更新日 / 2020年10月28日

株式会社ビヨンドNEW法人向けクラウド・サーバー運用サポートの開拓営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
大阪オフィス(本社)/大阪府大阪市浪速区湊町2-2-45 オンテックス難波ビル10F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

「サーバーのことは全部丸投げ!」クラウド・サーバーに関する事をフルサポート!

「サーバーのことは全部丸投げ!」
このコンセプトのもと、お客様が本来のビジネスに集中できるようクラウド/サーバーに関するフルサポートを行うビヨンド。

「Google Cloud Platform」や「Amazon Web Services」等、各種クラウド設計構築・運用保守に関わる事業を展開しております。
サーバーの運用実績は3,000台以上。
取引先は大手メーカーからゲーム開発会社、放送局まで幅広く、2007年の設立から連続黒字を達成しています。

今後更なるニーズも見込まれており、自身で新しいサービスを企画したり自由に営業戦略を発案したりできる環境です。
これまでの経験・アイデアを活かして、新しい取引先を開拓していくのが貴方のミッションです。

社内制度も充実しており、社内交流会やランチ制度のほか、改善策を考える組織文化委員会の結成、社内DJ制度、映画館や旅行等でお得に使えるベネフィットワン等々、誰もが長く働ける環境を整えています。

この先も成長していくビヨンドを一緒に盛り上げてくれる方を募集します。

仕事内容

法人向けクラウド・サーバー運用サポートの開拓営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・クラウド/サーバーの運用・監視サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・システム開発会社
・HP制作会社
・ゲーム会社
・ネットショップ会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規既存顧客、両方への営業を行ないます。
基本的にご紹介や問い合わせなどの反響営業ですが、一部テレアポを行なうこともあります。

・見込み顧客の新規開拓
・訪問、ヒアリング
・運用・監視サービスの提案
・既存顧客へのフォロー、提案(ゆくゆくは先輩の担当顧客を引継ぎ)
・営業戦略の策定

チームでの売上に対する目標はありますが、個人のノルマはありません。
基本は個人の自由な裁量で取り組んで頂けます。
書籍の購入や資格取得の補助、奨励金制度のほか、外部研修の受講費用負担、業務時間内の受講も可能です。
サーバーに関する知識は、3~6ヵ月程で身に付けていく流れです。

【数字で見るビヨンド】
平均商談件数:10~15件/週
担当顧客数:約30社
営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名

ポイント

ストック型収益モデルの為、コロナ渦でも売上の影響ゼロ!
ビヨンドは、コロナ渦でも売り上げへの影響が出ていません。お客様に対して継続してクラウド/サーバーの運用・監視サービスを提供するストック型収益モデルであるため、収益が安定しています。さらに、ゲーム会社等のIT企業は、クラウド/サーバーはビジネスにおける生命線であるため、安全安心にサーバーを運用するためには投資を惜しみません。お客様にはメリットが多く、胸を張って提案できるうえ、解約しづらいために安心して営業活動を行えます。
大手企業多数と直接取引!創業から無借金経営で、赤字は一度もありません!
ビヨンドは、大手企業と多く取引をしており、顧客基盤としても安定しています。さらに、創業から無借金経営を続けており、赤字も一度もありません。盤石な経営基盤のもと経営しています。任天堂株式会社、ソフトバンク株式会社を始めとした大手企業のサーバーというインフラを支えています。もしかしたら、快適なオンライン環境はビヨンドが支えているかも知れません。ビヨンドで営業経験を積めば、自ずとITインフラの知識専門性が身につきます。営業経験×ITインフラでスキルアップできます。

コンサルタントのコメント

金子
取材をして、ある有名なオンライン環境のサーバーを運用/監視をしているとお聞きして驚きました!「サーバーのことは全部丸投げ!」のキャッチコピーが印象的で、さらに詳しく聞いていくと、サーバーの運用は顧客にとっては煩雑で大変だという事を知りました。様々な会社のサーバー運用で、お客様と本業に集中して頂くことが出来、お客様への貢献を感じられるお仕事です!

募集要項

募集の背景 おかげさまで事業拡大中です。今後の会社の成長を担う若手人材を募集します。安定して長く働きたい方を募集します。
求める人材 ■高卒以上
■法人営業経験2年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■新規開拓経験(前職では新規開拓経験を積み、今回の転職では落ち着いて働きたい方歓迎)
■誰かの役に立ちたいと考えれる思考がある方
■良好な人間関係を築くことが出来る元気な方
■自発的にアクティブに行動が出来る方

