20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年3月15日
株式会社Liquid本人確認をサポートするSaaSプロダクトのセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル2階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
- 語学力が活かせる
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
「認証を空気化し、滑らかな世界をつくる」
Liquid は、指をかざすだけで支払いができるサービスを区切りに、2013年に誕生しました。
カードもパスワードもいらない、人が人であれば安心して過ごせる世界を目指しています。
また個々人の特徴情報をデータ化することで、現金、ID/PW、チケットやゲートやレジ等をなくすことで、
利便性と安全性を両立し、経済犯罪を撲滅します。
また、生体認証技術の開発の傍ら、
・理想の服を提案するSYMBOL
・未来の街を提案するMyCity
・持続可能な飲食店/小売を提案するRUNDLE PJ
というグループ会社も生まれました。
センシングと解析技術により、ありのままのあなたを知り、生活をあなたに合わせて変えていきたいと思っています。
《製品について》
・「あなた」の情報を登録するサービス：LIQUID eKYC
∟画像処理技術を用い、スマートフォンで顔と免許証の照合、偽造の検知を行い、オンラインで本人確認/登録を完結するサービスです。
住信SBIネット銀行との間で、オンラインで本人確認を完結する「LIQUID eKYC」の導入検討を開始するなど注目を集めています。
・「あなた」を認証するサービス：LIQUID Auth
∟顔や指紋といった生体情報、スマホ、電話番号などの情報を組合せ、利用シーンに応じた適切な認証手段を提供するサービスです。
イオン銀行で生体認証システムを導入することにより提供キャッシュカードなくても現金引き出し可能になっています。
ハウステンボスで使用されている独自通貨「テンボスコイン」
ハウステンボス園内の実店舗などでスマートフォン（スマホ）アプリやICカードを使ったQR決済ができるようになっています。
《LIQUID eKYCの活用例》
・金融事業者に対して
金融機関等、ファイナンスリース事業者、クレジットカード事業者などの本人確認の業務プロセスを大幅に削減
・チケットの不正転売防止
チケット購入時の本人確認に生体認証を取り入れ、入場時に照合することでチケットの不正転売を防止します。
・シェアリングエコノミー
民泊などのシェアリングエコノミーにおける本人確認業務のコストを削減します。
・ソーシャルネットワーク
アカウント開設時にオンライン本人確認プロセスを取り入れることで、アカウントの信頼性向上を実現します。
仕事内容
不正検知ASPサービスである「LIQUID Shield」等のLiquidプロダクトの法人営業をお任せします。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・本人確認をサポートするASPサービス「LIQUID eKYC/LIQUID Auth」
・不正検知ASPサービスである「LIQUID Shield」 等
《誰に対して売るのか（顧客）》
・法人企業（現在は金融機関が多くなっています）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
今後は、新規アプローチを増やしたいとは考えておりますが、現在はお問い合わせ対応・紹介対応がメインとなります。
特に明確な担当割り（業界別・企業別等）はなく、顧客企業の重要度や案件の複雑性、メンバーのスキルや余力、等を考慮しながら
都度割り振りを行っております。
市場や顧客企業のニーズ把握、売れる商品や機能の企画、案件創出・案件育成・案件受注、カスタマーとのリレーション構築・維持等、
営業として幅広い業務に携わって頂きます。
現在はWEB MTGがメインとなっております。顧客企業の要請等により月に数回は対面MTGも想定されます。
《セールスチーム》
30代のメンバーが中心です。
ポイント
- Liquidが目指すもの
- 我々が実現したいことは、認証という行為を「空気化」し、かつ「認証における分断」をなくし、「滑らかな1つの世界」を作ることです。電車の乗車、金融機関の利用、買い物、オンライン取引、鍵の開錠、行政サービスの利用、といった日常生活のあらゆるシーンに存在する「認証」を、「1つのID」で「意識せず」に利用できる世界を目指しています。電車で言えば改札ゲートがなくなり、金融機関や行政で言えば毎回一々本人確認書類を提示する必要がなくなり、オンラインで言えば煩雑なパスワード管理がなくなる世界です。これによって、世の中のほぼ全てのサービスが、「より便利に利用できる」「より安全に利用できるようになり、不正や犯罪をなくす」ことを実現していきます。また、これを実現するために我々は「①本人登録(初回登録)」と「②認証(利用都度)」のプラットフォームをクラウドで提供しています。
- 個人にあわせた労働環境の最適化を実現します！
- 裁量労働制・フレックスタイム制に基づき、個々人がそれぞれ最適で気持ちのいいやり方を選択できる制度設計としています。決め打ちのチームプレーなどなく、個々の状況下で最適解となるスタンドプレーから生じるチームワークを大切にしようという攻殻機動隊の信念を共有しており、最低限のMTGのみで個人の主体性、創造性に任せた働き方を尊重しています。2020年からはリモートワーク主体の働き方を取り入れており、期の節目の全体定例や特別に必要な時以外は各々が一番パフォーマンスを発揮しやすい場所で働いています。（ご自宅よりオフィスのほうが働きやすくて出社することも自由です！）勤務時間管理等も、Slackにて一言いれるだけで自動的に記録される仕組みを入れており、雑多な管理業務に煩わされることのないように仕組み化を進めています。
コンサルタントのコメント
近藤- 本人確認をサポートするASPサービス「LIQUID eKYC/LIQUID Auth」や、不正検知ASPサービスである「LIQUID Shield」等のLiquidプロダクトを開発・販売する同社。Liquid社が提供するサービス群は、「結果的に正当性や権利を確認する」もしくは「不正な可能性を検知する」ことで、様々なシーンを安全、便利にし、社会を円滑に回すための基盤となっています。キャッシュレス決済が当たり前になった昨今、本人確認の領域を司るeKYC市場は注目を集めており、同社の主力製品「LIQUID eKYC」は業界NO1シェアの支持を集めています！「認証を空気化し、滑らかな世界をつくる」というビジョンのもと、よりよい社会の実現を目指している熱意溢れるスタートアップ企業だと思いました！
募集要項
| 募集の背景 | 現在も多くのお客様から引き合いをいただいておりますが、ゆくゆくは新規クライアントの発掘まで セールスで行っていきたいと考えています。そのために組織体制を強化することを目的とした増員募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■B2B向けのITシステムの営業経験1年以上 ■23～40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■（ほとんど管理しないため）自主性・主体性・積極性があり、自走できる方 ■社内外の、様々な立場・職種のステークホルダーとのコミュニケーションスキル ■感情的より論理的、創造性より効率性、質より量、質よりスピード、の意識・姿勢 【歓迎スキル】 ■金融系ITシステムの営業経験 ■大規模ITシステム・SIプロジェクトの営業経験 ■B2B SaaSの営業経験 ■英語力（英語で読み書き、会話できる） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～750万円 ※経験や年齢に応じて変動致します。 ※年棒制（月額：年収÷12等分） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■関東ITソフトウエア健康保険組合 ■リモートワーク可 ■副業可（要申請） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■産前・産後休暇 ■育児・介護休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間30～40時間程度 |
| 勤務地 | 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル2階 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ「大手町駅」直結 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2018年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 長谷川 敬起 |
| 従業員数 | 45名 |
| 事業内容 | ■生体情報、生体行動に特化した画像解析・ビッグデータ解析 （LIQUID eKYC、LIQUID Shield、LIQUID Auth等） |
| 事業所 | ■東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル2階 |
| ホームページ | https://liquidinc.asia/ |
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