更新日 / 2022年12月19日

CBcloud株式会社フィールドセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 大阪府大阪市中央区本町4-4-6
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 各種手当充実
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 弊社からの採用実績あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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「送りたい」と「届けたい」を繋げる

物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度など様々な課題を抱えています。

当社の提供するあたらしいカタチが、これらの課題を解決し、新たなサービスの誕生や、事業の拡大に寄与できると信じています。
これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、そして常にお客様の視点をもって、
「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し、物流に関わるすべてのスタンダードを再構築していきます。

また、荷主様とお客様つなぐドライバー様の仕事が正しく評価され、ただモノを運ぶだけではない、
その先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続けていきます。

仕事内容

物流業界の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・PickGo…物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
・SmaRyuPost…宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
・SmaRyuTruck…配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

《誰に対して売るのか(顧客)》
・荷主となりえる可能性のある法人企業
 ∟建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。
・運送業を営む中小企業
 ∟物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうが
マーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
荷主となり得る企業、運送業を営む中小企業に対しての営業を行っていただきます。
営業手法は主に3つで、①開拓先リストへの新規開拓、②既存の休眠顧客の掘り起こし、③問い合わせのあった顧客に対しての新規営業です。
※リード獲得、問い合わせ対応は別の部署であるInbound対応メンバーが対応します。

その他、顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築、
マーケティング部門と連携した施策立案・実行にも携わります。

《 本ポジションの魅力 》
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・SaaSとマッチングプラットフォームという、異なるサービスとビジネスモデルの営業をするため、個人の提案力、営業力を磨くことができる
・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンスや業務提携等の手段も用いることが出来る
・拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組むなどチャレンジの幅がある
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)において「あるべき姿は何か?」「どのような仕組みが必要か?」等の上流から携わることが出来る

ポイント

物流革命を目指す!
当社の代表は、大学を卒業後、航空管制官として働いていました。その中で運送業をしていた義父と出会い、共に起業。エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。ところが、航空管制官の仕事を辞め、正式に参画した翌月に義父が急逝してしまったため、運送会社を丸2年経営することとなってしまいます。その運送会社を経営する中で、業界の「多重構造」という負を知るとともに、物流業界のドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見。「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進む世の中において、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」そう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を活かし、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることが出来る。」と確信するようになりました。そして2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」として物流業界の革命を目指しています。
14兆円を超える巨大市場の社会問題!
日本の物流市場は、企業間配送が11.7兆円、宅配が約2.6兆円、合計14兆円を超える巨大市場。EC化の高まりに伴い、さらなる需要拡大が見込まれています。だが、配送を担うドライバーは深刻な人材不足で「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面。また多重下請け構造、IT化の遅れによる属人的な作業も問題となっている。この3つの課題を解決するため、様々なプロダクトを開発し、14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決しています。

コンサルタントのコメント

松山
14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システム、SaaS型業務システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としてもプラットフォームとSaaSを提案できるため、身に付けられる経験・スキルも素晴らしいですし、まだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富です。世の中に価値あるサービスを拡販していきたいと考えている方にはオススメの企業です。

募集要項

募集の背景 配送マッチングプラットフォーム「PickGo」では、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%(業界No.1)、依頼からエントリーまで56秒(業界最速)と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu(スマリュー)」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。
求める人材 ■大卒以上
■課題解決型の法人営業経験1年以上
■24~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■自分で考え、行動することが好きな方
■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方
雇用形態 正社員
給与 400~550万円
※年俸制となります。
※年齢や経験を考慮します。
【年収例】
Junior Manager~Managerクラス
想定年収:530~800万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■CB budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度)
■CB Reward(ピアボーナス)
■無料ティーサーバー
■ダーツ、ビリヤード
■スタンディングデスク
■社内Bar
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制
※コアタイム11:00~15:00(所定労働時間8時間/1日)
勤務地 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
大阪府大阪市中央区本町4-4-6
最寄り駅 JR各線「秋葉原駅」徒歩3分
OsakaMetro御堂筋線「本町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年5月
代表者 松本 隆一
資本金 17億7,000万円(資本準備金含む)
従業員数 104名
事業内容 ■配送クラウドソーシング事業
事業所 ■東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
■大阪府大阪市中央区本町4-4-6
■沖縄県那覇市銘苅2-3-1
■沖縄県宜野湾市宇地泊558-18
ホームページ https://cb-cloud.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アズーム

