更新日 / 2019年12月26日

w2ソリューション株式会社業界NO.1導入実績を誇るECパッケージのコンサルティングセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都中央区銀座4丁目14番11号 七十七銀座ビル 7階
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 女性が働きやすい
  • 離職率が低い
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • 社宅・家賃補助制度
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 19時以降面接可能
  • カジュアル面談あり

【14年連続ベストベンチャー100受賞】世界No.1のECカンパニーを目指す成長ベンチャー

《社長メッセージ》
ECは今、世の中で大きくなりつつある分野です。ECに関わる人材を、これから国を挙げて育成しようとしています。大学では講義が始まり、小学校の教科書に載せようという動きもあるほどです。私たちはそのど真ん中で成長を続けています。「ECという言葉を初めて聞いて興味を持った」という方も大歓迎です。ベンチャーならではの面白みと、ベンチャーとは一見無縁に思える安定感。両方を兼ね備えた環境で、一緒に成長していきましょう!

《サービスの特徴》
弊社サービスは、総合通販向けからリピート通販向けまで、また、スタートアップから成長段階、さらにその先の年商100億円規模まで、幅広い事業者様に向けて、成長を止めない最適なサービスの提供が可能となっております。 それぞれのサービスは、クライアントの要望や成長段階に合わせて導入が出来るように、ASP型のサービスモデルの提供と独自カスタマイズが可能なSaaS型のサービスモデルでの提供を行っています。 成長に合わせてサービスの切替も可能となっており、強固なセキュリティ対策、安定したインフラ面、豊富な機能郡に加え、高い拡張性も備えたサービスとなっています。まさに、お客様の成長を加速する、ECパッケージシステムです。 製品改良は既存機能の改修に加えて、時代の流行を読みながらの機能更新も含まれるため、クライアントの要望する機能は、パッケージ標準もしくはオプション機能として提供されるものでほぼ網羅できることが製品の強みでもあります。

《製品紹介》
お客様のニーズ、課題に鋭く幅広く応えられるラインナップで、提案・課題解決を深くやりがい高く取り組めます。

1)w2commerceV5
w2commerceV5はフロント画面管理・バックオフィス管理・CRMマーケティングなどを標準搭載しているオールインワンのECサイト構築システムです。
業界NO.1のセキュリティで安定ECサイト運営を実現しつつ、セールやクーポンなどの販促から、SNS投稿の連携など、最新のマーケティングを行うための機能を兼ね備えています。
また、エンタープライズ型への移行により、お客様ごとにあわせた独自の拡張が可能です。「セキュリティを強化したい」「まずは、比較的費用を抑えてECサイト構築をしたいが、拡張性もほしい」「様々なマーケティングツールとの連携を行いたい」などの様々なニーズに対応可能です。

2)w2Commerce Enterprise
パッケージの豊富な機能をベースに、事業者様インフラやサービスとの連携からOtoOビジネスの拡大まで、拡張性の高いECプラットフォームサービスを提供します。

3)リピートPLUS
リピートPLUSは、リピート通販を開始する際に最適なオールインワン型のサービスです。リピート通販において重要な定期購入への引き上げやCRMなどを行うための機能だけではなく、受注管理や出荷管理、カスタマーサポートを効率的に行う機能も標準搭載しています。
コスメや健康食品などの単品通販カテゴリにおいて売上を上げていくためには、効率的且つ効果的に施策を行う必要があります。また、それを実現するためには、しっかりとしたECシステムが非常に重要です。w2ソリューションでは、長年に及ぶEC業界のシステム運営から最適なリピート通販パッケージを開発いたしました。

4)リピートPLUS Enterprise
リピート通販サイト向けパッケージのリピートPLUSをベースに、事業者様インフラやサービスとの連携が可能です。事業者様が抱えるリピート通販システムにおける課題は、全てリピートPLUS Enterpriseで改善が可能です。

