更新日 / 2022年12月19日

CBcloud株式会社フィールドセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 大阪府大阪市中央区本町4-4-6
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 各種手当充実
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 弊社からの採用実績あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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「送りたい」と「届けたい」を繋げる

物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度など様々な課題を抱えています。

当社の提供するあたらしいカタチが、これらの課題を解決し、新たなサービスの誕生や、事業の拡大に寄与できると信じています。
これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、そして常にお客様の視点をもって、
「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し、物流に関わるすべてのスタンダードを再構築していきます。

また、荷主様とお客様つなぐドライバー様の仕事が正しく評価され、ただモノを運ぶだけではない、
その先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続けていきます。

仕事内容

物流業界の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・PickGo…物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
・SmaRyuPost…宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
・SmaRyuTruck…配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

《誰に対して売るのか(顧客)》
・荷主となりえる可能性のある法人企業
 ∟建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。
・運送業を営む中小企業
 ∟物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうが
マーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
荷主となり得る企業、運送業を営む中小企業に対しての営業を行っていただきます。
営業手法は主に3つで、①開拓先リストへの新規開拓、②既存の休眠顧客の掘り起こし、③問い合わせのあった顧客に対しての新規営業です。
※リード獲得、問い合わせ対応は別の部署であるInbound対応メンバーが対応します。

その他、顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築、
マーケティング部門と連携した施策立案・実行にも携わります。

《 本ポジションの魅力 》
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・SaaSとマッチングプラットフォームという、異なるサービスとビジネスモデルの営業をするため、個人の提案力、営業力を磨くことができる
・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンスや業務提携等の手段も用いることが出来る
・拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組むなどチャレンジの幅がある
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)において「あるべき姿は何か?」「どのような仕組みが必要か?」等の上流から携わることが出来る

ポイント

物流革命を目指す!
当社の代表は、大学を卒業後、航空管制官として働いていました。その中で運送業をしていた義父と出会い、共に起業。エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。ところが、航空管制官の仕事を辞め、正式に参画した翌月に義父が急逝してしまったため、運送会社を丸2年経営することとなってしまいます。その運送会社を経営する中で、業界の「多重構造」という負を知るとともに、物流業界のドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見。「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進む世の中において、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」そう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を活かし、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることが出来る。」と確信するようになりました。そして2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」として物流業界の革命を目指しています。
14兆円を超える巨大市場の社会問題!
日本の物流市場は、企業間配送が11.7兆円、宅配が約2.6兆円、合計14兆円を超える巨大市場。EC化の高まりに伴い、さらなる需要拡大が見込まれています。だが、配送を担うドライバーは深刻な人材不足で「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面。また多重下請け構造、IT化の遅れによる属人的な作業も問題となっている。この3つの課題を解決するため、様々なプロダクトを開発し、14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決しています。

コンサルタントのコメント

松山
14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システム、SaaS型業務システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としてもプラットフォームとSaaSを提案できるため、身に付けられる経験・スキルも素晴らしいですし、まだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富です。世の中に価値あるサービスを拡販していきたいと考えている方にはオススメの企業です。

