更新日 / 2020年9月15日

株式会社HajimariNEW人事プロパートナーズ事業(人事フリーランス支援事業)のセールス

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
本社/東京都渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル6階(総合受付)・8階
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

【ベストベンチャー100】IT起業家と成長ベンチャーのマッチングプラットフォームを運営する急成長企業

《ビジョン》
「自立した人材を増やし、新しい仕事文化をつくる」
これからのビジネスマンが幸せに生きていく為には、特定の会社にぶら下がり依存するのではなく、何処でも通用する人材になる(そういう状況を私達は「自立」と定義しています)ことが必要だと私達は考えています。私達はそういった「自立」した人材を増やしていく事業を手がけていきます。 そして私達の事業によって「自立」した人材が増え、様々な所で、生き生きと働くことで、結果として経済も発展していく好循環( =新しい仕事文化)をつくっていきたいと思っています。

《事業紹介》
ビジョン実現にあたり、現在我々は4つの事業を展開しております。

#①ITプロパートナーズ事業#
起業家の自立(自社事業のマネタイズ、黒字化)を支援する人材サービスです。
利用企業2,000社、登録ユーザー24,000名超のサービスに成長しています!

#②ITプロカレッジ事業#
非IT人材の自立(市場価値の向上)とIT人材の自立(スキルアップ)を支援するオンラインプログラミングサービスです。

#③intee#
学生の自立(自己実現、キャリアアップ)を支援する新卒採用サービスです。
サービス開始から2年で利用企業約600社、登録ユーザー約7,000名のサービスとなっています。

#④Graspy #
自立志向の高いビジネスパーソンに「学び」と「出会い」を支援するキャリア形成プラットフォームサービスです。 サービス開始から4ヶ月で利用企業40社を超え、登録ユーザー13,000名超のサービスとなっています。

《共通の価値観(バリュー)》
様々なバックボーンを持ち、個性的なメンバーが揃う当社ですが、下記の価値観を常に大切にし、皆が高い熱量を持って日々業務に取り組んでいます。何かについて議論するときや何かを判断する際には、常にこの価値観からブレていないか、立ち返るための「礎」となっており、そのため、この価値観に共感してくださる方だと当社にすぐ馴染めるかと思います。

①圧倒的な当事者意識
②家族に誇れるサービスを
③尊敬と感謝
④本音でぶつかる
⑤個人の成果 < チームの成果
⑥挑戦者への称賛

《取引実績》
株式会社エウレカ、株式会社Speee、株式会社スマートエデュケーション、アカウンティングサースジャパン株式会社、株式会社ホットリンク、株式会社カヤック、株式会社トライフォート、ナイル株式会社、株式会社グッドパッチ、KAIZEN、platform Inc.、株式会社グロービス、株式会社ミクシィ、Fringe81株式会社、株式会社リアライブ、株式会社エムステージ

仕事内容

当社が運営する"人事フリーランス” という新たな働き方を創り、日本の組織を活性化するプラットフォーム『人事プロパートナーズ』において、セールス業務(RA、CA)をお任せします。

《何を提供するのか(商品・サービス)》
・「人事プロパートナーズ」を用いた支援サービス

《誰に対して提供するのか(顧客)》
・人事フリーランスの方々
・採用をはじめ社員の定着化、育成、評価など、人材流動性が激化するなか「人」に関する課題意識を持つ企業
上記の登録者様と企業様をマッチングします。

《どのように提供するのか(営業スタイル)》
「人事は社内の人がやるもの」という旧態依然な固定観念が強く根付いており、「人」に関することは社外へ相談しない企業が多いことも事実です。
この固定観念を変え、企業経営を支える「人のエキスパート」として人事本来の役割を果たせるよう、外部の人事プロフェッショナルが持つ知見やリソースを積極的に取り入れながら「人」に関する課題を解決する新たな文化を創造したいと考えています。

▼CA業務
・WEBマーケで集客している人事プロフェッショナルのデータベースから、自身が担当する人事プロフェッショナルのカウンセリング面談の設定
・カウンセリング面談の実施(単なる希望条件のヒアリングだけでなく、中長期的な視点でのキャリアカウンセリング、スキルアップ支援など行ないます。)
・該当企業への推薦レターの作成
・面談への同席
・契約調整
・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ

▼RA
・人事課題を抱える企業へのアポイントメント取得(営業委託パートナーからの供給やテレマーケティング、
 自身の繋がりでアポを取得するメンバーもおり、手段は問いません)
・人事課題を抱える企業との打ち合わせ
 (人事課題は経営課題や事業課題と密接に紐付いており、顧客のボトルネックとなる最重要課題を顕在化することが重要です)
・自身の担当人事プロフェッショナル、もしくは他のCAから共有された推薦レターをベースに担当企業への推薦
・面談への同席
・契約調整
・契約期間中及び契約終了後のフォローアップ

※分業ではなく、RA、CA業務を一気通貫で行います。

▽兼業文化のため、志向性及び適性と事業状況によって以下業務を兼業していただく可能性があります。
・マネジメント、開発ディレクション、Webマーケティング、メディア運営、外部アライアンス、広報、イベント運営、採用(新卒、中途)、人事(組織づくり)、財務経理

ポイント

経営指標の多くをオープンに!
Hajimariでは、会社のPL、BSをはじめとして、会社の口座残高に至るまで、通常の会社では中々知ることが難しい経営指標をオープンにしています。オープンにしている理由は、各メンバーに経営者の視点で物事を判断できるようになって欲しいと思っているから。例えば会社の経営が厳しい時にまとまった投資が必要な新規事業をやりたいと提案しても中々実現するのは難しいですし、逆に経営状況がある程度良くなっている状況であれば、積極的に投資をしていこうということになる。実際に経営状況がオープンになっていることで、メンバーの判断の質が高まっていると感じています。
多くのメンバーが会社に必要な業務を兼任!
一人が一つの職種だけをやるというケースの方が少ない状況です。具体的には営業をやりながら採用担当をやったり、システムエンジニアをやりながらマーケティングをしたりというメンバーが多くいます。当然人数が少ないスタートアップだからということもありますが、一人一人が会社の成長の為に必要な業務に対して積極的に手を挙げて取り組んでいくこの文化は続けていきたいと思っています。幅広いスキルを多角的に吸収したいという方にはピッタリの環境だと思います!
仕事も全力!遊ぶときも全力!メリハリのある働き方ができることが自慢です!
ここまで少し硬いお話をしてきましたが、会社の雰囲気は本当にアットホームです!アクティブイベントの開催やメンバーの誕生日祝い(最近は、ドッキリにも凝りだして奇抜なサプライズ演出もしております、、、笑)予算達成会と毎月たくさんのイベントが開催されています。昨年は社員旅行で沖縄に行ってきました。メンバー間の親交を深めたり、来期の抱負を共有したり、楽しい時間を過ごしました!オン・オフの切り替えをしっかりとつけてメリハリのある働き方ができることは当社の魅力のひとつです!

コンサルタントのコメント

近藤
「自立した人材を増やし、新しい仕事文化をつくる」というビジョンに基づき、起業家・フリーランスの自立支援事業や新卒学生の自立支援事業、中途キャリア形成プラットフォーム事業など5つの自立支援事業を展開する同社。圧倒的な当事者意識、成長意欲を持った真に「自立」したメンバーが一人でできることの限界を認識し、集団での成果を最大化するために本音でぶつかり合える素敵なチームだと思いました!取材の際に「自分の家族にも誇れるサービスを提供したい」と力強く仰っていた姿がとても印象的で、働くことの意義を実感できる環境だと感じました!事業の将来性や働いている社員の価値観など、非常に魅力的で自信を持ってご紹介できる企業です!