仕事内容

業界NO.1導入実績の自社オリジナルECパッケージのソリューションセールスをお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・w2commerceV5
・w2Commerce Enterprise
・リピートPLUS
・リピートPLUS Enterprise

《誰に対して売るのか(顧客)》
・メーカー企業
 ※強いブランド、商品をもつ多種多様な企業

※主な取引先
株式会社アミューズ、株式会社ライトオン、日本マイクロソフト、株式会社ヤクルト、大塚製薬株式会社、ダイドードリンコ株式会社、クロックス・ジャパン合同会社、株式会社YAMAGIWA、イオンザブール株式会社、セレクチャー株式会社、ぺー・ジェー・セー・デー・ジャパン株式会社、株式会社マッシュビューティーラボ、住商ブランドマネジメント株式会社、株式会社アイジーエー、株式会社マークス、伊藤忠商事株式会社、テルモ株式会社、株式会社キングビジネスサポート、天馬株式会社、株式会社中川政七商店、桃源郷株式会社、株式会社毛髪クリニックリーブ21、プレミアンチエイジング株式会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
マーケティングメンバーが獲得したインバウンドリード(お問合せ)を引継ぎ、対応していただきます。新規顧客への課題ヒアリング(月商・コールセンターやリアル店舗の有無・物流機能など)/製品の導入コンサルティング/新ターゲット市場への参入戦略策定、推進/競合他社分析と営業推進プラン策定と推進を行います。
製品の導入のみならず、マーケット開拓・戦略の立案などマーケターと協働して戦略思考を身に付けられるポジションです。また導入後もお客様から業務拡大に伴う、機能拡張依頼等で長期的にお付き合いしていきます。

《配属部署構成》
配属部署:マーケティング部
人員構成:マーケティング2名、セールス5名
セールス構成:30代中盤のリーダーの下、20代中盤~後半のメンバー4名在籍しています。(男女比3:2)

ポイント

eビジネスの戦略実現を加速させる4つのポイント
①製品力:中小規模ECサイトから年商100億円以上の大規模ECサイトまで、予算・用途に応じた最適なECサイト構築を実現する柔軟性・拡張性に優れた、使いやすいパッケージです。②開発力:EC開発力は国内No.1。また開発や導入を自社内で100%実施。導入までの開発スピードの早さ、開発精度の高さを提供します。➂サポート力:EC事業者様からの問い合わせや要望・ヒアリングなど、導入後も全力でサポート。 EC事業者様の熟知、業界情報・トレンドの新機能情報を随時把握しています。④セキュリティ力:業界No1! 世界基準のセキュリティ対策。外部試験認証や第三者機関の監査も実施。
業界の中心にいるからこそ真のコンサルティングスキルが身に付きます!
システムはEビジネスの中核に位置する事業でもあるため、業界の中心の立ち位置から、多くの協業会社(アライアンス企業)がW2との連携を望んでいます。つまり、W2はEC業界を引っ張る立場で、お客様に加えてアライアンス企業も先導する役割を担うことができます。会計システムや基幹システム等の他のシステムと異なり、ECシステムは『「業務効率だけの訴求」=つまりコストカットの訴求』だけでなく、『「売上UPの訴求」=つまり利益を生み出す訴求』ができます。お客様と共に、成長戦略を実現でき、それをコンサルティングセールスとして先導/支援することができるのです!
キャリアパスや社風について紹介します!
コンサルティングセールスとしてご入社いただきますが、将来的にはWebマーケティングや海外事業推進、サービス企画まで幅広い業務に携わっていただく可能性があります。高いキャリア・年収を目指せる制度が整っています!また成長意欲の強いメンバーが集まり切磋琢磨しています!月1回のおやつ会、お花見、ハロウィン、忘年会、そして社員旅行などメンバー同士でコミュニケ―ションを取る機会もしっかりと設けています!メリハリのある働き方ができる環境です!

