更新日 / 2020年1月7日

株式会社アルコNEW業務用カラオケ機器のルートセールス

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満

創業から40年以上連続して黒字経営!人気通信カラオケ機器のレンタル商社!

当社は、人気通信カラオケの全機種を網羅し、レンタル・リース・販売を行っております。

1960年代後半、カラオケ文化が誕生した同時期に私たちもカラオケ事業をスタートし、カラオケ一筋40年以上。
カラオケはどんな景気であろうと、決してニーズはなくならないと考えています。
今後も堅実経営を掲げ、カラオケを中心に事業を厚くして参ります。

仕事内容

当社では、企業や飲食店に向けて業務用カラオケ機器のレンタルを提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・業務用カラオケ機器(DAM・JOYSOUNDなど)のレンタル
※レンタル料金は月額平均3~6万円ほど。5年間契約となります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業
・飲食店(居酒屋・スナック・パブなど)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社では既に取引をしているお客様のフォローや新規のお客様に対し、業務用カラオケ機器の提案営業を行っていただきます。
(既存:新規=5:5)

【既存営業】
既に取引のあるお客様のところへ、月に1~2回程出向き、レンタル料金の集金や機器の故障がないかの確認をしていただきます。
また、3年ごとに新しい機器の入れ替えなどもあるため、そのご提案なども行っていただきます。
営業マン1人あたり約100件担当していただき、こまめに連絡を取りながらフォローやアフターサービスを徹底して行った上で、信頼関係をしっかりと築いていただくことが重要となっております。

【新規営業】
東京23区・埼玉県内の企業や飲食店(居酒屋・スナック・パブなど)に対して、業務用カラオケ機器のレンタルを提案していただきます。
既存のお客様も含めて1日約10件ほど訪問していただき、お客様と関係づくりを行った上で、新規顧客獲得に繋げていただきます。
新規のお客様は飛び込みでのアプローチや既存のお客様からのご紹介が主になります。

《営業メンバー》
現在、当社で活躍している営業マンは全員で11名です。その内40代が1名、30代が2名、20代が8名と20代の若手営業マンが多く、非常に活気ある職場になっています!月に1回は食事会なども開催され、メンバー同士の交流の場も設けられており、非常に働きやすい環境が整っています。

ポイント

創業以来、黒字経営を継続しています!堅実経営をモットーにカラオケ一筋40年以上!
1960年代にカラオケ文化が誕生した同時期に、業務用カラオケ機器レンタル事業をスタートし、カラオケ一筋で事業展開をしてきた当社。カラオケ機器のレンタル事業は、基本的には5年契約で月額レンタル料金が発生するストックビジネスです!そのため、業績は非常に安定しており、創業以来40年以上黒字経営が続いているのも魅力のひとつです。カラオケはあらゆる景気においても決してニーズはなくならないため、今後も時代の変化の中で生き残る根強いビジネスです!
自身の頑張りが正当な評価に繋がります!常にモチベーション高く働ける環境が整っています!
当社では、営業マンの日々の頑張りを毎月のインセンティブで正当に評価しております!例えば、既にお取引しているお客様へ最新カラオケ設備の追加、新規のお客様の契約など、コツコツと頑張って成果を残せば残すほどインセンティブで評価しているので、常にモチベーション高く働く環境が整っています!また、当社では営業マン1人1人に決裁権を持たせているので、大手競合とは異なり、お客様のご要望にスピーディーかつ柔軟に対応することができるのもやりがいに繋がっています!

コンサルタントのコメント

奈良
1976年創業以来、人気通信カラオケ機器のレンタル商社として成長し続けている当社。これまでカラオケ一筋でやってきた結果、ストックビジネスでもあるため、業績は非常に安定しており黒字経営を継続しています!現在はストレス社会と言われている中で、ストレス発散のためにカラオケを利用する方、生活が多様化する中で1人でカラオケを楽しむ方、あらゆる方々にとってどのような時代であってもカラオケはなくてはならない娯楽だと思います。頑張ったら頑張った分の評価制度もしっかりと整っている環境なので、営業マンもモチベーション高く働くことができるのも当社の魅力です!

募集要項

募集の背景 業務用カラオケ機器のレンタルを行っている当社。1976年創業以来、黒字経営を続けており、カラオケ機器レンタルの需要に対しての営業マンが不足しているのが現状です。今後も事業を拡大していくために、新たなメンバーを募集致します。
求める人材 ■高卒以上 
■23歳~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)※社用車での通勤可能です

【求める人物像】
■明るく素直な方
■人当たりが良くコミュニケーション力がある方
■コツコツと真面目に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 300万円~500万円
※年齢・経験を考慮して決定します


