更新日 / 2021年1月21日

株式会社アルファドライブインサイドセールス (NewsPicks for Business)

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F 六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

ビジネスパーソンと企業に、きっかけと創造力を~心に火をともす~

アルファドライブは、たくさんのイノベーションが次々と企業の中から生み出され、 ビジネスパーソンが活き活きとする
日本をつくるため、企業変革を推進するコンサルティング・ソリューションを、 ビジネスパーソンと企業に、挑戦者輩出の
プラットフォームと新規事業開発のSaaSを提供しています。

2019年にユーザベースグループの一員となり、ユーザベースグループのアセットと掛け合わせ、さらなる事業拡大に
注力しています。

ミッションは、『ビジネスパーソンと企業に、きっかけと創造力を』。

たくさんのイノベーションが、次々と企業の「中から」生み出される日本をつくる。
ビジネスパーソンひとりひとりが主役となって、次々と新しい価値が生まれる活気ある日本をつくる。
ビジネスパーソンひとりひとりが自分らしくいきいきと、新しい価値の創造に取り組む活気ある日本をつくる。

たとえ天才的な起業家じゃなくても、たとえ天才的なアーティストじゃなくても、ビジネスパーソンひとりひとりが主役と
なることで、必ず、新しい価値を生み出すことができる。
アルファドライブのミッションには、そんな想いが込められています。

仕事内容

アルファドライブ、ユーザベースグループのソリューションである、「NewsPicks Enterprise」「MOOC Enterprise」
「Incubation Suite」の各種プロダクトのインサイドセールスとして、新規顧客のリード獲得、商談獲得を担っていただきます。

【具体的には】
マーケティング担当と連携し、イベントやHPから有効なリードをいかに生み出すかを共に考え、獲得したリードとどのような
コミュニケーションを行うことで、コンサルティング(フィールド)セールスが契約締結に持って行きやすいタッチポイントと
なれるかなど、NewsPicks for Business/アルファドライブにとっての最適な形を作り上げるため、トライ&エラーで仕組みを
作っている真っ只中です。これまでの常識にとらわれることなく、自由な発想でともに新しいインサイドセールスを作り上げて
いただきたいと考えています。

・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

ポイント

時間や場所にとらわれない働き方の選択
『縦横無尽に、働く~Work without boundaries~』
創造性を最大化するために、アルファドライブでは既存の概念に囚われない働き方をします。
時間や場所の制約を解放するだけでなく、仕事とプライベート、もしくは組織と組織、仕事と仕事などの
あらゆる「境界」を解放し、常に定義をし直していくこと。
誰かが決めた枠組みに従い働くのではなく、ひとりひとりが「自らの創造性を最大化するための働き方」
を常に考え、自分で自分の働き方をアップデートし続けます。
失敗を恐れないフラットな組織風土
『必ず、可能性を信じる~Believe in the possible~』
新しい事業も、新しい事業を生み出す人も、そのアイディアや人の可能性を信じることから始まります。
一見するとバカげたアイディアや力不足に見える、その人が持つ「未来への可能性」を信じること。
たとえ世界中の誰が見捨てても、私たちだけはそのアイディアや人の可能性を信じることを貫きます。

『フラットに徹する~Keep it flat~』
新規事業の創造は「正解がない仕事」だから、そこには、教える・教わるという関係も、評価する・評価
されるという関係も、指示をする・指示に従うという関係もありません。
まだ見ぬ顧客と、まだ見ぬ製品価値にたどりつくためのプロセスを一緒に進む、仲間であり同志であると
いうこと。すべての関係者との関係性において「フラットであること」に徹します。
創造性と革新性を持った多様なメンバー構成
『発明をしつづける~Stay inventive』
変化が激しく、不確実性の高い時代だから、どんなに革新的で、どんなに苦労して生み出した価値や
パターンであっても、それは即座に陳腐化していくのだということを肝に銘じます。
常に勝ちパターンを捨て、変化する社会に対して真摯でいること。
あらゆることに興味を持ち、常に面白がり、発明をし続けることから逃げません。

『常に自分らしくある~Be yourself~』
新しい価値の創造は、それに関わるひとりひとりの「ユニークさ」や「細部へのこだわり」が積み上がる
ことで力強さを増していきます。同じ仕事に、小さくても「自分らしさ」を込めていくこと。
それらの自分らしさをお互いに認め合う「チーム」となっていくことで、自分たちにしかできない新しい
価値を創造していきます。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、企業変革を推進ためにWebサービスとコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。あらゆるビジネスパーソンと企業の「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を通して、すべての企業内で働く個人の心に火がつく社会の実現を目指しています。2019年にユーザベースグループの一員となり、さらなる業績の拡大に邁進しています。組織としても30名ほどの組織ですので、ユーザベースグループの基盤をもって、ベンチャー企業への挑戦が実現できる環境です。

