソリューションの提供
事業所 ■本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F
■開発センター/京都府相楽郡精華町光台2-2-2 株式会社国際電気通信基礎技術研究所(ATR)内
ホームページ https://www.ai-j.jp/company/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社イエスウィキャン

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
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東京都港区南青山5-4-35-510

仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「FileMakerプラットフォーム」を用いてシステム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・国土交通省航空局様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務に課題を感じているお客様から、お問い合わせをいただきます。(反響営業です。) ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを見させていただき、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

株式会社ROI

業種:
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勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載している既存顧客のカスタマーサクセスをお任せしていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大きく2つのの業務をお任せしたいと思っております。 ■営業支援 アンケート作成、ファンくるサイトへの掲載準備、見積書作成、掲載にあたってのクライアントとのやり取り(主にメール)等。 ■クライアントフォロー ファンくる導入後の専用管理画面のクライアント担当者へのレクチャー、掲載内容の変更対応等。

株式会社ROI

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~600万円(年俸制)
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:主にチェーン展開する飲食店に対し、自社覆面モニターポータルサイト「ファンくる」導入に向けた新規提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」 ※一般ユーザー参加型の覆面調査サービスです。 ※1レポートあたり従来コストの1/3程度の金額で済むとともに、月10件以上のレポート回収も可能! ※「最安」「最速」「最多」を武器に、業界内で多くのシェアを獲得中! 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。 100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。 来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。 そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■5店舗以上運営している飲食店 ※各店舗への営業ではなく、本部に対する営業となります。 ※社長や営業部長、人事担当者などが商談相手です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきます。社内保有リストや自分で作成したリストに対し、 電話にてアプローチを行います(近年では紹介や問い合わせからの開拓も増えております)。 アポイントが取れ次第、企業に訪問して提案を行うのですが、訪問前に必ず準備を行います。 具体的には自ら顧客店舗に対して覆面調査を行い、課題となりそうなポイントをしっかりと把握します。 そしてその調査内容をもとに、必ず上司や社長と営業ロープレを行い、確認をしてもらいます。 このように、事前準備をしっかりと行った上で商談に臨むため、顧客にフィットした提案ができ、 導入数も右肩上がりで伸びております。 なお、導入後のフォローも担当していただきます。ユーザーから上がってきたレポートをまとめ、 資料を作成した後、各店舗や本部に対してデータ提供を行います。 こちらについては社内に専任部署もございますので、協力しながら業務を進めていただきます。

株式会社ROI

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~600万円(年俸制)
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載してくださる、店舗運営・商品販売をしている企業様への提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客のフォロー営業を担当していただきます。新規開拓については別部隊で行っており、そこから引き継いで顧客のフォローを行います。具体的には「ファンくる」ユーザーから上がってきたアンケートを集計して報告書の作成を行い、定期的に訪問して状況報告を行います。また、年に数回行われる店長会議などの場に参加して調査結果の報告を行うこともございます。その中で顧客との綿密な打ち合わせを行い、より良い店舗づくりのため、アンケートそのものを設計し直すこともございます。

株式会社アンラボ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~650万円
勤務地:
東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階

仕事内容:新規の流通パートナー開拓をお任せします。MVNO事業者、代理店、SIer、IT商社など提案するパートナーは幅広いです。WEBマーケティングに詳しい方には、Amazonや楽天などのECサイト運営もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業向けエンドポイントセキュリティ(個人向けおよび法人向け製品) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人ユーザー(量販店や携帯ショップを通じて) ・法人ユーザー(法人パートナーを通じて) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店または直販のお客様に対し、セキュリティサービスの企画から提案までお任せします。割合としては、メインが代理店営業であり、一部直販営業を行っている状況です。新規の開拓がメインになりますが、手法としては商品・サービスについての勉強会や説明会を開催し、そこに集客したお客様へ提案を行っていきます。その他にも、既存のクライアント及び代理店に向けたフォローアップや深耕営業も並行して行って頂きます。

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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