更新日 / 2020年7月21日

クロスシステムサービス株式会社ITエンジニアとクライント企業を結ぶSES営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
東京都千代田区外神田 3丁目6番4号 OSビル7F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 業種未経験可
  • 職種未経験可
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

大手金融機関、大手SIerと多数取り引き実績あり!エンジニアと企業を結ぶ成長企業!

~あらゆるものをクロスさせ新しい価値を創造していく~

銀行・証券会社・保険会社などの大手金融機関様をクライアントとして、
アプリケーション開発やインフラ構築、プロジェクト支援等のシステムエンジニアリングサービスを提供しています。

知恵、技術、可能性、信頼、想い、出会い、様々なものに接点を見出し掛け合わせ、共創し、
期待を超える新しい「価値」を生み出す。
社員1人ひとりにとって、お客様にとって、 社会にとって揺るぎない「価値」となり、
豊かな情報社会の実現に貢献できる企業を目指します。


クロスシステムサービスの強み

■高品質なシステムエンジニアリングサービス
弊社は、金融システムの構築業務において、お客様とともに培ってきた高品質なエンジニアリングサービスを強みとしております。高い品質が求められる金融システムにおいて、それを実現するための設計技法、構築技法、管理手法等のノウハウがあります。それらはお客様からも評価され、大手企業様とも直接取引いただけるだけの実績を作り上げて来ました。

■高度な技術力
金融システムで必要とされる、堅牢・高可用・ハイパフォーマンスを実現するためのアーキテクチャや最新技術を保有しております。特にシステムインフラについては、土台となるHW設計から、効率的で安定したシステムの運用設計まで、幅広くご支援することが可能です。

■人材育成に注力
上記のようなノウハウや技術力を継承し、その体制を拡大するために、人材育成には特に注力をしています。個々においてはプロフェッショナル意識と積極的な啓発活動を定着させ、組織においてはチームワークによりそれらを増幅・共有・継承していくことで相乗効果を得ます。

仕事内容

主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。
大手金融機関、大手SIer、および多数のビジネスパートナーからのシステム開発依頼に対して、
スキルマッチするエンジニアや開発体制を提案、アサイン後のエンジニアのフォローを行っていくお仕事になります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手金融業界(銀行・証券・生損保等)
・大手SIer等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
東京23区内を中心に、既存の企業を(10社程度)担当していただきますが、
アライアンス企業の新規開拓も行って頂きます。
アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、
どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。
また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、
アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。

成約後は契約書の作成や勤怠管理などのエンジニアのマネジメント業務(面談やフォローアップ)、
体制提案等のご提案もして頂きます。
長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。

売上成果だけではなく能力や状況に合わせた数値目標を設定し行動プロセスでも評価しているため
ノルマに追われることなく着実に成長していける環境です。
出張・土日出勤も発生しないため仕事とプライベートも両立することが出来ます。

入社後は、業界も業種も未経験から始めても、手取り足取り教えてくれる環境です。
直属の上司となる先輩営業も異業種からの転職で活躍中ですのでご安心くださいませ。

ポイント

大手金融機関やSIerと直接取引があり、成長できる環境です。
誰もが知っている大手金融機関や大手SIerと直接取引があり法人営業として営業マンの成長が可能です。商談相手は大企業の部長だったりするので、人間力や粘りづよさ、責任感を身に付けることができます。
始めはIT言語など専門用語に慣れるまでは大変なこともありますが、今まで入社された先輩も業界未経験の方ばかりですのでご安心ください!「チームワーク」と「人財」を大切にしている会社ですので、手取り足取り教えてもらえる環境が整っているため未経験の方でもチャレンジでき成長できる会社です!
仕事とプライベートの両立ができます!
産休・育休からの復職実績が複数あります!また、日数は少ないながらも、男性の育児休暇取得を推進したり、家庭と仕事の両立支援に積極的に取り組んでいます。月平均残業時間も20~30時間程度ですし、仕事とプライベートの両立ができる為、伸び伸びと働ける環境が整っています。社員教育や仲の良い社風はもちろん、社員のライフステージの変化に向き合い、長く安心して働ける取り組みを積極的に導入していこうとする会社の姿勢があります。

コンサルタントのコメント

関口
鎌田社長はじめ創業メンバーの大半は、以前大手SIer企業で同じチームに所属していた同士でした。そこで培った技術力と信用力、それから組織活動に不可欠であるチームワークをもとに2011年4月に創業し、これまで順調に事業を拡大してきています。金融業界(銀行・証券・生損保等)のシステム構築・開発を得意分野としており、小さなミスや障害が許されないシステムにおいて高いパフォーマンスを発揮することでお客様からの信頼をいただき、創業以来連続で業績を上げ続けています!誰もが知っている大手金融機関や大手SIerとも多数直接取引をしており営業マンとしての成長が可能です。

