20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年6月7日
ランスタッド株式会社【エンジニア事業部】リーダー・マネージャー
- 業種：
- 人材派遣・アウトソーシング
- 職種：
- 営業マネージャー・営業管理職
- 勤務地：
- 新宿支店／東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル16F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 外資系企業
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
" human forward 新しいあなたへ、動き出そう。"
ランスタッドは、テクノロジーが加速する人材市場において、クライアント企業や求職者の方々の最も信頼できるパートナーを目指して、HRテクノロジーを最大限に活用しながらも、同時に人間味のあるサービスも追求することで、人々と組織の真の可能性を引き出します。
ランスタッドは1960年にオランダにて設立、現在世界38カ国の地域と4,800以上の拠点を持つ、世界最大級の総合人材サービス企業です。グローバルな活動で培った豊富な経験と実績、そして世界各国で成功したユニークなサービスを元に、日本のビジネス環境や人材開発に合わせたビジネスモデルを提供することで、人材サービスの新たな価値を創造しています。
【our global strategy ランスタッドの戦略】
ランスタッドは世界共通のコアバリューのもと、最高クラスの人材サービスを提供しています。
【Strong Concepts】
世界各国で積み上げた経験と実績に基づく最適な手法で、より効果的で価値の高いサービスを提供します。
【Best People】
一人ひとりのスタッフ・社員こそが、ランスタッドの最大の強みです。
就業環境を充実させ、研修トレーニングを積み重ねることで一人ひとりの能力を引き上げ、サービス向上につなげます。
【Excellent Execution】
サービスの質の高さだけではなく、効率性に優れ、世界で実績が評価された完成度の高いサービスを一貫して提供します。
【Superior Brands】
ランスタッドではクオリティの高いサービスを世界中どこでも均一に提供することで、企業やスタッフの皆さまに認められるブランドとなることを目標にしています。
仕事内容
プレイングマネージャー・リーダーとしてチームメンバーを牽引し、チームを達成に導く事で売上と利益、組織育成に貢献してもらいます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
企業の依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするシステムエンジニアリングサービス。
《誰に対して売るのか（顧客）》
エンジニアの増員を考えている企業。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
担当エリアに対して、エンジニアニーズのある企業の新規開拓～エンジニアの提案・アサインまで行っていただきます。
【マネジメント内容】
■目標管理
目標と現状を比較しギャップを埋めることを目指します。結果を管理するのではなく、目標に到達するために活動を細分化し具体的にプロセスを管理して能動的にフォローします。
■案件管理
目標に対し活動の優先順位が適切かを管理します。見込み企業の確度は適正か、どのようなアクションを実施すべきか、実施する内容は顧客にとって有効か、受注のボトルネックに対する打ち手は明確か、そのボトルネックを解消出来れば本当に進捗するか等、提案する内容や提案書をチェックして、見込み案件の属性分析や失注理由の分析などを実施します。
■行動管理
営業一人ひとりの行動を管理して適切な活動が実行されているか把握し結果を分析します。そして、プロセスの数字を紐解いて、成果が上がらないボトルネックを発見し現場に対して具体的な打ち手を打っていき営業活動を最適化していきます。また、チームの先頭に立ち強いリーダーシップを発揮することで、指示するだけでなく自ら活動し活動の量と質を高め続けます。
【営業内容】
＜求人獲得活動＞
・メインの営業エリアが決められ、その中で自身で活動を行い、新規見込み顧客を選定する
・選定した顧客に対して、営業活動の量と質を最大限に行い、オーダー獲得に努める
→新規顧客を常に、継続的にアプローチしながら既存顧客への対応を行う事が出来る、スピード感と活動量を確保できる営業活動力が必要となります。
＜提案活動＞
・事業部内、事業部外のリソース情報を把握し、自分のオーダーに適任と思われる候補者を探して担当部門に依頼する
・獲得したオーダーを、人選チームと連携を行う
・見つかった候補者と連絡を取り、最終的にクライアントに推薦するか否かを判断する
・クライアントインタビューへの同席からプロデュース
ポイント
- 39ヶ国展開、自由な社風で売上拡大を続けています
-
リーダー手当、勉強会（技術・英語）、時短勤務など、社員の声でたくさんの制度ができています。
社員の定着率は94％で、このような社風が高い定着率の裏づけとなっています。
20～30代がメインで活躍していて、若手が活躍しています。
在宅勤務・テレワークの推進、フレックスタイム制、U・Iターン採用、ワーケーションなど効率重視の働き方で、残業の減少を目指し、社員が快適に仕事ができる環境を日々整えています。