募集要項

募集の背景 ユーザベースグループでは、「NewsPicks Enterprise」、「MOOC Enterprise」、「Incubation Suite」
などのグループプロダクトの販路拡大を目的として、アルファドライブ社内で、インサイドセールスの
オペレーション構築など、組織創りに携わっていただく方の募集です。
求める人材 ■26~30歳(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■インサイドセールスのご経験もしくは、The Model型組織での就業経験をお持ちの方
(インサイドセールスとは何かをご存知の方)
■組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方
■アルファドライブのThe 7 Valuesに共感してくださる方

【歓迎要件】
■セールスフォース、マルケトの活用経験をお持ちの方
■エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
■人事部向けの営業経験をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2018年2月23日
代表者 麻生 要一
資本金 3,000万円
従業員数 30名
事業内容 ■新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化のソリューション提供
■企業内インキュベーションプラットフォーム構築事業
■Uzabaseグループのアセットを活かしたSaaS開発
事業所 ■本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F
■六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
ホームページ https://alphadrive.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エス・エム・エス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350〜550万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:ヘルスケア事業部の健康保険組合向けのソリューショングループでは、健康保険組合の保険事業に対して、ICTを活用したサービスを提供しており、具体的なサービスとしては健康診断結果のリスクが高い組合員に対し、遠隔での保健指導などを行っています。 また、そのほか働く人の健康に関わるサービスを新規で順次開発しており、重症症予防や禁煙などのサービスもご提供しています。 今回のポジションでは、既存顧客へのカスタマーサクセスを担っていただきます。 具体的には、 ・主に契約後のサービス導入支援 ・クライアントとの目標達成のために数字進捗共有をし改善提案 ・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案 等です。 ■ヘルスケア事業部について 企業の従業員とその家族の健康をいかに維持できるかは、労働力人口増加や、社会保障費抑制の観点から大きな意味合いがあります。そのため、近年「健康経営」や「働き方改革」といったテーマが掲げられ、行政・民間を問わずさまざまな動きが起こっています。 ヘルスケア事業では、医療・介護の専門家とのネットワークを活用し、企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解消を支援できる仕組みを実現しています。また、社会課題として非常に大きな、認知症などの予防ソリューションもICTを活用し提供中です。 ・生活食習慣改善リモートチャット指導 ・健康経営コンサル ・働く女性の健康応援ソリューション

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
370~530万円+インセンティブ
勤務地:
東京本社/東京都千代田区大手町二丁目3番2号 大手町プレイスイーストタワー6階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4階

仕事内容:既存顧客である家電量販店の本部に対する提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手家電量販店の本部(主に企画責任者、バイヤーなどに対するご提案) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電量販店オリジナルモデルのPC等について、OEM製品の提案・商談を行います。 商品サイクルが早いPC製品について、家電量販店に向けて最適な提案が求められます。 当社は年に3~4回の頻度で新モデルPCの発表を行うため、積極的に新製品のプレゼンを行っています。 商談先は量販店の本部ですが、各店舗を回って顧客層や売れ行き動向を調査するメンバーも在籍しているため、 部内で得た情報を商談へ活かしていただける点も当社の特徴です。 最初は先輩社員に同行し、大手家電量販店の本部に向けた商談の補佐業務からスタートします。 資料作成から一部やりとりをお任せし、商談に慣れていただいてからひとり立ちを目指します。

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~380万円+残業代別途全額支給
勤務地:
東京本社/東京都千代田区大手町二丁目3番2号 大手町プレイスイーストタワー6階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4F

仕事内容:受注生産・カスタマイズできるBTOパソコンを提供している当社の法人営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・一般企業(中小ベンチャーから大手企業まで様々) ・学校法人 ・官公庁 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 コンシューマーブランドのイメージが強くありますが、実は多くの法人のお客様に導入実績があります。 今後も法人ビジネスは飛躍的に伸びる可能性を秘めており業績も順調に拡大中です。 マウスコンピューターの高品質、コストパフォーマンス、充実のアフターサポートの強みを、 問い合わせいただいた企業へご提案していただき導入までフォローしていただきます。 営業活動は基本的にメール、電話、往訪商談、WEB商談を活用して行います。 事務用、CAD、PCゲーム開発、eスポーツ、アニメーション制作など業種により提案するパソコンは多岐にわたります。 提案を通して色々な企業と接することができることも、この仕事の魅力の一つです。 入社後は先輩社員へ同行し、お客様からの質問を通じて自社製品、社内ツールの理解を深めていただきます。

