更新日 / 2021年7月16日

株式会社大同機械建設資建材の提案営業

業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/東京都江東区亀戸2-25-14 立花アネックスビル2F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 給与高め
  • 業種未経験可
  • 職種未経験可
  • 転勤なし

スピーディーな要望対応と手厚いアフターサービスを行う、建設資建材総合商社の提案営業!

私たちが扱っている商品は「仮設材」といわれる工事現場で使用する機材です。

建築工事、土木工事、リニューアル工事、様々な工事現場がありますが
工事の完成は現場で働く人の力があるからこそです。

歴史に残る建築物であっても、一般住宅であっても人の力がなければ完成しません。
働く人の技術や工夫を形にする仕事。それができるのが建設現場です。

私たちは仮設材のレンタル・販売を通して建設現場で働く人の役に立ちたいと考えています。

仮設材は安全な工事になくてはならないものです。
そして工事が終わればなくなってしまうものでもあります。

働く人の傍で役に立つ。何故か身近に感じる。

無事に工事が完了するからこそ形に残らない。
それが私たちのシゴトのカタチです。

仕事内容

建設工事に欠かせない建設資材の提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・仮設資材
 自社の商品も他社の商品も取り扱うことができ、お客様の要望に合わせて幅広い提案が可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手ゼネコン
・内装業者 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
飛び込みやテレアポといった新規開拓をすることはほとんどなく、9割方はお客様からのお問い合わせを受けて進めていく形になります。
お問い合わせ頂き、現場に訪問します。基本的には、工事現場近くの事務所で商談を行ない、商談の相手は、仮設資材担当や現場監督の方々です。
依頼や予算に合わせて資材の提案を進めていきます。現場で必ず必要な資材ばかりなので、受注に繋がることが多いです。
また、日々現場の状況が変わり発注が入るため、現場状況を小まめに把握することも大切です。
そのため、現場に足繁く通いながら営業を進めていただきます。

なお、1年間は一人でお客様先に訪問することはなく、先輩社員が必ず同行します。
そのため、最初の1年間は予算はありません。しっかりと仕事を覚えて頂いてから独り立ちして頂く方針です。

《具体的な仕事の流れ》
▼現場に訪問し、ニーズをヒアリング
▼商材をご提案
▼受注
▼他部署と連携を取りながら納品

ポイント

充実したサポート体制。営業に専念できる環境です。
営業は外に出ていることが多いので、発注や見積もり等の対応は社内にいる別の部署が担当します。もちろん営業が営業活動に専念できる体制を整えているのも理由の一つですが、何よりもお客様対応をスピーディーに行えるようにこの体制を取っております。すぐに対応してほしいことがあったとしても営業と連絡が取れない限り対応ができない。そんなことによってお客様をお待たせしてしまう、それをなくすために全社一丸となってお客様に向き合い、対応ができる体制を取っております。どこよりも早く対応できる体制はお客様からも喜んでいたけることが多く、その結果がお客様との良好な信頼関係を構築できております。
自社商品も企画することが可能です。
当社は各メーカーから商品を仕入れ、その数は数万点にも及ぶラインナップを誇っております。最初は覚えることが多く、大変かもしれませんが、その分お客様にご提案できる幅が広いので、要望に寄り添った提案を行うことができます。また、自社で企画部もございますので、お客様の要望を企画部に伝え、商品開発することも可能です。採用された方にはアイディア賞を贈呈しています。お客様の声から自身で考えたものが商品となり、それをお客様に提案し、喜んでもらえれる面白みも味わうことができます。

コンサルタントのコメント

矢部
お話をお伺いしてまず驚いたのが、営業は1年間、1人で顧客を担当せず、売上目標もないということ。60年の歴史と実績のある会社だからこそ、焦らずじっくり時間をかけて育てていくことができるのだろうと感じました。そのため、異業界や異職種からのチャレンジでも安心です。また、営業は営業に専念できる仕組みが整っており、各部署と連携を取りながらお客様にしっかりと向き合うことができます。スピーディ且つ手厚いアフターフォローを行いたい方にはぴったりです!

募集要項

募集の背景 お客様からのより多くのお問い合わせや要望にお応えできる体制を強化していくための増員募集となります。
求める人材 ■学歴不問
■経験不問
■20~35歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■「頑張って働きたい」という意欲のある方
■明るく、元気に挨拶することができる方
■お客様と良好な関係を構築することができる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1958年2月
代表者 落合 康全
資本金 3,000万円
従業員数 150名
事業内容 ■仮設資材レンタル・販売
■仮設間仕切りの簡易設置工事
■オリジナル機械開発・制作・販売
■中古資材販売 等
事業所 ■本社/東京都江東区亀戸2-25-14 立花アネックスビル2F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区栄3-15-33 栄ガスビル13F
■大阪営業所/大阪市北区梅田1-12-17 梅田スクエアビルディング REGUS内
■墨田倉庫/東京都墨田区緑1-13-16
■八潮第一倉庫/埼玉県八潮市二丁目423-1
■八潮第二倉庫/埼玉県八潮市二丁目387-1
■八潮第三倉庫/埼玉県八潮市大字木曽根字上632-1
■柏倉庫/千葉県柏市柏インター南1-11
■京都倉庫/京都府八幡市八幡沓田5‐2
ホームページ https://www.daidoc.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
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給与:
300~400万円
勤務地:
東京都小平市学園西町1-2-28

