更新日 / 2021年10月11日

株式会社スタジアムデジタルソリューションセールス[ポテンシャル]

業種:
IT・通信・インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 業種未経験可
  • 職種未経験可
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

顧客の課題に対して寄り添い、様々な手法で課題解決方法を提案する。ソリューション営業!

株式会社スタジアムは、企業の採用活動におけるDX化を推進している「Web面接特化型システム インタビューメーカー」というSaaS事業と、
様々な業界の営業課題を解決する営業アウトソーシング事業を行っております。
Web面接特化型システム インタビューメーカーは、導入企業社数2,700社と右肩上がりに成長しており、採用活動における新しいカタチをご提供。
営業アウトソーシングは、営業戦略における課題の発見・手法の提案・ターゲティングや組織フォーメーションと、
営業アウトソーシングにおけるプロフェッショナル集団として事業を展開しております。


そんな当社の社名であるスタジアムという会社名には、「チームで熱中する場所」という意味が込められています。
個の力だけでは成し遂げられないような事でも、チームで熱中し取り組むからこそ、できることがあります。

まずは、一歩を踏み出す。
踏み出したら、限界を決めずに、人のため、信じて進み続ける。
やがて、その一歩が、社会を変える大きな足跡となっていく。

スタジアムは、チームで熱中し、不可能を可能にすることが、未来のライフスタイルを変えると信じています。

仕事内容

営業アウトソーシングにおけるプロフェッショナル集団として、
クライアントのサービスをどう拡大していくか営業戦略の企画立案、営業戦略の課題発見、営業戦略手法の提案、
ターゲティングや組織フォーメーション、クライアントの営業活動の実施を行っていただきます。
現在、”第二創業期”で事業も社員数も非常に伸びているため、リーダー・マネージャーとなれる可能性も高いです。
実際に入社3か月でMVP、リーダーに抜擢など、成果を出したメンバーをしっかりと評価しております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
営業アウトソーシングサービス。
※クライアントに代わり、クライアント先の商材を拡販していくサービスです。
※クライアントの営業課題に合わせてアウトソーシングチームを設立しております。

実際にアウトソーシングで提案を行っているサービス事例は下記の通りです。
・大手ECモールの新規出店獲得
・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得
・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案
・大手決済端末システムの新規加盟店獲得
・採用管理システムの新規導入
・中途採用サイトのリード獲得 など

《誰に対して売るのか(顧客)》
様々な業界の法人企業となります。主なお客様はIT・WEB領域のお客様です。
※クライアントのプロジェクトによりますが、特に業界は絞っておらず、幅広い企業にアプローチしております。
※営業代理店とアライアンス提携を行うこともございます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
クライアントの営業戦略の企画立案から分析・改善業務、営業活動の実行まで行う
デジタルソリューションセールスをお任せいたします。
既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営大量に実施したいといったニーズがあるため、
クライアントのニーズに合わせた営業活動を行ってまいります。

入社後は、新規顧客開拓・オンボーディング・カスタマーサクセス・アップセル営業といった
それぞれのプロジェクトにアサインされ、クライアントの売り上げを作るための営業活動を行います。
※IT・WEB領域を中心に様々な業界の営業活動を経験出来るため、自身の成長に繋がります。

その後、プロジェクトマネジメント、クライアントの営業コンサルティングと、
営業のプロフェッショナルとして業務の範囲を広げていただきます。

ポイント

大手クライアントの商材を世に広めていくやりがいのある仕事です。
私たちは、個店向け商材から、法人向け商材まで、営業のプロフェッショナルとして
お客様の新たな販路拡大・事業の成長に貢献しています。クライアントは大企業が多く、
営業戦略を共に立案し実行できるやりがいがあります。「営業代行」と聞くと、
テレアポをひたすらするイメージがあるかもしれませんが、スタジアムのセールスアウトソーシングは
そうではなく戦略に基づいた営業を実行していき、提案の幅が広く成長できることが特徴です。
また、会社の風土として結果を出せば、スピード感のあるキャリアアップも可能ですので、
成長意欲の高い方には最適な環境だと思います。「経営者になりたい」「新規事業をやりたい」
「営業マネージャーになりたい」などさまざまなことにチャレンジできますので、
将来のキャリアアップにしっかりと繋がると思います。
一人ひとりが熱中し、誰よりも早く成長する。
「チームで熱中する場所」という意味が込められている社名の通り、仕事に対してのモチベーションが
高い社員がとにかく多い。「もっとこうしたほうがいい」という改善案が日常的に出る環境で、
社長が自ら新規事業メンバーをSlackで募り、やりたい社員は手をあげればチャレンジできるような
フラットな環境。またやる気やアイディアがある人に対してサポートする風土で、チャレンジできる
環境が組織として確立されております。仕事に熱中したいというやる気溢れる社員には、
一人一人の個性を尊重しつつ、最大限会社としてもバックアップしたいと思っております。

コンサルタントのコメント

吉田
オフィスのオシャレさにまず驚きました。同社では「新しい価値を生み出すクリエイティビティ」と「仲間と過ごす心地よい空間」をコンセプトに、
オフィスにも遊び心をちりばめた工夫を行っているそうです。大手企業アウトソーシングを請け負っている同社。
大手企業の営業代行を行えるということは営業力が高いということの証明だと思います。営業力を身に着けたい人にはおススメです!
それ以外にも新規事業が積極的に立ち上がっており、やりたいことはいくらでもやれる環境だと思います。圧倒的に成長したい方には最適な環境であると感じました。