募集要項

募集の背景 創業10年を来年に控え、第二成長期を迎えた当社の営業組織の中核を担っていく人材を募集したいため採用活動を行うこととなりました。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■20~26歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■IT業界に興味をお持ちの方

【求める人物像】
■チームワークを大切にでき、誰に対しても誠実である方
■責任感をもって仕事に取り組んでくれる方
■論理的思考ができる方
■自発的に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 300~380万円
※年齢や経験を考慮します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■決算賞与
■各種社会保険完備
■時間外勤務手当(月間20時間を超える場合)
■休日出勤手当
■通勤手当(全額支給)
■通信手当(1500円/月)
■住宅手当(2万円/月)※条件あり
■育児・介護休暇制度
■育児・介護短時間勤務制度
■研修受講費用全額負担、資格取得費用全額負担、教育訓練休暇制度
■社内イベント(社員旅行、バーベキューなど)
■社内サークル活動(資産運用、映画鑑賞、ボードゲーム、スポーツ、ドライブ、登山)
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇(12/30~1/3)
■誕生日休暇
■有給休暇(初年度は12日間、最大20日間、次年度持越可能)
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■創立記念日(4/11)
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※残業20~30時間程度
勤務地 東京都千代田区外神田 3丁目6番4号 OSビル7F
最寄り駅 銀座線「末広町駅」徒歩3分
千代田線「湯島駅」から徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年4月
代表者 鎌田 智広
従業員数 49名
事業内容 ■コンピューターシステム及びソフトウェアの企画、開発及び販売、設置工事、保守管理
■パッケージソフトウェアの利用技術・研究開発及び流通
■コンピューター及び周辺機器の販売、保守サービス
■コンピュータの利用による情報処理サービス
■コンピュータの利用による情報の提供
■ソフトウェアプロダクト及び関連ソフトウェアの研究開発および流通
■バックオフィス支援事業及び経営に関するコンサルティング業務
■労働者派遣事業
■上記各号に付帯する一切の業務
事業所 東京都千代田区外神田 3丁目6番4号 OSビル7F
ホームページ http://www.x-system.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社セレス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都世田谷区用賀4-10-1 世田谷ビジネススクエアタワー24F

仕事内容:化粧品・アパレル商品等を扱っている企業、パートナーメディアに対して自社サービスであるAD.TRACKの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービスであるAD.TRACK ※AD.TRACKとは無料でご利用いただける、アフィリエイト・プログラムです。豊富なアフィリエイト広告が随時追加されており、パートナーのサイト・ブログ等におけるアフィリエイト広告掲載のサポートをしております。豊富な広告プログラムを用意しており、サイトにマッチした広告が簡単に探せるサービスになります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品会社 ・アフィリエイター 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【広告クライアント営業】 新規、既存半々の割合を目安とした営業を担当して頂きます。新規営業に関してはリストに対しての架電や紹介がメインとなりますが、他にも様々な事業を運営しておりますので、他事業部からの流入もございます。新規で開拓後は契約から顧客フォローまで一気通貫で担当。クライアントの売上創出、結果を出すために広告効果の最大化を図って頂きます。 【パートナーメディア営業】 既存8割新規2割を目安とした営業を担当して頂きます。クライアントの要望に適切に応えるために様々なパートナーメディア(アフィリエイター)を開拓して頂く新規営業では様々な手法でアプローチ、商談、登録をして頂きます。既存のパートナーに対しては追加記事を依頼したり等、関係構築を行って頂きます。最適な企画立案を提案できることが一番の面白さでもあります。 クライアント営業とパートナーメディア営業は両方を担当している営業もいれば、片方を担当している営業もいます。入社後の適性に合わせ、配置していきますので、ご安心ください。 《配属先》 アドマーケティング事業部 ・役員(30代中盤)、マネージャー(20代後半)、メンバーといった30名前後の営業組織となっています。 男女比は5:5。女性も活躍している部署です。

