更新日 / 2022年5月1日

株式会社遠藤照明(イーシームズ株式会社への出向)LED証明の提案営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
広島営業所/広島県広島市中区大手町3-7-2
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 老舗企業
  • 学歴不問
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「人」と「光」の新しい関係を作っていく

光は、自然界のすべてにエネルギーを与える大切な存在です。
人は光に明るさを求め、光は人の生理・心理に働きかけます。

当社は、人間工学的なアプローチを通じて、
人のからだにも、こころにも、やさしい光を追求しています。

明るさという機能にとどまらず、快適ややすらぎ、安心や安全など、さらなる価値を創造します。

「人」と「光」の新しい関係を作るために。
これからもチャレンジを続けてまいります。

《LED照明のパイオニアメーカー》
省エネルギー、長寿命、水銀を含まない、紫外線を発しない、
新たな光源として登場したLEDは、地球にやさしい光です。

当社では、これまでに培ってきた光学技術を生かし、
世界に先駆けた2009年、実用的なLED照明器具の製品化に成功。
※LEDブランド「LEDZ(レッズ)」が誕生しました。
以降、光の質、量、色、安全性能など、LEDを総合的かつ科学的に研究・開発しています。

仕事内容

主に、商業施設・流通店舗などのオーナー様に対し、
省エネや照明演出の改善を目指したコンサルティング、また照明器具のレンタル事業をお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・高演色照明
・照明空間マネジメントシステム
・エネルギーマネジメントシステム
・空調機器
・空気環流器
・インテリア家具
・殺菌水
・各種メンテナンス(レンタル契約時)

《誰に対して売るのか(顧客)》
商業施設・流通店舗の運営会社、または本部や各店舗。

※具体例※
スーパーマーケット、医療・介護施設、書店・レンタル店、公共施設、ホームセンター、
スポーツ施設、ドラッグストア、家電量販店、アミューズメント施設など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対するルートセールスがメインとなります(既存顧客が70%です)。
定期的な接触の中で、照明に関するコスト削減、新店舗の出店計画、空間デザインの課題など、
お客様に合わせたニーズに対して提案営業を行っていただきます。

一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、
新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。

しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。
また、ただ商品知識をつければいいというのではなく、顧客の希望する商品がない場合、
代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収する必要がございます。

ポイント

お客様の想像を超える『付加価値』を!
創業から一貫して当社は、お客様のフィロソフィーの体現の場である店舗を『照明』で
表現・実現させて参りました。その間に照明も進化を遂げ白熱・蛍光灯からLED照明となり、
当社の活動の場も店舗から公共施設などの建築物、さらには海外にまで広がっています。

次の50年でこれから私たちが求められるのは、「省エネだけではない+αの『付加価値』」
もしかしたら、人の心や五感に響くもの?もしかしたら、お客様の利益につながるもの?
それとも健康に良いもの…?その『付加価値』は正直まだ分かっていません。
お客様の数だけ「照明」がある。正解の無いビジネスの中で自分で行動・選択し、お客様の想像を超える
『付加価値』を提供していきたいと考えております。
遠藤照明が提唱する「エシカルネットワークソリューションズ」!
当社は、照明器具専業メーカー(東証一部上場)の㈱遠藤照明グループ会社です。遠藤照明が提唱する
「エシカルネットワークソリューションズ」を提供・普及する事業を行っております。
ENDOは “人と地球にやさしい未来の光”(環境)を実現していくためのキーワードとして
「エシカルライティング」を提唱します。
※エシカルライティングとは、“人と地球にやさしい未来の光”を創造し実現するための光環境、
 照明手法、製品、サービスにおけるForward guidance(先行指針)となります。
ご提案から設計・施工・ファイナンスまで行うワンストップサービス!
当社は、お客様の課題に合わせたご提案から設計・施工・ファイナンスまで、ワンストップのサービスを
ご提供しております。そのため、営業マン自身がお客様の満足度を高めることが可能です。
調査(既存施設の確認、照度の測定、電力測定など)、設計(照明のご提案、EMSのご提案など)、
ご提案(お見積り、削減試算など)、施工(照明工事、空調工事、EMS工事など)。
よい商品とサービスを提供する「ありがとう創造企業」です。