募集要項

募集の背景 配送マッチングプラットフォーム「PickGo」では、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%(業界No.1)、依頼からエントリーまで56秒(業界最速)と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu(スマリュー)」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。
求める人材 ■大卒以上
■課題解決型の法人営業経験1年以上
■24~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■自分で考え、行動することが好きな方
■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方
雇用形態 正社員
給与 400~550万円
※年俸制となります。
※年齢や経験を考慮します。
【年収例】
Junior Manager~Managerクラス
想定年収:530~800万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■CB budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度)
■CB Reward(ピアボーナス)
■無料ティーサーバー
■ダーツ、ビリヤード
■スタンディングデスク
■社内Bar
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制
※コアタイム11:00~15:00(所定労働時間8時間/1日)
勤務地 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
大阪府大阪市中央区本町4-4-6
最寄り駅 JR各線「秋葉原駅」徒歩3分
OsakaMetro御堂筋線「本町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年5月
代表者 松本 隆一
資本金 17億7,000万円(資本準備金含む)
従業員数 104名
事業内容 ■配送クラウドソーシング事業
事業所 ■東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
■大阪府大阪市中央区本町4-4-6
■沖縄県那覇市銘苅2-3-1
■沖縄県宜野湾市宇地泊558-18
ホームページ https://cb-cloud.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:当ポジションでは、障害者福祉領域における新規事業のセールスを担当します。 業務内容は、セールス担当者として、0→1フェーズや1→10フェーズでの事業成長を主導することです。セールスとして、様々な役割を果たし、事業の規模に応じて柔軟かつ幅広くセールススキルを磨く機会が与えられます。また、立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスの成長をリードすることが期待されます。このポジションは、障害者福祉分野での新たなサービスの立ち上げに関わる重要な役割を果たすことが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」などの障害福祉サービスに特化した検索メディア 《誰に売るのか(顧客)》 ・障害を持つ方々や彼らをサポートする家族、および障害福祉サービス事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するアポイント獲得 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービスのご提案(訪問またはオンライン) ・営業戦略および営業戦術の企画立案と実践 ・KPIマネジメントおよびメンバーの育成(必要に応じて) ・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画(必要に応じて) 《仕事のやりがい・働く魅力》 ・東証プライム上場企業でスタートアップのような体験を味わえること ・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献を実感できること ・The Modelにおけるセールス領域を全てカバーすることで、豊富な成長機会が得られること ・個人の裁量をもって自律的かつ積極的に活動ができること 《将来のキャリアパス》 ご本人の適正を見ながら、最適なキャリアパスを提示可能です。複数事業領域で、複数ビジネスを展開しているため、様々な機会提供が可能です。 ・障害者福祉領域における営業企画、セールスマネージャー ・障害者福祉領域における事業企画、プロダクトマーケティングマネージャー ・障害者福祉領域におけるプロダクト企画、プロダクトマネージャー ・他事業領域(SaaS、M&A、その他)でのセールス担当者およびマネージャー

フォースタートアップス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F ※2024年9月に麻布台ヒルズに移転予定

仕事内容:大型カンファレンスにおける、協賛セールスセクションのリードを担っていただきます。再現性のある事業成長を実現させるための、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。顧客様ならびに営業先として相対する方々は経営/執行レイヤーも多く、一定のコミュニケーション能力が求められます。加えて、スポンサー企業の皆様に協賛目的を達成いただくため、CSとしての動きや各種企画制作等にも携わっていただくことが多く、営業活動以外にも幅広く業務にチャレンジが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・GROWTH INDUSTRY CONFERENCE GROWTH INDUSTRY CONFERENCE(通称:GRIC)は、成長産業に特化した国内最大規模のハイブリッド型グローバルカンファレンス&コミュニティです。 「日本のスタートアップエコシステムをグローバル目線へ」をテーマに、国内外のトップティアエコシステムビルダーが発信する"機会"と、集う"場"であると共に成長、進化を続ける挑戦者のためのコミュニティです。 昨年開催したGRIC2023では計世界49カ国からエコシステムビルダーが参加し、約8,000人以上の方からのご参加(ご登録)をいただき、新たなカンファレンスとして国内外から関心を集めています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大規模カンファレンスにご参加いただける法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務詳細としては、下記を中心にお任せします。 ・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 ・営業ルートの開拓/商談機会創出の最大化と契約効率の向上 ・カンファレンスセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計 ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・上記戦略策定のみならず、フィールドセールスとして課題解決型の営業活動 ・ユーザーインサイトをベースとしたコンテンツ開発へのフィードバック