募集要項

募集の背景 おかげさまで既存、新規サービスともに成長し続けており組織体制を強化するための増員募集です。
求める人材 ■大卒以上(※相談可能)
■法人営業経験3年以上
■25~34歳程度までの方(若手層の長期勤続によるキャリア形成を図るため)

《求める人物像》
■成長意欲が高い方
■円滑なコミュニケーションが取れる方
■仲間と切磋琢磨していきたい方
■ベンチャーの経営者と近い距離で仕事がしたい方
■どこにいっても通用する人材になる為に成長していきたい方

《あれば歓迎》
■無形商材の営業経験やコンサル経験
■Web業界に於ける業務経験
■マネジメント経験
雇用形態 正社員
給与 420〜800万円
※スキルや経験、直近年収を考慮の上、当社規定によって決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(4月、10月)
■交通費全額支給
■家賃補助制度(3km圏内の本人賃貸契約の場合、2万円支給)
■社内部活制度(ゴルフ部・フットサル部等など)
■社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)
■長期勤続家賃手当(5年以上勤務でどこに住んでも3万円支給♩)
■unipos(成果給制度)
■社内ぷち社食(おかん ・玉子屋)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■特別休暇休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
勤務地 本社/東京都渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル6階(総合受付)・8階
最寄り駅 本社/各線「渋谷駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年2月
代表者 木村 直人
資本金 960万円
売上高 20億円
従業員数 43名
事業内容 ■ITプロパートナーズ事業
■ITプロカレッジ事業
■intee
■Graspy
■人事プロパートナーズ事業
事業所 ■本社/渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル6階(総合受付)・8階
■大阪支社/大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27階(WeWork)
ホームページ https://www.hajimari.inc/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2~3回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社イエスウィキャン

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
320~400万円
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510

仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「Claris FileMaker」を用いて システム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 また、今後はClaris社が新しく開発した「Claris Connect」の提案もお任せしていきたいと思っております。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・国土交通省航空局様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris FileMakerで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。 もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。 ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

株式会社フェローズ

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400~550万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区初台1-47-3 小田急初台ビル7F 福岡支社/福岡県福岡市中央区天神2-8-41福岡朝日会館7F

仕事内容:大手通信キャリアへの人材を軸としたセールスプロモーションの提案営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・携帯電話業界や通信業界に対しての人材を軸としたセールスプロモーション企画 (店舗エリア、プロモーション手法、人員構成まで提案し、販売現場での商材販売件数にコミットして頂きます。) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・大手通信キャリア 【例】 ・ソフトバンク ・ワイモバイル ・NTT東日本 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様の課題に対して貢献していきます。 ・クライアント:既存顧客に対して人員枠拡大を目的とした定期接触 ・人材企業:人材を協力企業(提携している人材企業など)からマッチングできるようアプローチ(自社の人材で該当者がいない場合) 【仕事の流れ】 ①既存顧客に訪問 ②課題をヒアリングし、人材を軸としたセールスプロモーション企画を提案営業 ③人材アサイン ・人材戦略チームや人事部に要件を共有し、自社人材内でのアサインを目指す ・自社に該当人材が不在の場合、各人材企業へ募集要項を共有し、人材を募る ④人材・企業のフォロー (実績をもとに振り返りながら、新しく人員枠を頂いたり、人員枠の継続を目指すフォロー営業) 【数字で見るフェローズ】 担当企業数:2~3社

株式会社LITALICO

業種:
人材
職種:
キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
360~450万円
勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F

仕事内容:障がい者の為の転職・就職・採用支援を行なう事業部において、キャリアアドバイザー(CA)の業務をお任せします。障害のある求職者がより「自分らしく」働くためのサポートを行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・障がい者の為の転職・就職支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・障害のある求職者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 求職者の転職に関する課題・強みの抽出、目標設定を通じて、企業の紹介・提案を行う転職支援コンサルティングを行っていただきます。担当顧客の転職成功に向けて、レジュメ添削、面接のアレンジ、オファー条件交渉、退職交渉サポート、入社後の定期フォロー等をお任せします。転職を希望される当事者に対し電話・面談を通じて転職希望の背景や配慮希望内容、困りごとのヒアリングを実施いただきます。通常の人材紹介では求職者のニーズをヒアリングし、求人紹介をおこないますが、当ポジションでは面接同席などより深く入り込んだサポートが出来ます。現状当サービスに携わっている社員は50名、そのうちRAおよびCAは少数精鋭です。