【ビヨンドの営業に向かない方】
■受け身、待ち姿勢の方
■自己学習をしない方
雇用形態 正社員
給与 320~400万円 
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回※昨年実績約2.0ヵ月分
■各種社会保険完備
■交通費
■近隣手当(会社から2駅以内の場合:2万円/月)
■資格取得補助・奨励金
■自己投資制度
■社員旅行
■記念日早上がり制度あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日130日》
勤務時間 10:00~19:00
※休憩60分
※平均残業時間20時間/月
勤務地 大阪オフィス(本社)/大阪府大阪市浪速区湊町2-2-45 オンテックス難波ビル10F
最寄り駅 大阪オフィス(本社)/JR大線「難波駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年4月
代表者 原岡 昌寛
資本金 900万円
従業員数 38名
事業内容 ■ クラウド / サーバー事業
■ システム開発事業
■ Webサービス事業
事業所 ■大阪オフィス/大阪府大阪市浪速区湊町2-2-45 オンテックス難波ビル10F
■横浜オフィス/神奈川県横浜市中区本町6-52 本町アンバービル3-D
■四国オフィス/徳島県三好市池田町マチ2475
ホームページ https://beyondjapan.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接2~3回
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社クラブネッツ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万円(年俸制)
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市淀川区西宮原1-5-28 新大阪テラサキ第3ビル3F

仕事内容:主に店舗や法人企業に対し、様々な角度から経営や販促支援に繋がる提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■+DIRECT(データ・マネジメント・プラットフォーム) ※SNSマーケティングの効果を最大化するサービスです。  LINEを使った販促を機能拡張し、アンケートやID連携を使ったメッセ―ジ配信、  キャンペーンの実施など様々な運用を可能にします。 ■自社オリジナルの共通ポイント(CNポイント) ※飲食店・物販店・サービス店等、様々な業種業態のCN加盟店の利用を中心に、  生活の様々なシーンで貯まって使える共通ポイント。貯まったCNポイントは、  サイト上での各社ポイントへの交換や、CN加盟店店頭でのキャッシュバックなど  様々な使い道を用意しております。 ■マルチポイント ※Tポイントやnanacoポイント、JALマイルなどを販促に活用しております。  なお、Tポイントに関しては導入実績で全国1位を獲得しております。 ■LINE@公式アカウント ※8,200万人以上のLINE登録者にアプローチできるスマホ販促です。 ※4年で導入数全国1位となり、史上最速でゴールドパートナーに昇格しています。 ※LINE認定「Technology Partner」 ■QRコード決済、プリペイド決済、クレジット決済、電子マネー決済など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な店舗や法人企業、代理店など ※行政や大手飲食・物販店や大手法人企業(食品・化粧品・飲料メーカーなど)にも導入実績あり! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきたいと考えております。 具体的には、行政や街の店舗、法人企業に対し、当社の持つ 様々なソリューションを用いた販促支援の提案を行っていただきます。 アプローチ方法は様々ございますが、アポイントが取れた企業に訪問し、 現状の課題をヒアリング。そして顧客の課題解決となりそうな商材を提案し、 導入に繋げていきます。 なお、サービス導入後のフォローは専属部署がございますので、そちらで行います。

株式会社クラブネッツ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万円(年俸制)
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市淀川区西宮原1-5-28 新大阪テラサキ第3ビル3F

