更新日 / 2021年3月30日

シルバーエッグ・テクノロジー株式会社国内No.1SaaS型レコメンドサービスのソリューション提案営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル 7F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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東証マザーズ上場!AIを使った最先端レコメンド技術でトップシェアを獲得!

未来から、今を選ぼう。
私たちのAI(人工知能)技術は、予測します。

「今」あなたが何を求めているのか。「今」あなたが何をしたいのか。それは人から人への思いやりに少し似ているかもしれません。

ひとりひとりに寄り添うように丁寧に、パーソナライズされた情報や体験を届けることで、オンライン時代に希薄になったと言われる売り手と買い手の信頼関係も、もっと親密なものになると私たちは考えています。

少し先の未来から、あなたの「今」を考える。そして最良の「今」を選択肢として提案することが、私たちの変わらぬ使命です。

私たちは、AI(人工知能)を用いたマーケティング・サービスを提供しています。
独自開発のパーソナライゼーション技術で、「良いものを届けたい」という企業の想いと、「良いものに出会いたい」という消費者の想いを繋ぎ、カスタマーライフタイムバリューの最大化を支援します。

デジタルビジネスの世界でも、お客様をひとりの人間として理解し、対話をすることが、これまで以上に重要になってきました。しかし、情報にあふれたインターネットという環境そのものが、それを妨げています。

シルバーエッグ・テクノロジーのAIによるパーソナライゼーション技術は、サービスを利用しているお客様一人ひとりをリアルタイムで理解し、その知見をビジネスの成長に役立てることができます。

私たちは、最高のユーザー体験を実現するための、様々なクラウドサービスを開発しています。たとえば、サイトを訪問した一人ひとりのユーザーに、もっとも好まれる製品をレコメンドするサービス。適切なタイミングで、適切なユーザーにだけプロモーションを届けられる、精密なターゲティングを実現するサービス。これらによって価値の高いユーザーをひきつけ、そのライフタイム・バリューを科学的な手法で最大化していきます。

国内でデジタルサービスを提供するリーディングカンパニーの戦略パートナーとして、私たちは日々ビジネスに邁進しています。次に成長させるのは、あなたのサービスです!
■VISION■
インターネットをインテリジェントに!

■MISSION■
人工知能クラウド型サービスで、あらゆるタッチポイントにおけるリアルタイム・パーソナライゼーションの実現。

ネットの枠を越え、あらゆる場所で応えていく。世界ではこのようなウェブサイトの構築がすでに始まっています。

私たちシルバーエッグ・テクノロジーは、レコメンデーション技術を始めたしたリアルタイムで最適な解を導き出すテクノロジーとサービスで、次世代のウェブを実現します。

仕事内容

クライアント企業の課題に応じて、業界シェアNo.1のSaaS型レコメンデーション・エンジン「Aigent」を中心とした自社で保有するリアルタイムレコメンデーションサービスを提案いただきます。

※リアルタイムレコメンデーションサービス
個別の顧客の閲覧や購買といった顧客行動をデータとして取り込み、人工知能技術を用いて、自動的に個別の顧客の次の行動を予測し提示するサービス(従来は性別、年齢による人口統計的な分類をベースとした分析が主流)

《何を売るのか(商品・サービス)》
・アイジェント・レコメンダー
ECサイト等で利用されている『この商品を見た人は別のこの商品も見ています』等、リアルタイムでユーザーの行動を機械学習で解析し、その時点における精度の高い『レコメンド(お勧め)』を実現するサービス(Webサイトやモバイルアプリ等様々なシーンに組み込み利用可能)

・レコガゾウ
ユーザーがメールを開封した時点における嗜好にマッチしたレコメンド結果をリアルタイムで抽出し表示することができるメールサービス(特許取得済み)

※その他AIを用いた、レコメンド広告サービス、見込み顧客可視化ツール等幅広い自社サービスがあり、顧客に合わせた幅広い提案が可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手ECサイト
・大手コンテンツサイト
(人材業界、不動産業界、旅行業界、動画配信等幅広い業界のサイト)

