更新日 / 2024年4月11日

株式会社ニシテック ビルシステム事業部NEW【ビルシステム事業部】ビルシステムの提案営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
関西支社/大阪府大阪市北区中津1- 11-1 中津センタービル10階 東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10 3階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 社宅・家賃補助制度
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 面接回数1回
  • 運転免許なし可
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一気通貫のビルシステム提供!大手商材で縁の下から暮らしを支えています。

株式会社ニシテックは1976年の創設以来、エンジニアリングを通して都市のあらゆるニーズを叶えてきました。
当社の仕事は人と人とをつなぐ仕事でもあり、希望や生活を安心安全に繋ぐ仕事でもあります。
具体的には、火災や地震発生時、または停電時などに活躍する非常用発電設備、台風や集中豪雨などによる洪水被害から地域社会を守る排水ポンプ設備、ならびにビル空調などの省エネ化に貢献する自動制御システムの企画・設計・施工まで一気通貫して提供している会社です。
2011年の東日本大震災以降、私たちの仕事はますます注目されるようになりました。予測が困難な災害に対する備えが重要視されている昨今、更なるニーズの拡大や需要が予想される中で、社会と人々の暮らしを支えるという大きな意義を感じられる企業となっております。現在は、関東、関西、四国エリアを中心に、公的機関や病院、オフィスビルなどで当社の手掛けた設備が活躍しています。一見当たり前のように見える人の暮らしを、影ながらしっかりと支えているのが我が社の仕事です。加えて当社の社員は、仕事を通じ社会に貢献しているという誇りを持って働いています。この充実感・達成感をぜひ私たちと共に共有しましょう!

仕事内容

当社は自家発電設備・ポンプ設備・ビルシステム事業の3分野で建物の安心と安全を守っている会社です。たとえば、台風や大雨、地震などの災害時には自家発電装置が稼動。非常事態にこそ、その役割を発揮する設備を提供しています。
今回募集している<ビルシステム事業部>では、オフィスビルや病院、商業施設などの建物に対して設備機器を提案していただきます。機器の選定から施工図面の設計、導入、稼働後のメンテナンス対応まで、トータルで建物の設備環境の構築を担っていただく予定です。社会貢献度の高さや使命感を日々感じることのできる仕事です。
商材に関しての研修・レクチャーは丁寧に行わせていただきますので、業界未経験の方でも安心して業務に取り組むことができます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・中央監視設備
・自動制御設備
・セキュリティシステム
・エアハンドリングユニット・ファンコイル等空調関連機器 など
上記設備の企画設計・施工及びメンテナンスまで一括してフォローを行います。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・サブコンダクター(電気設備・電力会社)
・ビルオーナー
・ゼネコン など
※既存8割、新規2割。飛び込み営業などはありません。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客への営業が中心となり案件の情報収集、提案、交渉等を行います。
既存顧客に対して案件情報収集(客先との面会等)などを行い、ニーズや課題の確認を行います。
お客様との関係性の構築、主体的な行動が重要となります。
技術力の高い商材を扱っている為、自信を持って提案を行うことができます。※ノルマはございません。

【具体的には】
・案件情報収集(客先との面会等)
・見積書作成
・当社設計案件の図面手伝い
・営業予算書、会議資料作成
・受注活動

ポイント

会社の魅力について
当社は自家発電設備・ポンプ設備・ビルシステム事業の3分野で建物の安心と安全を守っている会社です。たとえば、台風や大雨、地震などの災害時には自家発電装置が稼動。非常事態にこそ、その役割を発揮する設備を提供しています。人々の命と生活を守るために欠かせない、非常に社会貢献性の高い事業を行っています。また、当社の主要取扱メーカーとしてアズビル株式会社やヤンマーエネルギーシステムなどと取引をしております。そういった企業と取引を行い、設備の提案から設計、施工までを一気通貫で行っているのが成長の理由です。安定基盤で営業スキルを伸ばすことが可能です。商材の力だけではなく、営業として自身の力をつけていきただくことが可能です。
働く環境について
働きやすさの秘密、まずは年間休日が多い点にあります。完全週休2日制で祝日もお休み。また、福利厚生などの手当面も非常に整っている会社となっております。関西支社の立地も良く、経営基盤も非常に安定しているので、腰を据えて長く働きたい方にはおすすめの環境です。また、ある程度経験がある方でも、しっかりとイチから商材に関してレクチャーを行っていきます。ですので、営業経験にブランクがある方もご安心してご応募ください。

