更新日 / 2022年9月30日

株式会社エス・エム・エス医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業

業種:
求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー 大阪事業所/大阪府大阪市北区大淀中1-1-88 梅田スカイビル タワーイースト25F/26F
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 産休・育休取得実績あり
  • 時短勤務可能
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • 上場企業
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 書籍購入費補助あり
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 19時以降面接可能
  • カジュアル面談あり
  • 複数名採用
  • hapeからの採用実績あり

17期連続増収増益!介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業!

当社は、介護保険の黎明期である2003年に産声をあげました。

高齢社会を「介護」「医療」「キャリア」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」と捉えることで、これまでに40以上のサービスを作り上げてきました。
その結果、創業以来、増収増益を続けています。

現在の日本は、急速に高齢化が進展し、社会保障費が増大しています。

それに伴い、高齢社会は大きな市場として認知され、人びとの関心が高まっています。
また、海外においても、経済発展や高齢化に伴い、医療や介護に対するニーズが高まり始めています。

一方、高齢社会に関する情報、たとえば介護や医療に関する情報は専門性が高いため、情報ギャップが生まれやすいという特性をもっています。
そのため、有用で信頼性の高い情報に対するニーズはますます高まり、膨大な事業機会が生まれています。

当社は、高齢社会に対して、情報が価値を発揮するサービスを数多く提供しています。
それらのサービスによって、当社の企業理念である「高齢社会を取り巻く人びとがイキイキと生活するために。
情報インフラの構築によって、社会に貢献し続けることを目指す」を構築いたします。
介護、医療、ヘルスケア、シニアライフに関わる方々すべての「イキイキ」を実現するサービスを、これからも創造し続けていきます。

仕事内容

医療・介護事業所における人材課題解決に向けて、様々なサービスのご提案をして頂きます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
人材紹介事業(介護)
求人広告事業(介護)
資格取得支援/スクール運営(介護)
人材派遣事業(介護)
※人材紹介や媒体、ストレスチェックなどを複合的にご提案頂きます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
介護事業所、クリニック

《どのように売るのか(営業スタイル)》
人事(採用・労務等)に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、当社の持つ幅広いサービス(人材紹介や媒体、ストレスチェックなど)を複合的にご提案いただきます。営業手法としては、すでにアカウントのあるクライアントに向けて、深耕営業をして頂くこともあれば、新規の営業もして頂きます。マーケティング、市場分析等をして頂き、フィールドセールス、インサイドセールスと、状況に合わせて様々なスタイルで戦略立てて行動していただきます。
また、顧客から商材やサービスのフィードバックがあった際には開発へ共有をし、サービスの改善に携わることも可能です。


《キャリアパスについて》
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、企画や事業開発、事業責任者など、多様なキャリアパスが存在しています。
・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、セールスとしてどの市場でも戦えるスキルを身につける事が可能です。

ポイント

社会問題を事業化することで解決!すでに40以上のサービスを展開しています!
高齢社会を介護、医療、キャリア、ヘルスケア、シニアライフ、海外と捉え、情報が価値を生み出すサービスを多数開発、育成、運営しています。その結果、2003年の創業以来、40を超えるサービスを開発しました。特に、介護、医療、キャリアの分野では業界No.1のサービスも多数運営しています。ますます加速する高齢社会に対して、今後もサービス同士のシナジーを加速させ、皆さまに役立つサービスを多数開発、育成、運営していくことで、大きな価値を創造し、社会に貢献し続けていきたいと考えています。
4つの戦略的事業領域
高齢社会の課題と解決の方向性として、戦略的に事業領域を広げていきます。医療・介護従事者の不足と偏在の解消に挑む「キャリア事業領域」、介護事業者の経営改善とサービス品質の向上に貢献する「介護事業者事業領域」、生活習慣病やメンタルヘルス不調の予防・改善を図る「ヘルスケア事業領域」、高齢社会の生活にまつわる良質な選択肢を提供する「シニアライフ事業領域」――の各領域で情報インフラを構築することにより、社会課題の解決を目指しています。
働きやすさ抜群!メリハリをつけられる環境で仕事ができ、自己啓発の時間を取ることを大切にします。
当社では、完全退社時間を19:30に定め、平均残業も10時間以内となっております。変化の激しいマーケットにおいて、既存の延長戦上にないイノベーティブな発想で高い目標を目指していくために、常に新しい情報をインプットし、自己変革の時間を確保するために会社以外での時間を大切にしています。また、GW休暇には自己研鑽として15万円の支給、ビジネス関連の書籍購入に対して会社負担もしており、学習を志向する社員に対してのスキルアップを会社が全面サポートしております。