※主要取引先例(順不同) 
リクルート、エン、TSUTAYA、アースミュージック&エコロジー、L.L.Bean、ユナイテッドアローズ、ナノユニバース、ニューバランス等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に大手のECサイトや大手コンテンツサイトへのソリューション提案営業となります。反響型の営業スタイルで問い合わせや紹介、外部協力会社が取得したアポに対しての商談がメインとなります。顧客も誰もが知る大手が多い状況です。顧客の抱えるマーケティング課題のヒアリング、整理を行い、同社サービスの活用案や他社事例から、顧客に最適のご提案を実施頂きます。豊富な実績から業界に精通しており、顧客に最適な提案が可能です。

《 仕事の魅力 》
国内No.1SaaSレコメンドサービス領域における圧倒的シェアを誇っており、顧客は誰もが知る企業がほとんどの為、大手企業のマーケティング課題の解決を早期に実施できる環境です。

ポイント

圧倒的な優位性を持っており、SaaS型レコメンドツール市場でシェア率No.1を獲得しています!
技術的優位性とサービス的優位性の二つを併せ持ち、市場で圧倒的なシェアを誇っています。日本とヨーロッパに開発体制を持ち言語の壁なしに常に新しい技術をとりいれることで、最先端のテクノロジー自社サービスとして導入しています。また 独自のリアルタイム・ユーザー動線分析技術を開発、様々な最先端技術を組み合わせることでレコメント精度を日々高めるなど技術的優位性を持っています!また、長年の実績から顧客企業にとって、導入しやすい料金体系を提供、充実したサポート力、コンサルティングサービスでサービス的優位性を保っています。
誰もが知る大手企業への提案が可能で早期に成長が可能です!
日本の大手通販トップ10の半数以上が同社サービスのクライアントです。またリクルート、エン、TSUTAYA、ユナイテッドアローズなど業界のリーディングカンパニーも導入を実施しており、需要が大きく拡大している状況です。その中で即戦力として早期に大手企業を担当いただくチャンスがあります。今後現在顧客である業界に限らず、時代に合わせた業界のリーディングカンパニーの課題解決ができ、早期に成長していくことのできる環境があります。

コンサルタントのコメント

山谷
SaaS型レコメンドツール市場でシェア率No.1を獲得しているITベンチャー企業です。マザーズにも上場しており、顧客のほとんどが大手企業、様々な業界のリーディングカンパニーも続々と導入を進めている状況です。営業として早期に大手企業を担当でき、成長していける環境があります。またワークライフバランスも整っており、育休、産休実績もあるなど、男女ともに長期的に働いていける環境も整っております。

募集要項

募集の背景 国内No.1SaaSレコメンドサービス領域における圧倒的シェアを誇っており、各業界からの需要が増えている為、セールス職を募集いたします。

求める人材 ■高専卒以上
■無形商材の法人営業経験
(インターネット・WEBサービス、CRM、BI、CMS、Webサービス、SaaS、AIの業界経験)
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■向上心があり、新規開拓マインドのある方
■自分で考え、行動することが好きな方
■ベンチャースピリットのある方
■自走して営業活動を行い、成果を出してきた方
■システム導入経験のある方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※経験に応じて考慮します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■有給休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後休業
■介護休暇
《年間休日126日》
勤務時間 9:30~18:30
フレックスタイム制 (コアタイム 11:00~15:00)
※残業時間15~20時間程度/月
勤務地 東京オフィス/東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル 7F
最寄り駅 東京オフィス/東京メトロ千代田線「赤坂駅」 徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年8月
代表者 トーマス・アクイナス・フォーリー
資本金 2億8,500万円
従業員数 51名
事業内容 ■AI(人工知能)技術をベースにしたWebマーケティングサービスの開発・提供
事業所 ■大阪本社/大阪府吹田市江坂町1-23-43 ファサード江坂ビル10F
■東京オフィス/東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル 7F
ホームページ https://www.silveregg.co.jp/
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記試験
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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エピックベース株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容:スマート書記はデスクワーカーの方なら誰でも作業として発生する議事録や議事メモの作業負担を削減することが可能ですが、人によって作り方は実に様々で、課題ポイントも複数あります。 今回のポジションは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、プロダクトの価値を正しく伝え、お客様の業務改善をご提案して頂きます。基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。また、展示会にも参加をしておりますの展示会からのアポ獲得もございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様 ※企業規模は100名以上の企業様が90%以上占めております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・商談化されたアポイントへのWeb商談・提案により、商談を前に進めること(※アポイントの取得は別チームが担当します) ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・顧客からのフィードバックを適切にプロダクトチームへ還元し機能開発を促進させる 《キャリアパス》 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます! ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験 ・MK/IS/CS/Bizdev/その他新設チームへの異動 ※必ず保証できるものではございません