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業種:
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職種:
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給与:
300~330万円 
勤務地:
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仕事内容:スマートフォンに特化したインターネット広告を使って、ソリューションを提案を行います。 《何を提案するのか(サービス)》 ・検索エンジンを絡めて、お客様サイトの露出を増やすサービス (他社ではできない独自のサービスのため、競合優位性があります。 ) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・個⼈向けのサービスや商材を提供している法⼈ ・法⼈向けのサービスや商材を提供している法⼈ 【例】 ・化粧品メーカー ・⾦融業界 ・法律事務所 ・スクール 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回新設のポジションとなり、1⼈⽬のメンバーとなります。 ご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを⾏っていただきます。 将来的にはカスタマーサクセスマネージャーとしてチームを率いて、 担当顧客のサクセスにフルコミットしていただく業務となります。 《具体的な仕事内容》 ・オンボーディング(使い始めから使いこなす⼿前までの期間をサポート)し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活⽤を促進する ・利⽤率が低いお客様に対する利⽤促進の⽀援 ・お客様に機能を活⽤してもらうための施策検討・実⾏ ・導⼊プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利⽤率の向上施策の実⾏ ・オプション機能の提案、営業メンバーと連携したアップセル活動 《カスタマーサクセスポジションのミッションについて》 新設のポジションにつき明確なミッションの定義はこれからになりますが、 KGIはチャーンレート(解約率)もしくは、アップセルになる予定です。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
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仕事内容:街中にある店舗を中心に自社サービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作 ・ランディングページ制作 ・顧客管理システム(start app) ※適性に応じて上記よりメインの担当商材が決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容院 ・マッサージ店 ・アパレル などの街中にある店舗がお客様です。 《どのように売るのか(営業スタイル) ・優れたHPが欲しい!検索ヒット率を上げたい!もっと人気店になりたい!とお客様の悩みは様々です。 店舗経営をされているオーナー様にアポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。 形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント獲得 リストはありますので、その中からニーズのありそうな顧客に対して電話をし、課題をヒアリング。アポイントを取得します。 ▼訪問 アポイントが取れた顧客へ訪問します。 潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品を提案致します。 顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行いましょう。 ▼受注 サービス内容に納得頂いたら受注となります。 受注後は顧客アドバイザーチームの担当となるため、大切なお客様の情報をしっかりと引継ぎします。 しっかりと役割が分かれているため、営業は営業活動に専念できる環境です!

株式会社コンテンツワン

業種:
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職種:
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給与:
300〜450万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-8 DFビルディング9階

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT業界を中心とした大手企業 ※取引実績例 株式会社JALブランドコミュニケーション KLab株式会社 株式会社リクルートテクノロジーズ 株式会社リクルートライフスタイル 株式会社サイバーエージェント など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 ・営業1人あたり20名のエンジニアと10数社の企業を担当して頂きます。 ・新規開拓はほぼ無く、1~2割程度。電話やメールでのアプローチとなります。 ・エンジニア面接:1日1名程/企業問い合わせ対応:1日1~2件

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~1,000万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:医療・介護事業所における人材課題解決に向けて、様々なサービスのご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介事業(介護) 求人広告事業(介護) 資格取得支援/スクール運営(介護) 人材派遣事業(介護) ※人材紹介や媒体、ストレスチェックなどを複合的にご提案頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所、クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 人事(採用・労務等)に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、当社の持つ幅広いサービス(人材紹介や媒体、ストレスチェックなど)を複合的にご提案いただきます。営業手法としては、すでにアカウントのあるクライアントに向けて、深耕営業をして頂くこともあれば、新規の営業もして頂きます。マーケティング、市場分析等をして頂き、フィールドセールス、インサイドセールスと、状況に合わせて様々なスタイルで戦略立てて行動していただきます。 また、顧客から商材やサービスのフィードバックがあった際には開発へ共有をし、サービスの改善に携わることも可能です。 《キャリアパスについて》 ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・急成長フェーズの事業が多数存在しており、企画や事業開発、事業責任者など、多様なキャリアパスが存在しています。 ・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、セールスとしてどの市場でも戦えるスキルを身につける事が可能です。

株式会社クロスリンク

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル603-2

仕事内容:スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サロン・エステ、治療院専門のWeb予約システム「ワンモアハンド」 ・セラピスト・治療家の専門求人サイト「キャリさぽ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スパ ・エステ ・リラクゼーションサロン ・接骨院・整骨院 ・治療院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スパ、リラクゼーションサロン、治療院等への予約システム・求人媒体のご提案を行っていただきます。 営業スタイルとしては、新規:既存=5:5程度です。 【新規営業】 テレアポは50件/日程度になります。 会社から提供されるTELリストもありますが、 営業担当でリスト作成も行います。 アポが取得出来たら、訪問を行い、 契約を取れるように提案を行います。 【既存営業】 新規開拓で新しいお客様を獲得していただくことも大切ですが、 既存のお客様のフォローも非常に大切になります。 予約システムに関しては、IVR(自動音声応答装置)との連携をすることができる等、 様々なシステムとの連携が可能であり、追加提案をしていただきます。 求人媒体に関しては、掲載してもらって終わりではなく、 記事を修正したり、募集要項を変更したりと、 応募がより増えるようにフォローすることにより、 継続契約に繋げていただきます。

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