更新日 / 2021年10月21日

株式会社カオナビ タレントマネジメントシステム「カオナビ」のコンサルティング営業

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

世の中のマネジメントをカオナビが変える。世の中の働き方をカオナビから変えていく。

生活スタイルの多様化やリモートワークの推進など、働く環境が急速に変化する時がやってきました。
時間で価値を出す時代が終焉を迎えると同時に、従来のマネジメントからの進化も求められています。

一人ひとりが、それぞれ様々な環境下で、「自分らしく」、「自分の価値」を発揮する時代へ。

私たちは、そんな変化の中にある企業、そしてそこで働く人たちの成長や活躍を支援するために、
タレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。

カオナビで世の中のマネジメントを変えていきたい。
カオナビで自分の働き方や生き方も進化させていきたい。
想いを動力に、社会に大きな変革を起こしていく。
そんな想いを持ち、事業を展開しております。

仕事内容

タレントマネジメントシステム「 カオナビ 」のフィールドセールスお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
業界シェアNo.1 タレントマネジメントシステム『カオナビ』
∟カオナビは、社員の個性を一目で把握できる「タレントマネジメントシステム」です。
 人材情報の一元化・見える化(人材情報を一元化し、マネジメントへ活用)、
 人事業務の効率化(身上申請や発令などの煩雑な業務をクラウドで効率的に)、
 経営の意思決定支援(人事データを優秀層の抜擢や経営判断に活用)、
 評価効率化(今ある紙やExcelの評価をまるごとクラウドへ)
 モチベーション分析・エンゲージメント向上(社員の今のコンディションを見える化し、適切なフォローへ)
 適切な人材配置・要員シミュレーション(直感的操作感で最適配置をシミュレーション)
 スキル管理・育成(人材のポートフォリオを見える化し、最適な育成を実現)
 採用のミスマッチ・ハイパフォーマー分析(自社に合う優秀層を見える化し、ミスマッチを防止)
 離職分析・ES調査(社員の離職予兆をとらえ、定着率向上を支援)

《誰に対して売るのか(顧客)》
組織課題を抱える企業、タレントマネジメントシステムの導入を検討している企業。
業界業種は問いません。
※大手自動車メーカー、大手電機メーカー、大手食品メーカー、大手銀行グループ、大手通信グループ、
 ITメガベンチャーなど、大手から中小まで導入されており、現在の導入社数は1900社を超えております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。
問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当するため、
フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができる環境です。

具体的には、タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、
お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。

《 フィールドセールスの魅力 》
■競争力のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。

■”売る“だけではない
営業として持つお客様との直接の接点を活かし、ダイレクトな声をサービスにフィードバックできます。
売って終わりにならない、サービスのブラッシュアップにも参画し、
価値創造の一員として自信を持ってクライアントフェイシングすることができます。

ポイント

人材に関わるすべての情報を 場所・時間を選ばず共有する
同じ会社に働く人材の情報を、人事担当者だけでなく、経営者・マネージャー・現場、誰もが必要としているのに、欲しい情報は誰かの引き出しや頭の中にだけ保存されている。そんな状態ではマネジメントの問題が絶えることはありません。人材情報を一箇所に集め・共有し、人を活かす戦略をみんなで考えられるプラットフォーム。それこそが、いま企業が生き残るために求められています。クラウドシステムであるカオナビが、あらゆる人材情報を繋ぐことで、場所・時間を選ばず人の情報を集め、共有できる。そんな環境を提供することがマネジメントの問題解決に不可欠だと、私たちは考えています。
社員の個性を一目で把握できる
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず1,900社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
誰もが最高の力を 発揮できる社会を創り上げる
日本の労働生産性を改善するためには、誰でもベストなパフォーマンスが出せる職場を創り出すための、新しいマネジメントが必要だと私たちは考えています。カオナビは、この大きな課題に取り組むために、人材マネジメント事業との相乗効果が期待されるスタートアップ事業の成長を、ノウハウ・資金・ネットワークなどを提供することで支援いたします。共に歩み、マネジメントの新しい世界を創出する、志ある方々の応募を歓迎します。

コンサルタントのコメント

吉田
東京証券取引所マザーズに上場し、業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステムを開発している株式会社カオナビ。数多くの大手企業にも導入されるなど、右肩上がりで成長中の企業です。マーケティングやセールスの効率化に注力しており、課題解決営業に集中出来る環境はとても魅力です。また、スーパーフレックスタイム、働く場所の選択や、スイッチワークなど、多様な働き方が出来る点も魅力です。

