更新日 / 2019年11月27日

株式会社遠藤照明(イーシームズ株式会社への出向)LED照明のコンサルティング営業

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階
  • 正社員
  • 年齢不問
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 年間休日120日以上

「人」と「光」の新しい関係を作っていく

光は、自然界のすべてにエネルギーを与える大切な存在です。
人は光に明るさを求め、光は人の生理・心理に働きかけます。

当社は、人間工学的なアプローチを通じて、
人のからだにも、こころにも、やさしい光を追求しています。

明るさという機能にとどまらず、快適ややすらぎ、安心や安全など、さらなる価値を創造します。

「人」と「光」の新しい関係を作るために。
これからもチャレンジを続けてまいります。

《LED照明のパイオニアメーカー》
省エネルギー、長寿命、水銀を含まない、紫外線を発しない、
新たな光源として登場したLEDは、地球にやさしい光です。

当社では、これまでに培ってきた光学技術を生かし、
世界に先駆けた2009年、実用的なLED照明器具の製品化に成功。
※LEDブランド「LEDZ(レッズ)」が誕生しました。
以降、光の質、量、色、安全性能など、LEDを総合的かつ科学的に研究・開発しています。

仕事内容

主に、商業施設・流通店舗などのオーナー様に対し、
省エネや照明演出の改善を目指したコンサルティング、また照明器具のレンタル事業をお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・高演色照明
・照明空間マネジメントシステム
・エネルギーマネジメントシステム
・空調機器
・空気環流器
・インテリア家具
・殺菌水
・各種メンテナンス(レンタル契約時)

《誰に対して売るのか(顧客)》
商業施設・流通店舗の運営会社、または本部や各店舗。

※具体例※
スーパーマーケット、医療・介護施設、書店・レンタル店、公共施設、ホームセンター、
スポーツ施設、ドラッグストア、家電量販店、アミューズメント施設など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります(既存顧客が70%です)。
定期的な接触の中で、照明に関するコスト削減、新店舗の出店計画、空間デザインの課題など、
お客様に合わせたニーズに対して提案営業を行っていただきます。

一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、
新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。
また、ただ商品知識をつければいいというのではなく、顧客の希望する商品がない場合、
代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収する必要がございます。

ポイント

お客様の想像を超える『付加価値』を!
創業から一貫して当社は、お客様のフィロソフィーの体現の場である店舗を『照明』で
表現・実現させて参りました。その間に照明も進化を遂げ白熱・蛍光灯からLED照明となり、
当社の活動の場も店舗から公共施設などの建築物、さらには海外にまで広がっています。

次の50年でこれから私たちが求められるのは、「省エネだけではない+αの『付加価値』」
もしかしたら、人の心や五感に響くもの?もしかしたら、お客様の利益につながるもの?
それとも健康に良いもの…?その『付加価値』は正直まだ分かっていません。
お客様の数だけ「照明」がある。正解の無いビジネスの中で自分で行動・選択し、お客様の想像を超える
『付加価値』を提供していきたいと考えております。
遠藤照明が提唱する「エシカルネットワークソリューションズ」!
当社は、照明器具専業メーカー(東証一部上場)の㈱遠藤照明グループ会社です。遠藤照明が提唱する
「エシカルネットワークソリューションズ」を提供・普及する事業を行っております。
ENDOは “人と地球にやさしい未来の光”(環境)を実現していくためのキーワードとして
「エシカルライティング」を提唱します。
※エシカルライティングとは、“人と地球にやさしい未来の光”を創造し実現するための光環境、
 照明手法、製品、サービスにおけるForward guidance(先行指針)となります。
ご提案から設計・施工・ファイナンスまで行うワンストップサービス!
当社は、お客様の課題に合わせたご提案から設計・施工・ファイナンスまで、ワンストップのサービスを
ご提供しております。そのため、営業マン自身がお客様の満足度を高めることが可能です。
調査(既存施設の確認、照度の測定、電力測定など)、設計(照明のご提案、EMSのご提案など)、
ご提案(お見積り、削減試算など)、施工(照明工事、空調工事、EMS工事など)。
よい商品とサービスを提供する「ありがとう創造企業」です。