コンサルタントのコメント

須藤
日本国内の商業施設照明市場でトップシェアの空間創出照明メーカーである株式会社遠藤照明。創業からこれまでお客様の想像を超える付加価値を付けた企画提案営業を行ってまいりました。そのため、企画提案要素のある営業がやりたいと考える方は要注目企業です。また、ご提案から設計・施工・ファイナンスまで行うワンストップサービスを提供することにより、お客様の満足度はかなり高いです。商品力、提案の幅、落ち着いた環境で長期的に働きたい方にはオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 商業施設照明市場で国内トップクラスのシェアを誇り、現在まで省エネルギーコンサルティング及び
レンタル事業を提案、展開してまいりました。レンタル事業においては、在庫を持ちたくないという
お客様から多くのお引き合いをいただき、成長してまいりました。
今後も、更なる顧客にアプローチをしていくべく、新たに一緒に働いてくれる方を募集したいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験3年以上
■インテリアや建築内装、電気設備に関わる営業経験
■スーパーやドラッグストアなどの商業施設に関わる営業経験
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■素直で人の話に耳を傾けることができる方
■仕事に対し、前向きな思考をお持ちの方
■明るく元気がよく、顧客に可愛がられるタイプの方
■チームワークを大切にされる方
■企画提案要素のある仕事をしたいと考えている方
■新しいことにチャレンジすることが好きな方
■お客様視点でニーズに沿った提案が出来る方
雇用形態 正社員
給与 370~480万円
月額249,000円~322,250円
※年齢や経験値を考慮します。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(6月、12月)
■昇給年1回(8月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限月10万円)
■厚生年金基金
■企業年金
■家族手当(配偶者1万円、子供1人目2万円・2人目1万円)
■地域手当
■効率改善手当
■資格取得手当
■社員持株制度
■社内融資制度
■社内提案制度
■退職金制度(勤続3年以上から対象)
■会社契約リゾート施設、自社施設(栂池)
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■特別休暇
■有給休暇(入社半年後から10~20日)
■慶弔休暇
《年間休日126日》
勤務時間 8:40~17:30
※平均残業時間30~40時間
勤務地 広島営業所/広島県広島市中区大手町3-7-2
最寄り駅 広島営業所/路面電車「市役所前駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1972年
代表者 遠藤 邦彦
資本金 51億5,500万円
売上高 397億5,700万円(2019年3月期)
従業員数 1,424名(イーシームズ株式会社90名)
事業内容 ■消費電力監視機器、省エネ制御機器、環境改善機器ならびに
 照明器具による省エネルギーコンサルティングおよびレンタル事業
事業所 ■本社/大阪府大阪市中央区備後町1-7-3 ENDO堺筋ビル8階
■南関東営業所/東京都新宿区四谷2-12-1 野村不動産四谷ビル 5階

【その他拠点について】
札幌営業所/札幌営業所/北関東営業所/水戸出張所/埼玉営業所/横浜出張所/新潟営業所/金沢営業所/静岡営業所/名古屋営業所/京都営業所/岡山営業所/広島営業所/高松営業所/福岡営業所/熊本営業所/鹿児島営業所/沖縄営業所
ホームページ https://www.endo-lighting.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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GO株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
広島県広島市南区京橋町1-7 アスティ広島京橋ビルディング1F

仕事内容:全国のタクシー会社に対して、タクシー事業社50%以上に利用されているタクシー配車アプリ『GO』の新規開拓・既存の営業活動を行っていただきます。具体的には、新規顧客に対しては担当された地域での開拓営業や交通に関する課題解決のための新規サービスの提案営業、既存顧客に対しては既存のタクシー会社へのフォローアップなどをお任せいたします。その他にも、データ作成や提案のための資料作りなども行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 タクシーアプリ『GO』 ※約10万台のネットワークを有する当社が、2020年9月よりスタートしたNo.1タクシーアプリです。タクシー車両とリアルタイムな位置情報連携と高度な配車ロジックで「早く乗れる」体験を提供しています。ユーザー向けアプリの他に、乗務員向け支援ソリューションも提供しています。 https://go.goinc.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国のタクシー会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・拠点運営 ・タクシー事業者との折衝、フォローアップ ・新サービス、ハードウェア等の提案営業 ・新規アプリ加盟の提案及び利用開始までの調整やサポート、各種契約書作成等 ・データ作成や提案のための資料作り

株式会社ジェイック

業種:
人材紹介
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F 大阪支店/大阪府大阪市中央区高麗橋4-2-16 大阪朝日生命ビル4F 広島支店/広島県広島市中区紙屋町2-2-2紙屋町ビル4F

