更新日 / 2020年11月17日

株式会社Welby製薬会社向けアソシエイトコンサルタント

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区日本橋本町二丁目7番1号 野村不動産日本橋本町ビル3階
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 書籍購入費補助あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • 語学力が活かせる
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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医療分野におけるPHR(Personal Health Record)サービスのリーディングカンパニー

株式会社Welby(ウェルビー)は2011年の創立以来、
医療分野におけるPHR(Personal Health Record)サービスのリーディングカンパニーとして成長を続け、
2019年3月29日に東京証券取引所マザーズ市場に上場いたしました。
アプリ、webサービス、データマネジメントを通じて、患者さんが最適な医療を得るための手助けとなる、
デジタルヘルスソリューションを創造し続けます。

《MISSION》
"Empower the Patients"
テクノロジーとデータで患者中心医療の実現に貢献する

多くの症例や患者さん一人ひとりのニーズに応え、最適な治療を提供するために必要なのは、
一元的に医療機関に依存するのではない"患者中心の医療"です。
Welbyはテクノロジーを活用したPHR(Personal Health Record)サービスの提供を通じて患者さんをサポートし、その実現に貢献します。

《VISION》
患者が「自ら情報を得て」「自ら行動し」
「自ら判断できる」社会へ

Welbyが目指すのは、時と場所を選ばず、患者さんが自らの医療情報を得られ、行動・判断ができ、主体的に治療を進めていくことができる社会です。
その社会の実現のために、Welbyは医療関係者や医療を取り巻くプレーヤーの皆様とともに共同でツールやサービスの開発・運営を行っております。
患者さんと医療機関をつなぐインフラを創造することで、患者さんが「自ら情報を得て」「自ら行動し」「自ら判断する」手助けをいたします。

《BUSINESS》
Welbyでは、生活習慣病や、その他多種多様な症例に合わせて、
患者さんの「自己管理」をサポートするサービスやツールの開発・運営事業を行っています。
また、医療業界を取り巻くプレーヤー(製薬企業、医療機器メーカー、医療関係者、地方自治体等)に対する
マーケティングやプロモーション支援、調査・分析事業なども行っています。

仕事内容

主には製薬企業のマーケティング部門に対して、Welbyの持つ知見とProduct開発基盤をベースに、
患者起点のマーケティング戦略立案、企画提案を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・PHRプラットフォームを活用することによる様々なソリューション
・マーケティング戦略立案、企画提案サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・製薬企業のマーケティング部門

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・製薬企業のマーケティング支援
主には製薬企業のマーケティング部門に対して、Welbyの持つ知見とProduct開発基盤をベースに、
患者起点のマーケティング戦略立案、企画提案を行います。
案件開拓のみならず獲得したプロジェクトの進捗管理を含めたトータルなプロジェクトマネジメントをリードしてもらいます。

・エビデンス創出支援
主には製薬企業のメディカル部門に対して、患者起点のデータであるPHR(Personal Health Record)/PRO(Patient Reported Outcome)による
エビデンス創出の企画立案をパートナー企業と共同での案件開拓及び、獲得したプロジェクト全体のマネジメントをリードしてもらいます。

《業務の流れ》
▼新規開拓:上記のようなサービス、ソリューションを求めるクライアント(主に製薬企業のプロダクト・マネージャー)を発見、関係構築。
▼企画・提案・受注:クライアントのマーケティング戦略を調査、ヒアリングし、深く理解、把握。
 当該疾患領域の患者ニーズ、医療者ニーズを調査、理解、把握。
 必要があれば定性・定量の調査計画を立案、実施。3者のニーズに応えられるようなサービス、マーケティング・ソリューションを企画、
 クライアントに提案。価格等の交渉を経て受注。
▼サービス開発:サービスの開発・デリバリーに関するプロジェクト・マネジメントをディレクターとともに遂行。
▼普及・活性化支援:サービスが、患者・医療者ニーズ、クライアント・ニーズに応えられるように、
 患者さん・医療者向けの普及施策、実臨床における活用拡大施策を企画、クライアントとともに実行。
∟案内資材の企画・制作、クライアントの営業担当者(MR)向けの情報提供資材、MRのディテール・ストーリーや話法シナリオ等の企画。
∟サービスが期待されている効果をより実現できるように、サービスの改善・改修を企画、実施。

※今回のポジション以外にも代理店向けや健康保険組合に加入している一般法人企業へのセールスポジションもございます。
 経験や適正、ご希望に応じてポジションを検討致します。

