更新日 / 2021年1月22日

株式会社ユーザベースSPEEDAアカウントセールス/カスタマーサクセス [エンタープライズ向け]

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

経済情報で、世界を変える

ユーザベースは、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、2008年に設立しました。
「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、
創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム
「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。

私たちは、世界中で愛される経済情報インフラをつくります。あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で
整理・分析・創出し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放します。
私たちは経済情報を通じて世界中の意思決定を支え、世界を変えます。

事業の違い・職種の違い・国籍の違いを超えて、協力し合うチームを作りながら、ユーザベースは着実に
一歩ずつ世界への広がりを見せています。

仕事内容

SPEEDAのエンタープライズ向けの新規顧客開拓の役割を担っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
経済情報プラットフォーム『SPEEDA』

《誰に対して売るのか(顧客)》
エンタープライズ企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
インサイドセールスが獲得したインバウンドリードににたいして、オンライン商談または訪問商談

【具体的には】
SPEEDAは、既に日本を代表する大手企業の皆さまに活用いただいております。「企業の進化に、スピードを。」を実現するためには特に影響力の大きい
大手企業の課題に向き合うことが重要です。
そのために、お客様との関係性を深め、その理解をもとにユーザベースの全ての事業と連携を行います。プロダクト・サービスの進化の起点となり、
大手企業の変革に共に挑むことがこのチームのミッションです。

・インバウンドリードによる新規商談 
  └超大手事業会社を担当するため、全体の3~4割程度。このため、案件を「創る」発想が重要です。
・既存顧客の別部署・グループ会社等々あらゆる接点からの新規商談営業創出活動。 
  └全体の6~7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの仕掛けも期待される。
・導入後の活用支援や、組織再編等の変化に応じた活用提案による継続利用の推進
・お客様のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携し、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。

【やりがい】
・日本を代表する大手企業に対するアカウント営業の実践のみならず、プロダクトの変革をも通じてその変革に関わることができます。
・調査、分析機会の多い大手企業の顧客からのフィードバックをもとにサービスの進化に携わることができます。
・結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
・これまでTHE MODELを体現してきた組織において、顧客との関係性を深めることに立脚した新しいあり方を一緒に作っていくことができます。
・セールスとカスタマーサクセス双方の経験ができます。

【SPEEDAとは】
ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。
世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。現在、事業会社、金融機関、
コンサルティングファームなど600社を超える導入実績があります。
中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定、営業企画策定、マーケティングなど様々な
ビジネスシーンで活用されています。

ポイント

ユーザベースの働き方
世界中の才能あるメンバーが結集すること。そしてメンバーが有する才能が最大限に発揮されること。
それが、ミッションに近づくための前提条件になると信じています。
そのためには、メンバーの一人ひとりが人間性を抑圧されることなく大いに個性や才能を発揮できる
カルチャーがあり、様々な異能が集まり助け合って一人では越えられなかった壁をみんなで乗り越えて
いけるチームがある、そんな会社であり続けたい。
それにより次々に革新的なプロダクトやサービスを生み出し、結果としてメンバーの
ご家族・パートナー・お客様・お取引先・投資していただいた方々など、ユーザベースを取り巻く
ステークホルダーの皆さまが、「この会社に関わって良かった」と心から思える会社であり続けたいと
考えています。
時間や場所に縛られない/創造性と革新性
●自由主義で行こう
自由は、楽しい。精神をあらゆる方向へ解放し、可能性を無限に引き出してくれる。自由な環境の
中でこそ、私たちの創造力は最高のパフォーマンスを発揮する。一方、自由は私たち一人ひとりに
責任を要求する。それは自由を奪うものではなく、自由であるためのもう片方の翼である。