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~350万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19階

仕事内容:当社の駐車場事業やシステム開発事業のノウハウやリソースを活かし、業界初の「企業様向け社用車駐車場管理サービス」を提供しております。主な業務としては車両を保有している企業様や駐車場を利用している企業様に対して、「企業様向け社用車駐車場管理サービス Tomemiru」の提案営業がメインの活動となります。Tomemiruは、企業が保有する社用車の駐車場を効率的に管理するためのオンラインサービスです。顧客の課題やニーズに合わせたソリューションとして、サービスの利点やメリットを積極的にアピールし、導入のメリットを説明します。当社でも新たな取り組みとして行う新規事業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・駐車場特化型バーティカルSaas「社用車駐車場管理サービス Tomemiru」 └社用車に関する手続きをオンライン上で完結させ、情報をクラウド上で管理できるシステムです。 多くの社用車を保有する企業様の悩みとして「駐車場を見つける手間」「契約時の手続きの手間」「契約情報の管理の手間」が挙げられます。 物件の申込から利用開始までの事務手続きに関しては、大多数の不動産業者が未だに来店契約、郵送でのやり取りを行っているのが現状です。 「社用車駐車場管理サービス Tomemiru」により、手続きをオンライン上で完結させ、情報をクラウド上で管理することによって管理業務コストを大幅に削減致します。さらに利用中の駐車場と比較しコスト削減が出来る駐車場、利便性の向上が見込める駐車場に空きが出た際は、当社より情報を共有、駐車場周りの業務最適化が可能になります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・車両を保有している企業 ・駐車場を利用している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 車両を保有している企業様や駐車場を利用している企業様に対して、「企業様向け 社用車駐車場管理サービス」の提案営業を行います。 同時にマーケットの動向や競合情報を収集し、業界の変化に迅速に対応することも重要な業務です。 ・お客様の社用車駐車場に関わるご相談内容をヒアリング ・お客様へのご提案 ・ご契約締結までのサポート

株式会社アズーム

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー19階 横浜支社/神奈川県横浜市神奈川区金港町2-6 横浜プラザビル 11F 名古屋ブランチ/愛知県名古屋市中区錦2-2-2 名古屋丸紅ビル14階 大阪ブランチ/大阪府大阪市中央区北久宝寺町3-6-1 本町南ガーデンシティ8F 福岡ブランチ/福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-23 博多駅前第2ビル 9F

仕事内容:駐車場マッチングサービス『CarParking』は4万件以上の駐車場情報を持っており、その中からお客様(借りたい方)のニーズに合った駐車場を紹介し、契約につなげる反響型のセールスをお任せします。駐車場を選定する際には、自社の管理システムによる質の高い提案が可能です。また反響営業に慣れていただいたら、自社で管理している駐車場の空きを埋めるための営業活動(主に法人向け)もお任せする予定です。『CarParking』をより多くの管理会社にご利用いただくための提案型セールスです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・駐車場マッチングサービス『CarParking』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様 ・「営業車を駐車させたい」といった法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主力サービスであるWebサイト『CarParking』への問い合わせから、新規開拓までお任せします。 ▼『CarParking』への問い合わせ対応 「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様や、「営業車を駐車させたい」といった法人企業からの問い合わせに対応します。 まずはお客様の求めている駐車場をヒアリング。ニーズにあった駐車場をご提案します。申込希望をいただけたら、契約手続きを行います。 ▼ポイント ・問い合わせ対応は1日3~5件で、平均受注件数は月20件ほど。 ・自社サブリース駐車場と他社の紹介可能な駐車場、大きく分けて2種類あります。お客様のニーズに合った駐車場を提案! ▼顧客の開拓 ・不動産仲介会社へアプローチし、「住まいと一緒に駐車場を探したい」というお客様をご紹介いただく ・新規駐車場情報の収集 ・物件周辺の企業様に対しする駐車場の借り換えを促すなど、反響以外の能動的な営業にも力を入れています。 情報収集も行ないながら、顧客を開拓・関係構築をしていきましょう。決まったやり方はありません。 自分で考え、どんどん行動していくことで、CarParkingからの問い合わせだけでなく「自分への問い合わせ」を増やしていきましょう。 ▼ポイント ・1日のスケジュールの組み方や、アプローチの仕方は個人の裁量にお任せします。自由に進められるので、先輩社員と一緒に相談しながら、一番活躍できるスタイルを確立してください。 ・実は先輩社員たちも全員が未経験スタート。つまずきやすいポイントも、どうすればクリアできるかも知っています。成功のコツをしっかり教えますので、安心してください!