コンサルタントのコメント

福島
2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす!という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。

募集要項

募集の背景 急速に進む高齢社会に応じて、市場はどんどん拡大しています。高齢社会において、介護、医療、ヘルスケアの領域の中で、事業者・従事者・エンドユーザーの方々に対して、たくさんのビジネスを展開できる機会があるため、営業職の採用強化をしております。
求める人材 ■法人営業経験3年以上
※HR領域での法人営業経験2年以上
■27~34歳まで ※長期的なキャリア形成を図るため
■恒常的に高い成果を出してこられた方
■KPI管理(設計、モニタリング方法の構築)

《求める人物像》
■ミッションに対し、主体的にコミットメント出来る方
■成長意欲が高く、自らの役割を拡張出来る方
■何事にも関心を持ち、習慣的に情報収集やスキル向上を出来る方
■倫理観が高く、誠実な対応が出来る方
■定量的な成果だけでなく、ビジョン・ミッションを重視する方
■変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2003年4月
代表者 後藤 夏樹
資本金 22億8,100万円
従業員数 連結:3,001人、単体:1,949人
事業内容 ■「介護」「医療/キャリア」「ヘルスケア/シニアライフ」に特化した情報インフラの構築
事業所 ■本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
■札幌事業所/北海道札幌市中央区北5条西2-5 JRタワーオフィスプラザさっぽろ
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-29 広小路ES ビル6F
■大阪事業所/大阪府大阪市北区曽根崎新地2-1-23 JPR堂島ビル8F
■福岡事業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-6 花村ビル7F
ホームページ https://www.bm-sms.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社リクルート

業種:
求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京営業所/東京都中央区銀座7-3-5 ヒューリック銀座7丁目ビル 愛知/愛知県名古屋市中村区名駅1-1-4 JRセントラルタワーズ 大阪/大阪府大阪市北区角田町8-1 梅田阪急ビルオフィスタワー31F 熊本/熊本県熊本市中央区紺屋今町9-6 熊本紺屋今町ビル7F ※同ポジションは転勤はございません。

仕事内容:タウンワーク・リクナビNEXT・FromAnavi・はたらいくなどのリクルートの求人メディア広告を活用したソリューションセールスをお任せします。 顧客である店舗・企業トップが抱える「人」の課題と対峙して、求人メディア広告の提案を行っていただきます。 顧客開拓・訪問、課題ヒアリング、ターゲット設定、取材(必要に応じて撮影同行)、広告掲載、アフターフォローまで、一連の採用プロセスの中で、様々な自社媒体を活用して顧客の採用成功を実現します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アルバイト・パート採用メディア「タウンワーク」 ・中途採用メディア「リクナビNEXT/はたらいく」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アルバイト、中途採用を考えている企業様。  業界、業種、規模は様々です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アルバイト・パート領域、中途採用領域の部門があり、希望と適性を考慮し配属いたします。 ・アルバイト・パート領域 タウンワーク、はたらいく、とらばーゆ、FromAnaviなどを活用したソリューションセールスを行います。 新規開拓営業が中心ではりますが、新規アプローチから掲載・フォローまで担当いたします。 新規アプローチを行う1日と、商談が中心な1日など、スケジュールを立てて活動しております。 ※担当業務はメディアの単純な「枠売り」営業ではありません。  企業の経営者・人事責任者・店長に対して経営・人材課題のヒアリングを行い、課題解決の為の手段として、自社求人メディアを活用した幅広い提案が可能です。 ※将来的には既存営業のキャリアチェンジも可能です。 ・中途採用領域 リクナビNEXTのインサイドセールスを行います。 アルバイト・パート領域と同様、新規開拓営業が中心となりますが、業界・職種は多岐にわたります。 営業だけでなく、システムエンジニア、施工管理など専門性の高い採用の相談をいただくことも多いです。 経営者や人事責任者から経営・採用上の課題を引き出しながら提案を行います。 本ポジションは、新規アプローチから商談の設定までを行うインサイドセールスとなります。 商談の設定後は、フィールドセールスチームがクロージングを行い、掲載後はアフターフォローチームが顧客を継続的にサポートします。 《インサイドセールスの仕事と魅力》 商談の設定は、お客様との最初の接点。 お客様から必要な情報を引き出す「質問力」、どんな課題に対して提案するのが最適なのか「逆算」し「仮説を設定する力」、必要な情報を後工程のフィールドセールスに伝える「整理力」など、いい商談を設定するには総合的な力が必要です。 インサイドセールスは商談の設定に集中し、短期間でスキルを高めていくことができます。 感覚ではなく何をやれば成果がでるのか、なぜそういう結果になったのかをとことん追求していますので、営業として成果をだすメカニズムも学べる環境です。 「インサイドセールス」としてスキルを磨いた後は、商談で提案し受注する「フィールドセールス」や、継続してフォロー・提案を行うチーム、その後は組織のリーダーなども目指しながら、提案力や交渉力を身に付け、営業として総合的にスキルを高めていけるキャリアプランを用意しています。

