更新日 / 2019年6月20日

株式会社インフォデックス人材採用管理システム「SONAR」の法人向けアカウントプランナー

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都中央区日本橋本町4-8-16 KDX新日本橋駅前ビル 5階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

HRTechクラウドサービス「SONAR」をトップシェアへ導くメンバー募集!

当社の人材採用管理システム「SONAR」は、サービスローンチから6年経過した今も進化を続けており、2018年7月にはサービスの大型リニューアルを遂げました。

【人材採用管理システム「SONAR」とは?】
SONARでは顧客企業の人材採用業務の裏側で、大量の業務プロセスを一元管理し、可視化・自動化することが可能です。
顧客企業の採用の成功を支援するクラウドサービスです。
AI・RPAの導入への試みや、様々な外部HR Techサービスとの連携を通じて、顧客の採用戦略上のプラットフォームを目指しています。

競合サービスの中でも、その機能性・利便性・柔軟性が高く評価されています。
誰もが聞いたことがある名だたる大手企業から優良ベンチャーを含む、500社以上の企業様にご利用いただいており、後発参入ながら急速にシェアを伸長しています。

仕事内容

当社の主力業務系SaaSサービス「SONAR」の新規開拓営業ならびに既存深耕営業をお任せします。

《何を提案するのか(サービス)》
・人材採用管理システム「SONAR」

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・採用ボリュームが一定以上ある企業
・新卒採用と中途採用の両方を実施している企業

・大手化粧品メーカー
・大手カメラメーカー
・大手マーケティングリサーチ会社
・大手不動産会社

《どのように提案するのか(営業スタイル)》
・問い合わせのあった企業やインサイドセールスチームが獲得した企業への訪問
・顧客要望のヒアリングを通じた課題把握、定義
・顧客の戦略に合わせたSONARの利用方法の設計、提案、デモンストレーション
・受注後のカスタマーサクセスチームとの連携
・取引拡大に向けた追加提案

また、少数精鋭の部隊であるため、近い将来は、

・営業戦略の企画立案、KPI設計
・リード獲得のための販促企画
・自チームの採用と育成

を担当していただきます。

【数字で見るインフォデックス】
・新規アポイント数:約3~4件/週
・営業組織の年齢バランス:30代×2名

ポイント

自社プロダクト「SONAR」をトップシェアへ育てる経験を積むことができる!
「SONAR」は、サービスローンチから6年経過した今も進化を続けています。2018年7月にはサービスの大型リニューアルを遂げました。自社プロダクト「SONAR」をトップシェアに押し上げるために、顧客の声を継続的に反映し続けています。アカウントプランナーとして、顧客の声を多く集め、プロダクトの改善に活かしてください。最も製品力の高いサービスを目指している当社で、自社プロダクトに誇りをもって営業をすることが可能です。
多様な働き方が可能!個別の事情を尊重します!
当社は、成果にコミットするプロ集団です。成果にコミットする方であれば、細かなルールは極力少なくしたいと考えています。実際に、徳島にサテライトオフィスを設け、地方からリモートで働くメンバーが8名、結婚を機に地方に引越し、自宅からリモート勤務をしている社員がいたりなど、多様な働き方をしています。さらに、正社員、インターン、契約社員、アルバイト、派遣社員、フリーランスなど、様々な形態で働くメンバーがいます。新たな働き方の形を創ることにチャレンジしています。

コンサルタントのコメント

金子
取材を終えて。HRTechクラウドサービス「SONAR」は、これからトップシェアを現実的に狙えることにワクワクしました。インフォデックスの営業は、人事の採用業務を効率化するために、緻密に設計してから提案します。さらに、導入後も運用に伴走していきます。設計と企画力で勝負ができる営業ですので、営業マンとして飛躍的に成長できると感じました。

