更新日 / 2021年1月27日

santec株式会社光部品・光測定器関連の営業職

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知県小牧市大草年上坂5823
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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光部品や光測定器のパイオニア!最先端の技術を駆使したモノづくりメーカー!

今や、私たちの生活にインターネットをはじめとする通信ネットワークは必要不可欠な存在となっています。
そして、日々、増大する通信を支え、世界の隅々まで送り届けるインフラを支えているのが、光技術です。

私たちsantecは、その黎明期から、光技術の可能性に着目し、世の中に求められる光技術製品を生み出してまいりました。
1984年に世界初の「光ファイバ全自動検査システム」を開発、発売したのを始めとし、いくつもの「世界初」となる検査装置を世に送り出しました。

また、光検査装置開発の中で培った高い技術が光部品にも大きな力を発揮し、
1992年には多層干渉膜フィルタの開発に着手、ユニークな光フィルタを次々と製品化。
そして1997年には、光の波長のブレを正確に制御する画期的な「波長ロッカー」製品を世に送り出しました。
「波長ロッカー」製品は、1本の光ファイバに多数の信号を送り込む光波長多重伝送技術に欠かせないキーデバイスとして光通信を支えることとなりました。

その後も、先端光通信部品の開発に注力し、光の強さを監視するデバイス「パワーモニタ」製品、
光の強さを調整する「アッテネータ」製品などを市場に提供してまいりました。
近年、注目されているのは、どんどんと過密になっていく光信号の交差点の交通整理役となる、光波長選択スイッチです。
santec独自の液晶技術を応用して、光通信の世界に新たな旋風を巻き起こそうと意気込んでおります。

また、さらなる技術の高みを目指して世界中で繰り広げられる光技術の研究開発の場に、
安定した精度と高い性能を持つ光測定器製品を供給しつづけており、光技術の新たな進化に大きく寄与しております。

santecの光技術は、光通信の枠を飛び出し、今まで見ることができなかったものをリアルタイムに可視化するOCT技術を開花させました。
世界初の商用SS-OCT製品を世に送り出し、主に医療分野において、
高い評価を得ているだけでなく、工業用途など、様々な分野から、熱い視線を浴びています。

インターネットをはじめとする通信網は世界を強く結びつけました。
これからも、ブロードバンド化は加速を増し、飽くことなく、一層高速に、一層安定し、一層身近なものになることを目指していくでしょう。
そして、それを支えるものは、より高度な光技術です。また、光の可能性は、通信だけにとどまりません。
当社は、医療分野を含む新たな光測定分野や、光情報処理分野を開拓し、持続的な会社成長にチャレンジしてまいります。

当社の戦略目標の一つにも「独創的でユニークな光技術の研究開発によって、我々独自のルートを拓き、社会の発展に貢献する。」とありますが、
私たちは、これからも光技術を通じて発展し、社会に貢献していきたいと考えております。

仕事内容

光部品関連事業製品および、光測定器関連事業製品の国内営業担当をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・光測定器(波長可変光源、偏波測定器)
・光部品(空間光変調器、光パワーモニタ、光可変減衰器、光フィルタ、光サブシステム、カスタム部品)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業、大学、研究機関など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
適性等を考慮して、どの事業部の製品を扱うか決定しますが、
担当する企業や研究機関などに対し、自社商材の提案営業を行っていただきます。
週5日のうち3日間ほどは出張ですが、現在はコロナ禍ということもあり、副社長の承認が無ければ出張できません。

ポイント

自由で柔軟性がありつつ、積極的にチャレンジする社風です!
当社は、比較的自由な社風で柔軟性があり、また、キャリアにとらわれず自身の志気や能力を活かすことができる会社です。上層部の方々は、世の中の動向に関するアンテナが特に鋭敏で、常に変化するこの業界において、成長を続けている大きなファクターになっています。また、「ICCベンチャースピリット」というポリシーがあり、研究開発において、リスクを取る勇気を持ち、積極的にチャレンジングな取り組みを行っている会社です!
アットホームな社風で風通しも良いです!
社内は部署間の垣根など全く感じさせないほどアットホームな雰囲気です。分からないことがあれば何でも遠慮なく聞けるため、余計なストレスやプレッシャーを感じることもございません。また、社長との距離も近く、年齢や社歴に関係なく意見を言える環境でもあるため、何か気づいたことや改善点があればいつでも意見することができます。社員一人ひとりの幸せを本当に願っている社長だからこそ、働きやすさが整った職場環境なのだと思います。

