更新日 / 2021年1月21日

株式会社アルファドライブインサイドセールス (NewsPicks for Business)

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
勤務地:
本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F 六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 育児・託児支援制度
  • 弊社からの採用実績あり
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • カジュアル面談あり
  • 副業可
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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ビジネスパーソンと企業に、きっかけと創造力を~心に火をともす~

アルファドライブは、たくさんのイノベーションが次々と企業の中から生み出され、 ビジネスパーソンが活き活きとする
日本をつくるため、企業変革を推進するコンサルティング・ソリューションを、 ビジネスパーソンと企業に、挑戦者輩出の
プラットフォームと新規事業開発のSaaSを提供しています。

2019年にユーザベースグループの一員となり、ユーザベースグループのアセットと掛け合わせ、さらなる事業拡大に
注力しています。

ミッションは、『ビジネスパーソンと企業に、きっかけと創造力を』。

たくさんのイノベーションが、次々と企業の「中から」生み出される日本をつくる。
ビジネスパーソンひとりひとりが主役となって、次々と新しい価値が生まれる活気ある日本をつくる。
ビジネスパーソンひとりひとりが自分らしくいきいきと、新しい価値の創造に取り組む活気ある日本をつくる。

たとえ天才的な起業家じゃなくても、たとえ天才的なアーティストじゃなくても、ビジネスパーソンひとりひとりが主役と
なることで、必ず、新しい価値を生み出すことができる。
アルファドライブのミッションには、そんな想いが込められています。

仕事内容

アルファドライブ、ユーザベースグループのソリューションである、「NewsPicks Enterprise」「MOOC Enterprise」
「Incubation Suite」の各種プロダクトのインサイドセールスとして、新規顧客のリード獲得、商談獲得を担っていただきます。

【具体的には】
マーケティング担当と連携し、イベントやHPから有効なリードをいかに生み出すかを共に考え、獲得したリードとどのような
コミュニケーションを行うことで、コンサルティング(フィールド)セールスが契約締結に持って行きやすいタッチポイントと
なれるかなど、NewsPicks for Business/アルファドライブにとっての最適な形を作り上げるため、トライ&エラーで仕組みを
作っている真っ只中です。これまでの常識にとらわれることなく、自由な発想でともに新しいインサイドセールスを作り上げて
いただきたいと考えています。

・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

ポイント

時間や場所にとらわれない働き方の選択
『縦横無尽に、働く~Work without boundaries~』
創造性を最大化するために、アルファドライブでは既存の概念に囚われない働き方をします。
時間や場所の制約を解放するだけでなく、仕事とプライベート、もしくは組織と組織、仕事と仕事などの
あらゆる「境界」を解放し、常に定義をし直していくこと。
誰かが決めた枠組みに従い働くのではなく、ひとりひとりが「自らの創造性を最大化するための働き方」
を常に考え、自分で自分の働き方をアップデートし続けます。
失敗を恐れないフラットな組織風土
『必ず、可能性を信じる~Believe in the possible~』
新しい事業も、新しい事業を生み出す人も、そのアイディアや人の可能性を信じることから始まります。
一見するとバカげたアイディアや力不足に見える、その人が持つ「未来への可能性」を信じること。
たとえ世界中の誰が見捨てても、私たちだけはそのアイディアや人の可能性を信じることを貫きます。

『フラットに徹する~Keep it flat~』
新規事業の創造は「正解がない仕事」だから、そこには、教える・教わるという関係も、評価する・評価
されるという関係も、指示をする・指示に従うという関係もありません。
まだ見ぬ顧客と、まだ見ぬ製品価値にたどりつくためのプロセスを一緒に進む、仲間であり同志であると
いうこと。すべての関係者との関係性において「フラットであること」に徹します。
創造性と革新性を持った多様なメンバー構成
『発明をしつづける~Stay inventive』
変化が激しく、不確実性の高い時代だから、どんなに革新的で、どんなに苦労して生み出した価値や
パターンであっても、それは即座に陳腐化していくのだということを肝に銘じます。
常に勝ちパターンを捨て、変化する社会に対して真摯でいること。
あらゆることに興味を持ち、常に面白がり、発明をし続けることから逃げません。

『常に自分らしくある~Be yourself~』
新しい価値の創造は、それに関わるひとりひとりの「ユニークさ」や「細部へのこだわり」が積み上がる
ことで力強さを増していきます。同じ仕事に、小さくても「自分らしさ」を込めていくこと。
それらの自分らしさをお互いに認め合う「チーム」となっていくことで、自分たちにしかできない新しい
価値を創造していきます。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、企業変革を推進ためにWebサービスとコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。あらゆるビジネスパーソンと企業の「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を通して、すべての企業内で働く個人の心に火がつく社会の実現を目指しています。2019年にユーザベースグループの一員となり、さらなる業績の拡大に邁進しています。組織としても30名ほどの組織ですので、ユーザベースグループの基盤をもって、ベンチャー企業への挑戦が実現できる環境です。

