更新日 / 2020年8月13日

株式会社ニシテック設備会社へのビルシステムの提案営業

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
関西支社/大阪府大阪市北区中津1丁目 11-1 中津センタービル10階
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 業種未経験可

大手商材で縁の下から暮らしを支えています。一気通貫のビルシステム提供!

株式会社ニシテックはビルなどの建物に必要不可欠な設備を提案から設計、施工まで一気通貫して提供している会社です。本社を徳島県に構え、東京都、大阪府、兵庫県、神奈川県に支店がございます。得意先や取引先としてヤンマーエネルギーシステム株式会社や株式会社鶴見製作所など、大手メーカとの取引がございます。今回は関西支社のビルシステム事業部への配属となります。既存営業で関係性構築や主体的に行動ができる方をお待ちしております!

仕事内容

ビルや施設の設備会社に向けて空調自動制御システムなどのご提案をお願い致します。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・空調自動制御システム(温度・湿度調節器(室内用)など)
・中央監視装置など

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ビルや施設の設備会社、オーナーなど
※既存顧客

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客への営業が中⼼となり案件の情報収集、提案、交渉等を行います。
既存顧客に対して案件情報収集(客先との面会等)などを行い、ニーズや課題の確認を行います。
お客様との関係性の構築、主体的な行動が重要となります。

【具体的には】
■案件情報収集(客先との面会等)
■見積書作成
■当社設計案件の図面手伝い
■営業予算書、会議資料作成

《⼊社後の流れ(研修について)》
⼊社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。

ポイント

大手メーカーとの取引が多数あります!
当社の主要取扱メーカーとしてヤンマーエネルギーシステムや鶴見製作所などと取引をしております。そういった企業と取引を行い、設備の提案から設計、施工までを一気通貫で行っているのが成長の理由です。安定基盤で営業スキルを伸ばすことが可能な当社、主体的に行動できる方が活躍できる環境がございます。教育環境としても1年間かけてしっかりと育てていきます。商材の力だけではなく営業として自身の力を付けていきたい方にはおすすめの企業です。
定着率抜群の働きやすい環境!
働きやすさの秘密、まずは年間休日が多い点にあります。完全週休2日制で祝日もお休み。また、福利厚生などの手当面も非常に整っている会社となっております。関西支社の立地も良く、経営基盤も非常に安定しているので、腰を据えて長く働きたい方にはおすすめの環境です。また、ある程度経験がある方でも、しっかりとイチから商材に関してレクチャーを行っていきます。ですので、営業経験にブランクがある方もご安心してご応募ください。

コンサルタントのコメント

藤野
ビルシステム設備に一気通貫で携わっているという部分が強みの会社です。大手企業との取引もあり、コツコツと腰を据えて営業スキルを伸ばすことが可能です。そして、抜群の福利厚生。自身のキャリアをしっかりと築くことができて、尚且つ働きやすい環境が整っております!腰を据えて長く働きたい方にはおすすめの企業でございます。

募集要項

募集の背景 ビルシステム事業部への配属となります。営業体制強化のための増員募集となります。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上(商材問わず)
■24〜34歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■明るくハキハキとしている方
■主体的に行動ができる方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円
【モデルスタート年収】
■24歳/330万円
■26歳/360万円
■28歳/390万円
※年齢や経験を考慮した上で決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年3回(3,7,12月)
■社会保険完備
■通勤手当全額支給
■退職金(勤続3年以上)
■残業代全額支給
■結婚・出産祝い金、慶弔見舞金など
■都市手当(20,000円)
■住宅手当(30,000円)
■財形貯蓄制度
■社員旅行(4年に1度)
■リフレッシュ旅行制度
■配偶者健康診断制度
■宿泊施設利用制度

休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日126日》
勤務時間 9:00~17:40
※残業時間20~30時間
勤務地 関西支社/大阪府大阪市北区中津1丁目 11-1 中津センタービル10階
最寄り駅 関西支社/大阪メトロ御堂筋線「中津駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1976年9月
代表者 西原 裕文
資本金 3,400万円
従業員数 93名
事業内容 ■機械器具設置工事、鋼構造物工事、電気工事、配管工事、土木工事及び塗装工事の請負業
■工場設備用機械器具、建築設備用機器、防災設備機器、公害防止に関する機械装置、
船用品及び機器、重建設機械、畜産機械、物流機械の販売並びに設計、施工、修理
■船舶用機械器具、農業用機械器具の販売業務
■セラミック機器、ソーラー関連機器、事務機、音響通信機器の販売及び修理
■前各号の附帯関連する一切の事業
事業所 ■本社/徳島県徳島市津田海岸町5番51号
■東京本部/東京都千代田区内神田2丁目12番10号
■関西支社/大阪府大阪市北区中津1丁目 11-1 中津センタービル 10 階
■神戸支社/兵庫県神戸市中央区八幡通 4-2-14 トロアコウベビル 3 階
■川崎営業所/神奈川県川崎市川崎区宮本町 6-1 高木ビル 802 号室
ホームページ https://nishitec.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2書類選考
  • 3筆記テスト
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社内藤ハウス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区平河町1-3-13 ヒューリック平河町ビル3F 横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸2-15-10 オーク横浜ビル 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