コンサルタントのコメント

近藤
w2ソリューションは、中大規模ECサイト(年商1~100億円クラス)向けEC/CRMパッケージシステム領域において、導入実績NO.1、市場シェアNO.2を達成し、ECソリューションの領域で世界一を目指すベンチャー企業です!w2ソリューションのいるEC業界は、2020年に20兆円、10年後にはさらに市場規模が10倍に成長すると言われています。その中で、製品力を武器に業界トップの大企業の案件を多数受注し、創業以来14年連続で黒字経営を続ける業界でも注目の存在です!また導入企業の平均売上成長率は354%と圧倒的な成果を残しており、本当に良いサービスを提案したい方にはぜひお勧めの環境だと思いました!

募集要項

募集の背景 業績好調につき今後の事業拡大を見込んでおります。そのため、セールスの組織体制強化を目的とした増員募集
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ITやインターネット業界に対する知見がある方
■モノ売りではなく、ソリューション提案をしたい方
■明るく前向きな思考をお持ちの方
■成長意欲の強い方

【歓迎スキル】
■ITパスポート取得
■最低限のIT用語の理解
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2005年9月
代表者 山田 大樹
資本金 1,000万円
従業員数 150名
事業内容 ■通販EC全般のリサーチ、マーケティング、コンサルティング
■自社オリジナルEC/CRMパッケージ「w2Commerce」の研究・開発
■「w2Commerce EP、V5」サービスの販売/開発/導入/保守サポート
■リピート通販(定期購入)特化型サービス「リピートPLUS」の開発/販売/導入/保守サポート
事業所 ■東京本社/東京都中央区銀座4丁目14番11号 七十七銀座ビル 7階
■福岡支社/福岡市博多区博多駅中央街8-1 JRJP博多ビル 3階
■台湾支社
ホームページ https://www.w2solution.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社ウィルズ

業種:
SIer Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~700万円
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-2-2 虎ノ門30森ビル2F

仕事内容:上場企業に対して同社サービス「IR-navi」「プレミアム優待倶楽部」「バーチャル株主総会」等の新規開拓営業と既存顧客営業を担当頂きます。新規開拓営業では現在サービスを利用頂いていないクライアント向けの開拓営業と実施し、既存顧客にはアップセル、クロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務を担って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「IR-navi」 ・「プレミアム優待倶楽部」 ・「バーチャル株主総会」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・上場企業 ※上場企業の経営層・IR・経営企画室に対してアプローチしていきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 闇雲なテレアポではなく、既存顧客からの紹介などから新規顧客を獲得していきます。 上場企業の社長・役員の方々・経営企画など、企業経営の中枢を担うブレーンとなる方に対して営業活動を行なうため、コンサルティング力、顧客サポート力、これらすべてをバランスよく磨き、ビジネスパーソンとして存分に成長できる、やり甲斐の大きな仕事です。

株式会社アップスター

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 代理店営業・パートナーセールス
給与:
300~350万円 
勤務地:
東京都港区南青山6丁目11番1号 スリーエフ南青山ビル7階

仕事内容:幅広い業界の顧客や広告代理店向けにサブスクリプション型HP制作サービスのソリューション営業を担当頂きます。HPからの問い合わせや既存の顧客からの問い合わせ、休眠発掘から顧客の課題のヒアリング、提案がメイン業務です。(広告代理店への営業、一部新規の開拓も発生いたします。)またHP制作のみならず、HP運用も実施するため、SEOやSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)などマーケティング全般の提案や課題解決も併せて実施し、長期的な顧客の課題解決を実施頂くポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サブスクリプション型HP制作サービス「FIRSTWEB」 ・SEO対策、SNS運用、インスタグラマー活用、MAツールなどのマーケティング全般のサポート ※ヒアリングシートを書くだけで、素人でも簡単にホームページの制作・運用ができる画期的なサブスクリプションサービス。ホームページ運営で困ったことや相談したいことがあった時は、オンラインミーティングも可能。オンライン上のシステムでホームページを制作運営でき、尚且つ、直接システム会社が対応するサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームページ制作を実施したい企業 ・マーケティングに課題感を持っている企業 ・広告代理店 ※ほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 HPを作成した企業やマーケティングに課題感を持っている企業に対してサブスクリプション型HP制作サービス、その後のマーケティング支援をトータルで提案頂きます。HPや元々取引のある既存顧客、休眠発掘顧客からの問い合わせからの営業活動がメインとなります。顧客の課題のヒアリング、サービス導入のメリット、費用感などを提案頂きます。HP作成後、運用もサポートすること付随するSEO対策(WEB上の検索順位対策)やSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)、MAツールなどマーケティングに関する様々な提案も継続的に実施頂きます。

