更新日 / 2021年12月20日

株式会社大京化学プラスチック製品の提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知県小牧市小木南1-51-1
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 弊社からの採用実績あり
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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幅広い業界への提案が可能!最新鋭の設備で自社一貫体制を敷くプラスチックメーカー!

ジャパン クオリティーの「品質」「スピード」「サービス」を提供するプラスチックの総合加工メーカー

当社は会社設立半世紀を経過しまして、その時々の時代に合ったモノづくりの改革を進めて参り、平成25年12月20日をもって創立50周年を迎えました。
昨今、顧客ニーズの多様化は日本国内にとどまらず、海外との厳しい価格競争に巻き込まれる時代です。しかし、日本らしいモノづくりで差別化が出来ると考えております。
日本だからこそ出来る繊細できめ細やかな気配り。これを製品に生かした「ジャパン クオリティー」「メイド イン ジャパン」であることが、当社をお選び頂く鍵ではないでしょうか。
「モノづくりはエンドユーザーのために」を旗印に、あるべき姿と決して妥協しない探究心を持ち、成長し続ける企業として今後も邁進してまいります。
そしてモノづくりのコーディネーターとして「品質」「スピード」「サービス」にこだわりを持って、皆様方に満足いただける製品づくりをお約束します。

今後共に成長出来る方を募集しております。

仕事内容

クライアントに対して、プラスチック加工製品の提案営業を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■プラスチック加工製品

《誰に対して売るのか(顧客)》
■メーカー
例:業務用厨房機器メーカー、医療業界、介護メーカー、ロボットメーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客・新規顧客を担当していただきます。
プラスチック製品でお客様の問題を解決してください。

現状で製造が継続的に続いている製品については、来月以降の製造状況のすり合わせ、
新製品の開発案件などがある場合は、共に開発段階から打ち合わせを重ね、
どのような素材・形状にするのか、毎月どれくらいの数量が必要なのか等、徐々に詰めていきます。
当社は加工方法(射出成形・真空成形・圧空成形)が豊富なため、クライアントのニーズに応えやすい環境にあります。

また、営業担当は顧客と当社技術スタッフとの橋渡しの役割を果たすことが大切なため、
顧客の要望をしっかりとヒアリングした後、一旦社内に持ち帰り、技術スタッフと打ち合わせを行います。
その中で実際に製造可能なのか、費用はどれくらいかかるのか、納期はどれくらいかなど、
具体的な数字を出し、その上で顧客に対して見積書を提案し、双方合意の上で案件受注となります。

新規案件に関しましては、打ち合わせから納品に至るまでに時間がかかることが多いため、
様々な案件を同時並行で進めていく必要があります。
そのため、案件の進捗管理をしっかりと行い、納期を守ることが大切です。

新規顧客開拓に関しては、主に展示会でご挨拶させていただいたお客様への営業と、電話にてお付き合いできそうなお客様に対してアポを取得し訪問を行います。
やみくもに電話することはなく、社内で的を絞った上での営業となりますので、ご安心ください。


【仕事の流れのイメージ】
◆ヒアリング…お客様からどんな商品をご所望か聞き込み
◆打ち合わせ…お客様の要望をどうカタチにするか社内で打ち合わせ
◆見積り作成…大まかな商品の企画が決まれば見積りを作成
◆試作品作成…工場に発注し、試作品を作成
◆製品の提案…試作品をプレゼンし、さらにお客様の要望を伺う
◆ご契約…納期や納品点数などを確認して工場に発注
◆納品…お客様に約束の期日までに製品を納め、一通りの流れは終了

《営業部の人員体制について》
営業人数:9名
年齢層:40代:3名、50代:5名、60代:1名

ポイント

最新鋭の設備によるワンストップ体制で、顧客満足度を追求しております。
当社では、ワンストップかつ国内生産100%で、多種多様なものづくりをご提案しております。精密・正確・スピーディーに高品質製品を生み出すことが出来る「一貫生産体制」を確立しております。ご依頼をいただきましたら、製造方法の検討からはじめ、当社が誇る多様かつ高度な技術の中から最適なものをご提案し、営業マンがコスト面のご相談にも順応できます。成形はもちろんのこと、その後の板加工(NC加工、接着、溶接)や検査・納品まで一貫して当社が対応可能です。これにより、他社では真似できない「品質」・「スピード」・良質な「サービス」の三点を高いレベルで実現することができ、他社と比べて安易なコスト削減に走らず100%国内生産にこだわり、多くのお客様よりご好評いただいております。もちろん、その管理体制も万全を敷いております。営業・製造・管理部門全てに企業マインドを行き渡らせており、常に顧客満足度を追求する体制を整えております。
医療・介護・ロボット分野へも事業を展開!
今回の募集背景として、業界を多角的に広げる経緯があります。幸いにも既に深いお付き合いを頂いている企業様は多数あるのですが、今後会社をさらに大きくしていくフェーズ作りとして医療・介護・ロボット分野のさらなる展開も進めております。既にこれまで実績もあり、ますますお引き合いが増えていくと予想しております。その為に研修制度もしっかり整えております。実際にに自社にてどのようなものを製造しているのか、その目で見ながら学ぶことが出来る環境です。まずは研修で現場を経験していただいた後、先輩社員とのOJT営業を予定しております。その中で「自社でどのような製品を作っているのか」「どのような提案を行っているのか」「案件受注後はどのような流れになるのか」しっかり教育を行います。安心して仕事に取り組むことができ、様々な経験の中で成長出来ると思います。

