20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年9月25日
テラドローン株式会社【産業用ドローン】提案営業［支店長候補］
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 福岡県福岡市中央区白金1-21-16 2F good office薬院A15
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
ドローン事業で世界1位評価を獲得！ドローンや空飛ぶクルマ等のエアモビリティにおける開発及びソリューションを提供しているグローバルテック企業
テラドローン株式会社は、ドローンや空飛ぶクルマ等のエアモビリティにおける事業横断的な開発及びソリューションを提供しています。
2022年3月に総額80億円のシリーズB資金調達を実施し、ドローンの黎明期の2016年に設立。現在は東京本社含め、全国に拠点を構え、海外においても欧州・東南アジアを中心に事業展開している世界最大の産業用ドローンソリューションプロバイダーです。世界的なドローン市場調査機関のDrone Industry Insightsによる「ドローンサービス企業 世界ランキング2020」において、産業用ドローンサービス企業として「世界1位」に選ばれています。
特に活用が進んでいるのが、土木測量の分野で、ドローンによる生産性の向上は絶大です。例えば、40ヘクタールの土地を測量する場合、従来どおり人の手によって実施すると1～2週間かかるところを、ドローンを利用すれば1時間余りで可能になります。
大手ゼネコン・建設会社・測量会社・建機メーカー等の案件を中心に、3,000回以上のドローン測量実績を有し、建設現場でのICT活用を促進する国土交通省の「i-Construction」事業でも、ドローンによる測量実績が全国トップクラスです。
仕事内容
主には土木業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の潜在的なニーズを深堀りし、丁寧に顧客フォローを行うことで、中長期的な関係構築を行う提案営業力が求められます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・ドローンでの測量・点検サービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・国内大手ゼネコン、建機メーカー、測量会社等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
建設業のDXを進めるドローンの活用したサービスを進める上で、顧客の潜在的な課題を丁寧に深堀り、中長期的に長く深い関係構築営業を行います。
入社後の実績とご意向次第では、早期に支社長としての?社別PLマネジメント等へのキャリアパスもございます。
《具体的な業務の流れ》
▼測量・点検サービスの提案・ヒアリング
▼社内の測量チームと相談して見積作成
▼測量チームが実作業を行ないます（営業も現場に同行）
※1日の訪問件数は平均2～3件。目標は売上金額のみで、日々の動き方は個人の裁量に任せています。
営業の実績を出すことができるようになったら、今度は組織マネジメントもお任せしていきます。
予算策定、予算達成に向けた営業戦略立案、視点メンバーの育成等々、お任せしていく業務範囲も広く、確実に成長していける環境です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の強みの1つは、スタートアップ特有のサービス展開の早さです。マーケティング戦略やテールリスクの回避等、課題と打ち手をしっかりと考えながらも、事業立ち上げの専門家集団がスピーディにプロジェクトを推し進めています。また、現場の課題を解像度高く把握するために、当社には事業を強力に牽引するスタートアップメンバーだけでなく、ICTのプロフェッショナルやドローンパイロット、解析担当者など、その業界を熟知した専門性の高いメンバーも在籍しています。この両者の連携により、実のあるソリューションを提供することが可能です。
- 働く環境について
- 当社では、代表が「世界で通用する人材を育てたい」というほど社員教育に関心が高く、人材育成に力を入れています。そのため成長を目指す社員には社歴・年齢関係なく、積極的にチャンスを与え、チャレンジングなミッションを任せる風土です。今回のポジションも入社後の実績とご意向次第では、最短1年程度で支店長として、担当エリアの営業戦略立案、メンバーの業績管理、予算管理などすべて経験できる支社マネジメントや新事業開発責任者などへのキャリアパスがございます。大きな経験値が手に入り、成長したい方にはぴったりの環境です。
コンサルタントのコメント
須藤- 同社は、産業用ドローンサービスにおいて世界トップクラスのシェアを誇ります。ドローンによって、今まで人間が行っていた多くの仕事を圧倒的に、そして効率的に行うことができます。同社は今まさに起きている空の産業革命を牽引している会社です。営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。ベンチャーで裁量大きく働きたい！という方にはもってこいの環境があり、チャレンジ精神・成長意欲が高い方にはおすすめの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 2025年には現在の10倍以上の規模へと成長が期待されるマーケットでランキングそのままにシェアを拡大していくため新たな仲間を募集することになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■新規法人営業経験2年以上 ■顧客に入り込み課題解決型の提案をしてきた方 ■目標数字に対して達成する意識を高く持って取り組んできた経験がある方 ■戦略性（質）と行動力（量）を両立させる営業経験がある方 ■成果を出す為に、枠に捉われず、可能思考で物事を進めていく方 ■最短1年でマネジメントにチャレンジしたい方 ■普通自動車第一種免許 【歓迎要件】 ■無形商材（サービス）の営業経験 ■土木／建設業界の経験（ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど） 【求める人物像】 ■「空から、世界を進化させる」というミッションに共感できる方 ■自身の営業スキルを磨きつつ、キャリアの幅を広げたい方 ■事業成長の手触り感が欲しい方 ■他社商材ではなく、自社サービスの営業がしたい方 ■向上心のある仲間と働きたい方 ■会社の将来性に期待し、自らもその中で貢献していきたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～650万円 ※前職の給与や経験などを考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（3月） ■交通費全額支給 ■各種社会保険完備 ■私服勤務可能 ■交通費支給 ■健康診断 ■関東ITソフトウェア健康保険組合 ■健康診断 ■結婚祝金 ■PC支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■GW休暇 ■弔意休暇 ■有給休暇（入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可） ■産前産後、育児休業（女性、男性共に取得実績あり） 《年間休日123日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間） |
| 勤務地 | 福岡県福岡市中央区白金1-21-16 2F good office薬院A15 |
| 最寄り駅 | JR線「博多駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 徳重 徹 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 80名 |
| 事業内容 | ■ドローン事業 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3F ■北海道支社／北海道札幌市中央区南4条西1-1-2 第87松井ビル605 ■東北支社／福島県南相馬市小高区飯崎南原65−1 ■関西支社／大阪市中央区難波5-1-60 WeWorkなんばスカイオ28階135 ■九州支社／福岡県福岡市中央区白金1-21-16 2F good office薬院A15 |
| ホームページ | https://www.terra-drone.net/ |
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