仕事内容:中小企業が抱える「採用」と「教育」に関する組織課題を解決する、コンサルティング営業をお任せしたいと思います。インターネットや広告、FAX、ご紹介などでご連絡をいただいたお客様と商談を行い、経営者が目指す方向や将来のビジョン、人材関するお悩みを伺い、課題を共有の上、人材・採用・教育など様々な視点から解決方法を提案いただきます。就職アドバイザー、研修講師とチームワークを発揮し、社会人未経験者層の若手人材と、有名ではないが優良な企業をマッチングし、「良い就職」の実現を目指す、本質的な人材紹介営業の仕事です。 《何を売るのか?(商品・サービス)》 ・教育一体型の若手営業紹介サービス「就職カレッジ」 ※顧客の組織課題に合わせて、新卒サービス、女性紹介サービス、教育サービスもご提案します。 《誰に売るのか?(顧客)》 中小企業の経営者や経営幹部。企業規模は100名以下が80%ほど。IT、広告、人材、メーカー、商社、アパレルなど、業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか?(営業スタイル)》 インターネットや広告、紹介などでお問い合わせをいただいたお客様先に訪問する反響営業。 経営者が目指すビジョンや採用の課題、教育の課題、その他、組織体制や仕事内容など、様々な角度からヒアリングし、その解決策として、「営業カレッジ」サービスを提案します。 《具体的な仕事の流れについて》 ▼お問い合わせいただいたお客先に訪問(1日2~3件) ▼経営課題を明確化し、顧客にとってベストな解決策を提案 ▼(採用の場合)提案内容にご納得の上、契約書締結 ▼企業取材。会社の事業内容や魅力などを直接伺います ▼求人票作成 ▼求職者(カレッジ生)に対して、求人企業のご紹介 ※講義の最終日あたりに大勢の求職者の前でプレゼンテーションします。 ▼集団面接会の企業フォロー、面接対策 ▼採用後のフォロー。人材の定着から活躍までサポートします ※育成アドバイス、フォロー研修、教育サービスの提案など

レバレジーズ株式会社

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
500〜600万円
勤務地:
札幌支店/北海道札幌市中央区北5条西5-2-5 信金中央金庫ビル 10F 広島支店/広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング2F

仕事内容:メディカルキャリア事業部は、将来の医療従事者不足への対応を目指し、働く選択肢を広げて社会問題の解決に貢献しています。主力サービス「レバウェル看護」の他、看護技術の疑問解消やライフステージに合わせたイベント開催など、人生に寄り添ったサービスを提供しています。 具体的な業務内容は、自社ウェブサイトに登録した看護師へのキャリアカウンセリングや、カウンセリング後の案件紹介、病院・施設への求人ヒアリングと人材提案、看護師・医療機関への定期フォローなどが含まれます。これにより、医療従事者と医療機関とのマッチングを促進し、業界の人材調達課題に対処しています。 《仕事内容》 メディカルキャリア事業部において、看護領域における人材紹介事業のコンサルティング業務を行っていただきます。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ・自社のwebサイトにご登録いただいた看護師へのキャリアカウンセリング ・カウンセリング後の看護師への案件ご紹介 ・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案 ・看護師、病院、施設への定期フォロー  等 《メディカルキャリア事業部で働く魅力》 ・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、  自らのビジネススキルを磨くことができます。 ・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

株式会社出前館

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市北区小松原町2-4 大阪富国生命ビル6F 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-5-19 サンライフ第3ビル5階 広島営業所/広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8F

仕事内容:出前館のソリューション営業の担当として、既存のお客様に対する販促および店舗数拡大に向けた提案営業をお任せします。当社では、地元のチェーン、個人オーナーのお店など幅広い飲食店に対して出前館をより活用していただくためのアカウントマネジメント組織の組織強化を図っています。すでに出前館に加盟いただいているお客様を主に担当していただき、出前館を活用してより売上を伸ばしていただくための販促支援を行います。売上拡大に向けた販促提案、既存加盟店様の追加出店提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 当社ポータルサイト「出前館」を使った販促支援 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 出前館に加盟いただいている既存のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・月次振り返りMTGの実施、実績報告 ・属性分析や数値分析に基づき、アプリ上のページ改修のご提案(写真の変更、掲載順位のご提案、タイトルや金額設定等) ・キャンペーンのご案内や企画提案(例:送料無料、クーポン等) ※OJT期間中は、システムの操作方法や出前館の提案営業について先輩社員に同行しながら習得いただきます。 ※Web・電話での商談が多く、出張での対応は稀です。 《ポジションの魅力》 ・担当するお客様に対して自身で一気通貫のコンサルティングを行っていただけます。 ・出前館に蓄積された大量のデータを用いた戦略的なご提案を行っていただけます。 ・自らが企画・提案した結果としてお客様のビジネスを支え、喜んでいただけるので手応えとやりがいを感じられます。

株式会社SmartHR

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
467~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 東海支店/愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー8階 九州支店/福岡県福岡市中央区天神2-4-38 NTT-KFビル9階 中国支店/広島県広島市中区幟町13-15 新広島ビルディング

