更新日 / 2019年8月21日

株式会社ジェイテックNEWITエンジニアのマッチングを創出するSES営業

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F 神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

技術の先端を見つめ、社会を照らすICTカンパニー

株式会社ジェイテックは、ソフトウェアを通して様々な情報サービス事業を展開する企業として1997年に設立されました。ジェイテックの社名(英語表記:J_TECH)には、Japan(日本)とTechnology(技術)の意味が込められています。日本の社会環境は、高齢化や経済のグローバル化等に伴い、様々な問題を抱えています。そのような状況下、私たちが社会に果たす役割は、益々重要なポジションになってきていると認識しております。技術力を通じて私たちが目指すべく未来づくりのため、そして日本の発展のため、ひとつでも多く貢献していきたいと考えております。

近年、益々高度化する情報通信技術(Information and Communication Technology:ICT)。ICTを活用する企業にとって、その高度化は社会においての企業の価値、すなわちさらなる飛躍のための課題であるともいえます。システムの開発において、お客様に安心・安全な技術力を提供するにあたり「高度なシステム構築」・「確かなプロジェクト管理」・「厳正なる品質管理」(これらをジェイテック三原則と呼んでいます)が重要だと私たちは考えております。

私たちは、創業以来積み重ねてきた実績とお客様との信頼関係、そして「ジェイテック三原則」に基づいた技術力の向上を心がけ、さらなる発展のため努力してまいる所存です。

《沿革と今後のビジョン》
ジェイテックは1997年に5名のメンバーで設立されました。設立当初は携帯開発事業をメイン事業とし、パッケージ開発や業務/Webシステムなどを手掛けながら2005年には東京事業所を開設し、ニーズにマルチに対応できる顧客提案型の技術集団を目指しています。同社の強みであるUMLを活用した上流工程での技術力を活かし、大手ベンダーを中心としたクライアントへの期待に応え続けており、その結果、大規模案件へのチーム参画(リーダーも同社社員)やECサイトなどのWeb系一次請け案件を中心に受託しています。

《技術力》
共通した技術力(顧客のどのような依頼にも応える力)を強化するために汎用モデルリング言語の世界基準であるUMLに注力し、モデリングスキルに強みを持つ開発体制を整えています。2009年にOMGより「OMG認定ユーザープログラム認定企業」(日本HP社と並び最上位)として認定されています。

《ここが会社の魅力です!》
・技術者の経歴書が常に最新化されており、営業もいつでもアクセスできるので提案が容易にできます。
 ※技術部との連携をしっかり取っている証です。
・リーダクラスの人材が経験を積んだ優秀な方が多く、提案が行いやすいです。
・技術者の稼働率はほぼ100%の為、経営も順調。提案できる人材が居ない場合は、パートナー開拓にも力を入れています。
・営業、技術共にスピーディーに仕事を進められる為、何かをする為に提案書を作ったり、
 上を通したりといった事があまりないです。
・残業は月末に多少発生する時がありますが、それ以外はほとんどが定時退社。ワークライフバランスも抜群です。

仕事内容

ソフトウェア・システム開発から品質評価・運用保守までをソリューション展開している当社における、パートナー営業(SES)をご担当いただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアのマッチング

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・一般の法人
・Sier 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
同社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整・フォローを中心にお任せします。あわせて既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こしなどの取引先の開拓業務もお任せします。またノルマはありませんので、じっくりとクライアントと向き合える環境です。

《業務の流れ》
・クライアントからシステム開発・インフラ構築案件に関するニーズを収集
・必要なエンジニアの人数や納期などを技術部門やパートナー会社と調整
・提案書・見積書等の作成
・契約・受注
・プロジェクトに最適なエンジニアの紹介・面接
・プロジェクト開始後のクライアントやエンジニアのフォロー

《営業の主な作業》
・重点顧客との定期的な情報交換
・新規パートナーの開拓
 ∟電話アポを数多くこなしてという形ではなくメール配信の仕組みがあるので、
  そちらで反応があった所には別途アポイントを取り訪問する流れ。
・客先ニーズの確認
 ∟技術者との会話や客先訪問等。