コンサルタントのコメント

大澤
プラスチック製品の企画・製造・販売を行うメーカーです。現在はホシザキ株式会社様をはじめとした外食業界・小売業界・インフラ関係を筆頭に、医療介護業界、ロボットなど、様々な分野に裾野を広げております。最新鋭の設備を完備し、自社一貫体制を敷いていることもあり、スピーディーかつ精密な製品を提供することが可能となっております。社内の教育体制も整っており、しっかりと一人前になれる環境です。愛知県にお住いの方で地元に貢献したいというマインドをお持ちの方は是非チャレンジしてみてください!

募集要項

募集の背景 現在、医療・介護・ロボット分野へも事業を強化しております。今後の営業組織を強化するべく、採用を行うこととなりました。また当社の営業職は定着率が良く、その一方で高年齢化が進んでいます。そのため、今回は中途採用としてフレッシュな風を取り入れたいと考えています。
求める人材 ■高卒以上の方
■樹脂製品の知識をお持ちの方
■営業経験1年以上
■25~40歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許(AT限定可)
(車・バイク通勤OK(無料駐車場完備))

【求める人物像】
■成長意欲の高い方
■スピード感を持って仕事が出来る方
■勉強することに対して意欲的な方
■協調性をお持ちの方
■成長フェーズに身を置きたい方
雇用形態 正社員
給与 330~500万円
月額230,000円~
※年齢や経験を考慮します。
※試用期間は3か月です。待遇に変動はありません。

《年収例》
400万円/入社 5年目(月給27万円+手当+賞与)
450万円/入社10年目(月給30万円+手当+賞与)
500万円/入社15年目(月給35万円+手当+賞与)
福利厚生/待遇 ■昇給有
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■住宅手当(ご自身名義の戸建ての場合は月額2万円、賃貸の場合は月1万円)
■残業手当
■家族手当(妻1万円(扶養に入っている場合)、子供5,000円)
■食事手当(月5,000円)
■役職手当あり
■資格取得支援制度あり(複数講座がある中で自身で選択。(全額会社負担)勤務時間内に研修を実施)
■退職金制度あり
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※年に1~2回の土曜出勤あり
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日115日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業20~30時間程度
勤務地 愛知県小牧市小木南1-51-1
最寄り駅 名鉄犬山線「岩倉駅」より車で10分
※無料駐車場完備
面接地 同上

企業情報

設立 1963年12月
代表者 中村 公彦
資本金 3,000万円
売上高 10.5億円
従業員数 50名
事業内容 ■総合プラスチック製品の製造加工および販売
事業所 ■愛知県小牧市小木南1-51-1
ホームページ http://www.daikyo-c.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ハラタ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~470万円
勤務地:
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容:今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置(水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄) ・バリ取り洗浄装置(バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄) ・乾燥装置(洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉) ・搬送装置(工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ) ・表面処理装置(大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱 etc) ・リークテスト装置(ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場(国内生産拠点) 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1)ルートで株式会社デンソー様の工場や現場(国内生産拠点)を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2)レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3)納期や見積もりの選定、提案。 4)自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5)納品

株式会社森創

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容:パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

日本フリーザー株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~440万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容:医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。 当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法は、理化学系の施設とのお取引が多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を営業して頂く、という方法が中心です。 理化学系の施設に関しては、初見の業者などはなかなか入り込むことができない為、代理店との関係性が非常に重要となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。 (週に3~4日程を想定しています。) 主に対応を頂くのは代理店となる企業です。 医療・製薬・研究機関との関係性が強い商社などへご挨拶回りをし、当社の冷凍・冷蔵技術を必要としている医療・製薬・研究機関などの情報をヒアリング、代理店と共に顧客先を訪問します。 一度代理店と繋げてもらってからは、自身で積極的に医療・製薬・研究機関へ訪問をし、当社製品の購入までアプローチをしてもらいます。 製品単価は低いもので30~40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。