募集要項

募集の背景 人材マネジメントにおける大きな課題を解決する、画期的な人材プラットフォーム『カオナビ』。一元化された人材情報をクラウド上で簡単に共有できることから、働き方改革を推進するHRテクノロジーとして成長を続け、シェアNo1を獲得することが出来ました。しかし市場にはまだ課題が豊富にあるため、さらなる発展のため、増員をいたします。
求める人材 ■大卒以上
■IT業界、または人材業界での営業経験が3年以上
■27~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自らのキャリアや人生を、 自らマネジメントしていく意志をもった方
■相手の言葉を鵜呑みにせず、その背景や理由を考えることが出来る方
■自分ができることを、他の人でもできるようにすること出来る方
■必要なものを見極め、捨てる重要性を知ることが出来る方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2008年5月27日
代表者 柳橋 仁機
資本金 10億1,827万円
売上高 16億9,000万円
従業員数 154名
事業内容 ■クラウドタレントマネジメントシステム『カオナビ』の製造・販売・サポート
事業所 ■本社/東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F
■大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1番12号 阪急ファイブアネックス11F GVH#5 1102号室
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市中村区名駅1丁目1番1号 JPタワー名古屋 21階
■福岡オフィス/福岡市博多区博多駅前3丁目4番25号 アクロスキューブ博多駅前 3階
ホームページ https://corp.kaonavi.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の既存顧客に対して、プロダクトである「Monoxer」を継続して使ってもらうためのコンサルティング業務や施策設計、企画を行うポジションになります。具体的にはフィールドセールスが契約を獲得してきた大手企業向けの活用伴走はもちろん、中小規模企業向けに対して「Mnonoxer」の活用サポートの仕組み化や自動化といったカスタマーサクセス全般の業務を担っていただきます。 また、継続契約やアップセルの提案など顧客とも接点を持ちつつ、プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働いただきながら、打ち手の企画・実行推進を行っていただくポジションという点で事業開発的な要素も多い仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールスチームが契約を獲得してきた顧客企業に対して、「Monoxer」のサービス活用に向けたフォローアップを行っていただきます。 ・既存顧客企業への継続契約やアップセルの提案をいただきます。 ・プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働したプロダクト改善の検討を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客におけるサクセスプランの設計を担っていただくこともあります。

モノグサ株式会社

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420~600万円
勤務地:
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仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の顧客に対して、「Monoxer」を活用した課題解決提案を行うポジションになります。いわゆるBtoBtoC営業として、学習生徒を抱える教育機関、社会人教育を行う企業や研修機関の法人へ課題ヒアリングを行い、抽出した課題に対して「Monoxer」による解決策を提案いただきます。また、顧客接点にて得た情報をプロダクトチームやカスタマーサクセス等の他職種に接続・改善提案も積極的に行うポジションとして現場セールスを行いながら事業開発にも携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・別部隊がインバウンドやインサイドセールスによって獲得したアポイントに対して、お客様の現状・課題を把握し、「Monoxer」による解決策を提案していただきます。 ・顧客接点にて得た情報をエンジニアやカスタマーサクセス等他職種に接続しながらプロダクトの改善提案を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客開拓を担っていただくこともあります。

株式会社ルーチェ

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勤務地:
東京本社/東京都新宿区富久町16-5 新宿高砂ビル9F

仕事内容:クライアントの採用課題に合わせ、自社サービスのRecproを中心に求人媒体、採用代行サービスの提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社ポータルサイト「Recpro」 ・求人媒体 ・採用代行サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・首都圏を中心とした人材採用ニーズ・採用課題をお持ちの企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社で媒体を持っていないからこそ、無理に売り込むことはなく、お客様のことを1番に考えた提案ができます。 扱える媒体は420種以上。時には、地方でしか発行していないフリーペーパー、地域限定の折込チラシ、何万人のユーザーを持つ大手広告サイトに求人を掲載。その為お客様の課題に合った、最善の提案をすることが可能です。 ▼ターゲティング 社内システムに登録している企業にアプローチ、業界やエリアなどを絞ってリストを作成。 ▼アポイント 上記のリストに電話やメールなどを通じてアポイントを獲得。 現在は、ほとんど反響でお客様を獲得しております。 ※テレアポ専門のスタッフも在籍しています。 ▼ヒアリング 採用計画のヒアリングや課題の深堀、商品提案に必要なヒアリングを実施。 ▼提案・クロージング お客様が抱える採用課題や集客課題を解決するための、ツール及び手法を提案。 ▼掲載・入稿 制作は各媒体社や自社製作スタッフ、パートナーに依頼。営業は進行管理や取材同行を行います。 ▼運用 原稿修正の提案やスカウト・DMなどのオプション運用のアシスト、コンバージョンを常に検証しながらの改善提案などを実施。 ▼アフターフォロー 顧客と広告のパフォーマンスについて振り返りや途中総括を実施。 次回の採用に向けた課題を洗い出し共有、対策を検討します。 【Recpro(リクプロ)の提案】 Recproとは、企業の採用力向上を支援するポータルシステムです。 11年間で培った独自の採用ノウハウをもとに、自社の採用力を診断出来るシステムを搭載。その結果を共有し、人事・採用担当者へ適切な改善案やツールの提供などのコンサルティングを行います。また採用市場における最新データや人事関連のニュース、担当者向けセミナーなどの情報も閲覧する事が可能なシステムです。企業にとっては自社の強みや弱み、立ち位置などをしっかりと把握が出来るコンテンツとなっています。