福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■インセンティブ制度
■研修制度
■社用車貸与 ※社用車通勤OK
■社用携帯電話貸与
■駐車場手当(5,000円/月)
■親睦会(1回/月)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月に1回、土曜日出社の可能性があります
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日110日》
勤務時間 13:00~23:00(実働8時間)
※残業は月1時間以内です
勤務地 埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル
最寄り駅 JR京浜東北線「西川口駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1976年2月
代表者 細川 雅章
資本金 1,000万円
従業員数 35名
事業内容 ■業務用カラオケ事業(通信カラオケ機器等の賃貸・販売)
■カラオケ・飲食店舗事業(カラオケ・飲食店舗の運営・企画)
■その他の事業(衛星放送事業 他)
事業所 ■本社/埼玉県蕨市塚越7-10-4 アルコビル
■東京センター/東京都新宿区新宿7-27-4-102
■大宮センター/埼玉県さいたま市大宮区土手町2-12-3 2F
ホームページ http://www.aruco-jp.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■物流機器・工場用品 いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。 ■自動車関連機器 多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。 ※FMS化とは? Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。 ■工作機械・工具 高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。 ※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。 【取引先例】 ・Panasonic ・ダイハツ工業 ・ニチコン etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。 京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

株式会社英和電機

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~450万円
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本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F

仕事内容:全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■照明器具およびランプ(電球) ※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ  世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE  高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど  約150社程度のメーカーと取引をしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■全国各地の法人企業 当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!) 【主要取引先】 星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。 なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。 当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

株式会社英和電機

業種:
商社
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330~375万円
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F

仕事内容:全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■照明器具およびランプ(電球) ※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ  世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE  高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど  約150社程度のメーカーと取引をしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■全国各地の法人企業 当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!) 【主要取引先】 星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。 なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。 当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

日本管材センター株式会社

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区八丁堀2-24-3 PMOビル

仕事内容:主に既存のサブコンや設備会社に対し、当社で取り扱う建設設備資材の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■建設設備資材 ※当社では給水給湯配管や排水管など、ビルやマンション設備には欠かせない配管材料や機器を取り扱っております。 ※実取引メーカー約1,000社、120,000点のアイテムを取り扱っております。(建設現場の設備工事で使われる管材や資材のほとんどを扱っているといっても過言ではありません) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■サブコンや設備会社など ※サブコンとは、ゼネコンの下請けとして、土木・建築工事の一部を請負う建設業者を指します。 ※顧客と深く関わることを大切にしているため、1人あたり10~20社程度と担当社数は少なめです。 ※エリアごとに顧客を担当していただきます。 ※会社に訪問する場合と現場に直接訪問する場合がございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客先(サブコン、設備会社)を1日5社程度訪問し、新規着工現場におけるニーズ(何をいくつ必要か、など)のヒアリングを行います。そしてヒアリングした内容をもとに見積書を作成し、価格交渉も含めて提案を行い、いよいよ受注となります。なお、商品の発注業務などにつきましては、営業事務がサポートをしますのでご安心ください。商品納入後、営業単位で請求書の作成を行います。社内システムによって管理しているため、データ入力については簡単ではございますが、顧客によっては値引きなどの調整業務がございますので、注意していただければと思います。(営業事務のサポートもございます) 最初はお客様からヒアリングした内容をもとに、そのニーズに合った商品を販売・納品していくことからスタートしてください。その中で顧客と信頼関係を構築していき、かつ商品知識や業界経験を付けたのちに、今後はプロジェクト内容に見合った商品を自分から提案出来る、自発的なマインドを持った営業マンになっていただきたいと思います。 《入社後の流れについて》 まずは新木場配送センターにて研修(入出庫業務)を受けていただきます(約1年程度)。研修を通じて、当社で取り扱っている商材についての理解を深めていただいたのちに、本社の営業部に配属となります。配属後は約半年間に渡るOJT営業を経験していただき、当社の営業スタイルを学んでいただきます。

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

小柳商事株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~400万円
勤務地:
北関東営業所/埼玉県加須市、南埼玉営業所/埼玉県越谷市、新潟営業所/新潟県新潟市

仕事内容:「ものづくり」に関わる企業に対し、各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、電気設備・機器、建機・産業用機械、建築物、アミューズメント関連業に携わる「ものづくり」を行っている企業。 塗料は、様々な機能があるため、業界は問いません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様との信頼関係をさらに深める営業スタイルです。 最初は、既にお取引のあるお客様を担当していただきます。 さまざまな業種のお客様のご要望に合う商品の組合せを考え、ご提供することを通じてお客様との信頼関係をさらに深めてください。 徐々に新しいお客様を増やす営業もお任せし、希望や適性をもとに以下のいずれかをご担当頂きます。 ■自動車補修業界担当 お客様はクルマの修理や補修を行なうカーディーラーのサービス工場や鈑金塗装工場。 国産車、外車を問わず日々さまざまな車種の補修を行なっているお客様に対し、 塗料、塗装機器、その他各種副資材を提供します。(1日10~15件を訪問) 塗装工程に時間がかかることを懸念していたお客様に、隠ぺい力の高い塗料を提案。 塗装回数の減少と塗装時間の短縮に加えて、コスト削減にも繋がりました。 ■製造・加工業界担当 電機製品や自動車部品などを製造、加工している工場や建築物や屋外構造物の塗装を行なっているお客様を担当。 作業効率の改善や環境対応へのご提案など様々な角度からお客様のニーズを実現します。(1日6~10件を訪問) <提案事例> 今使っている塗料を環境にやさしいものに変えたいという要望に対し、 「水性塗料での対応は?」「有機溶剤を含まない粉体塗装では?」と提案。 環境汚染の防止に繋がりました。

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