キャリアパス・フォロー面談の実施やオープンポジション（社内公募）制度により、積極的に自分の魅力を発信し、年齢や経験年数にとらわれることなく昇格や昇給することが出来る自由な社風です。
- 女性管理職多数、万全のフォロー体制、自分次第で自由に働ける勤務体制
-
入社後のOJT研修をはじめ、週や月の目標や行動プロセスを上司のもと定期的に振り返りを行います。
どのような目標に向かって取り組めばよいか可視化され、確実に成長を目指せます。
いつでも相談でき、親身になって伴走してくれる仲間や上司がいる安心の環境でキャリアアップを目指してください。
入社時期・キャリア・性別に関係なく、実績やそれに伴うプロセスに対して多角的な視点を持ち社員自身の頑張りを評価いたします。
オープンポション、早期昇格など、若手社員にも多くのチャンスがあり入社2年でシニアコンサルタント、マネージャーへ昇格した実績もあります。
コンサルタントのコメント
笠原- ランスタッドは、オランダ生まれの総合人材サービス会社です。世界39ヶ国で展開し、業界内では世界最大級の企業として名を馳せています。
オランダやドイツなど派遣先進国では、国内シェアNo.1で、日本でも「エンジニアを第一に考えたアウトソーシング」を展開しています。
年休120日以上、テレワーク推進、フレックスタイム、インセンティブ、効率重視の働き方を目指す世界トップクラスの総合人材サービス会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 組織拡大におけるマネジメント・リーダーレイヤーの採用となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■営業経験をお持ちの方（個人・法人は問わず） ■25～45歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■マネジメント経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■顧客に対して自分事として取り組む事が出来る、責任感 ■周囲に対する影響力と推進力を兼ね備えたリーダーシップ ■目標をやり遂げる、情熱と実行力 ■現状把握とそこからの改善策を検討する思考力とそれを実行し続ける力 ■労働関係の法律を理化した上での対応が出来る事 ■自社メンバーのマネジメントと顧客に対する活動を、バランスを取り偏る事がなく実行できる事 ■自ら活動をする事でメンバーの模範となる事で、真に部下から認められる方 ■達成する事を前提に発言と、行動が出来る方 【歓迎要件】 ■人材業界の経験のある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 600～800万円 ※経験・スキルを考慮 ※インセンティブ 年2回（2月、8月） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■インセンティブ制度 ■各種社会保険完備 ■従業員株式購入制度 ■財形貯蓄制度 ■法人向け福利厚生クラブ会員 ■福利厚生施設（健康保険組合提携） ■交通費実費支給（上限4万円まで） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始 ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックス制度（コアタイム無） 7:00～22:00の間で自由に働く時間を決められます。（実働8時間） |
| 勤務地 | 新宿支店／東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル16F |
| 最寄り駅 | 新宿支店／東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」徒歩4分、JR山手線「新宿駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1980年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役会長兼CEO/カイエタン・スローニナ 代表取締役社長兼COO 猿谷 哲 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 2,400名 |
| 事業内容 | ■人材紹介サービス（Executive Search） ■人材派遣サービス ■紹介予定派遣サービス ■アウトソーシング事業 ■人事サービス全般 |
| 事業所 | ■本社／東京都千代田区紀尾井町4-1 ニューオータニガーデンコート21F ■エンジニア事業部 新宿支店／東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル16F 93拠点（内インハウス拠点数33） (一覧)https://www.randstad.co.jp/about/branch/ |
| ホームページ | https://www.randstad.co.jp/ |
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
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