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験3年以上
■26~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要綱】
■論理的に考えられる人
■コミュニケーションスキル(論理性のあるヒヤリング能力、プレゼン能力)
■顧客に対して、堅実に、誠実に接することができる方
■基本的なPCスキル(Excel,PowerPointなど)
■ITリテラシーの高い方
■ITを使って、もっとイケてる社会にすることに興味のある方
■クラウドサービスのグロースハックに興味がある方
■働くことに、楽しさややりがいを感じる方
■新しいことをはじめるのに抵抗感のない方
■自ら学ぶ意欲のある方
■人事・人材領域に興味のある方
■イケイケな感じよりも、むしろ地に足の着いた堅実な方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円 
※年齢や経験を考慮します。
※年俸制(12分割で支給)
※試用期間3ヵ月
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 10:00~19:00
※平均残業時間30~40時間/月
勤務地 東京都中央区日本橋本町4-8-16 KDX新日本橋駅前ビル 5階
最寄り駅 JR総武本線「新日本橋」徒歩1分、東京メトロ銀座・半蔵門線「三越前」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年3月
代表者 瀧澤 暁
資本金 3,000万円
従業員数 50名
事業内容 ■採用管理システム「SONAR」
■ウェブ広告やキャンペーンサイト等のデジタル広告クリエイティブサービス
■ウェブ広告のクリエイティブPDCAサービス「beehave」
■ロボットアプリケーション企画・デザイン・開発
■薬学生のキャリア支援サービス「タレントゲート」
■ヘルスケア領域における新規サービスの企画・開発
事業所 ■東京都中央区日本橋本町4-8-16 KDX新日本橋駅前ビル 5階
ホームページ https://www.infodex.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け)
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東京都千代田区神田神保町3-1 日建ビル2階

仕事内容:当社の主力サービスであるeラーニングシステムの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『派遣のミカタ』:派遣業界に特化したeラーニングシステム ・『Playse』:企業内オンライン動画学習&情報管理共有プラットフォームサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・派遣事業者様 ・動画学習の導入を検討されている一般企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社では、アウトバウンド専門の営業チームが獲得したアポイントをインバウンドセールス(内勤営業チーム)が引き継ぎ、お客様の潜在的なニーズを顕在化していきます。その後営業担当者(今回募集のポジション)がお客様先を訪問してサービスの詳細や金額のご説明や疑問点にお答えし商談成立まで導いていきます。人材派遣業界のお客様が多いですが、社員教育に力を入れている様々な業界のお客様がターゲットとなります。最初はeラーニングシステムのご提案がメインとなりますが、今後新しいサービスのリリースも計画しておりますので、新規事業の立上げを経験するチャンスもあります。 《研修内容》 OJTでしっかり教育します。当社のeラーニングサービスはお客様の操作が容易にできるよう「わかりやすさ」をウリにしています。なので、商材自体は決して複雑なものではありません。異業種から転職してきたメンバーも活躍している環境です! 《仕事内容その他情報》 1日の訪問件数:2~4件程度 出張:頻度は少ないですが、可能性として有(インサイドセールスも同行します)

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仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通販事業を行っている会社  【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応がメインとなります。 そのため、ほとんどが既存顧客に対しての営業となります。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、 システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案を行っていただくイメージです。 ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、 お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

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業種:
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職種:
内勤営業 コンサルタント
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勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋馬喰町1–5–3 陽光日本橋馬喰町ビル10階

仕事内容:既にホテルシステムを導入されている宿泊施設へのサポート全般を担当していただきます。 《具体的な業務内容》 【取り扱いサービス】 ■宿泊施設向けホテルシステム「Core Cast」 ※予約の管理や精算、客室の管理、顧客情報の管理、宿泊などのデータ分析を行うことが出来るクラウドシステムです。 ※海外の有名ホテルチェーンにて約850件の導入実績があります。 ※機能面、コスト共に競争力のあるシステムです。 ■宿泊施設向け自動チェックイン機 ※近年導入される宿泊施設が増えており、機能面、コスト共に競争力のあるシステムです。 【導入先】 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※アパホテル&リゾーツ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 【担当業務】 既にシステムを導入いただいている宿泊施設からの問い合わせ対応全般をお願い致します。 具体的には、顧客から電話やメールなどでシステムへの問い合わせがございますので、 問い合わせ内容に沿って、それぞれ適切に回答を行っていただきます。 また顧客先(宿泊施設)に訪問し、フロントスタッフへの定期勉強会を開催したり、 代理店へのレクチャーなど、導入前後のフォローも行っていただきたいと思います。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。 その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただきます。 なお、将来的には新規事業の立ち上げや無形商材の販売提案、システムコンサルタントなど、 幅広いキャリアを描くことも可能です。

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大阪本社/大阪市中央区北久宝寺町2-1-7 本町和光ビル1F 東京オフィス/東京都港区虎ノ門1ー15ー11虎ノ門林ビル3F

