20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月9日
KDDIまとめてオフィス株式会社NEWスマートデバイスなどのIotソリューション提案営業
- 業種：
- 通信
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 各勤務地による
- 年間休日120日以上
- 契約社員
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
通信サービスに限らず、あらゆる業種のお客さまに対し、多様なサービスを柔軟に提供する。
KDDIまとめてオフィス株式会社は、多様化するビジネス環境に対応するため、KDDIの高品質な通信バックボーンを基盤に、次世代の技術であるクラウドやIoT、そしてスマートデバイス（スマートフォン）を活用して、高品質な通信ネットワークやクラウド・IoTなどを通じたサービスを提供しています。さらに、オフィス機器や身近なオフィスサプライ、そして働く従業員やその家族向けの福利厚生サービスまでをワンストップで提供し、日本全国の法人のお客さまに向けて、より良いIT環境やオフィス環境を提供し、お客さまの信頼に応えています。
中小企業のお客さまに対しては、「本業に集中できる環境を整えたい」「さまざまな課題を一括で解決したい」というニーズに応えるべく、IT・通信サービスやオフィスソリューションを提供しています。私たちは、「通信×オフィス環境」のトータルソリューションを通じてお客さまの成長を支え、社会にとって不可欠な存在であり続けることを目指します。
現代では、人々、モノ、情報が密接につながり合う中で、IT・通信は生活に欠かせないものとなっています。特にコロナ禍においては、働き方や購買活動、教育、医療などの領域でもデジタル化が急速に進展しています。このような状況下で、国や企業は新たな成長を目指すためにデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。私たちは、通信技術とビジネスを結びつけ、新たな価値を社会に提供することで、この変化に貢献していきます。
KDDIは第一種通信事業者として、自社のネットワーク網を構築・運用しており、通信に関する幅広い課題に対する解決策を持っています。近年、多くの企業が急速に変化する社会に対応するために、ITや通信技術をビジネスに組み込むことが求められています。私たちはこれらのノウハウを活かし、中小企業のお客さまのビジネスを強力にサポートしています。
お客さまが抱えるさまざまな課題に対し、まとめて解決できることが、KDDIまとめてオフィスの強みです。これからも、お客さまの新たな未来を共に築くため、良質な環境の構築とサポートを提供し、社会から必要とされる存在であり続けます。
仕事内容
担当エリア内の法人企業に対して、KDDI サービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業をお任せします。総務部門や情報システム部門の責任者、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・固定電話、ビジネスホン
・モバイル（スマートフォン、携帯電話、タブレットなど）
・パソコン、インターネット
・サーバの設置、ネットワーク構築
・OA機器（複合機、シュレッダーなど）
・オフィス家具（デスク、チェア、事務用品など）
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
《誰に対して売るのか（顧客）》
担当エリア内にある中小企業が中心となります。
業界業種は不問のため、幅広い顧客を担当することとなります。
※担当顧客数は約250社で、その内注力している顧客が約100社です。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規開拓と既存のお客さまフォローの両方を担当していただきます。まずはお客さま先を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、お客さまに提案をします。エリア毎に担当が割り当てられるため、同じ地域の法人企業と接点を持ちながら、関係を着実に構築していきます。
提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
5～8名でチームを組みますが、エリア毎の担当制になるため、自身の担当顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことが重要です。
▼例
「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案します。
これにより、メンバー全員がどこからでも会社のPCからデータを共有できるようになり、業務効率が向上します。
《数字で見るKDDIまとめてオフィス》
従業員数：1,857名
平均年齢：34歳
職種：営業職48％、営業アシスタント19％、営業企画職15％、SE職12％
有給取得率：53.7％
育休復帰率：96％
最年少部長の年齢：34歳
正社員登用人数：550名
《研修制度》
入社後は約1カ月間の研修を実施します。会社理解やコンプライアンスといった内容に加え、通信やそのほか独自商材知識に関する研修を入社後2週間実施するため、業界未経験の方でも安心してご入社頂けます。
・全職種対象研修：役員講話／情報セキュリティ／コンプライアンス／契約・稟議／下請法／ビジネスマナー
・選択受講研修：必須資格受験対策／商材基礎知識理解（固定音声・クラウド・モバイルサービスなど）
・営業職対象研修：各種講義（社内システム／業界研究／営業マインドセット／テレアポ／商談）
※現場配属後は先輩社員によるOJTあり
ポイント
- 会社の魅力について