コンサルタントのコメント

吉田
日本国内の商業施設照明市場でトップシェアの空間創出照明メーカーである株式会社遠藤照明。創業からこれまでお客様の想像を超える付加価値を付けた企画提案営業を行ってまいりました。そのため、企画提案要素のある営業がやりたいと考える方は要注目企業です。また、ご提案から設計・施工・ファイナンスまで行うワンストップサービスを提供することにより、お客様の満足度はかなり高いです。商品力、提案の幅、落ち着いた環境で長期的に働きたい方にはオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 商業施設照明市場で国内トップクラスのシェアを誇り、現在まで省エネルギーコンサルティング及び
レンタル事業を提案、展開してまいりました。レンタル事業においては、在庫を持ちたくないという
お客様から多くのお引き合いをいただき、成長してまいりました。
今後も、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で人の話に耳を傾けることができる方
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■企画提案要素のある仕事をしたいと考えている方
■新しいことにチャレンジすることが好きな方
雇用形態 正社員
給与 410~550万円
※年齢や経験値を考慮します。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(6月、12月)
■昇給年1回(8月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限月10万円)
■厚生年金基金
■企業年金
■家族手当(配偶者1万円、子供1人目2万円・2人目1万円)
■地域手当
■効率改善手当
■資格取得手当
■社員持株制度
■社内融資制度
■社内提案制度
■退職金制度(勤続3年以上から対象)
■会社契約リゾート施設、自社施設(栂池)
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■特別休暇
■有給休暇(入社半年後から10~20日)
■慶弔休暇
《年間休日126日》
勤務時間 8:40~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階
最寄り駅 南関東営業所/JR各線「四ツ谷駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1972年
代表者 遠藤 邦彦
資本金 51億5,500万円
売上高 397億5,700万円(2019年3月期)
従業員数 1,424名(イーシームズ株式会社90名)
事業内容 ■消費電力監視機器、省エネ制御機器、環境改善機器ならびに
 照明器具による省エネルギーコンサルティングおよびレンタル事業
事業所 ■本社/大阪府大阪市中央区備後町1-7-3 ENDO堺筋ビル8階
■南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階

【その他拠点について】
札幌営業所/札幌営業所/北関東営業所/水戸出張所/埼玉営業所/横浜出張所/新潟営業所/金沢営業所/静岡営業所/名古屋営業所/京都営業所/岡山営業所/広島営業所/高松営業所/福岡営業所/熊本営業所/鹿児島営業所/沖縄営業所
ホームページ https://www.endo-lighting.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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プラスエンジニアリング株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
340~500万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3 仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21

仕事内容:ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「生産財」における精密機械加工部品 「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ものづくりを行う企業全般 現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。) 主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■シンプルな営業プロセス 営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。 お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね! ■新規開拓のための「インバウンド営業」 そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。 《競合先はどのようなところか》 ■大手企業?町工場? 先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです! 《入社後の流れについて》 まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。 (※)期間は経験・能力によります

エム・エフ・ヴィ株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
310~400万円 
勤務地:
本社/大阪府東大阪市柏田本町15-8 東京営業所/東京都渋谷区恵比寿西1-16-3 ※将来的な転勤有