ポイント

特徴はクラウドを基盤にしたPHRサービス!
当社が提供しているサービスのひとつが「Welbyマイカルテ」です。血糖値・血圧・体重などの測定値や、食事や運動の記録をスマホから簡単に。提携する測定機器と連携すれば、自動的にデータが収集されます。また、「Welbyマイカルテ」をご利用いただいている医療機関の医療者の方に自分のデータを共有することもできます。Welbyは、”Empower the Patients" をミッションにかかげ、様々な疾患の患者さんの治療を家族や医療者とともにサポートする様々なサービスを開発・運営しています。特徴はクラウドを基盤にしたPHRサービス。スマホアプリやWeb、ときには紙媒体も使って、患者さんが病気や治療について学び、自分の状態を記録し、医療者や家族につたえることをサポートしています!
”Empower the Patients”~患者に力を与える~
Welbyは2011年創業のスタートアップ企業。様々なバックグラウンドのメンバーが ”Empower the Patients” のミッションのもと集まっています(商社、医療機器、金融、士業、戦略コンサル、SIer、ネット、製薬…)。大切にしているのは、「オープンに徹底的に議論して、決めたことをProfessionalとしてやり切る」「ヒトを責めるのではなく、コトを攻める」「Fairに考え、行動する」という価値観です。「医療」へのチャレンジは、QOL向上、医療費の抑制といった社会的意義とともに、日本のマーケットに大きな革新をもたらします。一緒にこんな世界観を実現する「なかま」を探しています!

コンサルタントのコメント

近藤
株式会社Welby(ウェルビー)社は2011年の創立以来、医療分野におけるPHR(Personal Health Record)サービスのリーディングカンパニーとして成長を続け、2019年3月29日に東京証券取引所マザーズ市場に上場を果たした注目の企業です。”Empower the Patients" をミッションにかかげ、様々な疾患の患者さんの治療を家族や医療者とともにサポートするサービスを開発・運営。現在、提供しているアプリの数は26種類、ユーザーダウンロード数も80万を超えるサービスに成長しているそうです。アプリ、webサービス、データマネジメントを通じて、患者さんが最適な医療を得るための手助けとなる、デジタルヘルスソリューションを創造し続け、日本の「医療」マーケットに大きな革新をもたらしている印象を強く感じました!

募集要項

募集の背景 2019年3月に東証マザーズ上場に上場を果たし、今後益々の事業拡大が見込まれてるため、組織体制の強化を目的とした増員募集です。
求める人材 ■大卒以上
■以下①または②に該当する方
①MRなど製薬企業における実務経験(2年程度以上)
+以下いずれかの経験があること
a.製薬会社のマーケティング、メディカルアフェアーズ部門等における実務経験
b.製薬会社で疾患領域をPMなどで担当した経験
②製薬企業以外の事業会社において、
 製薬企業のマーケティング部門やメディカル部門に提案営業を行った経験がある方
■25~40歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■論理的思考力
■新しい事業に対してやりがいを感じる方
■やり方が決まっている業務やルーチンワークではなく変化のある業務を求める方
■ゼロから業務を作り上げていくことに興味がある方

【歓迎条件】
■英語でビジネスを遂行するスキル
※クライアントには外資系企業も多数あり、英語力があれば活躍の場が広がりますが、マストではありません。
雇用形態 正社員
給与 480~900万円
※年齢や経験を考慮して決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■関東ITソフトウェア健康保険組合加入
■通勤手当(月上限3万円)
■結婚祝金
■出産祝金
■社員紹介制度
■技術書購入補助
■PC・周辺機器選定自由
■フレックスタイム制
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※フレックスタイム(コアタイム:10:00~15:00)
※月間平均残業時間20~30時間程度
勤務地 東京都中央区日本橋本町二丁目7番1号 野村不動産日本橋本町ビル3階
最寄り駅 JR総武本線「新日本橋駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年9⽉
代表者 ⽐⽊ 武
資本金 9億1,205万円
従業員数 46名
事業内容 ■マイカルテ事業
■疾患ソリューション事業
■医療データ調査事業
事業所 ■東京都中央区日本橋本町二丁目7番1号 野村不動産日本橋本町ビル3階
ホームページ https://welby.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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フォースタートアップス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F ※2024年9月に麻布台ヒルズに移転予定

