更新日 / 2020年1月7日

株式会社アルコ業務用カラオケ機器のルートセールス

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満

創業から40年以上連続して黒字経営!人気通信カラオケ機器のレンタル商社!

当社は、人気通信カラオケの全機種を網羅し、レンタル・リース・販売を行っております。

1960年代後半、カラオケ文化が誕生した同時期に私たちもカラオケ事業をスタートし、カラオケ一筋40年以上。
カラオケはどんな景気であろうと、決してニーズはなくならないと考えています。
今後も堅実経営を掲げ、カラオケを中心に事業を厚くして参ります。

仕事内容

当社では、企業や飲食店に向けて業務用カラオケ機器のレンタルを提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・業務用カラオケ機器(DAM・JOYSOUNDなど)のレンタル
※レンタル料金は月額平均3~6万円ほど。5年間契約となります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業
・飲食店(居酒屋・スナック・パブなど)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社では既に取引をしているお客様のフォローや新規のお客様に対し、業務用カラオケ機器の提案営業を行っていただきます。
(既存:新規=5:5)

【既存営業】
既に取引のあるお客様のところへ、月に1~2回程出向き、レンタル料金の集金や機器の故障がないかの確認をしていただきます。
また、3年ごとに新しい機器の入れ替えなどもあるため、そのご提案なども行っていただきます。
営業マン1人あたり約100件担当していただき、こまめに連絡を取りながらフォローやアフターサービスを徹底して行った上で、信頼関係をしっかりと築いていただくことが重要となっております。

【新規営業】
東京23区・埼玉県内の企業や飲食店(居酒屋・スナック・パブなど)に対して、業務用カラオケ機器のレンタルを提案していただきます。
既存のお客様も含めて1日約10件ほど訪問していただき、お客様と関係づくりを行った上で、新規顧客獲得に繋げていただきます。
新規のお客様は飛び込みでのアプローチや既存のお客様からのご紹介が主になります。

《営業メンバー》
現在、当社で活躍している営業マンは全員で11名です。その内40代が1名、30代が2名、20代が8名と20代の若手営業マンが多く、非常に活気ある職場になっています!月に1回は食事会なども開催され、メンバー同士の交流の場も設けられており、非常に働きやすい環境が整っています。

ポイント

創業以来、黒字経営を継続しています!堅実経営をモットーにカラオケ一筋40年以上!
1960年代にカラオケ文化が誕生した同時期に、業務用カラオケ機器レンタル事業をスタートし、カラオケ一筋で事業展開をしてきた当社。カラオケ機器のレンタル事業は、基本的には5年契約で月額レンタル料金が発生するストックビジネスです!そのため、業績は非常に安定しており、創業以来40年以上黒字経営が続いているのも魅力のひとつです。カラオケはあらゆる景気においても決してニーズはなくならないため、今後も時代の変化の中で生き残る根強いビジネスです!
自身の頑張りが正当な評価に繋がります!常にモチベーション高く働ける環境が整っています!
当社では、営業マンの日々の頑張りを毎月のインセンティブで正当に評価しております!例えば、既にお取引しているお客様へ最新カラオケ設備の追加、新規のお客様の契約など、コツコツと頑張って成果を残せば残すほどインセンティブで評価しているので、常にモチベーション高く働く環境が整っています!また、当社では営業マン1人1人に決裁権を持たせているので、大手競合とは異なり、お客様のご要望にスピーディーかつ柔軟に対応することができるのもやりがいに繋がっています!

コンサルタントのコメント

奈良
1976年創業以来、人気通信カラオケ機器のレンタル商社として成長し続けている当社。これまでカラオケ一筋でやってきた結果、ストックビジネスでもあるため、業績は非常に安定しており黒字経営を継続しています!現在はストレス社会と言われている中で、ストレス発散のためにカラオケを利用する方、生活が多様化する中で1人でカラオケを楽しむ方、あらゆる方々にとってどのような時代であってもカラオケはなくてはならない娯楽だと思います。頑張ったら頑張った分の評価制度もしっかりと整っている環境なので、営業マンもモチベーション高く働くことができるのも当社の魅力です!

