更新日 / 2019年11月28日

株式会社東洋新薬NEW健康食品や化粧品などのODM・OEM営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京営業所/東京都千代田区麹町1-12-1住友不動産ふくおか半蔵門ビル
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

トクホ取得件数日本1位!独自の技術・素材・開発力・ビジネスモデルが強み!

~日本一のODMメーカーへ~

メタボや血流改善などに効果がある「フラバンジェノール」や
「葛の花エキス」などの健康食品や化粧品、医薬品を世の中に
送り出してきた私たち「東洋新薬」。

現在、消費者庁認可「特定保健用食品(トクホ)」取得は253品(2018年4月現在)
で全国第1位!素材開発力は健康食品業界でもトップクラスを誇り、
食品、化粧品、医薬品メーカーなどから受託製造依頼が相次ぎ、
クライアント数は200社を超えています。

今後は日本一のODMメーカーへと飛躍するのが当社の目標。
その目標に共感できる方は、ぜひ当社で新たなキャリアを築いてください。

仕事内容

大手メーカーに対して、健康食品(青汁・サプリメントなど)や化粧品(化粧水・美容液など)を
同社の工場や研究施設で開発し生産するための商品企画(ODM、OEM)の提案営業を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ODM(企画設計・生産)
・OEM(受託製造)
 主にODMの割合が多いです。商品の処方内容だけでなく、
 容器、パッケージ、商品名、販売方法など、商品が世に出るプロセスすべてが商品となります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・食品、化粧品、医薬品などの大手メーカーや通販、訪販、小売りなどの販売会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・当社では、新規もありますが、基本的には既にお取引のあるお客様への既存営業がメインとなります。
 新規営業ば、独自リストからのアプローチや展示会などで名刺交換を行ったお客様先へ訪問し開拓を行っていきます。
 既存営業は、新たな商品提案やリニューアル提案など行っていきます。

《具体的な業務の流れ》
▼依頼
最適なご提案をしていただくため、お客様の要望や情報をヒアリングしていただきます。
主に、品種、品目、ターゲット層の選定、商品コンセプト、販売ルート、価格などヒアリングします。
▼企画
ヒアリングした内容を基に、自社の研究員と密にコミュニケーションを取りながらご要望に適した商品を開発していきます。
▼発注・製造調整・生産
▼納入
▼アフターフォロー
効果測定を行っていきます。

営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、
頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。

ポイント

トクホ取得件数日本1位!高い素材開発力を持つ成長企業です。
市場規模2兆円、数年後には3兆円を越えるといわれる健康食品業界。健康や予防医療が大きく取沙汰される現在、厚生労働省許可の「特定保健用食品」が注目されています。 同社は、このトクホ許可取得数が全国で“第1位”の企業です。 自社開発の素材や技術を武器にクライアントの商品開発を主導するという独自のビジネスモデルを確立し、急成長を続けています。また、営業実績はしっかりと評価しメンバーへ還元しています。中途から入社した社員でも、頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。
自分自身が手掛けた商品が日本中に流通し、人々の健康や美容に役立つという社会的意義も実感できる!
現在、全国の化粧品を扱っている企業は約1万社以上存在します。このような状況の中で、当社ではグループ会社に容器製造メーカー、及び印刷会社を持っているため容器やパッケージも含めて1つの製品を自社内でトータルプロデュース、さらには納入後のアフターフォローまで行うことができるという強みがあります。急成長する健康食品・化粧品市場の最先端で大ヒット商品をプロデュースできる醍醐味を味わえます。 そのため、お客様のご要望に合わせた価格・納期を実現しやすく、よりお客様のご満足に繋がっております。

コンサルタントのコメント

関口
トクホ取得件数日本1位であり、高い素材開発力を持つ成長企業です。それ以外にも誰もが一度は聞いたことがある大手メーカーと多数取引しています。OEMだけでなく、企画から開発まで携わる独自のビジネスモデルODMを確立させ、ヒット商品を創り続けています。自分自身が手掛けた商品が日本中に流通し、人々の健康や美容に役立つという社会的意義も実感でき、会社自体もここ数年で急成長を遂げています。中途入社者でも、実力次第で早期に高いポジションを目指すことが可能です。