《組織体制》
東京拠点:約170名(うち営業6名)
横浜拠点:約35名(うち営業1名)
平均年齢:33歳

ポイント

『一次請け』が多く、大規模な開発案件に携われることが魅力です!
ジェイテックは大手SIerの最重要パートナー企業の1社に認定されています。そのため一次請けの案件がほとんどで、クライアントに頼られる「パートナー」の立場で業務に携わることができます。またアメリカのサーバー製品を取り扱う日本サイトラインシステムズ社やミャンマーでのオフショア開発を得意領域とするOKUSYSTEM社などのグループ企業各社と密に連携・協力することによって、提供できる技術の幅を広げるよう努力しています!
ワークライフバランスを取りながら腰を据えて働ける環境です!
ジェイテックでは社員のワーク・ライフ・バランスを考え、毎年100%の有休取得を奨励しています。時間有休制度も取り入れ、「朝に役所に行く」「急遽子どものお迎えに行くことになった」など全休もいらないけれど…といった時に活用することができます。実際の取得率は77%で、仕事と家庭生活の安定したバランスをとれるよう社をあげて働き方改革に取り組んでいます。残業時間も月平均14時間となっており、全国平均35時間を大きく下回っています。

コンサルタントのコメント

近藤
ジェイテックさんのSES営業は、グループ会社を含め自社に在籍しているエンジニアの人数が多く、クライアントに提案できる技術の幅が非常に広いと感じました。Web系一次請け案件や大規模な基幹システム案件・組込制御案件を中心に、クオリティの高い商品開発を実現する技術者集団なので、自信を持ってクライアントやパートナー企業と向き合うことが可能です!また残業が非常に少なく、有給取得率も77%を超えているなど働く環境作りにも積極的に取り組まれており、腰を据えて長く働ける環境だと感じました!

募集要項

募集の背景 営業部の組織体制を強化することを目的とした増員募集
求める人材 ■学歴不問
■IT業界でのパートナー営業やSES営業のご経験が1年程度ある方
■23~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■基本的なビジネスマナーが理解できている方
■前向きに仕事に取り組める方
■協調性のある方
雇用形態 正社員
給与 300~528万円 
※年齢や経験を考慮します。
※年俸制
※月給例:25~44万円

福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■各種社会保険完備
■勤続手当
■資格手当
■役職手当
■家族手当
■交通費完全支給
■確定拠出年金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間約10~20時間/月
勤務地 東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F
神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F
最寄り駅 東京オフィス/各線「新橋駅」徒歩7分
神奈川オフィス/各線「関内駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1997年2月
代表者 中川 優介
資本金 3,000万円
売上高 34億2,000万円
従業員数 520名
事業内容 ■ソフトウェア・システムの提案、設計、開発
■インフラの設計/開発、運用、保守支援
事業所 ■東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F
■神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F
■本社/大阪府大阪市西区江戸堀1-9-1 肥後橋センタービル12F
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市中区錦1-5-32 アーク錦ビルディング2F
■京都オフィス/京都府京都市下京区扇酒屋町298 カジノハビル4F
■岡山オフィス/岡山県岡山市北区幸町8-29 大樹生命岡山ビル2F
■広島オフィス/広島県広島市中区幟町14−14 広島教販ビル3F
ホームページ https://www.j-tech.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:当社の主力サービスであるeラーニングシステムの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『派遣のミカタ』:派遣業界に特化したeラーニングシステム ・『Playse』:企業内オンライン動画学習&情報管理共有プラットフォームサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・派遣事業者様 ・動画学習の導入を検討されている一般企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社では、アウトバウンド専門の営業チームが獲得したアポイントをインバウンドセールス(内勤営業チーム)が引き継ぎ、お客様の潜在的なニーズを顕在化していきます。その後営業担当者(今回募集のポジション)がお客様先を訪問してサービスの詳細や金額のご説明や疑問点にお答えし商談成立まで導いていきます。人材派遣業界のお客様が多いですが、社員教育に力を入れている様々な業界のお客様がターゲットとなります。最初はeラーニングシステムのご提案がメインとなりますが、今後新しいサービスのリリースも計画しておりますので、新規事業の立上げを経験するチャンスもあります。 《研修内容》 OJTでしっかり教育します。当社のeラーニングサービスはお客様の操作が容易にできるよう「わかりやすさ」をウリにしています。なので、商材自体は決して複雑なものではありません。異業種から転職してきたメンバーも活躍している環境です! 《仕事内容その他情報》 1日の訪問件数:2~4件程度 出張:頻度は少ないですが、可能性として有(インサイドセールスも同行します)

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仕事内容:人材コーディネーターとして、IT人材(エンジニア)と企業の橋渡しを担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・IT人材(エンジニア) ※自社に登録されているエンジニアを各企業に派遣していくことが目的です。顧客先に常駐し、開発を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発でエンジニアが足りていない企業全般 ※既存顧客がメインとなります。新規に関しては紹介で拡大していっております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するフォローおよび新規提案を行っていただきます。まずは企業のニーズをヒアリングします。「こういう経験値を持ったエンジニアが欲しい」「こんな資格を持ったエンジニアがいい」など、様々なニーズがございますので、そのニーズに合ったエンジニアを選定し、ご紹介していきます。 マッチングが成立しましたら、顧客先にエンジニアを派遣します。エンジニアは顧客先に常駐して作業しておりますので、何か問題が起きた場合の対応や近況確認、悩み相談などを行い、エンジニアが働きやすい環境作りを行います。もちろん、企業へのフォローも欠かしません。 このように企業とエンジニアの間に入り、双方が気持ちよく仕事が出来るよう、期待値の調整を行っていくことが重要な仕事となります。