仕事内容:ガス業界の法人企業に対し、コスト削減システムの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■コスト削減システム(LINEを用いたガス料金明細のWEB化、キャッシュレス決済システム) ※LINEアカウント開設により、全国8,400万人に幅広くアプローチができ、チラシコスト削減に繋がります。 ※紙によるガス料金明細の発行が無くなれば、1通あたり100~150円のコストカットが見込めます。 ※キャッシュレス決済サービス(SMS支払い含む)を連動させることにより、集金コストの削減、未収金防止に繋がります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ガス業界の法人企業 ※同社ポイントサービスはプロパン(LP)ガス業界においては導入数No.1を誇っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規顧客の獲得営業を担当していただけたらと思います。 既にプロパンガス業界での導入数においてはNo.1を獲得しておりますが、 都市ガス業界など、まだまだ導入が進んでいない企業も多く存在しております。 そういった会社に対してアプローチを行い、顧客の課題に合わせてパッケージ化し、 提案していっていただけたらと思います。 《同社サービスについて》 今回のサービスの場合、LINE@を用いた「会員制度の構築」が何よりも重要です。 各ガス会社様にLINE公式アカウントを開設していただき、登録者を増やしていきます。 そうすることにより、将来的には顧客情報がビッグデータとなり、そのデータをもとに、 より効果的な施策を打つことが可能となります。 LINE上でガス利用明細が発行され、それを確認した後、 キャリア決済やQRコード決済、LINE PAY、クレジットカードなど、 キャッシュレスでの支払いが出来る点が非常にメリットとなると同時に、 収金漏れを防ぐことにも繋がってきます。 特に2017年4月から始まったガス自由化により、多様化してきた昨今。 ガス事業者の課題としては、いかに顧客を獲得していくか、 そしていかにコストカットしつつ、顧客満足度を追求出来るかが大切です。 当社の場合、元々の主力ソリューションであるポイントカードもあるため、 そういった他のサービスと掛け合わせることにより、更なる満足度向上を目指すことが出来ます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:外食や小売店等をチェーン展開されるお客様を対象に、修繕・保守・清掃等の施設管理に関するあらゆるご要望に対応する当社のFM事業にて、 お取引先の担当窓口として一次対応や修理会社の手配等をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・修繕・保守・清掃等の施設管理 《誰に売るのか(顧客)》 ・外食や小売店等をチェーン展開される企業 ※コンビニエンスストア、ドラッグストア、賃貸アパート、ホテル、専門店等を展開する企業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある顧客からの取引額最大化が主なミッションです。 その為には、目の前の顧客の満足度を上げなければいけないと考えておりますので、顧客からの要望に対し迅速に対応して頂くことが重要となります。 店舗の空調、要冷機器、トイレ、配管等の故障があった際に顧客から当社の営業担当またはコールセンター宛に連絡が入ります。 営業担当はその一次対応を担当致します。修繕作業に関しては基本的に協力会社に委託をしますが、 場合によっては現場に赴き、簡単な修理や応急処置等も対応頂く事もあります。 弊社では、リアルタイムアプリを駆使し全国1,500拠点の修繕・保守・清掃のパートナーと連携した全国ネットワークを活用し、 緊急トラブル等、24時間365日体制で対応している為、顧客からは厚い信頼を得ております。 《当社その他事業について》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。 間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、 購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。 各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、 大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、 信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。 新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。 従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。 しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。 双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
340~460万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:外食や小売店等をチェーン展開される企業様の新店舗出店や既存店の改装をされる際の資材供給について提案営業や 購買代行業務担う当社のCFM事業にて、案件の受注から納期管理まで幅広い業務をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・資材 《誰に売るのか(顧客)》 ・外食や小売店等をチェーン展開される企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が新店舗出店や既存店の改装をされる際に、店舗の図面を頂きます。 その図面や顧客要望の納期に沿って、資材費や発注コストが抑えられるプランの提案をお任せします。 現在は、誰もが知る大手外食チェーン様の案件を中心に対応しておりますが、今後は事業拡大も見据えて新規顧客獲得にも力を入れていきます。 また、全国に数千店舗を展開する企業が顧客になりますので毎月数店舗の出展や改装の案件が入ります。 顧客がどんなコンセプトの店舗にしたいのかを理解し、複数ある資材の中で何がベストなのか、 また、どんな納期で進めるのが現実的なのかを考えながら提案をしていく必要があります。 当社のサービスを継続利用して頂けるように顧客の要望をしっかり理解し、最適な提案を行っていただきます。 入社後は内勤で部門の業務全体を理解頂き、その後、事業部長やグループ長に同行頂き、営業活動もお願いします。 《当社その他事業について》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。 間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、 購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。 各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、 大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、 信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。 新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。 従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。 しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。 双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社スタジアム

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F 大阪支社/ 大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート名古屋

仕事内容:営業に課題を感じている企業に対し、自社サービスである「営業アウトソーシング」の提案を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■営業アウトソーシングサービス ※クライアントに代わり、クライアント先の商材を拡販していくサービスです。 ※クライアントの営業課題に合わせてアウトソーシングチームを設立しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■法人企業 ※特に業界は絞っておらず、幅広い企業にアプローチしております。 ※営業代理店とアライアンス提携を行うこともございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社サービスである「営業アウトソーシングサービス」の提案営業を行います。 「商品力はあるのに営業力が足らず、なかなか売れない…」「もっと早いスピードで拡販していきたい…」など、 営業に課題を抱えているクライアントはたくさんいます。 そういったクライアントに対してアプローチを行い、自社サービスであればどう解決出来るのか、 その提案を行っていただきます。 なお、案件を受注しましたら、営業チーム(フィールドセールス、インサイドセールス、リード獲得・ナーチャリング)の 立ち上げを行い、その後の商品拡販についてはそちらのチームに引き継ぐ流れになります。 基本的にはクライアントと直取引が中心にはなりますが、中には営業代理店とアライアンス提携を行い、 共に商品拡販に向けて動くこともございます。

株式会社エス・ケイ通信

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿4-15-3 住友不動産西新宿ビル3号館 大阪支店/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-20桜橋IMビル15F 福岡支店/福岡県福岡市中央区天神1丁目9-17福岡天神フコク生命ビル11階

仕事内容:街中にある店舗を中心に自社サービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作 ・ランディングページ制作 ・顧客管理システム(start app) ※適性に応じて上記よりメインの担当商材が決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容院 ・マッサージ店 ・アパレル などの街中にある店舗がお客様です。 《どのように売るのか(営業スタイル) ・優れたHPが欲しい!検索ヒット率を上げたい!もっと人気店になりたい!とお客様の悩みは様々です。 店舗経営をされているオーナー様にアポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。 形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント獲得 リストはありますので、その中からニーズのありそうな顧客に対して電話をし、課題をヒアリング。アポイントを取得します。 ▼訪問 アポイントが取れた顧客へ訪問します。 潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品を提案致します。 顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行いましょう。 ▼受注 サービス内容に納得頂いたら受注となります。 受注後は顧客アドバイザーチームの担当となるため、大切なお客様の情報をしっかりと引継ぎします。 しっかりと役割が分かれているため、営業は営業活動に専念できる環境です!

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