スパイダープラス株式会社

仕事内容：本ポジションでは、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の潜在顧客に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。新規営業がメインとなりますが、テレアポや飛び込み営業はございません。今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においては、BtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界に特化した図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』 《誰に対して売るのか（顧客）》 発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 立ち上げフェーズでのお仕事です。 ・市場および営業活動の定量的な分析・レポーティング ・顧客課題の特定から提案、成約後のオンボーディング ・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行 ・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携 などに加え、通常の営業活動である、 ・製品の提案、説明 ・新規、既存営業　 ・案件管理 ・受注後の顧客フォロー なども行います。

株式会社mov

仕事内容：「口コミコム」のフィールドセールスとしてご活躍いただきます。 クライアントの業種・業態、抱えている課題感により口コミの活用法が非常に多岐にわたります。 そのため、プロダクトをスクリプト通り提案するのではなく、クライアントの課題（売り上げを伸ばすため、クライアントの事業成長のために必要なこと）を正しく把握した上で、プロダクトの中からどんな機能を提案するのかを活用してその解決をするのか、営業の介在価値が問われるコンサルティング要素の強い仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自社サービス「口コミコム」 ※「口コミコム」とは飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しているほか、MEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・集客に課題を抱える飲食店や小売店 ※既に1万店舗に導入いただいており、上記以外の顧客にも幅広い顧客がおります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 【営業例】 ・飲食チェーン店の場合、口コミの良し悪し＝来店動機が高まるか否か＝集客に直結するものとなり、いかに良い口コミを集めるかが売り上げに直結するためポイントになる。 ・アミューズメントパークの場合富士急行こう、USJ行こう、というように、口コミの良し悪しが集客に直結しなく、サービス改善、ユーザーインサイトを正しく把握し『ブランディング』『オペレーション改善』などに活かすため、口コミの量・質をあげることがポイントになる。 上記のようにお客様によって課題はそれぞれあるので課題を把握し、最適な提案をしていただきます。

株式会社Channel Corporation

仕事内容：最初はインバウンドセールスから業務を始め、フラッグシップセールス・アカウントマネジャー（カスタマーサクセス）にトランスファーする形になります。顧客の業務効率化を支援するだけでなく、その先に何がしたいのか、真の事業課題は何なのかをヒアリングした上で「チャネルトーク」で解決できることの提案を行います。商談前には商談に向けたウィニングシナリオを作成しJapan CEOがチェックし、セールスチームの振り返りディスカッションも毎日実施しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 熱狂的ファンを作るためのWebチャットツール「チャネルトーク」（All-in-one顧客コミュニケーションSaas） 「チャネルトーク」の特徴 ・Webチャット機能 実店舗でスタッフと顧客がやり取りをしているような自然な接客を実現します。メールベースでのやりとりだと時間がかかり顧客との距離もありますが、チャットだとスピーディな会話が実現され距離も縮まります。 ・CRMマーケティング機能 顧客管理機能を活用し、顧客をフィルタリングし一括配信ができます。離脱しそうな顧客にリテンション誘導したり、カゴ落ち対策でカートに商品がある顧客へ購買誘導をかけたり、セミナー/イベントのお知らせをロイヤルカスタマーに配信などが可能です。 配信したメッセージに対する顧客の反応や、ゴール設定に対する達成度を数値で確認し、効果測定も行って頂けます。 ・ビジネスチャット機能 無料プラン・アカウント無制限で社内チャットとしても利用が可能です。ワンクリックで同ツール内で接客チャットにて顧客とコミュニケーションをとることができ、カスタマーサポートだけでなく、代表や商品開発担当も顧客の意見を直に聞くことができます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 EC業界、IT業界を中心としたtoC、toBのサービスを提供している企業 例：VAIO株式会社、みんなのマーケット株式会社、株式会社CAMPFIRE、株式会社EventHub、株式会社spir、株式会社カミナシ、等 ※お客様の声を必要とするオンラインサービスを提供している企業すべてがターゲットとなります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・会社全体の売上目標を元にした、個人のセールス目標設定・戦略立案・実行 ・フラッグシップや中堅規模以上の潜在顧客へのセールス ・6ヶ月以内の顧客へのカスタマーサクセス（オンボーディング） ・フラッグシップ顧客のリストアップ・開拓（ABM：Account Based Marketing） ・リードジェネレーション戦略立案・実行（インバウンド＆アウトバウンド） 《組織構成》 所属部署：セールス（セールス部門の責任者はJapan CEOが兼務） ※MKT、IS、SDR、FS、CSの分業体制。セールス部門はIS・SDR・FSまでを管掌しており、各機能を各メンバーで分業しながら推進しております。 所属人数：8名（メンバーは全員20代）

おかぴファーマシーシステム株式会社

仕事内容：年間180病院・900医院以上に賛同・応需頂いてる処方箋薬宅配サービス「とどくすり」を医療機関の決裁者に対して紹介～提案をお任せします。「とどくすり」を患者様が利用することによって医療機関にとっても病院や薬局に行かなくとも、自宅で受診から薬を受け取って服薬できるまでの仕組みを創ることができます。病院の院長や事務長といった決裁者に対し、サービスの価値や具体的な導入フローの説明といった営業活動をおこないます。最初は先輩や上司と一緒に業務を進めるため、業界知識や営業方法などは日々学びながら習得することが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・処方箋薬宅配サービス「とどくすり」 ※患者様が薬局へ足を運ぶことなく、服薬指導からお薬の宅配までをおこなう会員制Webサービス 「とどくすり：https://todokusuri.com/」 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・規模感の大きい地域の中核病院や大学病院などもターゲットとして病院・医院数など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・当社主幹事業であるオンライン薬局事業の拡大を目的に、自治体・企業・健保などからBPOの受託をミッションに営業活動をおこないます。 （1）お客様が描かれている未来（ゴール）、課題をヒアリング。 （2）解決策の企画・提案。 ※これまでのBPO受注実例 例：自治体からオンライン診療業務を受託、薬の宅配を実施 例：健保から従業員向けのメンタルヘルスケア業務を受託、薬の宅配を実施 ※営業と受注後の運用は分業制のため、営業に特化し業務をおこなうことができます。 ※本人の希望に応じて、リーダーやマネージャーとしてのキャリアを歩むことも可能です。

株式会社アンドパッド

XMile株式会社

仕事内容：今回のお仕事は、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界）との人材サポートです。企業の採用担当や社長との商談を行う新規開拓営業をお任せします。「自社に適した人材を採用したい」「中長期的に活躍していただける人材を採用したい」と考えている企業の発展・成長をお手助けするお仕事です。また、新設ポジションのため、既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。 《何を売るのか（商品・サービス）》 人材採用コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 人材の採用を考えているノンデスク業界の法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 物流、製造、建築業界などノンデスク業界における人材不足を解決すべく、企業へアプローチを仕掛けるポジションです。 電話でのアポイントや、契約条件の交渉からクロージングまで一気通貫で法人営業をお任せいたします。 《具体的な業務内容》 ・ノンデスク業界の事業者へ採用ニーズの獲得 ・クライアントの採用計画に対するコンサルティングやサポート ・成果最大化のための施策立案とその運用 ・セールス手法の体系化とメンバーへの教育 ・新規開拓への戦略立案