更新日 / 2020年8月11日

株式会社リークフリー産業用製品のコンサルティング営業

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア 茨城県/日立市エリア 群馬県/前橋市エリア
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 業種未経験可
  • 職種未経験可
  • 語学力が活かせる
  • 転勤なし

「地球と人にやさしいリークゼロを目指して」関東唯一米国老舗メーカー、チェスタートン社の販売代理店!

地球と人に優しいリ-クゼロをめざして

弊社は2003年4月に米国チェスタートン社の関東地区代理店として会社設立いたしましたが、主要なスタッフはシール業界で30年の豊富な経験と知識を有しております。21世紀の産業界はグローバルな地球の一員として、環境問題を無視して存続できません。地球と人に優しい調和の取れた社会造りに貢献することが我が社のモットーです。

京都議定書発効により日本企業に求められる社会的責任は大変重要であります。企業の多くが環境負荷低減の為に日夜努力をされております。リークフリープラントの実現は永年にわたる企業の目標でありました。しかしその目標の達成は待ったなしであります。環境問題を解決しながら企業利益を達成する事が求められています。生産現場における問題機器はバルブ、ポンプ、配管フランジ、撹拌機、熱交換器等でリーク全体の90%にもなります。

MTBRの延長
平均補修間期間の延長は企業の命題です。生産機器の補修作業はただ消耗部品の定期的交換作業に終わるのではなく、その発生原因の特定と改善によって莫大な利益を企業にもたらします。各企業のMTBRがグローバルスタンダードを超えているかどうかが大切です。弊社のスペシャリストは問題機器の診断、解決提案をして各企業のMTBRの延長と投資効率の向上に貢献いたします。

顧客満足度の向上
チェスタートン社のシール製品―メカニカルシール、グランドパッキン、シートパッキン、油空圧シリンダー用パッキンが主要販売製品です。

米国ブラックマー社のシステムワンポンプ及び現代の工場で解決するのが難しい、スラリー・スラッジットの問題を容易に処理するエンバイロシール社のスパイラルトラックも販売しております。これら米国のユニークなメーカーで商品知識、取り付け及び機種選定能力を履修したスペシャリストがお客様の担当をしております。ただ単に製品の販売だけでなく、問題の解決はもとより改善提案によって省エネ、省力、水削減プログラム等多岐にわたってお客様の要望に応え、きっと喜んでいただけるサービスを提供いたします。

仕事内容

大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・産業用の工場で必要となるもの全般
メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等

※メカニカルシール
ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業)

※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。
※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

ポイント

直行直帰型の営業スタイルで自身の裁量で営業が可能!インセンティブあり!
当社では月一回の本社での会議以外は営業は直行直帰型スタイルで行います。業務の効率を優先してエリア担当制を敷き、効率的に営業をすることができます。そのため残業はほとんどなく、土日祝もお休みでメリハリを持って仕事ができます。またそのため、成果に応じて明確なインセンティブ制度があり、やったらやった分だけ給与に反映する仕組みを取っています。リピート商材も多い為、一度関係構築をができると長期的に成果を残すこともできます。
業界未経験でも安心の研修、フォロー体制があり、長期的に働きやすい環境です。
当社では、業界未経験の方でも安心して働けるよう研修制度を整えています。具体的には、入社後は、2週間米国のチェスタートン社での導入研修、日本での上司や先輩に同行してのOJTをみっちりと行うことで仕事の流れや基礎知識を学んでいきます。その後も、月に1回の本社での会議、年に一回の海外研修など、知識を学習する機会を定期的に設けています。また業界に精通した社員も多く学ぶことも多い環境です。また営業スタイルは直行直帰型ですが、もちろんなにかあれば本社に連絡・相談体制もあり、安心して業務を進めることが可能です!

コンサルタントのコメント

山谷
世界でも有名な米国の老舗メーカーであるチェスタートン社の関東地区販売代理店として生まれたリークフリー社。高品質な商材を自信を持って大手法人へ営業できることが大きな魅力です。また直行直帰型の営業スタイル、残業ほとんどなしなど自身のライフスタイルや裁量で効率的に営業できる点も大きな魅力です。さらに明確なインセンティブ制度もあることから長期的に自身の裁量で稼いでいきたい方にとっては最適な環境だと思います。

募集要項

募集の背景 産業用のシール製品や潤滑油などを生産してきたチェスタートン社。そんなチェスタートン社の販売代理店として2003年に設立したのが当社。高品質で環境に配慮した製品であることから、有名自動車メーカーをはじめとする大手企業と継続的に取引を行なっています。より多くの企業に製品の良さを知っていただくために、新たなメンバーを募集し、営業力を強化することになりました。ぜひ製品の専門家として成長し、今後の取引を担っていただきたいと考えています。
求める人材 ■大卒以上
■接客、営業経験のある方
■26~36歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく前向きな方
■英語に抵抗のない方
■稼ぎたいという意欲のある方
■成長意欲のある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務地 非公開情報です
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給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2003年4月
代表者 古賀 登喜久
資本金 4,700万円
従業員数 22名
事業内容 ■米国A.W.チェスタートン社製品他、メカニカルシールおよび関連製品輸入販売
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋本町3-9-4 KDX日本橋江戸通ビル6F
ホームページ http://www.leakfree.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F