株式会社オズビジョン

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
348〜439万円
勤務地:
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE WeWork 11F

仕事内容:ポイントメディア『ハピタス』・『Pollet』のポイントサイトの新規開拓営業をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ポイントサイト「ハピタス」、Visaプリペイドカードに貯められる「Pollet」にご掲載して頂くため、新規開拓営業をお願い致します。 ※「ハピタス」は、2020年時点で、累計320万人以上の方にご利用いただいている業界最大級のポイントサイトです。ハピタスでは、「いつものネットショッピング、旅行やレストランの予約、引っ越しや保険の見積もりまで、どこを利用しても特典ポイントが貯まる」会員サービスです。貯めたポイントは「1P=1円」で現金や電子マネー、ギフト券にも交換可能なサービスです。 ※「Pollet」は使っていない「モノ」、余ってしまった「外貨」、「商品券」、少額のまま使えない「ポイント」などを一つにまとめて好きなお店で使えるVisaプリペイドカードです。数タップでキャッシュ化し、いつでもどこでも決済できるようにする」決済サービスです。休眠資産をお金のように、好きな時に、好きな場所で、自由に使えるように流動化することを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■新規広告主、メディア(インフルエンサー、SEOメディア、その他広告代理店)の双方 全国の広告主、インフルエンサー、メディアの双方。※コスメ業界などが多くなっています。 【取引先企業】 バリューコマース株式会社 / リンクシェア・ジャパン株式会社 / 株式会社アドウェイズ /株式会社インタースペース / 株式会社ノーマーク / 株式会社ファンコミュニケーションズ /GMOメディア株式会社 / 株式会社東京コンシューマーシステム 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■ご入社後に関しましては、新規開拓営業がメインになり、テレアポや問い合わせ、SNSなどアポイント獲得の手法はお任せします。 基本的にはテレアポで新規開拓をお願いします。1日/20件~テレアポ、アポイント獲得率は10%程。成約率は50%程になります。 高確率でのアポ獲得や受注を実現しているのには、「ハピタス」の流通総額が1,000万円、買い物好き・旅行好きの購買力のある 会員メディアを持っていることが、ストロングポイントになっています。 成約後にはアフターフォロー等もしていただくこともありますが、ご契約後の対応はご依頼に対応するので、 難しくなく、既存パートナーのリピート率は90%と高めで、馴染みの深いお客様と信頼関係を築いていく楽しみも味わえます。 具体的には、金額条件交渉から掲載後のフォロー、請求作業までお願い致します。 また、チームの仕組みの整備、事業戦略策定とその実行フロー構築など、新規事業において幅広い業務に携わっていただきます。 《お仕事の魅力》 ■自社メディア「ハピタス」を持つ会社での新規事業・年間15~20%の成長市場への参入。 ■「完全自律型勤務制度」で新規営業方法など自分で決めて自分で営業活動ができる。 ■基本的にフルリモート勤務です。どこで働き、どう時間を使うか、働き方はあなた次第。自分で決めて自分で成果を追求することが可能です。

株式会社 VRAIN Solution

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~900万円
勤務地:
東京都中央区八丁堀 2-13-2 ドミノビル3F

仕事内容:主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーション →日本工場ではほとんどすべて外観検査が実地されています。(外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること) メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。 表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に380社を超える企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しているため1年間で380社以上の取引きを実現しています。 ※主要取引先例(順不同)  (株)大塚商会、沖電気工業(株)、(株)リンクス、(株)レイマック、シーシーエス(株)、TechShare(株) (株)JVCケンウッド、NVIDIA corporation、加工食品業界大手企業各社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 《 仕事の魅力 》 2020年3月に創業し圧倒的な案件数を保有しており、AI関係の会社では最大の実績を誇っています。 数年内に上場も予定している刺激的な環境で更なるシェア獲得のために成長を続けていきます。

Wakrak株式会社

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都港区南青山1-12-3 LIFORK N212

仕事内容:ワクラクを使った日々紹介(1日単位で雇用をすること)を軽作業企業や外食企業への法人営業を行っていただきます。 ご契約いただいたクライアント様の成功まで伴走して頂き、関東エリアでの拠点立ち上げなども並行して行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 デイワークアプリ「ワクラク」 「ワクラク」は求人~雇用契約書~給与支払い~労務管理まで 一元管理ができるシステムであり、下記のサービスを提供することが可能です。 ・求人サービス ・雇用契約書管理サービス ・給与支払いサービス ・労務管理サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・外食産業 ・小売業界 ・軽作業界 ※現在は外食、小売、軽作業などで約5,000事業所にご利用をいただいています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアを決め、テレアポなどによる新規開拓営業を行います。

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