株式会社アンドパッド

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階

仕事内容:各セクター(住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等)に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいただきます。具体的には、自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援や営業戦術の実行、売上目標の達成、受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメントなどをお任せいたします。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 《仕事のポイント》 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。 ・最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。 ・平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:DX市場の成長を支援する「ハイブリッド展示会DXPO」のソリューションセールスをお任せいたします。介護業界トップクラスの実績を誇るハイブリッド展示会ノウハウを活かし、成長著しいDX市場向けの新規事業となります。「ハイブリッド展示会DXPO」は、DX化を考えている企業様と、DXコンサル・DXサービス提供会社を繋げるサービスです。 セールスは、DXコンサル・DXサービス提供会社を開拓する新規開拓営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・バックオフィスDXPO(総務、人事、経理、財務、法務などの領域) ・フロントオフィスDXPO(経営層、営業、営業推進、マーケティング、販売促進などの領域)   通年開催のオンライン展と、年複数回のリアル展示商談会をシームレスに融合したハイブリッド展です。 オンラインとリアルの垣根なく商談機会を提供するまったく新しいマッチングプラットフォームとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 DXコンサル・DXサービスを提供している企業様。 DX市場は、年々伸びており、2030年には3兆円を超える成長市場であるため、新しい企業様が続々と誕生しています。 出展例 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・ベンチャー企業(会計ソフト/AI関連) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるDXコンサル・DXサービスを提供している企業様に対して、見込み客の開拓手法や課題をヒアリングし、バックオフィスDXPO・フロントオフィスDXPOを活用した課題提案をしていただきます。 具体的な営業手法は、DXコンサル・DXサービスを提供している企業様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「ハイブリッド展示会DXPO」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~550万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られてい ます。 ・『ジモトク』 みなさんの困ったを解決する各自治体の情報をカンタンにわかりやすくまとめ、コンテンツ化したデータベースです。 導入事例では、不動産や通信会社などの民間企業でプロモーションやコンテンツ拡充にご活用いただいています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の 運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・民間企業 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・府省庁 上記の通り、幅広くお取引があります。 また、ほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国や自治体向けに、ユニバーサルメニュー(UM)の構造説明や導入プランの提案を行い、行政DXソリューションに関する相談、さらには子育て情報発信サイト・アプリや行政データ整理など、さまざまな課題や利便性向上への改革に向けて営業をしています。最初のステップは行動を起こし、自分なりのロジックを確立することであり、それは継続的な課題です。 「行政サービス」は私たちの生活に深く関わる情報が商品です。お客様のさまざまなニーズに対応できるよう、先輩方の行動を手本に柔軟な考え方や適切な伝え方を身に着けていきます。 営業先となる大手企業では、新規事業立ち上げや新たな販売戦略、顧客体験の提供による事業拡大が検討されています。私たちは行政が提供する情報活用に大きな可能性を感じています。そのため、企画営業では自社サービスを提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、新たなマーケットに挑戦していく力が重要です。提案内容に正解はありません。自分が考えたアイデアが実現したとき、お客様の事業へのインパクトや最終的な受益者である住民の生活に寄り添えた実感を感じることができるポジションです。 ※官公庁や自治体へ別の商材をご提案いただく時もあります。

株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 業界で得た知識を生かして官公庁や自治体に向けて、自社のWeb商品を組み合わせながら、解決策を提案していきます。自治体によって住民の年齢や地域性が異なるので、自社サービスをそのまま提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、自社以外のソリューションも組み合わせた提案を行っていきます。動くよりもを考えることが大切になり、提案内容に正解がありません。 知見から導き出したアイデアが実現したとき、住民の方の生活に寄り添えた実感をより感じられるポジションです。 ※ 民間企業へ別の商材をご提案いただく時もあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・府省庁 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・民間企業 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けての営業をしています。 まずは行動をして、自分なりのロジックを確立することが最初の1歩であり、追及し続ける課題です。 『行政サービス』という我々の生活上、誰もが関わる情報が商品ですので、お客様の様々なニーズに応えられるよう、柔軟な考え方や適切な伝え方をまず先輩の行動を手本に身に着けていきます。

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