募集要項

募集の背景 「ODM」という独自のビジネスモデルを確立し、成長し続ける東洋新薬。より、今後の事業拡大を図るため、新たに営業を増員することとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
※化粧品、食品、医薬品、日用品メーカー経験者歓迎いたします!
■25~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■腰を据えて長く働きたい方
■コミュニケーション能力が高い方
■チャレンジ精神があり、成長意欲が高い方
■物売りではなく、商品企画まで携わりたい方
雇用形態 正社員
給与 400~750万円
※経験や能力を考慮の上、決定致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職一時金制度
■家族手当
■住宅手当
■社員表彰制度
■確定拠出年金制度
■クラブ制度
■定期健康診断
休日/休暇 ■完全週休2日
■祝日
■ゴールデンウィーク
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日125日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間30~40時間程度
勤務地 東京営業所/東京都千代田区麹町1-12-1住友不動産ふくおか半蔵門ビル
最寄り駅 東京営業所/半蔵門線「半蔵門駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1997年9月
代表者 服部 利光
資本金 5,000万円
売上高 224億円
従業員数 1,000名
事業内容 ■健康食品、機能性表示食品の受託製造、販売
■健康食品、機能性表示食品対応素材の研究、開発
■トクホ商品に関する受託製造、販売
■トクホ商品の研究、開発
■医薬品の受託製造、販売
■医薬品の原料、素材の研究、開発
■化粧品の受託製造、販売
■化粧品の原料、素材の研究、開発
■医薬部外品の受託製造、販売
■医薬部外品の原料、素材の研究、開発
事業所 ■本社/佐賀県鳥栖市弥生が丘7-28
■東京支店/東京都千代田区麹町1-12-1住友不動産ふくおか半蔵門ビル
■福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅前2-19-27九勧博多駅前ビル
■大阪支店/大阪府大阪市中央区淡路町3-6-3御堂筋MTRビル
■熊本工場/熊本県菊池郡大津町大字高尾野字平成272-5
■インテリジェンスパーク/佐賀県鳥栖市弥生が丘3-1-2
■関東ロジスティックス/埼玉県川越市南台1-9-3 MFLPプロロジスパーク川越
ホームページ http://www.toyoshinyaku.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~3回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社センテック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F 名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F

仕事内容:主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用精密測定器(自社開発製品の高精度センサ) ・変位計 ・放射温度計 ・水位計・圧力計 等 《誰に売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・鉄鋼会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのカスタマイズやオーダーメイド対応をすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか、きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存顧客からの紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 《当社の営業組織》 ・大阪本社/4名+事務 ・関東営業所/2名+事務 ・名古屋営業所/3名+事務

株式会社遠藤照明(イーシームズ株式会社への出向)

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
410~550万円
勤務地:
南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階

仕事内容:主に、商業施設・流通店舗などのオーナー様に対し、 省エネや照明演出の改善を目指したコンサルティング、また照明器具のレンタル事業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高演色照明 ・照明空間マネジメントシステム ・エネルギーマネジメントシステム ・空調機器 ・空気環流器 ・インテリア家具 ・殺菌水 ・各種メンテナンス(レンタル契約時) 《誰に対して売るのか(顧客)》 商業施設・流通店舗の運営会社、または本部や各店舗。 ※具体例※ スーパーマーケット、医療・介護施設、書店・レンタル店、公共施設、ホームセンター、 スポーツ施設、ドラッグストア、家電量販店、アミューズメント施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります(既存顧客が70%です)。 定期的な接触の中で、照明に関するコスト削減、新店舗の出店計画、空間デザインの課題など、 お客様に合わせたニーズに対して提案営業を行っていただきます。 一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、 新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。 また、ただ商品知識をつければいいというのではなく、顧客の希望する商品がない場合、 代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収する必要がございます。