株式会社ラフテルズ

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職種:
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仕事内容:「人事顧問」として、人事・コンサルティング業務をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用・評価・給与・労務・教育・理念といいた人事全般業務のコンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 成長している飲食業界(5店舗以上展開している企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのコンサルティングが中心です。 「人事顧問」として代表井上と共に1日約3社の役員会議に参加し、人事に関する問題をワンストップで解決します。 中長期的な会社の組織図の設計、「働き方改革」に合わせた労務環境の改善、年間採用計画に合わせた予算決定から採用支援、 評価制度の設計・運用、給与設計に至るまで、人事全般の戦略を立てられるやりがいある仕事です。 入社後は顧問先との役員会議に代表の井上と一緒に同席し、ラフテルズのメソッドを学びます。 メソッドは10種類に分かれた研修スタイルなので、1つずつ習得できるようになっています。 また、任されるパートが増えるごとに給与が上がるシステムで、自身のスキルUPが評価され給与に反映。 ※具体的には1年で10%~30%昇給する事例もあります。 入社1年目は、コンサルパート30%の習得を目標にしていただき、 入社2年で50%まで任されるようになることを期待しています。もちろん、そのための社内サポート体制は整っています。 週1回の代表とのMTGで現状把握と短期・中期・長期の目標設定を行います。

株式会社ウエルストーン

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都港区東麻布1-10-13 東麻布アネックスビル5F

仕事内容:同社のシステムエンジニアリングサービス事業のコーディネーターとして、各種業務をお任せいたします。 パートナー企業との連携・交渉やパートナーエンジニアの選定、就業中のエンジニアのフォローと、業務内容は多岐に亘ります。 全ての要望を満たすことは難しいですが、関係各所にできるだけ向き合い、寄り添い、最適なソリューションを提供する根幹を担って頂きます。 ※パートナー企業の開拓も時折行いますが、飛び込みやテレアポのような新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムエンジニアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業、パートナーエンジニア、自社のエンジニアとの折衝が発生します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・パートナー企業に対しては、既存パートナー・新規パートナーのいずれの対応もお願いします。

株式会社LITALICO

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~700万円
勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F-16F 大阪営業所/大阪市内の営業所

仕事内容:全国の児童福祉・障害福祉事業所に対して、自社プラットフォーム上のアカウント開設営業を促進して頂きます、その後、追加サービスの提案を通して事業所の経営課題の解決を推進頂きます。具体的には、Webメディアを通じた集客、同社の採用、研修・教材導入支援など幅広いソリューション提案ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・発達ナビ ※発達が気になる子どもの家族をサポートするコミュニティ ・仕事ナビ ※障害のある方の就職情報サイト 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国の児童福祉・障害福祉の事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 プラットフォームの新規アカウントを作成して頂く為の営業及びマネジメントをして頂きます。2016年1月に開設した「LITALICO発達ナビ」は、当事者、ご家族、福祉施設従事者の皆さまが集まるプラットフォームへと成長しました。さらに2018年3月、働くことに障害のある方の就職を支援するポータルサイト「LITALICO仕事ナビ」も開設し、プラットフォームの範囲を成人当事者へと広げています。これら「発達ナビ」や「仕事ナビ」などのプラットフォームを児童福祉・障害福祉の事業所を対象に提案していきます。勿論、アカウントを作成して終了ではなく、その後のアフターフォローから、追加サービスの提案をし、事業所の経営課題の解決を推進していきます。また、組織が円滑の上記の業務を遂行できるように、マネジメントを行うことや、営業スタッフの育成、新規サービスの検討、企画も行って頂きます。

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