募集要項

募集の背景 ユーザベースグループでは、「NewsPicks Enterprise」、「MOOC Enterprise」、「Incubation Suite」
などのグループプロダクトの販路拡大を目的として、アルファドライブ社内で、インサイドセールスの
オペレーション構築など、組織創りに携わっていただく方の募集です。
求める人材 ■26~30歳(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■インサイドセールスのご経験もしくは、The Model型組織での就業経験をお持ちの方
(インサイドセールスとは何かをご存知の方)
■組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方
■アルファドライブのThe 7 Valuesに共感してくださる方

【歓迎要件】
■セールスフォース、マルケトの活用経験をお持ちの方
■エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
■人事部向けの営業経験をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 450~570万円
※月給制、会社・個人業績によって年2回の賞与あり
※スキル・ご経験・能力に応じて決定致します
福利厚生/待遇 ■年2回昇給可能性あり
■交通費支給
■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■子供手当
■働き方自由手当(10,000円を毎月支給)
■PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
■複業OK
■結婚お祝い金
■資格取得奨励金
■カフェ代補助
■子連れ出社OK
■自転車通勤補助
■MBA奨学金補助
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
■結婚休暇
■産休・育休
■ロングバケーション制度(有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度)
《年間休日120日以上》
勤務時間 所定労働時間:8時間(コアタイムなしのフルフレックス制度)
※フルリモートOK
勤務地 本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F
六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
最寄り駅 本社 AlphaDrive Studio/各線「永田町駅」徒歩4分
六本木オフィス/各線「六本木駅」徒歩3分
面接地 本社 AlphaDrive Studio もしくは、六本木オフィス

企業情報

設立 2018年2月23日
代表者 麻生 要一
資本金 3,000万円
従業員数 30名
事業内容 ■新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化のソリューション提供
■企業内インキュベーションプラットフォーム構築事業
■Uzabaseグループのアセットを活かしたSaaS開発
事業所 ■本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F
■六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
ホームページ https://alphadrive.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Shippio

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容:当社のインサイドセールスチームは、マーケティングが獲得した顧客リードに対し、課題のヒアリングや改善ポイントの啓蒙を行い、商談を生み出す役割を担います。さまざまなお客様とのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を見つけ、国際貿易DXの成功事例や業界トレンドを発信します。このポジションでは、電話を中心としたコミュニケーションでお客様の心を掴む技術や無形商材を分かりやすく伝える能力が重視されます。業界知識を持たない人でも活躍できる環境であり、ビジネス部門の知識を体系立てて学びながらスキルを磨くことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・国際物流DXサービス:デジタルフォワーディング 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー(※)としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 ・貿易業務SaaS:Any Cargo(エニィ カーゴ) 複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS(案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など)。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか(顧客)》 中堅企業向け企業、エンタープライズ企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティングが獲得したリードへのアプローチを担当します。商談化だけでなく、商談の質・量のバランスをコントロールし、地道な仕事をこなす力や効率改善、セルフマネジメント能力が求められます。 ▼具体的な業務内容 ・見込み顧客に対する商談機会の設定 ・マーケティングチームとのマーケティング施策立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行

SALESCORE株式会社

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3階

仕事内容:上場企業を含む様々な業界の企業に対して再現性のある営業組織を作る営業特化SaaSである「SALESCORE」のインサイドセールスを担当いただきます。一流の営業組織をインストールすべくダッシュボード以外にも様々な機能を展開しており、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。現在インサイドセールス、カスタマーサクセスなど分業化されており、営業活動に集中できる体制が整い始めています。また施策の提案や顧客要望からのプロダクト改善提案も大歓迎です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・再現性のある営業組織を作る営業特化SaaSである「SALESCORE」 ※一流の営業組織の型がインストールできる営業SaaS。組織に、一流の営業組織の解像度と習慣をもたらすデータドリブンな強い営業組織作りに欠かせないツールです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・上場企業を含む様々な業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせやご紹介から商談の機会を作るべく、提案活動をメインに実施頂きます。新規企業へのアプローチについて架電やDMなど行動量でなく、質にこだわった営業活動を行っていただきます。 企業の課題ヒアリングからSaaS導入提案を実施いただき、単なる効率化だけではなく、営業組織の理想像から提案することで、営業が付加価値の高い業務に集中できる世界を実現します。 【具体的な業務内容】 ■商談機会の創出 見込み顧客に対する、メール/電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施 ■イネーブルメントの実現 営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ■IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック 収集した情報の分析と各部門(開発/マーケティング/FS/CS)へのフィードバックの実施 ■営業施策の検討・実行 BDR/SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