●創造性がなければ意味がない
そこに未知なる驚きがあるか?それはユーザーの期待値を超えているか?答えがNOなら世には出さない。
私たちはチームの力を結集し、優れた技術力と独自のビジネスマインドを融合させることで、創造性に
あふれる商品とサービスを提供し続ける。それが私たちの価値である。
オープンコミュニケーション/とにかく早く動く
●異能は才能
異能の集まりには、何が飛び出すかわからないパワーがある。私たちは価値観、人種、宗教、性別、
性的指向の違いを認め合い、互いに尊重することで、未来を動かす力を生み出していく。そのために、
思ったことはダイレクトに伝える。フェアでオープンなコミュニケーションを徹底する。

●スピードで驚かす
どこよりも早く開発し、どこよりも早く改善する。スピードは私たちの文化だ。私たちは、
商品・サービスの進化、意志決定のスピード、業務の効率化、ユーザーへのレスポンスなど、
経営にかかわるすべての局面においてつねに最速を目指し、社内から一切のムダを排除する。
失敗を恐れない/優秀なメンバー
●迷ったら挑戦する道を選ぶ
正解のない道を、私たちは歩いている。迷ったら挑戦する道を選ぶ。挑戦すれば失敗の確率が高くなる。
全員で大いに失敗し、検証のPDCAを高速回転させよう。私たちの世界では、失敗は成功への近道なのだ。
そこから強さが育ってくる。絶え間ない革新が生まれていく。

私たち一人ひとりはスーパーマンではない。しかし、チームとして強い仲間意識で結ばれたとき、
個の力は何乗にも増幅する。真価を問われるのは、誰もが投げ出したくなるような過酷な状況のとき。
そんなときこそ、自ら仲間に手を差し伸べ、チームの力で最高の結果に変えていく。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。

募集要項

募集の背景 事業拡大による増員の募集です。
求める人材 ■学歴不問
■25~40歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■B2Bセールスの経験を5年以上お持ちの方

【歓迎要件】
■アカウントセールスのご経験
■コングロマリットな超大手企業に対するアプローチ経験
■製造メーカーや素材メーカー、商社に対するアプローチ経験
■SaaSプロダクトのセールス経験
■ITソリューションセールスのご経験
■圧倒的な成果を出されたご経験
■SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
■ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
■オープンなコミュニケーションが取れる方
■チーム間連携ができる方
■役割に捉われずお客様と事業の課題に応じて柔軟に変化できる方
■スピード感をもってやりきる力がある方
■高いコミュニケーション能力をお持ちの方
■責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
■何事にもポジティブに取り組める方
■チームワークも重んじて業務に取り組める方
■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2008年4月
代表者 稲垣 裕介
資本金 40億9,600万円
売上高 125億2,100万円
従業員数 241名
事業内容 ■SPEEDA
経済情報プラットフォーム。金融機関、事業会社向けに世界中の企業データ、業界レポート、市場データ、
M&A、専門家の知見など、戦略策定や市場分析に必要な情報を提供
■NewsPicks
経済ニュースメディア。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部のオリジナル記事、
動画コンテンツを配信し、業界人や専門家のコメントと併せて閲覧可能
■FORCAS
B2Bマーケティングプラットフォーム。ユーザベースグループの企業データベースと顧客の内部データを統合し
データ分析に基づいて成約確度の高い企業を特定。ABM(アカウント・ベースドマーケティング)の実践を支援
■INITIAL
スタートアップ情報プラットフォーム。 スタートアップの事業概要、資金調達、投資家、提携先、
オリジナル記事などをワンストップで提供
■UB Ventures
ベンチャーキャピタル事業。シードからアーリーステージのSaaSとメディア関連の
スタートアップに特化して投資
事業所 ■東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
ホームページ https://www.uzabase.com/jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エス・エム・エス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350〜550万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:ヘルスケア事業部の健康保険組合向けのソリューショングループでは、健康保険組合の保険事業に対して、ICTを活用したサービスを提供しており、具体的なサービスとしては健康診断結果のリスクが高い組合員に対し、遠隔での保健指導などを行っています。 また、そのほか働く人の健康に関わるサービスを新規で順次開発しており、重症症予防や禁煙などのサービスもご提供しています。 今回のポジションでは、既存顧客へのカスタマーサクセスを担っていただきます。 具体的には、 ・主に契約後のサービス導入支援 ・クライアントとの目標達成のために数字進捗共有をし改善提案 ・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案 等です。 ■ヘルスケア事業部について 企業の従業員とその家族の健康をいかに維持できるかは、労働力人口増加や、社会保障費抑制の観点から大きな意味合いがあります。そのため、近年「健康経営」や「働き方改革」といったテーマが掲げられ、行政・民間を問わずさまざまな動きが起こっています。 ヘルスケア事業では、医療・介護の専門家とのネットワークを活用し、企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解消を支援できる仕組みを実現しています。また、社会課題として非常に大きな、認知症などの予防ソリューションもICTを活用し提供中です。 ・生活食習慣改善リモートチャット指導 ・健康経営コンサル ・働く女性の健康応援ソリューション