トスレック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
愛知県名古屋市守山区本地が丘905-2 リーフマンショングロリアス108号室

仕事内容:基板実装、組み立ての設計~製造などを事業として行っている当社で、大手電機メーカーを中心としたルート営業をご担当いただきます。 具体的には、電子機器の中核を担うプリント基板実装品の受注活動や試作、量産までの一連の流れをお任せいたします。お客様からのニーズをヒアリングしていただき、細かな製品の打ち合わせが発生する際はエンジニアも同行しますので、社内で連携を取りながら営業活動を進めてください。 入社後約1ヶ月は自社工場で製品が出来上がるまでの仕組みを覚えていただき、約1年をかけて先輩社員と同行しながら営業方法を学びます。先輩社員が丁寧にフォローしながら既存顧客を引き継いでいきますので、安心して取り組んでいただく事が可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プリント基板実装品 「プリント基板実装品」とは、「プリント基板」へ各種電子部品をはんだ付けし、電子回路として動作できる工程を施したものを指します。 テレビやエアコン、パソコン、携帯電話などの家電製品をはじめ、あらゆる電子機器に必ず使用される主要部品の一つです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手電機メーカー 当社のプリント基板は、誰もが知る大手自動車メーカーのオートエアコンや、歯科医療の椅子の制御盤、レントゲンにも採用されています。 その他、大手家電メーカーのドライヤーなど、身近な商品のメーカーが当社の顧客です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品開発の試作から量産までを伴走していただきます。 予算は受注予定数から逆算して年間計画を立てており、飛び込み営業などは一切いたしませんので、厳しいノルマはありません。 ・見積書作成 ・各セクションの担当と仕様の確認 ・生産方法などの打ち合わせ ・製作指示書の波高 ・工程の進捗状況確認 ・商品納品業務 担当社数:20~30社(既存9割/新規1割) 1日あたりの訪問数:2~3件(内勤の割合も多いです)

大肯精密株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~480万円
勤務地:
愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A

仕事内容:自社開発製品である、ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機、それに付随する特殊工具類の営業を担当いただきます。ガス部門・水道部門それぞれ、特に穿孔機の分野ではトップシェアを維持しております。顧客ニーズに合わせた唯一無二の製品を作ることが可能で商材の幅も広く、自社一貫体制を活かしながら、既製品から特注品まで、お客様のニーズに柔軟に対応していただけます。ライフラインに関わる商材のため、景気に左右されない安定した環境下で営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ガス工具、水道工具 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ガス関連会社、水道局、関連工事会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職として、顧客のニーズに合わせた製品の提案を行っていただきます。 エリア制を敷いており、既存のお客様に対してのルートセールスが中心の営業活動となります。 社用車を使い担当顧客の基を訪問し、製品の案内から受発注、価格交渉、納品まで管理していただきます。 顧客のニーズによっては、技術部門の社員と同行しながら、課題解決の営業活動を行います。 ノルマは設けていないので、顧客の課題に寄り添いながらもプロセスはきちんと評価される環境です。

ユニパルス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~450万円
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋久松町9-11 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区宮原4-1-14 住友生命新大阪北ビル 名古屋営業所/愛知県名古屋市西区牛島町2-5 TOMITAビル

仕事内容:自社開発製品である計量機器、サーボモーター、トルクメーター等の営業をご担当いただきます。営業先は担当エリアの自動車部品メーカー、産業用機器メーカー等(メカ・エレクトロニクス企業、研究所等)となっております。営業でよくある、製品を値引きしてなんとか受注をもらうという営業スタイルは取っておらず、自社の製品力を顧客に理解してもらい営業をしていくスタンスですので、今いる営業マンも製品力があるので非常に提案しやすいという声が上がっています。自信をもって自社製品を提案することができる環境とニッチな業界のため、新規はほとんどなく、主には既存顧客への提案営業、特注製品の受注営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・計量機器 ・サーボモーター ・トルクメーター等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品、自動車、医療業界が中心 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自動車業界、食品業界、医療業界など様々な業界に対して、自社製品(計量機器、サーボモーター、トルクメーター)の提案営業に従事いただきます。 入社してからは1ヶ月程、本社にて座学やOJTの研修を行い、製品知識などを習得いただきます。その後は先輩などと同行しながら営業現場を学んでいただきます。 提案する製品は高いものだと1千万以上などの製品などもあるため、顧客としっかり関係性を作っていただく関係構築力が大事になってくるので、日々顧客とコミュニケーションを取りながら受注に繋げられるよう活動していきます。

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