仕事内容:本ポジションはプロダクトセールスとして、SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現することを目指します。 具体的な業務としては、フィールドセールスと協力して、MMB企業およびエンタープライズ企業との商談に参加します。この際、顧客のタレントマネジメントに関するニーズや課題、要望をヒアリングし、それらに対する解決策や方針を提案します。さらに、具体的な運用方法やプロセスを提案し、セールスとカスタマーサクセスの円滑な連携を図ります。 また、このポジションは新組織の立ち上げに携わるため、チームビルディングや業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築など、組織をゼロから構築する責任があります。特に、セールス業務以外にも体制や仕組みの立ち上げを担当し、将来的にはマネジメントの役割を担うことも可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SmartHR └人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。 様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。 また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上が期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 MMB企業(従業員数500名〜1,999名)やエンタープライズ企業(従業員数2,000名〜) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ■目的実現や課題解決の方向性の提案 ■課題解決のための具体的な運用方法の提案 ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 《ポジションの魅力》 ・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます ・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます

株式会社ネクストビート

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿4-9-10 ネクストビートハウス

仕事内容:保育士のキャリアを実現に導くためのカウンセリングを行いながら、保育施設毎の人材の採用支援を一気通貫で行う両面型のキャリアアドバイザーです。求職者との伴走だけでなく、法人側とのコミュニケーションを通じて採用成功を目指し、両者にとって最適なマッチングを創出するため、キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーをハイレベルに行うことが成果とステップアップに繋がる、当社のモデルならではの業務内容です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 保育士バンク! ※ライフイベント領域における事業であり、保育園の課題にワンストップソリューションを提供するプラットフォームです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本全国の保育士 ・採用に課題を抱えている保育施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■キャリアアドバイザー(toC) 求職者自身も気づいていない悩みや理想を言語化し、ネクストキャリアの選択肢を提案する役割です。次の職場に対する希望をただお伺いするだけでなく、その方も気づけていない悩みの根幹や理想状態の言語化を担う仕事です。 求職者の方の将来の可能性を広げることを目標に、具体的には以下のような業務に取り組みます。やりがいにも繋がります。 ・求職者本人も気づけていない悩み、理想の言語化 ・実現したいキャリア、人生設計のヒアリング ・自分の言葉を使い、相手の人生にとって最適な求人の提案 ・新しいチャレンジの場へのマッチング(マッチング~内定まで) ・内定~入職までの不安解消のお手伝い ■リクルーティングアドバイザー(toB) 採用を軸に保育施設毎の経営課題に寄り添いながら、課題解決に向けたご提案をする役割です。マッチングのみを目的とするのではなく、施設毎の経営課題解決のために市場感に合った採用計画を提案したり、経営方針を聞いて採用すべき人物像についてすり合わせ、選考フローの改善提案等も行います。 ・経営者、役職者からの経営課題(採用/集客/育成/ブランディング 等)のヒアリング ・採用を軸とした経営課題に対する有効なソリューションの提案 ・魅力的なコンテンツの求人票への落とし込み ・保育施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ・経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ(人材募集広告掲載の提案) ・企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ・企業の専属人事としての求職者クロージング ・採用課題のある新規保育事業所の開拓 【配属事業】 当社は現在、「ライフイベント」「地方創生」「グローバル」の3本柱で事業を展開し、人口減少社会での諸課題に対して向き合っています。 こちらの求人で募集中の「保育士バンク!」は、ライフイベント領域における事業であり、保育園の課題にワンストップソリューションを提供するプラットフォームです。 具体的には、保育施設における職員や園児への認知、職員の採用、職員の労務管理、職員の定着・育成、保育園経営等、保育施設が抱える様々な課題を解決するために複数サービスを展開しています。 お客様は、北海道から沖縄まで、日本全国の保育士の方であり、ライフイベントの領域といってもその影響範囲は地方までを含む日本全体を活性化させる事業です。 【チーム体制】 エリアごとに5名程度のチームを編成。 全国の支社において、それぞれ地方社会のマーケット特性に合わせた戦略を少数精鋭で実行しているため、 その地域の求職者・保育施設が抱える課題に向き合い行動することが、自身の成長だけでなくチームや会社の成果とミッション実現に繋がります。チームの結束も強く、互いに切磋琢磨しながらワンチームで成果を追い求めます。 【オンボーディング体制】 セールス職の育成やオンボーディングを担当するセールスイネーブルメントチームが入社~活躍までサポートします。 本チームは、元セールス職で多大な功績を残したメンバーで構成されており、セールス組織の育成・牽引を担っています。 【サポートの内容】 ・研修(入社後4日間~適時勉強会開催でインプット機会を創出) ・育成(基礎から実践トレーニングまで横断的にフォロー、営業力の底上げに伴走) ・ナレッジ型化(データや営業ノウハウを活用し、誰もが使える形にして共有) ・配置(適正に応じた事業・職種への配置)

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