日本ビルコン株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円 
勤務地:
近畿支社/大阪府大阪市西淀川区御幣島1-10-8 ※近畿外への転勤はありません。

仕事内容:施主やビル管理会社向け各種設備機器のリニューアル工事の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調設備の全面リニューアル工事 ・空調・ボイラーなどのメンテナンス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・施主(法人が中心) ・ビル管理会社 ・サブコン 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 固定客先へのルート営業が中心となります。 さらに、今回期待したい事は、全面リニューアル案件などの大型案件の受注です。 そのため、数年前の休眠顧客の掘り起こし等を行なっていただき、休眠顧客のフォロー営業を行なっていただきたいと考えています。 ニーズがあれば、提案の作成、見積の提出を行います。 受注後は、自社の施工管理の方に引継ぎます。 小さい案件であれば、自ら現場調査を営業マンが行なうこともあります。 【数字で見る日本ビルコン】 平均訪問件数:約4~5件/日 担当顧客数:約20社 営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名、50代×1名、60代×1名

クラボウプラントシステム株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
350~500万円
勤務地:
大阪府寝屋川市下木田町14-41

仕事内容:多彩な分野のプラント・設備など、設計から施工管理まで多様な設備工事の案件に携わります。クライアントから案件を受注する為には、現場で技術を習得することが近道となります。技術が身に付けば、クライアントから信頼されるようになります。当社では、技術と営業両方のスキル・ノウハウが蓄積されます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・設備プラント、工場付帯設備の設計・施工 ・環境プラントの設計・施工 ・建築の設計・施工 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化学業界企業 ・医薬品業界企業 ・宇宙航空関連企業 ・官公庁 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現場で技術を習得しながら、クライアントとのリレーションを構築して頂きます。当社の商材は「技術」となる為、技術について深い知識がないと良質な提案をすることが出来ません。技術を磨き、クライアントとの信頼関係を積み重ね、大きな工事を任せてもらえるようにして下さい。現場では、ご自身が施工をするよりも技術者の方を上手くまとめる管理者のポジションを任せるケースが多くなると思います。技術のノウハウが蓄積されたら、クライアントと打ち合わせを行い案件を受注できるようにして下さい。既存先と新規先の割合は約9:1となっており、新規のクライアントは既存のクライアントからご紹介を頂く事が多い為、既存先への満足度が新規のお客様を獲得する為に必要となります。

進和建設工業株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~560万円
勤務地:
本社/大阪府堺市北区百舌鳥梅町1-30-1

仕事内容:土地活用を検討されている地主様に対して、マンションや戸建賃貸住宅、サービス付高齢者住宅など、ご要望に沿った土地活用の方法を提案するお仕事です。電話でのアポ取りからアフターフォローまでの一連の業務をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マンションや戸建賃貸住宅 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・賃貸マンション経営を検討されている地主様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・金融機関、税理士事務所からのご紹介 ・電話でのアポ取り 顧客リストを使って電話をかけ、土地活用に興味があるかなど、ニーズを探っていきます。担当エリアは大阪、京都(市内)、神戸です。 ▼訪問 アポが取れたら、直接訪問します。まずは顔を覚えてもらうことから始め、徐々に信頼を勝ち取っていってください。大切なのは、「建物を建ててください」と営業するのではなく、「資産を残すための手段」として土地活用があると伝えること。例えば、「上手く土地活用をすれば息子や孫に資産を残せます」や「自分の資産をより良い形で継承していくことができます」といったように、お客様の要望を叶えるための手段として土地活用があることを説明してください。 ▼提案書の作成・契約 お客様との関係が深まり土地を活用する意思が確認できたら、その要望に沿った提案書を作成し、商談に入ります。契約をとった後も、アフターフォローなど行なっていきます。 <お客様について> 賃貸マンションの家主や経営者、病院の先生など、様々なお客様がいらっしゃいますが、基本的には地主様がメインとなるお客様です。70~80歳と高齢の方が多いですが、最近は代替わりが始まり、50~60歳の方も増えています。 ◎設計や税金については必要に応じて専門の先生が対応するので、最低限の知識さえあれば大丈夫です。 ◎長く働く程、信頼関係のあるお客様が増え、他の地主様を紹介してくれることも。新規営業をせずともリピートや紹介だけで仕事が回っていくようになります。 《配属部署》 現在、営業は2人体制と4人体制の2チームで活動中。今回は4人体制のチームへ配属を予定しています。 構成は60代が1人、40代が1人、20代が2人です。社員の定着率は80%と高く、全員が目的意識を持って仕事に取り組む、成長意欲の高いメンバーです。 《入社後の流れ》 基本的にOJTとなります。