株式会社イフ

業種:
人材紹介 求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都港区芝浦3-16-4 山田ビル5F

仕事内容:障がい者採用を検討している企業に対し、新卒、中途向けの自社採用メディアを使った「障がい者採用企画」の広告・イベントの提案、または、障がい者雇用に関する人材紹介の法人営業のいずれかに配属予定です。広告・イベントの提案については、既存企業を中心に深耕営業の形で企業に訪問。人事担当者にヒアリングを行い、自社メディア(就職情報サイト、就職情報誌、合同企業面談会)を使った採用支援企画を提案します。人材紹介の法人営業の場合は、既存企業を中心に企業が求める人材像を元に、ベストマッチする求職者を企業に紹介。キャリアコーディネーターと共に双方の希望・条件等の調整を行い、企業の採用支援を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・障がい者支援に特化した人材紹介サービス ・障がい者のための就職・転職情報誌、障がい者の就職・転職を応援する就活マガジンなどの求人媒体 (障がい者のための合同企業面談会、キャリアガイダンスやオープンガイダンスなども商材です) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・障がい者雇用に関して課題を抱えた法人企業 ∟大手企業が中心となります。 ※顧客事例 富士通、ソフトバンク、パナソニック、ソニー、日立グループ、東芝グループ、JRグループ 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■広告・イベントの提案営業の場合 基本的に長期的に関わっている企業様が多くいらっしゃるので、既存の顧客を引きつづ、新卒採用を中心に予算や要望をヒアリングし、採用を成功に導いていくポジションです。媒体やマガジンなど多くの商材があり、ノウハウも30年以上蓄積されているので、市場情報や他社事例なども併せて情報提供をいただきます。 ■人材紹介の法人営業の場合 入社後まずは自社商品や人材業界に関する法律等の知識を学びつつ、先輩に同行し1日3~4件の企業訪問を行います。社内のロープレを通じて営業スキルを身につけられるので業界未経験の方もご安心ください。営業未経験のメンバーや異業界で営業経験を積んだメンバーが多数活躍しています。既存企業を引継ぎ、要件や採用条件をヒアリング、最適な人材をご紹介いただきます。その他選考や入社後のフォローも業務となります。大手企業の担当となるため、裁量の大きな仕事が可能です。

XMile株式会社

業種:
求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~800万円
勤務地:
東京都新宿区四谷4-34-1 新宿御苑前アネックスビル 3F