募集要項

募集の背景 創業以来、順調に拡大を進めておりますが、今後は更なる飛躍を目指しております。一緒にスタジアムで熱中したい方を増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■下記いずれかの経験1年以上
 営業もしくは接客販売経験
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■タバコを吸わない方

【求める人物像】
■営業スキルを成長させたいと考えている方
■学習意欲が⾼く、吸収⼒がある⽅
■チームワークを大事にしており、協調性がある方
■コミュニケーション能力が高く、クライアントと明るくコミュニケーションが取れる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2012年8月
代表者 太田 靖宏
資本金 19億4,632万円(資本準備金含む)
従業員数 209名
事業内容 ■営業代行
■ビジネスプロセスアウトソーシング
■Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画・運営
事業所 ■東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
■大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋
ホームページ https://stadium.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社セツロテック

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350~700万円
勤務地:
東京営業所/東京都中央区日本橋本町2-8-8 宇津共栄ビル 3階

仕事内容:研究所やゲノム編集技術を用いた製品開発を行っている企業の新規取引や提案等を担っていただきます。主には大手製薬会社やメーカー各社R&D部門、大学研究機関などの顧客先へ、ゲノム編集にて作製した受精卵、マウス、ブタ、培養細胞を受託サービスとして新規取引の獲得を目指していきます。反響問い合わせや紹介等にて、つながった顧客がメインとなっており、複数回の打ち合わせを通して顧客ニーズのヒアリングを行いながら、育種法の改革や高付加価値品種の開発支援を目的にゲノム編集によって解決方法を提案。マウスや培養細胞の開発自体は徳島本社で行い、営業担当は作製後の納品を顧客先に行うまでの流れとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高効率ゲノム編集技術 ・ゲノム編集ツール ・生殖工学のノウハウ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製薬、薬品、飼料メーカー ・大学等の研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・複数回の打ち合わせ、顧客ニーズのヒアリング ・ゲノム編集による問題解決の検討 ・計画策定、コストや予算の精査 ・作製したマウス、培養細胞を納品

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モノグサ株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階

仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の顧客に対して、「Monoxer」を活用した課題解決提案を行うポジションになります。いわゆるBtoBtoC営業として、学習生徒を抱える教育機関、社会人教育を行う企業や研修機関の法人へ課題ヒアリングを行い、抽出した課題に対して「Monoxer」による解決策を提案いただきます。また、顧客接点にて得た情報をプロダクトチームやカスタマーサクセス等の他職種に接続・改善提案も積極的に行うポジションとして現場セールスを行いながら事業開発にも携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・別部隊がインバウンドやインサイドセールスによって獲得したアポイントに対して、お客様の現状・課題を把握し、「Monoxer」による解決策を提案していただきます。 ・顧客接点にて得た情報をエンジニアやカスタマーサクセス等他職種に接続しながらプロダクトの改善提案を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客開拓を担っていただくこともあります。

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株式会社LITALICO

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~700万円
勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F

仕事内容:インターネット事業で「障害のない社会」を実現するため児童・福祉施設向けのSaaS型プロダクトのコンサルティング営業をお任せします。商材は全て自社で開発した商材になります。今までのノウハウや顧客ニーズから開発された人材育成ツールや新施設開設をサポートするパッケージ商材等、さまざまです。今後も新規サービスはリリース予定で、料金体系も月額支払い型から成功報酬型と顧客ニーズに合わせて柔軟に提案が可能です。また、2021年より、障害福祉施設での導入数No1となる請求支援SaaSプロダクトを保有する福祉ソフト株式会社の全株式を取得し子会社化しております。統合を進めるフェーズでの参画になる為、他では経験できない業務に携わることが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・公費請求システム ・集客支援、e-learning研修、教材検索、経営管理などのシステム ・障害のある求職者の転職サイト「LITALICO仕事ナビ」  ※LITALICO仕事ナビ…就職支援に関する施設情報、就職に関する情報やコラムを掲載しており、   月間問い合わせ数・掲載施設数はそれぞれ昨対比110%超えで成長しているメディアサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に、児童・福祉施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国のコンビニエンスストアの数に匹敵する4万施設以上ある福祉事業所向けに、集客支援/e-learning研修/教材検索/経営管理など自社において開発しているシステムを提案します。具体的な営業の流れは、営業リストの作成から始め、アポイントを獲得して福祉施設へ訪問。課題やニーズのヒアリング行い様々な課題やニーズを対話の中で引き出しながら、最適なソリューションを提案していきます。 例えば、通常の支援業務に課題を感じる施設には当社が持つノウハウやナレッジを共有、人材不足で課題を感じる施設には採用支援を行うなど、お客様のニーズに応えることが出来ます。福祉施設の方々は、最初は打ち解けるまでにしばしば時間を要します。一方で、福祉施設の現場を沢山持つ当社だからこそわかる、施設の課題や解決のためのノウハウが沢山あります。経営者や施設長と共に「理想の施設の在り方」を考え、課題を整理する中で信頼を獲得し、お客様の気づかなかった知見や機会を提供することができた時、感謝されることがやりがいにつながります。経営者や施設長などと同じ目線で課題解決をリードした先に、障害福祉の社会課題へ貢献する実感を得られます。

株式会社イエスウィキャン

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
320~450万円
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510

仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様からご要望や課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「Claris FileMaker」を用いて システム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 また、今後はClaris社が新しく開発した「Claris Connect」の提案もお任せしていきたいと思っております。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・ブリヂストン様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris FileMakerで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。 もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。 ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

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