仕事内容:福祉用具を個人の利用者の方にご提案するため、ケアマネージャー様を中心に訪問し、関係構築型のルートセールスをお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・福祉用具のレンタル ・福祉用具の販売 例:車いす、特殊寝台、手すり、スロープ、歩行器、移動用リフトetc 《誰に対して売るのか》 ・ケアセンターや福祉施設などからご紹介いただいた個人の利用者の方。  ※既存法人顧客約80社程度 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存の取引先への訪問営業、ルートセールス。  ケアマネージャー様より、個人の利用者の方をご紹介いただきます。 《ポイント》 ・既存顧客向けの営業活動です。顧客のニーズに寄り添った提案から、ご紹介を頂くことが多く、  既存の法人顧客からも、個人の利用者の方からも、たくさんお声かけ頂いております。  

小倉興産エネルギー株式会社

業種:
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職種:
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給与:
320~448万円
勤務地:
東京事務所/東京都千代田区霞が関3-2-5 霞が関ビルディング27F

仕事内容:メーカーや他の商社から石油製品を仕入れ、ガソリンスタンドや、工場などの法人企業へ卸売を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ガソリンスタンドや、工場などに対して石油商品を中心に、 インフラサービスの提供。 《誰に対して売るのか(顧客)》 産業用エネルギーを消費する製造会社、運送会社・学校・病院などの直需家、ガソリンスタンドを運営される販売店へ、石油製品を販売して頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内外より石油を仕入れ、石油業界の知識を使った市況予測、見極めを行い、お客様と価格や配送日の交渉をいたします。 エネルギーの安定供給、お客様との信頼関係を築きながら、最適価格での販売を行っております。 また、災害などの非常時でも、スピーディーな対応で安定供給を行い、地域社会への貢献も積極的に行っております。 具体的な対応に関しては、提案、見積提示、契約締結、納品、請求、回収など幅広く行っていただきます。 基本的には、既存のお客様の対応がメインで、60社~程対応して頂き、商材単価は、最大で何百万円と動くこともあります。 ※仕入:マーケット情報の共有、販売数量の設定、実績管理、 ※管理:取引先の審査業務、与信管理、債権管理業務、車輛や携帯などの資産管理、社員の給与や福利厚生、経費チェックなどもして頂きます。 その他、再生油などのエネルギー商材を扱うビジネスや、地元福岡県北九州市で 展開する介護事業などの異なる分野のビジネスにも取り組んでおります。 ■環境ビジネス(廃油を回収し、再生油としてリサイクルする事業) ■メンテナンスビジネス(危険物取扱施設(タンク)の維持管理・保守) ■電力販売代行 ■天然ガス(LNG導管保守) ■保険代理店 等 この他にも、現在直面している事業環境変化に対応すべく、親会社の 伊藤忠エネクスと連携しながら新しいビジネスを進めています。

フレンチF&Bジャパン株式会社

業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
390~600万円
勤務地:
本社/東京都大田区平和島6-1-1 東京流通センターB棟5F BE5-N

仕事内容:ホテル、高級レストランに訪問し、自社で輸入する食材の提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ヨーロッパ高級食材、製菓材 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホテル ・高級レストラン 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・一人当たり150件程度、担当を持って頂き、既存顧客に対してのルートセールスを行います。 高級レストランやホテルに対し、自社で輸入する食材の提案を行います。 扱っている商品はどれも高級品。商品力があるので自信をもって提案して頂くことが可能です。 もちろん商品力に頼るだけではなく、自身の営業力を発揮して強いリレーションを築き上げてください。 今後は既存顧客への営業だけではなく、新規開拓にも力を入れて行きたいと考えています。 より多くの人にヨーロッパ各地のさまざまな食材・製菓材料や新しい食文化を届けていくのがミッションです。

株式会社ショクカイ

業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
350~480万円
勤務地:
東京都台東区東上野5-2-2 日本生命東上野ビル4F