コンサルタントのコメント

藤野匡
設備導入の提案営業から始まり、機械の選定や工事打合せ、プレゼンを経てご注文を頂き、それに基づいた施工を実施しお客様へ引き渡すという企画提案から竣工まで一貫した業務を行います。ここまで1つの仕事に深く関わることは業界でも珍しく、また業務を完了した時の達成感は格別なものとなります。また。その後も導入した設備の保守・メンテナンスを実施し、将来へも続いていきます。「縁の下の力持ち」という使命を持ち、社会貢献に誇りを持って業務に取り組める人や、抜群の福利厚生・安定した環境で腰を据えて長期的に働きたいという方にはオススメの企業です。

募集要項

募集の背景 ビルシステム事業部への配属となります。営業体制強化のための増員募集となります。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上

【歓迎要件】
■営業経験
■同業界の経験や知見

【求める人物像】
■専門的な知識を吸収していきたいという勉強意欲がある方
■明るくハキハキと、気持ちの良いコミュニケーションが取れる方
雇用形態 正社員
給与 310~400万円
【モデル年収】
24歳/330万円
26歳/360万円
28歳/390万円
※当社員平均実績(2019年度実績)
※年齢や経験を考慮した上で決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年3回(3、7、12月)
※3月は実績による
■社会保険完備
■通勤手当全額支給(上限あり)
■退職金(勤続3年以上)
■残業代全額支給(上限あり)
■結婚・出産祝い金、慶弔見舞金など
■都市手当(20,000円)
■住宅手当(30,000円)
■財形貯蓄制度
■社員旅行(4年に1度)
■リフレッシュ旅行制度
■配偶者健康診断制度
■宿泊施設利用制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日126日》
勤務時間 9:00~17:40
※月平均残業時間10~30時間程度
勤務地 関西支社/大阪府大阪市北区中津1- 11-1 中津センタービル10階
東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10 3階
最寄り駅 関西支社/大阪メトロ御堂筋線「中津駅」徒歩2分
東京本部/JR各線「神田駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1976年6月1日
代表者 西原 裕文
資本金 3400万円
従業員数 102名
事業内容 ■機械器具設置工事、鋼構造物工事、電気工事、配管工事、土木工事及び塗装工事の請負業
■工場設備用機械器具、建築設備用機器、防災設備機器、公害防止に関する機械装置、船用品及び機器、重建設機械、畜産機械、物流機械の販売並びに設計、施工、修理
■ 船舶用機械器具、農業用機械器具の販売業務
■セラミック機器、ソーラー関連機器、事務機、音響通信機器の販売及び修理
■前各号の附帯関連する一切の事業
事業所 ■本社/徳島県徳島市津田海岸町5-51
■東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10
■関西支社/大阪府大阪市北区中津1-11-1 中津センタービル10階
■神戸支社/兵庫県神戸市中央区八幡通4-2-14 トロアコウベビル3階
■川崎営業所/神奈川県川崎市川崎区宮本町6-1 高木ビル802号室
ホームページ https://nishitec.co.jp/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社立花エレテック

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~650万円
勤務地:
東京/東京都港区芝浦4-18-32 石川/石川県金沢市駅西本町2-12-38