仕事内容:店内装飾・空間デザインなど、各種制作物の企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・店内装飾、空間デザイン、ディスプレイ、ポスターなどの制作物 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント施設 ・大型複合施設 ・広告代理店 ・建築及びサイン会社デザイン設計事務所 ・飲食店、スーパー、アパレル等の小売店、 ・新聞社印刷会社 ・プロスポーツチーム ・各種メーカー   等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお取引のあるお客様や展示会やご紹介をいただいて当社に興味を持っていただいたお客様に対してご提案をしていきます。既存と新規の割合は8:2で、テレアポや飛び込みは一切ない営業スタイルです。1日に2~4件程度のお客様先を訪問し、制作物をお任せいただけないかニーズを探ります。競合他社がいたとしても7~8割程度は受注できるので営業としてのやりがいを感じながら成長できる環境です。営業一人で仕事を進めていくのではなく、社内のデザイナーや製作スタッフと協力しながらお客様の求めている制作物を作り上げていきます。また自分が担当したい企業やブランドがあればアプローチができるので自由度の高さも魅力です! 《東京オフィス人員構成》 ・拠点メンバー:3名(今後、東京オフィスにも印刷設備を設けるため移転・増員予定です。) 《仕事の流れ》 ▼お客様にご提案させていただくためのお約束を取ります。 ▼ご提案(お客様のニーズをヒアリング) ▼社内打合せ(社内のデザイナーとお客様のニーズのすり合わせを行います) ▼再提案(過去の制作事例やラフ案を提示してイメージをよりすり合わせていきます) ▼受注 ▼納品 ▼アフターフォロー

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業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~360万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル6階

仕事内容:人材コーディネーターとして、IT人材(エンジニア)と企業の橋渡しを担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・IT人材(エンジニア) ※自社に登録されているエンジニアを各企業に派遣していくことが目的です。顧客先に常駐し、開発を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発でエンジニアが足りていない企業全般 ※既存顧客がメインとなります。新規に関しては紹介で拡大していっております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するフォローおよび新規提案を行っていただきます。まずは企業のニーズをヒアリングします。「こういう経験値を持ったエンジニアが欲しい」「こんな資格を持ったエンジニアがいい」など、様々なニーズがございますので、そのニーズに合ったエンジニアを選定し、ご紹介していきます。 マッチングが成立しましたら、顧客先にエンジニアを派遣します。エンジニアは顧客先に常駐して作業しておりますので、何か問題が起きた場合の対応や近況確認、悩み相談などを行い、エンジニアが働きやすい環境作りを行います。もちろん、企業へのフォローも欠かしません。 このように企業とエンジニアの間に入り、双方が気持ちよく仕事が出来るよう、期待値の調整を行っていくことが重要な仕事となります。

株式会社Globridge

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
300~400万円+業績連動賞与
勤務地:
東京都港区赤坂3丁目11番地3号 赤坂中川ビルディング2F

仕事内容:飲食店の集客を目的としたWEB広告の販促企画営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・WEB広告の販促企画(ぐるなびやホットペッパーなどのメディア選定から内容企画まで) ・WEBページの編集サービス ・看板集客コンサルティングサービス ・将来的にはメディア戦略までお任せしたいと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店を経営している企業  ※誰もが知っているような大手企業とのお取引も多数あります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「募集背景」にも記載しますが、飲食店向けの集客支援サービスが立ち上がってから2年が経過しています。これまでは代表自らが試行錯誤しながら事業部のノウハウを蓄積してきましたが、営業手法や方針が多少固まってきたタイミングで新しいメンバーを募集したいと思っています。そういった背景もあるので、代表直下、スタートアップに近い組織体制の中で変化の多い環境かと思います。 まずは代表と共に見込み顧客の発掘方法を企画するところから始まり、実際の新規開拓営業まで幅広くお任せ致します。(1日中テレアポをしたり、飛び込みをするといったイメージではありません。)飲食業界向けのメディアからのお問合せや既存のクライアントからのご紹介も非常に多いです。 《見込み顧客の発掘って?》 例えば、「〇〇を課題に抱えている飲食店に対して、●●のようなサービスを提案したいであれば、▲▲のようなセミナーを開催して見込み顧客を発掘しましょう」といった戦略を考えるようなイメージです。ただ戦略を考えるだけでなく、実際の営業活動も行います。

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