- お客様は、日本にある法人の99%以上を占める中小・中堅規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではないお客さまに本来の事業に集中していただくため、オフィス環境・インフラの整備などにおける最適なタイミングで私たちがニーズに応えることで、ビジネスパートナーとして認めていただけるよう、日々鍛錬をしていくことが求められます。それだけ、やりがいと責任のある仕事です。私たちはスマートデバイス（スマートフォン）を軸にKDDIの高品質な通信ネットワークやクラウド・IoTといった最新の技術、オフィス機器や事務用品、働く従業員やそのご家族への福利厚生サービスに至るまで、お客さまの幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは法人営業担当の提案次第になります。KDDIやauのサービスや知名度に後押しされつつ、お客さまの現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果につなげています。営業未経験の方は配属された当初、新規のお客さまとの関係構築から始め、先輩社員の営業へ同行することで営業について学んでいただきます。営業職としての基礎行動・自力をつけるチャンスが多い職場です。
- 働く環境について
- 法人営業職としての基礎・自力を得るスマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることが可能です。その幅と深さは、営業担当の提案次第となるため、自身の成長＝提案力となります。入社後は、顧客との関係構築から始まり、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスの知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繋げていきます。営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。また、働く仲間が成果を上げた時、互いに賞賛し、称えあう文化があります。営業活動で良い成果を上げた時や、お客さまへ感動を与える提案を行った時には、セールスコンテストや社長賞を設けて表彰を行っています。優れた業務改善は毎月好事例として全社で評価・共有され、他の業務改善にも活用されると共に、半期に一度大賞を選び、大々的に表彰をします。社員の成長意欲とモチベーションの向上につながる、大切なイベントです。
コンサルタントのコメント
吉田- 日本を代表する大手企業であるKDDI株式会社のグループであるKDDIまとめてオフィス株式会社。当社は、固定電話・ビジネスホンを始め、クラウドサービス・オフィス家具・オフィス移転のトータルサポートと、営業として幅広い提案が可能な魅力的な営業職です。なおかつ、既存顧客が80％という営業環境のため、顧客と長期的な深い関係を構築していくことが可能です。また、入社後の研修制度（座学 営業RPG 営業実践）も充実しており、約1ヵ月間みっちりと行っているため、業界未経験者の方も安心です。それ以外にも、全社員のおよそ40％が女性社員であり、産育休の実績有（復帰率96％）、はたらく女性のキャリアを支援する横断PJ実施中と、女性が長期的キャリアを形成できる会社です。男女ともにオススメの会社ですので、是非ご応募ください。
募集要項
| 募集の背景 | 当社はKDDIグループの新会社として誕生しました。当グループは日本の99.7％（385万社）を占める中小企業の領域を主に任されています。『いい仕事場で、いい仕事。』というコーポレートスローガンを掲げて、KDDIサービスやOA機器等を提供し、中小企業のお客様のビジネス拡大を支援しています。数多くの中小企業を支援し、売上は順調に伸びております。更なる事業拡大を見据えて増員予定です。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■社会人経験1年以上 ■普通自動車免許（AT限定可） 【歓迎要件】 ■通信サービス、または、OA機器などの商材への知識・興味がある方 ■ITパスポート資格など通信・ITに関する資格を保有者されている方 【求める人物像】 ■新しいことにチャレンジをしてみたい方 ■周囲と刺激しあいながら、成長をしていきたい方 ■市場価値の高い営業経験を積みたい方 ■商材に縛られずに色々な提案をしたい方 ■安定企業・成長企業で仕事をしたい方 ■KDDIグループで、正社員になってみたい方 |
| 雇用形態 | 契約社員 |
| 給与 | 420～530万円 基本給：224,600円～ 281,500円 ※想定理論年収：月給＋時間外手当＋賞与 ※時間外手当：勤務実績に応じて変動（上記は30時間相当で計算） ※賞与：会社業績、個人別評価に応じて変動 ※契約社員となります。（正社員登用制度有り） 【年収例】 入社1年目（営業経験者）の年収モデル：400～500万円 リーダー：580～700万円 マネージャー：800万円以上 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■残業代支給 ■役割給 ■インセンティブ（支給実績あり） ■KDDI共済会（相互扶助給付・福利厚生・団体生命保険 等） ■国家資格「ITパスポート」等各種資格取得支援制度 ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■介護休暇 ■産前・産後、育児休暇 ※取得実績あり。復帰後の時短勤務も可能。 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 ※月平均残業時間30時間程度 ※毎週水曜日はノー残業日、毎週金曜日はノー残業推奨日 |
| 勤務地 | 各勤務地による |
| 最寄り駅 | 各勤務地による |
| 面接地 | 各勤務地による |
企業情報
| 設立 | 2011年2月15日 |
|---|---|
| 代表者 | 髙橋 正明 |
| 資本金 | 10億円 |
| 売上高 | 375億9900万円 |
| 従業員数 | 1000名 |
| 事業内容 | ■KDDI法人向けサービスの販売、KDDI まとめてオフィスサービスの販売等 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル 【その他拠点】 北海道／宮城県／青森県／岩手県／秋田県／山形県／福島県／東京都／神奈川県／千葉県／埼玉県／栃木県／茨城県／群馬県／山梨県／新潟県／石川県／富山県／福井県／愛知県／三重県／岐阜県／静岡県／長野県／大阪府／京都府／兵庫県／滋賀県／和歌山県／奈良県／広島県／岡山県／鳥取県／島根県／山口県／香川県／愛媛県／高知県／徳島県／福岡県／長崎県／大分県／佐賀県／熊本県／宮崎県／鹿児島県 |
| ホームページ | http://www.kddimatomete.com/ |
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