仕事内容:当ポジションは、三菱電機やルネサス製の半導体および電子デバイス品の営業活動およびデリバリー管理業務を担当します。 主な業務内容は、既存顧客であるOA機器メーカーや自動車部品メーカー(Tier1、Tier2)などに対して製品の営業活動を行い、顧客のニーズをヒアリングし、提案から量産計画や進捗管理までを担当します。また、半導体製品の製品拡販や受注、仕入管理なども担当し、国内外の多様な製品を提供します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 半導体および電子デバイス品 《誰に対して売るのか(顧客)》 OA機器メーカーや自動車部品メーカー(Tier1、Tier2)等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 半導体製品の製品拡販・受注/仕入管理などを担当します。既存顧客に対して、三菱電機・ルネサスを含む幅広い国内外製半導体・電子デバイス品の営業活動とデリバリー管理を行います。当社は独立系商社として、規格品からユーザー仕様まで様々なニーズに対応する高集積度の半導体やデバイス製品を提供しています。 顧客からのニーズをヒアリングし、提案から量産計画や進捗管理まで、全体を一貫して担当します。また、仕入先メーカーとの交渉や、社内エンジニアとの協業も重要な業務です。営業とエンジニアが連携し、顧客に最適な提案内容を構築します。案件は1~2年にわたる長期プロジェクトで、数億円単位の案件も担当します。入社後は、先輩社員からの引継ぎを通じて業務を段階的に習得していきます。

株式会社ジェイエヌシステム

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田小川町3-10 新駿河台ビルヂング 11F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦1-6-38 錦エムワンビル2F

仕事内容:オフィスコンサルティングを行う大手元請け企業(オフィスデザイン会社、什器メーカー、ITベンダーなど)の案件に同行し提案を行います。元請け企業との中長期的な関係構築と案件獲得が最大のミッションです。 具体的に手掛ける案件は、固定電話等の施工案件や、ネットワークインフラ(社内LAN)の施工案件、オフィスフロア内の電気工事案件です。受注後は、工事の立会い等も実施していただき、一貫したサービスを提供します。 専門知識を身に付けて、お客様へ入り込んだ提案が出来る営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電話設備入替・電話機増設データ変更サービス ・ネットワーク工事サービス ・一般電気設備工事サービス 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手、上場企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存営業です。 目標数字は担当顧客や紹介された顧客への提案にて達成できる金額を指定しています。チームに対して目標が課されるため、チームで協力しながら業務を進めていきます。 1人あたり3~5社を担当します。 《研修制度》 入社後、2~3か月はOJTによる研修制度があります。 また仕入れ先の勉強会やセミナーで商品知識を身につける機会もございます。

メトロ電気株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A 神奈川営業所/神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401 八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16

仕事内容:既存顧客に対する情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せします。10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、把握した上で提案を行っていただきます。まずは定期的に顧客先へ訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが重要です(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 営業組織:既存の社員2名体制

明治自動車株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~380万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市福島区福島7-9-23 東京営業所/東京都品川区勝島1-4-11 東京倉庫318号 福岡営業所/福岡県福岡市博多区東那珂2-14-25

仕事内容:メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品や、ウインチをトレーラー、トラクター販売店、整備工場に提供する法人営業をご担当いただきます。既存顧客からのお問い合わせが主となり、電話、メール、FAXなどでご依頼をいただきます。ご依頼のニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案します。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。お客様先を訪問することもありますが、基本的には内勤がメインとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のこと。 物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラー、トラクター販売店、整備工場等 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先だけでも700社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼を頂くケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍をして頂きます。 《入社後の流れについて》 入社後若手先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1~2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【明治自動車株式会社】 東京営業所組織の年齢バランス 30代 4名、40代 2名、50代 1名 60代 2名(配送スタッフ)70代 1名

株式会社ジェイ・サイエンス東日本

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都台東区東上野6-2-3 エクシードビル601 土浦営業所/茨城県土浦市下高津3-8-25