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
370~530万円+インセンティブ
勤務地:
東京本社/東京都千代田区大手町二丁目3番2号 大手町プレイスイーストタワー6階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4階

仕事内容:既存顧客である家電量販店の本部に対する提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手家電量販店の本部(主に企画責任者、バイヤーなどに対するご提案) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電量販店オリジナルモデルのPC等について、OEM製品の提案・商談を行います。 商品サイクルが早いPC製品について、家電量販店に向けて最適な提案が求められます。 当社は年に3~4回の頻度で新モデルPCの発表を行うため、積極的に新製品のプレゼンを行っています。 商談先は量販店の本部ですが、各店舗を回って顧客層や売れ行き動向を調査するメンバーも在籍しているため、 部内で得た情報を商談へ活かしていただける点も当社の特徴です。 最初は先輩社員に同行し、大手家電量販店の本部に向けた商談の補佐業務からスタートします。 資料作成から一部やりとりをお任せし、商談に慣れていただいてからひとり立ちを目指します。

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~380万円+残業代別途全額支給
勤務地:
東京本社/東京都千代田区大手町二丁目3番2号 大手町プレイスイーストタワー6階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4F

仕事内容:受注生産・カスタマイズできるBTOパソコンを提供している当社の法人営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・一般企業(中小ベンチャーから大手企業まで様々) ・学校法人 ・官公庁 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 コンシューマーブランドのイメージが強くありますが、実は多くの法人のお客様に導入実績があります。 今後も法人ビジネスは飛躍的に伸びる可能性を秘めており業績も順調に拡大中です。 マウスコンピューターの高品質、コストパフォーマンス、充実のアフターサポートの強みを、 問い合わせいただいた企業へご提案していただき導入までフォローしていただきます。 営業活動は基本的にメール、電話、往訪商談、WEB商談を活用して行います。 事務用、CAD、PCゲーム開発、eスポーツ、アニメーション制作など業種により提案するパソコンは多岐にわたります。 提案を通して色々な企業と接することができることも、この仕事の魅力の一つです。 入社後は先輩社員へ同行し、お客様からの質問を通じて自社製品、社内ツールの理解を深めていただきます。

株式会社オズビジョン

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
348〜439万円
勤務地:
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE WeWork 11F