ヨクスル株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~480万円 
勤務地:
東京都港区赤坂2丁目10番9号ラウンドクロス赤坂5階B号室

仕事内容:今回のポジションは、WEBのコンサルティング営業の仕事をお任せします。企業が抱えている課題に合わせて、WEB広告、SNS広告、WEB制作を軸とした幅広い商材を活用し、お客様が必要としている成果の実現に向けたコンサルティング提案を行います。企業によって抱えている課題は異なるため、適切なサービスをお客様の商材、訴求対象、競合を理解し、解決に導くアイデアの提案をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プロモーション施策  └例:リスティング広告・SEO広告・ディスプレイ広告・SEO対策・雑誌/新聞広告、等 ・クリエイティブ施策  └例:WEBサイト制作・カタログ製作・動画制作・ロゴマーク制作、等 ・他施策  └例:広告運用代行・WEBコンサルティング・メール設定代行、等 《誰に対して売るのか(顧客)》 上場企業からベンチャー企業までの幅広い会社規模の法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼月1~2回の展示会にて名刺交換等接点を取った顧客に追客(新規企業10割 ※一部既存) ▼課題解決に向けた企画の導入を提案(商材はWEB広告・制作、SNS、紙媒体などその他多数) ▼顧客と社内の制作チームのフロントに立ちディレクション ▼効果の分析を行いながら改善提案と追加提案の実施(リピート率は約90%なため長期でのお付き合いが可能) ※商談、ディレクション共にいきなり一人でお任せするようなことはありません。 ※クリエイティブ施策の受注は受注後に制作部へ引継ぎ制作依頼を行います。 【入社後の流れ】 入社後約1ヶ月間は社内の教育プログラムに沿った研修を進行していきます。 広告業界の知識研修から、実際に社長との商談同行の実施など独り立ちへ向けたサポートを行います。 少数の組織体制であるため、気軽に相談ができる環境が当社の強みでもあります。 先輩社員も業界未経験での入社で、現在活躍中であるため安心してください。

株式会社ネオキャリア

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~800万 +インセンティブ
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル

仕事内容:「Signing(サイニング)」の提案営業をお任せします。Signingは契約に関わる一連の業務をWEB上でスムーズに一気通貫で対応できるクラウド型の電子契約サービスです。このサービスを利用することにより、バラバラに管理されていたリーガル業務を1つのプラットフォームに集約することができ、工数削減と共に、コスト削減、コンプライアンス強化を実現することができます。将来的には現状の「契約締結」・「保管」に加えて、「起案」・「レビュー」機能も実装し、電子契約におけるプラットフォームサービスを目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社クラウドサービス「Signing」 メイン商材は「Signing」ですが、クラウド型の人事管理システムの「jinjer」、 給与前払いWEBサービスの「enigma pay」なども取り扱います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・バックオフィス業務に課題を抱える企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回はこの『Signing』のご提案営業をお任せします。 単に商材を売るだけの営業とは違い、企業ごとに異なる課題をヒアリングし解決へと導くため、 高い営業スキルの習得が可能。導入メリットが大きいので、成約に繋がっています。 【各プロセスの具体的な仕事内容】 新規顧客へのアプローチから具体的な提案、成約まで担当してきます。また、将来のポジションアップが可能です。新設されたばかりの部署なので、今後の事業拡大に伴い、リーダーやマネージャーのポジションが生まれていきます。自身の活躍により、ステップアップが可能です。 【やりがい】 電子契約サービスという、これからの社会でますます必要とされるサービスを扱うことができます。 新事業の立ち上げメンバーとして、ゼロから軌道に乗せていくやりがいはひとしおです。顧客開拓から提案、導入支援、アフターフォローまで一貫して携わるからこそ、自身の介在価値も強く感じることができます。一方で、立ち上げたばかりの新事業なので、決まっていないことも多く、変化の多い環境です。昨日決まったことが、今日になって変わるということもあるかもしれません。柔軟に対応することが求められます。 【ご活躍頂ける方】 ゼロから事業を盛り上げていくポジションです。向上心を持って業務に取り組める方が向いています。 型にはまった営業ではなく、自分で考えながら臨機応変に行動できる方がぴったりです。仲間と一緒に、自分たちでイチから事業スキームをつくり上げていくという意識を持てる方が活躍できます。