株式会社オロ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
410~600万円
勤務地:
東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル

仕事内容:『Semrush』のプロモーション・カスタマーサクセスをお任せいたします。日本のマーケターにとって、『Semrush』(価値の高い海外のSaaS)を国内に拡販し定着させ日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援するチームとなることをミッションとしています。当社は2019年から『Semrush』の総代理店(新規事業)として現在は2,000ユーザーを目標にしております。『Semrush』の代理店事業は新規事業ですので、変化に対応し、チャレンジングな環境で力を試したいという方を歓迎いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Semrush マーケティングツールとして世界No.1の地位を築いており、企業のWebマーケティング全般に活用できる製品です。 SEO、広告、SNS、競合調査といったWeb集客、特にSEM領域において、多くの機能を持ち、事業会社、Web制作事業社、広告代理店、コンサルティング会社に広く利用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 事業会社、Web制作事業社、広告代理店、コンサルティング会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Semrushのプロモーション(Sales)をお任せいたします。 ・Semrushの認知拡大に関する業務全般(メディア、広告ほか) ・トライアルユーザーに対してのオンラインデモでの案内 ・既存ユーザーに対してアップセル・クロスセルの提案 ・その他顧客フォロー対応 《仕事のやりがい》 世界No.1のマーケティングツールであるSemrushを理解することでWebマーケティング全般についての知識を得ることができます。ツールを理解し、各機能をどのように利用すれば、課題を解決できるのかが自然に身について行くので、Webマーケティングに関心がある方であれば、得られるものは非常に大きいと思います。 また、新規事業でもあり、自分のアイデア・意見がそのまま事業の方向性になったりしますので、エキサイティングでやりがいがある環境で多くの経験を積むことができます。 《受け入れ体制》 チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。 業務に必要な研修を通して、WebマーケティングおよびSemrushの知識・活用方法をを理解していただきます。

株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー 名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-29 広小路ES ビル6F 福岡事業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-6 花村ビル7F 大宮事業所/埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-6 大宮センタービル11F

