更新日 / 2019年11月27日

株式会社遠藤照明(イーシームズ株式会社への出向)NEWLED照明のコンサルティング営業

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 年間休日120日以上

「人」と「光」の新しい関係を作っていく

光は、自然界のすべてにエネルギーを与える大切な存在です。
人は光に明るさを求め、光は人の生理・心理に働きかけます。

当社は、人間工学的なアプローチを通じて、
人のからだにも、こころにも、やさしい光を追求しています。

明るさという機能にとどまらず、快適ややすらぎ、安心や安全など、さらなる価値を創造します。

「人」と「光」の新しい関係を作るために。
これからもチャレンジを続けてまいります。

《LED照明のパイオニアメーカー》
省エネルギー、長寿命、水銀を含まない、紫外線を発しない、
新たな光源として登場したLEDは、地球にやさしい光です。

当社では、これまでに培ってきた光学技術を生かし、
世界に先駆けた2009年、実用的なLED照明器具の製品化に成功。
※LEDブランド「LEDZ(レッズ)」が誕生しました。
以降、光の質、量、色、安全性能など、LEDを総合的かつ科学的に研究・開発しています。

仕事内容

主に、商業施設・流通店舗などのオーナー様に対し、
省エネや照明演出の改善を目指したコンサルティング、また照明器具のレンタル事業をお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・高演色照明
・照明空間マネジメントシステム
・エネルギーマネジメントシステム
・空調機器
・空気環流器
・インテリア家具
・殺菌水
・各種メンテナンス(レンタル契約時)

《誰に対して売るのか(顧客)》
商業施設・流通店舗の運営会社、または本部や各店舗。

※具体例※
スーパーマーケット、医療・介護施設、書店・レンタル店、公共施設、ホームセンター、
スポーツ施設、ドラッグストア、家電量販店、アミューズメント施設など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります(既存顧客が70%です)。
定期的な接触の中で、照明に関するコスト削減、新店舗の出店計画、空間デザインの課題など、
お客様に合わせたニーズに対して提案営業を行っていただきます。

一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、
新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。
また、ただ商品知識をつければいいというのではなく、顧客の希望する商品がない場合、
代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収する必要がございます。

ポイント

お客様の想像を超える『付加価値』を!
創業から一貫して当社は、お客様のフィロソフィーの体現の場である店舗を『照明』で
表現・実現させて参りました。その間に照明も進化を遂げ白熱・蛍光灯からLED照明となり、
当社の活動の場も店舗から公共施設などの建築物、さらには海外にまで広がっています。

次の50年でこれから私たちが求められるのは、「省エネだけではない+αの『付加価値』」
もしかしたら、人の心や五感に響くもの?もしかしたら、お客様の利益につながるもの?
それとも健康に良いもの…?その『付加価値』は正直まだ分かっていません。
お客様の数だけ「照明」がある。正解の無いビジネスの中で自分で行動・選択し、お客様の想像を超える
『付加価値』を提供していきたいと考えております。
遠藤照明が提唱する「エシカルネットワークソリューションズ」!
当社は、照明器具専業メーカー(東証一部上場)の㈱遠藤照明グループ会社です。遠藤照明が提唱する
「エシカルネットワークソリューションズ」を提供・普及する事業を行っております。
ENDOは “人と地球にやさしい未来の光”(環境)を実現していくためのキーワードとして
「エシカルライティング」を提唱します。
※エシカルライティングとは、“人と地球にやさしい未来の光”を創造し実現するための光環境、
 照明手法、製品、サービスにおけるForward guidance(先行指針)となります。
ご提案から設計・施工・ファイナンスまで行うワンストップサービス!
当社は、お客様の課題に合わせたご提案から設計・施工・ファイナンスまで、ワンストップのサービスを
ご提供しております。そのため、営業マン自身がお客様の満足度を高めることが可能です。
調査(既存施設の確認、照度の測定、電力測定など)、設計(照明のご提案、EMSのご提案など)、
ご提案(お見積り、削減試算など)、施工(照明工事、空調工事、EMS工事など)。
よい商品とサービスを提供する「ありがとう創造企業」です。