仕事内容:化粧品メーカー向けプラスチック容器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製化粧品容器 ・コンパクト 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・大手薬品メーカ-等 例 ・資生堂 ・P&G ・花王 ・ポーラ ・KOSE 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応、ゆくゆくは新規開拓をお任せします。 入社したら、まず大阪で5カ月間前後、岡山で1週間前後、研修を積んでいただきます。 その後、営業に配属となり、最初は既存のお客様の対応をしていきます。 お客様が希望するデザインをヒアリングし、内容を開発部門・製造部門に正確に伝え、カタチにして頂きます。 試作品をもとに提案し、お客様の了承が得られたら、量産に移ります。 将来的には新規開拓を担当していただくこともあります。 【数字で見るエム・エフ・ヴィ】 担当企業:10社前後 訪問件数件:0~4社/日 営業組織の年齢バランス 本社:20代×1名、30代×1名、40代×3名  東京営業所:20代×1名、40代×3名 

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例 ・アース製薬 ・ドン・キホーテ ・モンスターエナジー ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

レナード株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階 大阪支店/大阪府大阪市北区豊崎5-2-2 三和豊崎第二ビル2階

仕事内容:美容機器を開発・製造・販売する当社で全国のエステサロン向けへのコンサルティング営業職を担当していただきます。 《何を売るのか》 ・業務用脱毛機 ・業務用痩身機器 ・化粧品 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・美容室 ・クリニック ※顧客先は全国各地となります。 《どのように売るのか》 主にエステサロンで使用する業務用脱毛機の提案営業を担当していただきます。 美容機器のデモンストレーション、販売、アフターフォローが中心となります。 ただ単に導入することが目的ではなく、サロン様の売上を上げたり、リピーターを増やしたりと、顧客が悩んでいる課題に対しての解決もして頂きます。 売切りの営業スタイルではないため、顧客先との信頼関係を構築することも大切な仕事となります。 また、当社の代表の三原が美容サロンの経営コンサルタントとして活躍しており、ノウハウは豊富にあるため、経営やスタッフの育成に関する課題に関しても学ぶことができます。 そのため、競合他社とも差別化が図れ、経営知識、教育知識等様々な知識を得ることができます。 【新規開拓営業手法】 まずは新規活動から始めて頂きます。 ■展示会出展 ※契約、アンケート回収、名刺交換等 ■セミナー集客からの開拓 ■名刺交換をした顧客へテレアポ ■DM発送から追客 ■反響営業 【既存顧客営業】 新規で獲得したサロン様を既存顧客として担当していただきます。 ■セミナー集客 ■メニュー提案、売上UP提案等の顧客の課題解決提案 ■メンテナンス業、サポート業 【教育制度】 ■トレーナーからの美容業界についての座学 ■外部セミナー制度 ※人材育成やマーケティング等 ■代表のセミナー参加 ■先輩同行

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

株式会社タケチ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本部/大阪府吹田市朝日が丘町15-2 東京支店/東京都新宿区西新宿1-23-3 廣和ビル

仕事内容:主に建築・建設業界のお客様に対し、自社で加工したゴム製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高層ビル用窓枠ゴム(ガスケット) ・PC(プレキャスト・コンクリート)外壁の隙間の止水用目地材 ・サッシ用ゴム 等 ※お客様のニーズに合わせ、100%オーダーメイドで製造を行っております。 ※あべのハルカス、東京スカイツリー、東京ドーム、東京都庁、六本木ヒルズ、  国内主要空港など、様々な分野の建築物への採用実績があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン(竹中工務店、鹿島建設、清水建設、大成建設、大林組など) ・サッシメーカー(LIXIL、YKK APなど)※海外需要にも対応! ・設計事務所 ・パネルメーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存のお客様に対するルートセールスを担当していただきます。 当社は既製品を販売していく会社ではなく、完全受注生産品(オーダーメイド)を製造・販売しているため、 お客様先の設計部門の方と打ち合わせを行い、商品を企画していきます。 そして打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、 お客様のニーズを形にしていきます。 【具体的な1日の流れ】 ▼9:00 出社 ・メールチェック、1日の業務スケジュールの確認 ・お客様ニーズの整理、社内調整(品質、納期、コスト面 等) ▼12:00 昼休憩 ▼13:00 お客様先訪問 ・ニーズのヒアリング、および打ち合わせ ▼18:00 退社

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