募集要項

募集の背景 業務用カラオケ機器のレンタルを行っている当社。1976年創業以来、黒字経営を続けており、カラオケ機器レンタルの需要に対しての営業マンが不足しているのが現状です。今後も事業を拡大していくために、新たなメンバーを募集致します。
求める人材 ■高卒以上 
■23歳~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)※社用車での通勤可能です

【求める人物像】
■明るく素直な方
■人当たりが良くコミュニケーション力がある方
■コツコツと真面目に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 300万円~500万円
※年齢・経験を考慮して決定します


福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■インセンティブ制度
■研修制度
■社用車貸与 ※社用車通勤OK
■社用携帯電話貸与
■駐車場手当(5,000円/月)
■親睦会(1回/月)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月に1回、土曜日出社の可能性があります
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日110日》
勤務時間 13:00~23:00(実働8時間)
※残業は月1時間以内です
勤務地 埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル
最寄り駅 JR京浜東北線「西川口駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1976年2月
代表者 細川 雅章
資本金 1,000万円
従業員数 35名
事業内容 ■業務用カラオケ事業(通信カラオケ機器等の賃貸・販売)
■カラオケ・飲食店舗事業(カラオケ・飲食店舗の運営・企画)
■その他の事業(衛星放送事業 他)
事業所 ■本社/埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル
■東京センター/東京都新宿区新宿7-27-4-102
■大宮センター/埼玉県さいたま市大宮区土手町2-12-3 2F
ホームページ http://www.aruco-jp.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社マンとして、1000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。 《何を売るのか》 ・NC旋盤 ・マシニングセンタ ・プレス機 ・レーザ化工機 ・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。 磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。 《誰に対して売るのか》 ・各メーカー ・工場の生産管理責任者 ・工場長 《どのように売るのか》 長年お付き合いがあるお客様から現状をヒアリングし、ニーズを抽出し、 数百に及ぶラインナップから最適な製品を提案してください。 会社全体としては、約8割が既にお取引のあるお客様です(40~50社ほど担当)。 ヒアリングを重ね、数ある工作機械の中から最適な一台を提案してください。 とはいえ、新人のときは既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされてしまう可能性が高いため、 まずは、見込み客への新規開拓からスタートし、徐々に力をつけていってください。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月) ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回) ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会(週1回) ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」 「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。 お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

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業種:
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職種:
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給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

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業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~320万円
勤務地:
営業本部/東京都新宿区西新宿4-3-12 渡辺西新宿ビル5F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島4-6-29 第3ユヤマビル6F

仕事内容:小売店などに対して、防犯システム(防犯カメラなど)のご提案・販売などを担当していただきます。 【お客様はどこか】 小売系を中心とした業界になります。以下がお客様の例となります。 ・アパレルショップ ・スーパー ・ホームセンター ・家電量販店など 【商材は何か】 ・監視カメラ ・防犯ゲート(万引防止システム) ・防犯タグ ・顔認証システム※など ※活用例 ・店舗のVIPの方を監視カメラで認識したり、ブラックリストを認識等 ・来客分析をしてマーケティング 【営業スタイル】 最初は先輩営業マンのサポートとして半年程度仕事を覚えてもらいます。 仕事に慣れてきたら、既存顧客と新規開拓をおよそ1:1で担当するようになります。 1日の平均訪問件数は2~3件程度です。 【仕事の流れ】 <新規顧客の開拓> リストの作成、テレアポからスタートします。 架電数は週に50~100件程度。 アポイントが取れたら訪問し、課題・要望をヒアリングして提案を行ないます。 受注になれば、工事チームに引き継ぎ、工事まで進捗管理します。 <既存顧客のフォロー> 何かトラブルや故障はなかったかなどのヒアリングを行ったり、古くなった商品の交換や新たな商品の提案をしていきます。 お客様を万引きなどの犯罪から守ることが使命です。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

株式会社エントリージャパン

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
322~406万円
勤務地:
東京都新宿区新宿6-12-5 新宿松喜ビル3F

仕事内容:病院、スポーツショップ、学校、家電量販店などの既存顧客に対して、様々な輸入商品の提案を行う代理店営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・耳線「パティーバディーズ」(アメリカ製) ・吸気筋トレーニング「パワーブリーズ」(イギリス製) ・ビデオディスプレイ付きの耳鏡「アップル・バイオメディカル・ビデオ・オトスコープ」(台湾製) ・イヤホンチップ「コンプライ」(アメリカ製) ・鼻腔洗浄器「ナサリン」(スウェーデン製) 《誰に対して売るのか(顧客)》 百貨店、ドラッグストア、スポーツ用品店、補聴器販売店、病院、医療機器代理店、ネットショップなど。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある代理店に対して、輸入商品を取り扱ってもらうため、現状の店舗販売状況を確認し、 当社の取扱製品を導入することのメリットを提案いただきます。 そのためにも、まずは顧客との関係構築が重要な仕事になります。 また、取扱製品の導入後も、どうすれば自社製品が売れるようになるのか、 どうすれば顧客の店舗の売上が上がるのかまで寄り添って提案を行います。 それ以外にも、事務処理を行ったり、製品の仕入れを学んだり、 イベントに出展参加したりと、幅広い仕事に携わり、成長していただきます。 ※年数回あるかないかの頻度ですが、関西地方や九州地方への営業出張がございます。

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