仕事内容:今回のポジションは日本全国に8万以上存在する、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)のフィールドセールスをお任せします。物流企業向けサービスのBiz Devとして、SaaSを軸とした新規事業開発、パートナー企業とのアライアンスを通じて、X Mileの中核事業の推進を担っていただきます。 新規事業として、プロダクトの開発にも携わることができるため、裁量を大きく働ける点が特徴です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・物流企業の業務効率化支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発を行います。物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創や社内のプロダクト開発チーム(CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー)、他チームとの共創も担います。また、ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market(=市場開発の推進)や事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進も提案していきます。人材紹介で取引のあるパートナー企業やパブリックセクター(官公庁、自治体等)とのアライアンス構築、渉外提案も行います。 また、PdM(プロダクトマネージャ)と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 《1日の流れ》※3日訪問日、2日内勤日 9:00:朝会 9:10-12:00:午前訪問 12:00-13:00:ランチ 13:00-16:00:午後訪問 16:00-17:00:見込顧客のフォロー・クロージング 17:00-18:00:振り返り、営業管理、マーケティング支援

XMile株式会社

業種:
求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~800万円
勤務地:
東京都新宿区四谷4-34-1 新宿御苑前アネックスビル 3F

仕事内容:今回のポジションは求人広告セールスをお任せいたします。 クライアント(ノンデスク産業の経営者・採用責任者)の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材を提案し、課題解決をしていく仕事です。経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。求人広告をメインの商材としていますが、Xmile社にはそのほかにもさまざまな商材がありるため、人材紹介、SaaS、HP制作、損害保険など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・求人広告(企業の課題により人材紹介やHP制作等を提案することもございます。) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用に課題を感じている法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 採用に課題を感じている企業に対して採用課題のヒアリングを行います。電話での新規開拓のほか、お問い合わせいただいたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得します。最適なWeb広告の提案を行い、自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。受注後は施策の実施に伴い、効果検証・フォローを行い、お客様と伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。 《教育制度について》 PSSやSPINといった営業フレームワークを元にして、再現性を持った営業方法を身につけていただきます。 ロールプレイングや営業同行、営業音声へのフィードバックも行ってまいります。 まずは先輩社員がOJT研修を行いますので、当社の事業内容・取引先情報を覚えたり、基本業務などを身に付けていきます。企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。自己成長を望む方には最適な環境です!

XMile株式会社

業種:
求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~700万円
勤務地:
東京都新宿区四谷4-34-1 新宿御苑前アネックスビル 3F

仕事内容:今回のポジションは「ドライバーキャリア」「整備士バンク」「転職キャリア」の顧客満足度を向上する役割であるカスタマーサクセスのポジションを担っていただきます。受注したお客様の継続利用の獲得に向けた施策や機能不足等の要望ヒアリングを定期的に行い、フォローを行っていく仕事です。機能利用率アップのために、メールや電話でのお問い合わせに対して対応していただき、「ドライバーキャリア」利用のドライバー/運送会社の顧客満足を向上させる取り組みを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・運送会社に対するIT支援ツール 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用に課題を感じている法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 運送会社に対するIT支援ツールのカスタマーサクセスを行います。求職者であるドライバー向け仕事探しサービス部門において、求職者や求人掲載法人からの問い合わせに対するカスタマーサクセスを対応します。常に顧客との接点をとり、満足度向上や利用継続率向上に向けてフォローを行っていく業務です。顧客にもっとも近い場所であり、顧客の課題を解決するためのプロダクトが作ることも可能で、プロダクトの成長に最も貢献できるポジションだと言えます!

株式会社アーキベース

業種:
求人メディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区飯田橋4丁目2番1号 岩見ビル3階

仕事内容:人材に関して問題を抱えている企業に対して、採用支援を行っていくポジションです。主に新規営業を行っていただきます。具体的には電機、土木、建築、施工管理関連の会社に対して電話を掛けたり、FAXを送ったりしながら、ヒアリングを行い契約に結び付けます。アポイント獲得、商談、審議、契約という流れになります。 ※面接の日程調整などのやり取りに関しては、キャリアコンサルタントのポジションが行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建築・設備関連に特化した人材サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・人材不足や採用に問題を抱えている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話、メールを用いた新規開拓営業。 ・FAXを用いた反響営業。 《企業の魅力》 住環境を支える産業は専門性が高く複雑であることから、最適な職場がみつけづらいという問題が存在しています。採用が難しい業界の中で、当社の採用プラットフォームは、数少ない事業者様の採用を成功させることができます。

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