コンサルタントのコメント

吉田
日本国内の商業施設照明市場でトップシェアの空間創出照明メーカーである株式会社遠藤照明。創業からこれまでお客様の想像を超える付加価値を付けた企画提案営業を行ってまいりました。そのため、企画提案要素のある営業がやりたいと考える方は要注目企業です。また、ご提案から設計・施工・ファイナンスまで行うワンストップサービスを提供することにより、お客様の満足度はかなり高いです。商品力、提案の幅、落ち着いた環境で長期的に働きたい方にはオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 商業施設照明市場で国内トップクラスのシェアを誇り、現在まで省エネルギーコンサルティング及び
レンタル事業を提案、展開してまいりました。レンタル事業においては、在庫を持ちたくないという
お客様から多くのお引き合いをいただき、成長してまいりました。
今後も、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で人の話に耳を傾けることができる方
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■企画提案要素のある仕事をしたいと考えている方
■新しいことにチャレンジすることが好きな方
雇用形態 正社員
給与 410~550万円
※年齢や経験値を考慮します。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(6月、12月)
■昇給年1回(8月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限月10万円)
■厚生年金基金
■企業年金
■家族手当(配偶者1万円、子供1人目2万円・2人目1万円)
■地域手当
■効率改善手当
■資格取得手当
■社員持株制度
■社内融資制度
■社内提案制度
■退職金制度(勤続3年以上から対象)
■会社契約リゾート施設、自社施設(栂池)
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■特別休暇
■有給休暇(入社半年後から10~20日)
■慶弔休暇
《年間休日126日》
勤務時間 8:40~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階
最寄り駅 南関東営業所/JR各線「四ツ谷駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1972年
代表者 遠藤 邦彦
資本金 51億5,500万円
売上高 397億5,700万円(2019年3月期)
従業員数 1,424名(イーシームズ株式会社90名)
事業内容 ■消費電力監視機器、省エネ制御機器、環境改善機器ならびに
 照明器具による省エネルギーコンサルティングおよびレンタル事業
事業所 ■本社/大阪府大阪市中央区備後町1-7-3 ENDO堺筋ビル8階
■南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階

【その他拠点について】
札幌営業所/札幌営業所/北関東営業所/水戸出張所/埼玉営業所/横浜出張所/新潟営業所/金沢営業所/静岡営業所/名古屋営業所/京都営業所/岡山営業所/広島営業所/高松営業所/福岡営業所/熊本営業所/鹿児島営業所/沖縄営業所
ホームページ https://www.endo-lighting.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社センテック

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メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F 名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F

仕事内容:主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用精密測定器(自社開発製品の高精度センサ) ・変位計 ・放射温度計 ・水位計・圧力計 等 《誰に売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・鉄鋼会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのカスタマイズやオーダーメイド対応をすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか、きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存顧客からの紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 《当社の営業組織》 ・大阪本社/4名+事務 ・関東営業所/2名+事務 ・名古屋営業所/3名+事務

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仕事内容:大手メーカーに対して、健康食品(青汁・サプリメントなど)や化粧品(化粧水・美容液など)を 同社の工場や研究施設で開発し生産するための商品企画(ODM、OEM)の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ODM(企画設計・生産) ・OEM(受託製造)  主にODMの割合が多いです。商品の処方内容だけでなく、  容器、パッケージ、商品名、販売方法など、商品が世に出るプロセスすべてが商品となります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品、化粧品、医薬品などの大手メーカーや通販、訪販、小売りなどの販売会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・当社では、新規もありますが、基本的には既にお取引のあるお客様への既存営業がメインとなります。  新規営業ば、独自リストからのアプローチや展示会などで名刺交換を行ったお客様先へ訪問し開拓を行っていきます。  既存営業は、新たな商品提案やリニューアル提案など行っていきます。 《具体的な業務の流れ》 ▼依頼 最適なご提案をしていただくため、お客様の要望や情報をヒアリングしていただきます。 主に、品種、品目、ターゲット層の選定、商品コンセプト、販売ルート、価格などヒアリングします。 ▼企画 ヒアリングした内容を基に、自社の研究員と密にコミュニケーションを取りながらご要望に適した商品を開発していきます。 ▼発注・製造調整・生産 ▼納入 ▼アフターフォロー 効果測定を行っていきます。 営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、 頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。