株式会社シー・ビー・ティ・ソリューションズ

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-24-3 FORECAST神田須田町 3F

仕事内容:企業の採用課題を理解し、課題解決の為に人材採用のご支援をすることと、求職者の転職を支援する求職者コンサルティングの両面を一人のコンサルタントが担っています。 《具体的な業務内容》 顧客企業の経営者や採用責任者から採用課題のヒアリング、それを基に採用のご支援を致します。 人材採用は、企業の成長に大きく関わる重要な課題。また、弊社が対象としている資格を取得された方々はピンポイントで企業の課題にマッチします。 その為、企業の課題を正確に理解する力が求められます。 また、求職者に関しては、企業の経営課題に応えることのできる資格やスキルを確認する為のキャリア面談を実施します。 企業の採用ニーズと求職者の資格やスキルがマッチしていると判断すれば、求職者の方にキャリアの選択肢として顧客企業を紹介します。 《仕事の流れ》 【求職者側対応】 ▼求職者登録 ▼面談実施 ▼求人のご提案 ▼書類応募 ▼面接調整 ▼面接実施 ▼面接結果の確認 ▼内定 ▼入社前フォロー ▼入社後フォロー 【企業側対応】 ▼見込み客開拓 ▼商談 ▼取材 ▼人材のご提案 ▼面接 ▼採用条件のすり合わせ ▼入社

株式会社ワークビュー

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
500~1,000万円
勤務地:
東京都港区南青山 2-4-15 天翔南青山ビル3階

仕事内容:一つの部門マネジメントをお任せし、部門の事業計画の立案と実行、部下育成等をミッションとして担当して頂きます。 その後全部門の統括をして頂くダイレクター(COO)へのキャリアアップを想定しております。必要に応じ自らもクライアント、キャンディデイトへの接点を持って業務を推進していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 【RA業務】:人材紹介サービス 【CA業務】:キャリアカウンセリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 【RA業務】:IT企業の経営層や人事担当の方 【CA業務】:自社及び提携データベース等から集客した求職者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当する部門の計画に沿って、部門マネジメントおよび必要に応じて両面型人材紹介コンサルティングの業務を推進するポジションです。入社後はまず一つの部門マネジメントをお任せし、部門の事業計画の立案と実行、部下育成等をミッションとして担当して頂きます。業務詳細としては、部門予算策定から予算達成の為の戦略(生産性、ヘッドカウント、単価、件数の計画)・戦術の策定及び実行を進めて行きます。部下育成計画の立案と実行なども業務範囲に含まれます。ゆくゆくは、全部門の統括をして頂くダイレクター(COO)へのキャリアアップを想定しております。

株式会社アズライト

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
450〜550万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋1-25-14 アルファビルディング3F

仕事内容:マーケティングセールスとして効率的なリード獲得~提案営業までを行い、 アウトソーシングサービスを絡めた提案を行い新規クライアントを獲得します。 アウトソーシングサービスを提供することで、 ①連絡頻度が多いことで良好な関係性構築 ②アウトソーシング運用により採用データの把握・可視化 その2点を満たすことでアップセルの提案が可能となり、 人材領域における最も上流工程である「クライアントの採用予算運用」までを戦略パートナーとして関わっているのです。 ※将来的に数千万~億を超える予算運用の提案を行いますので、よくある人材会社の決められた媒体モノ売り営業ではありません。 《何を売るのか(商品・サービス) ・母集団形成サービス -新卒:複数のスカウト媒体・就活イベント等 -中途:SaaS型求人ナビ、人事専門の人材紹介等 ・アウトソーシングサービス -求人媒体の選定・運用アウトソーシング -スカウト媒体の選定・運用アウトソーシング -応募者対応アウトソーシング -説明会・面接アウトソーシング ・戦略コンサルティング -選考プロセス設計・プロジェクトマネジメント -説明会・インターンシップ企画 -採用ツール制作(ホームページ・動画・パンフレット) -採用ピッチ・説明会資料の作成 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業からベンチャー企業まで人材を必要としている企業が同社の顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはWEB集客やテレアポによって新規顧客を開拓して行きます。

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