仕事内容:ポイントメディア『ハピタス』・『Pollet』のポイントサイトの新規開拓営業をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ポイントサイト「ハピタス」、Visaプリペイドカードに貯められる「Pollet」にご掲載して頂くため、新規開拓営業をお願い致します。 ※「ハピタス」は、2020年時点で、累計320万人以上の方にご利用いただいている業界最大級のポイントサイトです。ハピタスでは、「いつものネットショッピング、旅行やレストランの予約、引っ越しや保険の見積もりまで、どこを利用しても特典ポイントが貯まる」会員サービスです。貯めたポイントは「1P=1円」で現金や電子マネー、ギフト券にも交換可能なサービスです。 ※「Pollet」は使っていない「モノ」、余ってしまった「外貨」、「商品券」、少額のまま使えない「ポイント」などを一つにまとめて好きなお店で使えるVisaプリペイドカードです。数タップでキャッシュ化し、いつでもどこでも決済できるようにする」決済サービスです。休眠資産をお金のように、好きな時に、好きな場所で、自由に使えるように流動化することを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■新規広告主、メディア(インフルエンサー、SEOメディア、その他広告代理店)の双方 全国の広告主、インフルエンサー、メディアの双方。※コスメ業界などが多くなっています。 【取引先企業】 バリューコマース株式会社 / リンクシェア・ジャパン株式会社 / 株式会社アドウェイズ /株式会社インタースペース / 株式会社ノーマーク / 株式会社ファンコミュニケーションズ /GMOメディア株式会社 / 株式会社東京コンシューマーシステム 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■ご入社後に関しましては、新規開拓営業がメインになり、テレアポや問い合わせ、SNSなどアポイント獲得の手法はお任せします。 基本的にはテレアポで新規開拓をお願いします。1日/20件~テレアポ、アポイント獲得率は10%程。成約率は50%程になります。 高確率でのアポ獲得や受注を実現しているのには、「ハピタス」の流通総額が1,000万円、買い物好き・旅行好きの購買力のある 会員メディアを持っていることが、ストロングポイントになっています。 成約後にはアフターフォロー等もしていただくこともありますが、ご契約後の対応はご依頼に対応するので、 難しくなく、既存パートナーのリピート率は90%と高めで、馴染みの深いお客様と信頼関係を築いていく楽しみも味わえます。 具体的には、金額条件交渉から掲載後のフォロー、請求作業までお願い致します。 また、チームの仕組みの整備、事業戦略策定とその実行フロー構築など、新規事業において幅広い業務に携わっていただきます。 《お仕事の魅力》 ■自社メディア「ハピタス」を持つ会社での新規事業・年間15~20%の成長市場への参入。 ■「完全自律型勤務制度」で新規営業方法など自分で決めて自分で営業活動ができる。 ■基本的にフルリモート勤務です。どこで働き、どう時間を使うか、働き方はあなた次第。自分で決めて自分で成果を追求することが可能です。

株式会社 VRAIN Solution

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~900万円
勤務地:
東京都中央区八丁堀 2-13-2 ドミノビル3F

仕事内容:主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーション →日本工場ではほとんどすべて外観検査が実地されています。(外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること) メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。 表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に380社を超える企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しているため1年間で380社以上の取引きを実現しています。 ※主要取引先例(順不同)  (株)大塚商会、沖電気工業(株)、(株)リンクス、(株)レイマック、シーシーエス(株)、TechShare(株) (株)JVCケンウッド、NVIDIA corporation、加工食品業界大手企業各社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 《 仕事の魅力 》 2020年3月に創業し圧倒的な案件数を保有しており、AI関係の会社では最大の実績を誇っています。 数年内に上場も予定している刺激的な環境で更なるシェア獲得のために成長を続けていきます。

Wakrak株式会社

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都港区南青山1-12-3 LIFORK N212

仕事内容:ワクラクを使った日々紹介(1日単位で雇用をすること)を軽作業企業や外食企業への法人営業を行っていただきます。 ご契約いただいたクライアント様の成功まで伴走して頂き、関東エリアでの拠点立ち上げなども並行して行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 デイワークアプリ「ワクラク」 「ワクラク」は求人~雇用契約書~給与支払い~労務管理まで 一元管理ができるシステムであり、下記のサービスを提供することが可能です。 ・求人サービス ・雇用契約書管理サービス ・給与支払いサービス ・労務管理サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・外食産業 ・小売業界 ・軽作業界 ※現在は外食、小売、軽作業などで約5,000事業所にご利用をいただいています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアを決め、テレアポなどによる新規開拓営業を行います。

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