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仕事内容:飲食業界に特化した人材紹介にて、CA(キャリアアドバイザー)とRA(リクルーティングアドバイザー)の両面コンサルタントをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・飲食業界に特化した無料転職支援サービス(自社メディア『クックジョブ』を運営しております。) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■RA(リクルーティングアドバイザー)の場合 ・レストラン ・居酒屋 ・ホテル ・ブライダル ・小売店 ・病院 ・介護施設 など ■CA(キャリアドバイザー)の場合 ・転職を考える求職者 基本的には、飲食業界にて働いている方々が求職者となります。 年齢層は20代~50代と幅広い年齢層を担当して頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、CAとRAの両面コンサルタントとして活躍していただきます。 まずは、当社の自社メディア『クックジョブ』に会員登録していただいた求職者へ電話をかけ面談アポイントを取得します。電話が繋がったら、求職者へご要望のヒアリングを行っていただきます。ご要望のヒアリングを行い、面談までに求職者にぴったりな企業を新規開拓していただきます。すでにお取引のある企業もあるのですが、現在は基本的には新規開拓となります。 ■リクルーティングアドバイザー(RA) ・新規企業・求人開拓(テレアポ:1日100~200件程度) ・求人内容等のヒアリング・求人票の作成 ・人選から人材の提案(候補者の推薦) ・面接日程の調整~入社までフォロー ・入社後、企業へのフォロー ■キャリアアドバイザー(CA) ・お電話にて面談アポイント取得(求職者のご要望をしっかりとヒアリングをしていただきます。) ・転職希望者とのキャリア面談(基本的には、面談は直接行っていただきます。) ・求人紹介から応募まてのサポート ・選考中のサポート・フォロー ・入社後、求職者へのフォロー 《入社後の流れ》 入社後は、OJT研修を行っています。 電話対応のレクシャー、CA面談同席、RA新規営業同席など、しっかりと1人立ちするまで先輩社員と一緒に 行動をして1から学んでいただきます!未成年でも安心してスタート出来る環境なので安心してください。

株式会社ハーフタイム

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都新宿区四谷1-18-6 四谷プラザビル6階

仕事内容:RA(リクルーティングアドバイザー)とCA(キャリアアドバイザー)両方の業務を行っていきます。 人材の業界でいうところの「両面型」「一気通貫」というスタイルです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):人材紹介サービス ・CA(キャリアアドバイザー):キャリアカウンセリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー)  【対象業界】85%以上がIT(国内・外資)企業やコンサルティング企業        商談相手は、経営層や人事担当の方です。  【対象業種】CEO、営業、コンサル、エンジニア、開発、マーケ、広報、IR、人事、総務        経理、購買、物流、社内IT、経営企画、事務、秘書他 ・CA(キャリアアドバイザー):自社HPからのお問い合わせや提携データベース等から集客した求職者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー) 中途採用を行う企業に対し、企業の希望をヒアリングし、最適な人材の紹介から採用に至らうまでのプロセスを支援します。 ■既存顧客の深耕営業  ※1人あたり、20~30社程度担当していただきます。 ■求人情報のヒアリング ■求人票の作成 ■求職者の紹介 ■面接調整 ■条件交渉 ・CA(キャリアアドバイザー) キャリアカウンセリングを通じて、転職希望者のキャリア・スキル・適正・希望を把握。 最適な企業の紹介や転職マーケットの動向等の情報を提供します。 ■求職者のスカウト活動 ■キャリアカウンセリング(毎月50~60名ほど対応) ■求人紹介 ■書類添削 ■面接対策 ■内定後の入社承諾、入社後のフォロー また、書類通過後、面接後それぞれ、企業側・転職希望者のフォードバックをもとに 事前作戦会議を行っており、内定を勝ち取れるようサポートする体制を整えております。 入社後は業務の流れや業界・職種に関する教育を行っております。 社員全員がどこでも通用する高い仕事力を持ったビジネスパーソンとなるよう、 個人に合わせた教育スタイルで業界未経験の方も安心して一から成長を図れます。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
402~600万円+業績連動賞与
勤務地:
本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

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