株式会社イーカム

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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仕事内容:担当エリアの小売店と量販店に対して、ブランドを活かした商品の企画提案ををお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ライセンス契約をしている世界的有名ブランドを活用したファッション企画 ※企画、製造、卸と全工程を自社で行っております。 《ライセンス契約ブランド》 コカ・コーラ、サンリオ、プレイボーイ、不二家、arnold palmer、Disney、FREEGUN、HEINTZ、KANGOL Kellogg's Archive Artworks、MARVEL、MLB、PIXAR、sesame、SIMPSONS 《誰に対して売るのか(顧客)》 小売店、量販店が顧客となります。 商談相手は、店長、またはバイヤーやオーナーです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業活動が中心となります。 顧客と定期的な接点を持ちながら、新商品のご提案と既存製品の補充を行っていきます。 規模の大きい顧客の場合は、現在の顧客情報をヒアリングして、現在の状況を聞きながら企画提案を行い、 打ち合わせをしてまいります。(1日2~3件の訪問) 社内にいる時には、商談の準備、シーズン毎のトレンドの勉強、営業会議を行います。 情報も皆で共有をしているため、協力体制も整っております。 《成長するための制度》 【年4回(9月、12月、3月、6月)キックオフミーティングを実施】 全社員が集まり、経営方針・ビジョン共有、表彰、懇親会を実施することで、 社員間の交流はもちろん、全社員が同じ方向を向いて仕事ができる組織を目指します。 【年2回(3月、9月)360度サーベイの実施】 半期に一度、360度評価システムを活用し、新入社員から役員まで全メンバーが多面評価を行っています。 それぞれが自身の課題を認識し、改善を目指すことで、個々人の成長促進を目指します。 【年2回(4月、10月)目標設定面談の実施】 目標設定シートをベースに、半期ごとに設定した目標に対しての達成度を面談を通して振返ります。 面談時には、360度サーベイ結果も合わせて活用し、個人評価だけでなく、多面評価もあわせた、 納得度の高い評価で働きがいのある組織を目指します。 【部署ごとの業務改善MTGの実施】 各部署の業務改善や、部署間の業務改善を目的としたMTGを隔週で実施。 全社21時消灯や新たなシステム導入は、業務改善MTGからの提案から生まれた改善案です。 新たな施策も積極的に導入し、生産性を向上することで、新たなことにチャレンジしていきます。

富士フイルムグローバルグラフィックシステムズ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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勤務地:
東京都港区西麻布2-26-30 富士フイルム西麻布ビル

仕事内容:印刷関連機器、材料、ソフトウェアの印刷業界向けソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷関連機器 ・材料 ・ソフトウェア 上記以外にも、富士フイルム製品に限らず、印刷⼯程で必要となるありとあらゆる製品を提案して頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷業界 大企業から中小企業まであらゆる企業規模の顧客を担当します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちは印刷業界のお客様に対し、印刷物制作に必要な⽇々の消費財の供給からシステムの抜本的な改⾰提案まで行っております。 主力製品は「刷版」といわれる印刷⼯程で使われるアルミ板で、国内シェア約75%と圧倒的な⾼さを誇ります。 また、近年の印刷物の小ロット多品種化に伴い、デジタルデータから直接印刷を行う方式の導入が進んでおりますが、 当社も富士フイルム独自の先進インクジェット技術「Fujifilm Inkjet Technology」を核に、 様々なインクジェットデジタル印刷機をラインアップし、拡販を進めております。 加えて、印刷需要としては、増加傾向にある包装パッケージ分野に関しても、環境性の高い印刷システムや インクジェット印刷方式の機器をラインアップし、従来の印刷方式からの切替を中心に提案を行っております。 このように、印刷業界の様々な分野のお客様の印刷⼯程全体に関わっており、いち早くお客様の課題にアプローチすることができます。 担当するお客様のほとんどは、既にお取引のあるお客様となります。 また当社は販売店を多く活用しており、販売店と協業しながら商談を進めることも多いです。 担当社数は担当エリアにより異なりますが、多くて500社前後。 自身で直接訪問するお客様、販売店を活用するお客様とアプローチ方法も考えながら、営業活動を行って頂きます。 お客様が抱える経営課題をヒアリングし、その解決をサポートすることが求められ、 豊富にある当社の製品ラインアップから、顧客1社1社に最適な形で組み合わせたソリューションを提案します。 直⾏直帰も問題ありません。裁量を持って営業活動を⾏っていただける環境です。

ネミー株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~400万円
勤務地:
本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

株式会社シイ・ケイ・アイ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都中野区江古田4-4-13

仕事内容:当社では、既にお取引している産業機器メーカー、土木会社、建築会社などへ道路、橋梁、鉄道、土木建設向けの工業用ゴム製品をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用ゴム製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・産業機器メーカー ・土木会社 ・建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既に取引しているお客様(現在の取引先は約30社)に対し、お客様のご要望に応じた工業用ゴム製品の提案を行っていただきます。 まずはお客様のご要望をしっかりとヒアリングしていただき、お客様のご要望が自社で製造可能かどうか技術担当者と一緒に打合せを重ねます。そのため、技術担当者がサポートしてくれる営業スタイルなので、安心してください。 受注後は、納品までしっかりとフォローしていただきます。また、そのほかにも当社の新製品が出来たときには同時に提案もしてください。 新規営業(全体の約1割)の場合、興味を持っていただけそうな会社をリストアップし、電話とメールでアプローチを行っていただきます。 ※週に1回は出張があります。 主には、茨城、名古屋、大阪、岐阜の工場が出張先となるため、宿泊を伴う出張になる可能性もあります。 《営業部の組織体制》 現在は男性2名(部長40代後半、係長40代前半)です。ベテラン社員ばかりで、一からしっかりと教育してくれるので安心してください。

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