コンサルタントのコメント

宮田
働いている社員の方々がとても温かく、会社全体で助け合う社風になります。先輩上司の方が困った時はサポートしてくれるのため、業界未経験の方も安心して働ける環境が整っており、社員ひとり一人に与えられる裁量がとても大きく、自身のやり方で業務を遂行出来る事が、この会社でのやりがいに繋がると思います。また、目標管理制度を導入しているため、自身の掲げた目標に対し、どれほど達成できたかによって評価します。結果だけでなく、プロセスも含めて総合的に評価し、上司から本人にフィードックしますので、成長とやりがいを感じることが出来る環境です。

募集要項

募集の背景 将来を見据えた人材育成のための増員募集です。
長期的に活躍したい方、キャリアを形成したい方の応募をお待ちしています。
求める人材 ■高専卒以上
■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■法人営業経験(業界・商材不問)
■要普通自動車免許

【求める人物像】
■素直な性格で、前向きな方
■人脈構築が得意な方
■顧客の話をしっかりと聞き、提案できる方
■周囲と協力をし、仕事に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(3月、9月)
■各種社会保険完備
■通勤手当
■住宅手当
■持株会
■財形貯蓄制度
■社員旅行
■人間ドック補助制度
■インフルエンザ予防接種補助制度
■契約保養所(東急ハーヴェストクラブ・エクシブ)
■社内行事(クリスマスパーティー、バーベキューなど)
■全社施設(テニスコート、バスケットコート、カフェテラスあり)
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00 (休憩60分)
※平均残業時間10~15時間
勤務地 愛知県小牧市大草年上坂5823
最寄り駅 JR中央本線・愛知環状鉄道「高蔵寺駅」車20分
面接地 同上

企業情報

設立 1979年8月
代表者 鄭 元鎬
資本金 49億7,856万円
従業員数 188名
事業内容 ■光部品関連事業
■光測定器関連事業
■光イメージング・センシング関連事業
事業所 ■愛知県小牧市大草年上坂5823
ホームページ https://www.santec.com/jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ハラタ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~470万円
勤務地:
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容:今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置(水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄) ・バリ取り洗浄装置(バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄) ・乾燥装置(洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉) ・搬送装置(工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ) ・表面処理装置(大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱 etc) ・リークテスト装置(ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場(国内生産拠点) 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1)ルートで株式会社デンソー様の工場や現場(国内生産拠点)を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2)レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3)納期や見積もりの選定、提案。 4)自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5)納品

株式会社森創

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
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愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容:パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

日本フリーザー株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~440万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容:医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。 当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法は、理化学系の施設とのお取引が多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を営業して頂く、という方法が中心です。 理化学系の施設に関しては、初見の業者などはなかなか入り込むことができない為、代理店との関係性が非常に重要となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。 (週に3~4日程を想定しています。) 主に対応を頂くのは代理店となる企業です。 医療・製薬・研究機関との関係性が強い商社などへご挨拶回りをし、当社の冷凍・冷蔵技術を必要としている医療・製薬・研究機関などの情報をヒアリング、代理店と共に顧客先を訪問します。 一度代理店と繋げてもらってからは、自身で積極的に医療・製薬・研究機関へ訪問をし、当社製品の購入までアプローチをしてもらいます。 製品単価は低いもので30~40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。

トスレック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
愛知県名古屋市守山区本地が丘905-2 リーフマンショングロリアス108号室