仕事内容:当ポジションは、介護・障害福祉業界向けの経営支援事業における重要な役割を担います。 主な業務は介護事業者との対面商談を通じて経営課題を把握し、弊社のクラウドサービスを提案することです。また、サービス導入後の定着サポートや各地域でのネットワーク構築、パートナーシップの開拓も重要な業務です。 このポジションの魅力は、顧客の経営改善に寄与し、高齢者に質の高いサービスを提供することで社会的貢献を果たすことができる点にあります。提案営業力やビジネススキルを磨きながら、成長意欲と顧客への貢献を感じる方にとって魅力的な仕事環境となっています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 └ICTの活用による業務改善や人事・経理・財務を中心とした介護経営に必要な40種以上のサービスで、介護事業者の経営を総合的に支援しています。 《誰に売るのか(顧客)》 ・介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・対面商談(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供 ・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案(オンライン/オフライン双方) ・サービス導入後の定着サポート、CRM ・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集 ・パートナー企業とのアライアンス案件 ・他部署への営業連携 ・自社サービスへのフィードバック 《魅力》 「カイポケ」は、顧客の経営を支援する提供価値の高いクラウドサービスです。顧客の事業運営に対する影響は大きく、かつ広範囲に渡ります。その為、深い顧客理解(組織構造、業務内容、課題認識)から、多様なレイヤーに対しての組織攻略まで本質的な提案営業力が必要になります。その結果として汎用的、かつレベルの高いビジネススキルを身に着けることができます。 また、業務改善が進むことで、高齢者により質の高いサービス提供ができたと感謝される場面も多数。 社会課題である高齢社会の課題解決を進める事業であるため、提供価値も大きな仕事となります。成長意欲の高い方、顧客貢献を通じてやりがいを感じる方には最適な環境です。 《キャリアパス》 入社後はパートナー開拓のセールス部門やインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセスへの部署異動など、多様なキャリアパスを描くことも可能です。

株式会社ディーバ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
550~1,600万円
勤務地:
東京都港区港南2-15-2 品川インターシティ B棟13階

仕事内容:自社で開発している連結会計システムのソリューション営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・連結会計システム「DivaSystem 10」 ・連結経営管理システム「DivaSystem SMD」 ・予算管理システム「DivaSystem FBX」 ・「DivaSystem GEXSUS」 「DivaSystem 10」とは... 1,000社を超えるお客様にご利用いただいているシェアNo.1の連結会計システムです。業務をガイドするメニューにより、 連結決算の初心者でも簡単に業務を行うことができます。海外、国内の多様なグループ会社から現地の状況に合わせた方法で データを収集し、そのデータを基にして、自由な切り口で管理連結を実施することも可能です。 「DivaSystem SMD」とは... 連結会計領域でのプロフェッショナルである当社が、1,000社を超える導入実績に基づくノウハウを凝縮して開発した 連結経営管理システムです。ベーシックな管理会計だけでなく、高度な管理会計要件にも柔軟に対応。 実績系・計画系業務の改善を、グループ企業全体でスピーディーに実現します。 「DivaSystem FBX」とは... 予算管理・見通し管理などの経営管理業務のためのデータ収集・レポーティングが出来るWebベースのアプリケーションです。 会社をまたいだグループ予算管理や、部門をまたいだ個社の予算管理、事業部の予算管理にもご利用いただけます。 連結会計とは... 日本の上場企業は、グループ全体の事業の実績を、定められた期間内に開示しなければなりません。人が行うと膨大な時間を要するその業務を、 当社のシステムはボタンひとつで瞬時に行います。また、企業活動の現状を、ひと目で理解できるようになるのが最大のメリット。 たとえば、100社以上のグループ会社をもつ大企業。経営に必要な情報収集・処理に膨大な時間を要し、迅速な意思決定が難しく、 ビジネスチャンスを逃している可能性がありました。グループ全体の経営状況をリアルタイムで把握できれば、 次の戦略をタイムリーに構築でき、更なる企業成長が見込めます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々  時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。  日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしているのです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 連結会計システム「DivaSystem」を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案を行っていただきます。 複数の業種を担当テリトリーとして受け持っていただき、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善という PDCAを行っていただくため、個人に与えられる裁量は大きいのが特徴です。 担当テリトリーには、既存顧客・新規顧客どちらも存在するため、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大、 および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。 具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス といったセールスプロセス全般におけるタスクです。 営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。 そのため、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、 提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。 提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行い、課題解決提案を行います。 《想定されるお客様の課題》 ・会計技術を用いた業績管理手法の高度化 ・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上 ・生産性向上の為の仕組み作り ・決算の早期化 ・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集~活用 ・不正を事前に防ぐための仕組み作り ・IFRS対応 ・海外サブ連結 等

株式会社テスク

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容:自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか(顧客)》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

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