仕事内容:今回お任せするポジションは、担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。当社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。具体的には、大手メーカーや、官庁に向けて分析機器や計測機器などを提案して頂きます。分析機器とは、物質を構成している細胞などの組織や構造などを測定するために使う装置や器具のこと指します。多くのメーカーで必要とされ、最新の技術が詰まった製品なので、自身を持って提案することが出来ます! 《何を提案するのか(サービス)》 ・分析機器 ※例)河川の水質測定や、大気中の成分測定をする装置、材料や製品に含まれる物質を分析する装置など。モノづくりや研究に欠かすことのできない、大事な装置です。単価は1つあたり数百万円、億単位になるものもあります。 ・環境計測機器 ・プロセス計測機器 ・医学用機器 ・理科学機器 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・担当エリア内の大手製造メーカー ・官庁、研究所 ・大学等学校関係 ※民間のユーザーの9割以上は誰もが知っている上場企業です。もし例が必要であれば、JFE(他グループ含む)、日立製作所(他グループ含む)日本製鉄㈱(他グループ含む)JXTGエネルギー㈱(他グループ含む)、三菱ケミカル㈱(他グループ含む)、㈱クラレ、花王㈱、その他多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。弊社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。 《具体的な業務内容》 ▼アポイントを取得 電話やメールで連絡。既にお付き合いがあるので、アポイントは取得しやすいです。 ▼訪問 お客さま先を1日2~10件訪問。「寒くなってきましたね」「年末のご予定は?」など、世間話から徐々に関係を構築しましょう。 ▼ヒアリング 「水質を分析する装置がほしい」などと言われたら、打ち合わせを行ないます。用途や必要な機能、予算などをヒアリング。数ヶ月かけて5~20回くらい訪問することも。また、当グループ内にメーカーがあるため、ニーズに合わせて製品のカスタマイズも可能です。 ▼受注 見積もりを作成し、提案が通れば受注。期間はだいたい1年です。その後、製品の詳細を話し合い、納品までの流れを説明します。 ※1人あたり100社ほど担当しています。 ※目標は個人の経験や能力を加味して決定します。 《入社後の研修制度》 ▼基礎知識を学びます 会社のことや製品について、座学研修で教えていきます。「この分野にはどんな分析装置を提案するのか」「これはどんな場面で使われるのか」など、1つひとつ覚えましょう。メーカーの製品説明会に1週間参加して、知識を深めることができます。 ▼仕事の流れを学びます お客さまとのやり取りや提案の流れなどを、先輩に同行して学びます。先輩が担当しているお客さまを引き継ぐので、はじめは名前や顔を覚えてもらうことが大切です。

岡田電機株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~500万円
勤務地:
大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル7階C号室

仕事内容:鉄道工事業者に向け、電車線、電灯電力、信号、通信、変電、などの電設資材の提案営業をお任せいたします。 電設資材に関しては、様々な種類を扱っておりますが、具体例でいうとトロリー線。トロリー線とは、パンタグラフを通し、鉄道車両へ電力を供給する電線です。こういった商材を鉄道工事業者のニーズを理解した上で、電設資材のご提案を進めていきます。基本は新規の顧客開拓よりも、既存のお客様のシェアアップに注力をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 鉄道に使われる電設資材(電車線、電灯電力、信号、通信、変電、など) 電車線では下記のような資材を扱っています。 ・トロリー線(GTシリーズ、その他仕様) ・アルミ線(HAL、TAL) ・裸硬銅より線(H、PH) ・き電ケーブル(1500v CV他) ・亜鉛メッキ鋼より線 (ST第一種~第三種他)(鉄線、バインド他) ・電車線材料その他(名板、引留金具、締付金具、接地棒) 《誰に対して売るのか(顧客)》 工事会社に商品のご提案を行って頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を回って頂き、工事担当者との信頼関係構築に注力をして頂きます。 受注を頂くには、営業マンの「人間力」が重要です。 工事担当者からいかに信頼してもらえるか、困った時に、お声がけ頂けるか、ということが営業実績を左右していきます。 その為、お客様先に足繁く通い、顔を覚えて頂くこと、そして商品をご提案した際に、「〇〇さんだから買うよ!」と言って頂けるような関係を目指して頂きます。

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