株式会社イーカム

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-22-9 満月ビル3F・4F・5F

仕事内容:担当エリアの小売店と量販店に対して、ブランドを活かした商品の企画提案ををお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ライセンス契約をしている世界的有名ブランドを活用したファッション企画 ※企画、製造、卸と全工程を自社で行っております。 《ライセンス契約ブランド》 コカ・コーラ、サンリオ、プレイボーイ、不二家、arnold palmer、Disney、FREEGUN、HEINTZ、KANGOL Kellogg's Archive Artworks、MARVEL、MLB、PIXAR、sesame、SIMPSONS 《誰に対して売るのか(顧客)》 小売店、量販店が顧客となります。 商談相手は、店長、またはバイヤーやオーナーです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業活動が中心となります。 顧客と定期的な接点を持ちながら、新商品のご提案と既存製品の補充を行っていきます。 規模の大きい顧客の場合は、現在の顧客情報をヒアリングして、現在の状況を聞きながら企画提案を行い、 打ち合わせをしてまいります。(1日2~3件の訪問) 社内にいる時には、商談の準備、シーズン毎のトレンドの勉強、営業会議を行います。 情報も皆で共有をしているため、協力体制も整っております。 《成長するための制度》 【年4回(9月、12月、3月、6月)キックオフミーティングを実施】 全社員が集まり、経営方針・ビジョン共有、表彰、懇親会を実施することで、 社員間の交流はもちろん、全社員が同じ方向を向いて仕事ができる組織を目指します。 【年2回(3月、9月)360度サーベイの実施】 半期に一度、360度評価システムを活用し、新入社員から役員まで全メンバーが多面評価を行っています。 それぞれが自身の課題を認識し、改善を目指すことで、個々人の成長促進を目指します。 【年2回(4月、10月)目標設定面談の実施】 目標設定シートをベースに、半期ごとに設定した目標に対しての達成度を面談を通して振返ります。 面談時には、360度サーベイ結果も合わせて活用し、個人評価だけでなく、多面評価もあわせた、 納得度の高い評価で働きがいのある組織を目指します。 【部署ごとの業務改善MTGの実施】 各部署の業務改善や、部署間の業務改善を目的としたMTGを隔週で実施。 全社21時消灯や新たなシステム導入は、業務改善MTGからの提案から生まれた改善案です。 新たな施策も積極的に導入し、生産性を向上することで、新たなことにチャレンジしていきます。

富士フイルムグローバルグラフィックシステムズ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区西麻布2-26-30 富士フイルム西麻布ビル

仕事内容:印刷関連機器、材料、ソフトウェアの印刷業界向けソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷関連機器 ・材料 ・ソフトウェア 上記以外にも、富士フイルム製品に限らず、印刷⼯程で必要となるありとあらゆる製品を提案して頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷業界 大企業から中小企業まであらゆる企業規模の顧客を担当します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちは印刷業界のお客様に対し、印刷物制作に必要な⽇々の消費財の供給からシステムの抜本的な改⾰提案まで行っております。 主力製品は「刷版」といわれる印刷⼯程で使われるアルミ板で、国内シェア約75%と圧倒的な⾼さを誇ります。 また、近年の印刷物の小ロット多品種化に伴い、デジタルデータから直接印刷を行う方式の導入が進んでおりますが、 当社も富士フイルム独自の先進インクジェット技術「Fujifilm Inkjet Technology」を核に、 様々なインクジェットデジタル印刷機をラインアップし、拡販を進めております。 加えて、印刷需要としては、増加傾向にある包装パッケージ分野に関しても、環境性の高い印刷システムや インクジェット印刷方式の機器をラインアップし、従来の印刷方式からの切替を中心に提案を行っております。 このように、印刷業界の様々な分野のお客様の印刷⼯程全体に関わっており、いち早くお客様の課題にアプローチすることができます。 担当するお客様のほとんどは、既にお取引のあるお客様となります。 また当社は販売店を多く活用しており、販売店と協業しながら商談を進めることも多いです。 担当社数は担当エリアにより異なりますが、多くて500社前後。 自身で直接訪問するお客様、販売店を活用するお客様とアプローチ方法も考えながら、営業活動を行って頂きます。 お客様が抱える経営課題をヒアリングし、その解決をサポートすることが求められ、 豊富にある当社の製品ラインアップから、顧客1社1社に最適な形で組み合わせたソリューションを提案します。 直⾏直帰も問題ありません。裁量を持って営業活動を⾏っていただける環境です。

ネミー株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~400万円
勤務地:
本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

株式会社シイ・ケイ・アイ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都中野区江古田4-4-13

仕事内容:当社では、既にお取引している産業機器メーカー、土木会社、建築会社などへ道路、橋梁、鉄道、土木建設向けの工業用ゴム製品をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用ゴム製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・産業機器メーカー ・土木会社 ・建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既に取引しているお客様(現在の取引先は約30社)に対し、お客様のご要望に応じた工業用ゴム製品の提案を行っていただきます。 まずはお客様のご要望をしっかりとヒアリングしていただき、お客様のご要望が自社で製造可能かどうか技術担当者と一緒に打合せを重ねます。そのため、技術担当者がサポートしてくれる営業スタイルなので、安心してください。 受注後は、納品までしっかりとフォローしていただきます。また、そのほかにも当社の新製品が出来たときには同時に提案もしてください。 新規営業(全体の約1割)の場合、興味を持っていただけそうな会社をリストアップし、電話とメールでアプローチを行っていただきます。 ※週に1回は出張があります。 主には、茨城、名古屋、大阪、岐阜の工場が出張先となるため、宿泊を伴う出張になる可能性もあります。 《営業部の組織体制》 現在は男性2名(部長40代後半、係長40代前半)です。ベテラン社員ばかりで、一からしっかりと教育してくれるので安心してください。

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