仕事内容:製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SoCを使用したソリューションサービス ※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。 ※OEM/ODM製品も行っております。 ◆SoCとは◆ SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。 こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。 元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。 新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。 商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。 そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。 正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。 それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、 顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。 このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。 一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、 その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、 提案していくことも大切です。

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仕事内容:既にお取引のあるお客様に対して電気設備資材や制御部品のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電気設備資材 ・制御部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械メーカー ・工事業者 ・職人の方 等 上記お客様に対しての営業を行いますが、エンドユーザーは、化粧品工場、自動車メーカー等、様々な業界になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアの担当企業に対して、ルートセールスを行います。 1人当たりの担当者数は10~30社程度。 朝、出社をしたら1日の訪問ルートを自身で決め、社用車で10社程度回っていきます。 お客様との関係構築は非常に重要な仕事。発注頂いた物をただ納品するような営業ではなく、常に+αの行動を行います。 日々の会話の中からヒントを探し、潜在的なニーズを探り当て、お客様の望むものをご提案してください。 お客様から電話やFAXなどで注文を頂き次第、誠実かつスピーディな対応を行います。 商品の仕入れ発注は内勤営業が対応します。内勤営業とペアを組み、二人三脚で対応していきます。 入社後は、商品の流れを把握するために内勤営業からスタートして頂き、一通りの業務を覚えた後に外勤営業を行っていただきます。 最終的には、お客様に「貴方だからお願いする」といわれる担当者を目指して頂きたいと考えております。

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株式会社ハギテック

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
千葉県四街道市大日246-7

仕事内容:チューブとコネクタの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は数多くあります。また、自社で運営している通販サイトやHPからのお問合せの増加とともにお取引先の数も拡大中である為、最初は大変かもしれませんが知識が増えた分だけ、お客様が増えた分だけ、役に立てる機会が増えますので、その点をやりがいにして下さい。販路は海外にまで伸びており、アメリカ、ヨーロッパ、中国にて展示会への出展もしています。頑張った分だけ目に見える成果に繋がりますので、ぜひ一緒に頑張りましょう! 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チューブ、ホース、コネクタなどの加工販売 ・各種ゴム、プラスチック製品、理化学機器の販売等 ・光ファイバー保護チューブの販売 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 ※主要納入先:住友電気工業、フジクラ、古河電気工業、三菱電線工業、住田光学ガラス、日星電気、横河電機、日立製作所、セガ、コナミ、東芝、川澄化学、旭硝子、オムロン、SUNX、日鐵住金溶接工業、オリンパス 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存先への取引深耕営業をお願いします。当社の取扱う商品は1度取引先の製品に組み込まれてしまえば、代替される心配が少なくリピートして下さることが多い為、安心して営業活動が出来ます。担当する企業は目安として200社程度を想定して下さい。普段からリレーションをしっかり構築して、需要が発生した際には声を掛けてもらえるようにします。見積書の作成などについては、迅速な対応を心掛けて下さい。その1つ1つの蓄積が信頼度の大きさに繋がります。HPや通販サイト等からのお問合せも多くあり、そちらへの対応もして頂きます。また、英語のスキルを活かしたい方には、年に6回ある海外の展示会にも参加して頂きます。アメリカ、ヨーロッパ、中国など出張先は様々です。経験できる仕事の幅は広い為、やりがいを持って取り組んでいる社員が多いのも当社の特徴の一つです。入社後は、OJT研修となり先輩社員と同行して営業を覚えて頂きます。

イワイ機械株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/埼玉県上尾市、高崎営業所/群馬県高崎市、宇都宮営業所/栃木県宇都宮市、八王子営業所/東京都八王子市

仕事内容:埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社マンとして、1000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。 《何を売るのか》 ・NC旋盤 ・マシニングセンタ ・プレス機 ・レーザ化工機 ・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。 磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。 《誰に対して売るのか》 ・各メーカー ・工場の生産管理責任者 ・工場長 《どのように売るのか》 長年お付き合いがあるお客様から現状をヒアリングし、ニーズを抽出し、 数百に及ぶラインナップから最適な製品を提案してください。 会社全体としては、約8割が既にお取引のあるお客様です(40~50社ほど担当)。 ヒアリングを重ね、数ある工作機械の中から最適な一台を提案してください。 とはいえ、新人のときは既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされてしまう可能性が高いため、 まずは、見込み客への新規開拓からスタートし、徐々に力をつけていってください。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月) ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回) ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会(週1回) ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」 「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。 お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

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