仕事内容:大型カンファレンスにおける、協賛セールスセクションのリードを担っていただきます。再現性のある事業成長を実現させるための、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。顧客様ならびに営業先として相対する方々は経営/執行レイヤーも多く、一定のコミュニケーション能力が求められます。加えて、スポンサー企業の皆様に協賛目的を達成いただくため、CSとしての動きや各種企画制作等にも携わっていただくことが多く、営業活動以外にも幅広く業務にチャレンジが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・GROWTH INDUSTRY CONFERENCE GROWTH INDUSTRY CONFERENCE(通称:GRIC)は、成長産業に特化した国内最大規模のハイブリッド型グローバルカンファレンス&コミュニティです。 「日本のスタートアップエコシステムをグローバル目線へ」をテーマに、国内外のトップティアエコシステムビルダーが発信する"機会"と、集う"場"であると共に成長、進化を続ける挑戦者のためのコミュニティです。 昨年開催したGRIC2023では計世界49カ国からエコシステムビルダーが参加し、約8,000人以上の方からのご参加(ご登録)をいただき、新たなカンファレンスとして国内外から関心を集めています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大規模カンファレンスにご参加いただける法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務詳細としては、下記を中心にお任せします。 ・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 ・営業ルートの開拓/商談機会創出の最大化と契約効率の向上 ・カンファレンスセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計 ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・上記戦略策定のみならず、フィールドセールスとして課題解決型の営業活動 ・ユーザーインサイトをベースとしたコンテンツ開発へのフィードバック

株式会社アンドパッド

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階

仕事内容:各セクター(住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等)に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいただきます。具体的には、自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援や営業戦術の実行、売上目標の達成、受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメントなどをお任せいたします。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 《仕事のポイント》 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。 ・最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。 ・平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

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業種:
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株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~550万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られてい ます。 ・『ジモトク』 みなさんの困ったを解決する各自治体の情報をカンタンにわかりやすくまとめ、コンテンツ化したデータベースです。 導入事例では、不動産や通信会社などの民間企業でプロモーションやコンテンツ拡充にご活用いただいています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の 運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・民間企業 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・府省庁 上記の通り、幅広くお取引があります。 また、ほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国や自治体向けに、ユニバーサルメニュー(UM)の構造説明や導入プランの提案を行い、行政DXソリューションに関する相談、さらには子育て情報発信サイト・アプリや行政データ整理など、さまざまな課題や利便性向上への改革に向けて営業をしています。最初のステップは行動を起こし、自分なりのロジックを確立することであり、それは継続的な課題です。 「行政サービス」は私たちの生活に深く関わる情報が商品です。お客様のさまざまなニーズに対応できるよう、先輩方の行動を手本に柔軟な考え方や適切な伝え方を身に着けていきます。 営業先となる大手企業では、新規事業立ち上げや新たな販売戦略、顧客体験の提供による事業拡大が検討されています。私たちは行政が提供する情報活用に大きな可能性を感じています。そのため、企画営業では自社サービスを提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、新たなマーケットに挑戦していく力が重要です。提案内容に正解はありません。自分が考えたアイデアが実現したとき、お客様の事業へのインパクトや最終的な受益者である住民の生活に寄り添えた実感を感じることができるポジションです。 ※官公庁や自治体へ別の商材をご提案いただく時もあります。

株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 業界で得た知識を生かして官公庁や自治体に向けて、自社のWeb商品を組み合わせながら、解決策を提案していきます。自治体によって住民の年齢や地域性が異なるので、自社サービスをそのまま提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、自社以外のソリューションも組み合わせた提案を行っていきます。動くよりもを考えることが大切になり、提案内容に正解がありません。 知見から導き出したアイデアが実現したとき、住民の方の生活に寄り添えた実感をより感じられるポジションです。 ※ 民間企業へ別の商材をご提案いただく時もあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・府省庁 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・民間企業 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けての営業をしています。 まずは行動をして、自分なりのロジックを確立することが最初の1歩であり、追及し続ける課題です。 『行政サービス』という我々の生活上、誰もが関わる情報が商品ですので、お客様の様々なニーズに応えられるよう、柔軟な考え方や適切な伝え方をまず先輩の行動を手本に身に着けていきます。

株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-7-10 ランディック虎ノ門ビル6階 ※2024年4月上旬にオフィスが移転します ・場所:丸の内付近 ・交通:JR有楽町駅から徒歩2分

仕事内容:建設業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広いお客様に対して、自社サービスである石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム「UNI-PORT(ユニポート)」のコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20代(男性2名)、30代2名(男性)、40代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

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