株式会社Shippio

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容:当社のインサイドセールスチームでは、生産性の高いインサイドセールス活動を行うためにターゲット業界調査や顧客セグメントの分析を行い、その後の受注、LTVまで効果を測定しアクションを行っております。またLTVの高い顧客を創出するために集客面についてはマーケティングチームへフィードバックを行ったり、受注活動についてはセールスチームとのコミュニケーションをとるなどチームとして達成すべき目標/行動に集中をすること重きを置いているチームです。具体的には、見込み顧客に対する商談機会の設定やマーケティングチームとのマーケティング施策立案 などをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・国際物流DXサービス:デジタルフォワーディング 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー(※)としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 ・貿易業務SaaS:Any Cargo(エニィ カーゴ) 複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS(案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など)。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか(顧客)》 中堅企業向け企業、エンタープライズ企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・見込み顧客に対する商談機会の設定 ・マーケティングチームとのマーケティング施策立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行 【中堅企業向け(売上50億円~1000億円)】 ・SDR 展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 ・BPO マネジメント 外部に委託しているBPO組織と連携し提供された獲得商談のROI、CPAなどを計測し外部リソースのマネジメントを行います。 また当社が求めているターゲットを的確に伝え、社内の好事例などを横展開し獲得効率の向上を担っていただきます。 また外部業者のみならず業務委託の方もマネジメントを行い商談数最大化を図っていきます。 【エンタープライズ企業向け(売上1000億円~)】 ・ABM(Account Based Marketing)立ち上げ スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。 フィールドセールスと連携の上、「Any Cargoの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか?」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、アカウントプランを練り狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。 単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。

イタンジ株式会社

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー40F

仕事内容:当ポジションでは、コールセンター関連事業の拡大に向け、セールスやオペレーション業務を担当し、顧客獲得後のスムーズな業務フローの管理を行います。具体的には、アウトバウンドでの営業活動やKPIの管理、顧客の問い合わせやトラブルに対するエスカレーション対応、研修資料やマニュアルの作成、勤怠管理やシフトの調整などが含まれます。こうした業務を通じて、チームと連携し、不動産業界における新たな価値を共に創造していける仲間を募集しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■『ITANDI BB+』:DX化を推進するtoB向けのソリューション 物件検索がサクサクできて、そのまま内見予約・入居申し込みができる不動産業者間サイト ■『OHEYAGO』:お部屋探し~契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション 内見予約は希望の時間を選ぶだけ、急かされず、自分のペースで「セルフ内見」、仲介手数料が0円~でお得、空室確認の手間なし、 おとり物件なしのサイトなどの自社サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の不動産管理会社・不動産仲介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■アウトバウンドでの営業活動 ■受注率・成約率などのKPI管理 ■エスカレーション対応 ■研修資料・マニュアル作成 ■勤怠管理・シフト作成

株式会社ユーザベース

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
500~630万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可(ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。)

仕事内容:経営企画部や新規事業部門の顧客に対してマーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。本ポジションは顧客のファーストコンタクトを担う重要なポジションです。 インサイドセールスチームの採用を予定しております。主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SPEEDA INITIAL 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・金融機関、事業会社の経営企画部や新規事業部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 (ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等) 《本ポジションのミッション 》 ①顧客の経営や事業における次なる一手をSPEEDA INITIALの融合価値から創出する 当社は2024年にこれまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。その中で本チームの担当顧客は日本を代表する多種多様な業界の意思決定部門です。そういった企業の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている顧客の潜在ニーズを発掘し、サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、本質的且つ経営に直結する課題解決の方法を仮説構築し提案します。本Teamは新たな組織の中でSPEEDA・ INITIALの提供価値を創出する起点となるチームであり、当社のone productへの道を切り開く上でもその起点となるTeamです。 ②「事業の第二創業期(数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境) 2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずサービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに携わることができます。

株式会社ユーザベース

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
490~620万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可(ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。)

仕事内容:大手企業向けのインサイドセールスをご担当いただきます。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定いたします。インサイドセールスというポジション名ながら、新規でアカウントを開設すればよいということではなく、顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、アカウント担当と共に目線を合わせながら推進いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 《誰に対して売るのか(顧客)》 SPEEDAを導入検討している金融機関、事業会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 資料請求、セミナー参加など新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ ・契約状況、利用時間、サポートへの問合せ回数等のデータに基づいたアプローチ ・営業、カスタマーサクセスなど他チームとの連携、フォロー実施の管理 ・(顧客の利用を促進する)資料・研修・セミナーなどのコンテンツの企画 など、幅広い業務を行っていきます。 《本ポジションのミッション 》 ※今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。 ・顧客の顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案のためのアプローチ企画・実行全般を行うポジションです。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。資料請求やセミナーに参加いただいた方へのアプローチはもちろん、既存の顧客接点から顧客グループ内の別企業・別部署への契約拡大、利用部門におけるアップセルの打診・顧客の情報や繋がりをサーチしアカウントごとに深く入りこんでいくことが求められます。

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