進和建設工業株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~560万円
勤務地:
本社/大阪府堺市北区百舌鳥梅町1-30-1

仕事内容:土地活用を検討されている地主様に対して、マンションや戸建賃貸住宅、サービス付高齢者住宅など、ご要望に沿った土地活用の方法を提案するお仕事です。電話でのアポ取りからアフターフォローまでの一連の業務をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マンションや戸建賃貸住宅、サービス付高齢者住宅など、ご要望に沿った土地活用 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・土地活用を検討されている地主様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・金融機関、税理士事務所からのご紹介 ・電話でのアポ取り 顧客リストを使って電話をかけ、土地活用に興味があるかなど、ニーズを探っていきます。担当エリアは大阪、京都(市内)、神戸です。 ▼訪問 アポが取れたら、直接訪問します。まずは顔を覚えてもらうことから始め、徐々に信頼を勝ち取っていってください。大切なのは、「建物を建ててください」と営業するのではなく、「資産を残すための手段」として土地活用があると伝えること。例えば、「上手く土地活用をすれば息子や孫に資産を残せます」や「自分の資産をより良い形で継承していくことができます」といったように、お客様の要望を叶えるための手段として土地活用があることを説明してください。 ▼提案書の作成・契約 お客様との関係が深まり土地を活用する意思が確認できたら、その要望に沿った提案書を作成し、商談に入ります。契約をとった後も、アフターフォローなど行なっていきます。 <お客様について> 賃貸マンションの家主や経営者、病院の先生など、様々なお客様がいらっしゃいますが、基本的には地主様がメインとなるお客様です。70~80歳と高齢の方が多いですが、最近は代替わりが始まり、50~60歳の方も増えています。 ◎設計や税金については必要に応じて専門の先生が対応するので、最低限の知識さえあれば大丈夫です。 ◎長く働く程、信頼関係のあるお客様が増え、他の地主様を紹介してくれることも。新規営業をせずともリピートや紹介だけで仕事が回っていくようになります。 《配属部署》 現在、営業は2人体制と4人体制の2チームで活動中。今回は4人体制のチームへ配属を予定しています。 構成は60代が1人、40代が1人、20代が2人です。社員の定着率は80%と高く、全員が目的意識を持って仕事に取り組む、成長意欲の高いメンバーです。 《入社後の流れ》 基本的にOJTとなります。

大勝電工株式会社

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円
勤務地:
神戸営業所/兵庫県神戸市中央区琴ノ緒町3-2-4大勝ビル 大阪営業所/大阪府大阪市北区大淀中3丁目2-20 大阪営業所に勤務後、2~3年後に神戸営業所への異動の可能性があります。

仕事内容:既存のお客様に向けて電気設備のご提案をお願い致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・照明設備 ・⾼圧、低圧受配電盤 ・空調設備 ・⾳声、映像、通信設備 その他、取扱製品数はなんと約1万点以上。 幅広い提案が⾏えます。 仕入先メーカー例:Panasonic、ダイキン、三菱電機、岩崎電気、アイリスオーヤマetc 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・⼤阪営業所では関電⼯、トーエネック、ダイダンといった⼤⼿電気⼯事会社(サブコン)に対して、  ビジネスビル、病院や商業施設などの建築、改修の際、電気機材の提案を行います。 ・神戸営業所では、これに加え、神⼾製鋼所や川崎重工およびその系列企業に販売、また「省エネ化」「省⼈化」などの提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのルート営業が中心となります。 営業マン1人当たり2~5社担当していただきます。 基本的には見積もり業務から始まり、値段交渉、受注となります。 主に照明器具、受配電盤などを中心に、仕⼊れ先メーカーと連携し、提案、販売していただきます。 「省エネ化」「省⼈化」「仕事効率」「仕事環境」といったお客様からの要望、悩みに応えた提案をして頂きます。 お客様からのお問い合わせに対して新製品の提案や納品を⾏います。各種電気機材の⽼舗商社として、⼤⼿優良企業に取引基盤を確⽴しているのが強みです。 1社に対して深掘りの営業を行って頂きます。 取引先1社に対して、案件が複数あります。 エリアは大阪府を中心に、京阪神が対象となります。 照明器具、配線器具、電気、ランプ蛍光灯などの軽いものはお客様先に配送していただくこともあります。 見積もりから納品まで3か月から半年、長くて1年間ほど要します。 《入社後の流れ(研修について)》 ⼊社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 ⼤体3年程度で⼀⼈⽴ちとなります。

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