仕事内容:基板実装、組み立ての設計~製造などを事業として行っている当社で、大手電機メーカーを中心としたルート営業をご担当いただきます。 具体的には、電子機器の中核を担うプリント基板実装品の受注活動や試作、量産までの一連の流れをお任せいたします。お客様からのニーズをヒアリングしていただき、細かな製品の打ち合わせが発生する際はエンジニアも同行しますので、社内で連携を取りながら営業活動を進めてください。 入社後約1ヶ月は自社工場で製品が出来上がるまでの仕組みを覚えていただき、約1年をかけて先輩社員と同行しながら営業方法を学びます。先輩社員が丁寧にフォローしながら既存顧客を引き継いでいきますので、安心して取り組んでいただく事が可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プリント基板実装品 「プリント基板実装品」とは、「プリント基板」へ各種電子部品をはんだ付けし、電子回路として動作できる工程を施したものを指します。 テレビやエアコン、パソコン、携帯電話などの家電製品をはじめ、あらゆる電子機器に必ず使用される主要部品の一つです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手電機メーカー 当社のプリント基板は、誰もが知る大手自動車メーカーのオートエアコンや、歯科医療の椅子の制御盤、レントゲンにも採用されています。 その他、大手家電メーカーのドライヤーなど、身近な商品のメーカーが当社の顧客です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品開発の試作から量産までを伴走していただきます。 予算は受注予定数から逆算して年間計画を立てており、飛び込み営業などは一切いたしませんので、厳しいノルマはありません。 ・見積書作成 ・各セクションの担当と仕様の確認 ・生産方法などの打ち合わせ ・製作指示書の波高 ・工程の進捗状況確認 ・商品納品業務 担当社数:20~30社(既存9割/新規1割) 1日あたりの訪問数:2~3件(内勤の割合も多いです)

大肯精密株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~480万円
勤務地:
愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A

仕事内容:自社開発製品である、ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機、それに付随する特殊工具類の営業を担当いただきます。ガス部門・水道部門それぞれ、特に穿孔機の分野ではトップシェアを維持しております。顧客ニーズに合わせた唯一無二の製品を作ることが可能で商材の幅も広く、自社一貫体制を活かしながら、既製品から特注品まで、お客様のニーズに柔軟に対応していただけます。ライフラインに関わる商材のため、景気に左右されない安定した環境下で営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ガス工具、水道工具 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ガス関連会社、水道局、関連工事会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職として、顧客のニーズに合わせた製品の提案を行っていただきます。 エリア制を敷いており、既存のお客様に対してのルートセールスが中心の営業活動となります。 社用車を使い担当顧客の基を訪問し、製品の案内から受発注、価格交渉、納品まで管理していただきます。 顧客のニーズによっては、技術部門の社員と同行しながら、課題解決の営業活動を行います。 ノルマは設けていないので、顧客の課題に寄り添いながらもプロセスはきちんと評価される環境です。

ユニパルス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~450万円
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋久松町9-11 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区宮原4-1-14 住友生命新大阪北ビル 名古屋営業所/愛知県名古屋市西区牛島町2-5 TOMITAビル

仕事内容:自社開発製品である計量機器、サーボモーター、トルクメーター等の営業をご担当いただきます。営業先は担当エリアの自動車部品メーカー、産業用機器メーカー等(メカ・エレクトロニクス企業、研究所等)となっております。営業でよくある、製品を値引きしてなんとか受注をもらうという営業スタイルは取っておらず、自社の製品力を顧客に理解してもらい営業をしていくスタンスですので、今いる営業マンも製品力があるので非常に提案しやすいという声が上がっています。自信をもって自社製品を提案することができる環境とニッチな業界のため、新規はほとんどなく、主には既存顧客への提案営業、特注製品の受注営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・計量機器 ・サーボモーター ・トルクメーター等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品、自動車、医療業界が中心 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自動車業界、食品業界、医療業界など様々な業界に対して、自社製品(計量機器、サーボモーター、トルクメーター)の提案営業に従事いただきます。 入社してからは1ヶ月程、本社にて座学やOJTの研修を行い、製品知識などを習得いただきます。その後は先輩などと同行しながら営業現場を学んでいただきます。 提案する製品は高いものだと1千万以上などの製品などもあるため、顧客としっかり関係性を作っていただく関係構築力が大事になってくるので、日々顧客とコミュニケーションを取りながら受注に繋げられるよう活動していきます。

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