株式会社GENOVA DESiGN

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ34階

仕事内容:弁護士や法律事務所・歯科・整骨院・証券会社などのお客様の課題や目標に合わせて、WEBサイトやクラウドインフラの提案営業をお任せします。 新規開拓や既存顧客への営業活動だけでなく、納品後からが本当のお取引の始まりです。 お客様と永く良好な関係を継続していくことを念頭に、コンテンツ制作のディレクションやフォローも行うため、⾼い提案⼒やITスキルを身に付けることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・WEBサイトのデザインや制作 ・グラフィックデザイン ・動画制作 ・ネット広告の運用支援など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・弁護士や法律事務所 ・歯科 ・整骨院 ・証券など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の課題や目標に合わせて、WEBサイトやクラウドインフラを提案から導入までお任せします。 経営陣をはじめとして、スタッフの年齢は若いため、大きな成長を目指して一丸となっています。 時には、互いにライバルとなり、また時には仲間として切磋琢磨しています。

株式会社ネオキャリア

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~800万 +インセンティブ
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル

仕事内容:人事を中心とした社員データの一元管理とバックオフィス業務の効率化を実現するクラウドサービス『jinjer(ジンジャー)』の営業を行います。多くの企業では管理系クラウドサービスが複数にわかれており、作業に時間や手間がかかっている状況。そんな負担を削減できるのが『jinjer』です。実際に「作業が1時間から10分になった」「人件費を年間100万円以上カットできた」などの声も多数。業務効率やコスト削減などの企業課題を解決しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社クラウドサービス「jinjer」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・人事を中心としたバックオフィス業務に課題を抱える企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回はこの『jinjer』のご提案営業をお任せします。単に商材を売るだけの営業とは違い、企業ごとに異なる課題をヒアリングし解決へと導くため、高い営業スキルの習得が可能。導入メリットが大きいので、提案の3本に1本程は成約に繋がっています。また、マーケティング・アプローチ・クロージング・顧客サポートなど、分業制で取り組んでいるため、自分の提案に注力できます。 【各プロセスの具体的な仕事内容】 ▼アプローチ Webマーケティングの結果、反響の出た企業さまに対してアプローチを行います。商材を紹介し各企業が抱える課題をヒアリング。興味を持っていただいた企業さまにアポイントを取得し、クロージングへとバトンタッチします。 ▼クロージング アプローチ時にヒアリングした内容・課題などを元に、最適な商材をおすすめ。たとえば「社会情勢の影響からリモートがメインになり、この機会に契約書のやり取りを電子化したい」「従業員の入れ替わりが激しいため、書類のクラウドサービス登録を1本化させたい」など、企業さまに応じた商材をご提案します。 ▼顧客サポート サービス導入後のオンボーディングはカスタマーサクセスが行ないます。営業活動に専念しやすい環境です。 ※商談数は1日2~3件ほど。成約数に応じて四半期ごとにインセンティブが支給されます。

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