仕事内容:主に街の量販店(スーパー)に対し、食材(冷凍・加工食品)の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・冷凍食品 ・加工食品 ※肉、魚、野菜などの原料販売から、揚げ物や天ぷら、フライ、ハンバーグなどの加工品に至るまで、  幅広いラインナップを取り揃えています。(約2,000品目) ・自社PB商品 ※自社でも加工食品のPB商品を製造しており、毎月様々なアイテムを提案しております。  お弁当給食に絞り込んだ当社独自のPB商品の企画、開発を行い、国内外のメーカーに生産を委託することにより、ボリュームメリットを確保しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・量販店(スーパー) ※ターゲットとする顧客ゾーンは大手量販店ではなく、まずは各々エリアで数店舗から数十店舗を運営する地元有力量販店をターゲットとします。  大手量販店との差別化を図るそれら地元量販店に対し、成長カテゴリーである温惣菜で圧倒的な差別化提案をすることでニーズを取り込んでいく戦略です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自身の担当エリアを持って頂き、しっかりと既存顧客のフォローをしながら新しい顧客の開拓を行います。 お客様のニーズをしっかりと把握し、当社の豊富な商品群の中から適切な食材を提案していただきます。 加えて商品カタログや効果的な販促ツールを用いての効果的な販売手法により、競合他社より安い価格で提供できる仕組みを整えております。 当社は弁当給食に次ぐ新たな市場として、量販店(スーパー)の惣菜市場への進出を約7年前に開始、現在年間10億円以上の売上規模になっております。 量販店の惣菜市場は数少ない成長市場で、市場規模が大きく大きく拡大できるポテンシャルがある産業の1つでもあります。 長年築き上げた当社の効率的な組織運営の仕組みを活かし、圧倒的な競争優位を打ち出してこの新市場を攻略していきたいと考えています。 現在の量販事業部の人員構成は、部長、営業4、事務1、合計6名体制です。 ショクカイの次の柱となる事業の立ち上げに取り組んでいただく、非常にやりがいのある仕事です。 なお、全国のエリアを網羅しておりますので、地方エリアを担当する場合、出張が1週間~2週間程度発生します。

株式会社ファインズ

業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
東京本社/東京都渋谷区恵比寿4-6-1 恵比寿MFビル6F 大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島

仕事内容:当社では、厳選されたファインワインに関するあらゆる提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ファインワイン ※全10か国以上(フランス・イタリア・ドイツ・スペイン・オーストリア・オーストラリア・チリ・アルゼンチン・アメリカ等)、1,500種類以上のワインを取扱っています。 ワイン価格帯は、1本1,500円程度から数十万円まで幅広く取扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・酒販店 ・ワイン専門店 ・小売店 ・百貨店 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、すでにお取引のあるお客様がメインとなります。 お客様先へ訪問をし、ご要望をヒアリングした上で、これまで取扱いがないワインをご紹介したり、セミナーや試飲会開催の提案を行ったりと「課題解決型」の提案営業を行っていただきます。 時には、実際にワイン販売を行う販売員に対して、商品知識や販売方法のレクチャーを行っていただくこともあります。 現在、メインのお得意先は450社。営業マン1人あたり約10~15社担当していただきます。 《営業の1日の流れ》 ▼午前中   提案書の作成、見積り作成などの書類作成を行います。 ▼午後 約1~3か所ほど商談に行きます。 《営業部の構成》 現在、営業部には35名(男女比は5:5)所属しています。 20代~40代まで幅広い世代の営業マンが活躍していますが、中途社員も多く30代が7割を占めています。 営業部は、4チーム編成(小売店・ワイン商・酒販店・開拓)となっており、それぞれの 担当顧客に対して最適なワインや情報のご提供、お客様の課題解決型の営業を行っています。 配属先ですが、個人のご経験や適正に応じて入社後に決定となります。

株式会社ファーストライン東京支店

業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都台東区浅草橋2-28-11 コ-ワビル3F

仕事内容:手袋、帽子、マフラーなどの装飾商品の企画提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・手袋、帽子、マフラー等の冬の装飾商品  単価   :1900円~3900円  ターゲット:20~30代女性(それ以外にも子供から紳士まで幅広い展開をしています) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・東北エリアを除く全国各地の大型生活雑貨店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・担当のお客様先を定期的に訪問し、お客様の要望・追加注文に対して提案営業を行っていただきます。 お客様のニーズに沿った商品を、取引先のメーカーから調達してご提案します。 ニーズに沿った商品が取引先にない場合はオリジナル商品として企画提案から生産依頼まで対応して頂くことも可能です。 また既に取引のあるお客様への営業がメインとなり、新規開拓はほとんどありません。 《入社後の流れ》 いきなりお客様をお任せすることはありません。 社内の小さい業務から慣れて頂きます。まずは資料作成や電話対応等の対応をお任せ致します。 慣れてきたら先輩と同行して頂きながらお客様を覚え、徐々に業務を覚えていきます。 一通りの業務を覚えたらお客様をお任せするので、独り立ちして頂きます。 独り立ちするまでには3ヶ月以上かかると考えていますので、ゆっくり焦らず業務を覚えていってください。

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