株式会社くすりの窓口

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
320~600万円
勤務地:
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容:本ポジションは、健康保険組合や自治体向けに様々なソリューションサービスを企画・立案する仕事です。主な業務内容は、顧客ニーズのヒアリングと把握、サービスの企画・立案・立ち上げ、健康課題の発見・解決策の提案、提案型営業、結果報告、そしてコンサルティング支援です。具体的には、全国の提携薬局や管理栄養士と連携し、健康保険組合加入者向けの特定保健指導サービスやお薬手帳アプリを活用した重症化予防サービスなどを企画・提案営業します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・特定保健指導サービス ・お薬手帳アプリを活用した加入者への重症化予防サービス など 《誰に対して売るのか(顧客)》 健康保険組合や自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■顧客ニーズのヒアリングと把握 ■サービスの企画・立案・立ち上げ ■健康課題の発見・解決策の提案 ■提案型営業、および結果報告 ■コンサルティング支援 ■健康保険組合向けのヘルスケアソリューションサービスの企画・提案

株式会社くすりの窓口

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
320~600万円
勤務地:
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容:人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」への掲載提案をお任せいたします。医療機関へアポイントを取り、当社サービスの提案・販売を行っていただきます。提案は訪問またはオンライン(WEB会議)にて行います。具体的には顧客ニーズのヒアリングと把握や顧客課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げなどをお任せいたします。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」 《誰に対して売るのか(顧客)》 医療機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・顧客ニーズのヒアリングと把握 ・顧客課題の発見・解決策の提案 ・サービスの企画・立案・立ち上げ ・提案型営業、および結果報告 ・コンサルティング支援

ourly株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階

仕事内容:SaaS営業職はインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの3つに分類され、本人の経験や希望、面接でのコミュニケーションを通じての判断を含め、配属先が決定します。ハードスキルよりソフトスキルを重要視しており、会社の文化にマッチするかどうかを大切にしています。今後、より組織改善プラットフォームとしての事業発展を目指していく上での人員増加採用です。社内コミュニケーション改善のプロダクトを作っているからこそ、当社のコミュニケーションから活性化していこうという文化があります。学生の意見だろうと、役員の意見だろうと、同じ観点で検討し議論しています。どうすれば他の企業のコミュニケーションが改善するのか・自社のコミュニケーションが加速するのか、日々チームにて議論するようなwhyを大事にする文化です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■社員のエンゲージメントを向上させるweb社内報ツール『ourly』 従業員がどの記事をどのくらい見たかというデータ分析機能により、メッセージがどのグループにどこまで伝わっているのかを簡単に可視化できるweb社内報サービスです。 企業内の情報のボトルネックを特定することで、従業員エンゲージメントの向上に寄与ができます。 詳細はこちら:https://service.ourly.jp/ ■組織の分断を解消する社内コラボレーション創出ツール『ourly profile』 個人のプロフィールページや、顔と名前がわかる組織図一覧ページによって、社員の相互理解を深め、組織内のあらゆる分断を解消する社内コラボレーション創出ツールです。 詳細はこちら:https://service.ourly.jp/profile/ ■それぞれの「働く」を一緒に考えるメディア『ourly Mag.』 社内コミュニケーションの活性化に役立つセミナーや、企業へのインタビュー記事など、インターナルコミュニケーションに関する情報を発信するwebメディアです。 詳細はこちら:https://ourly.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小~大手法人顧客(従業員100名以下~1,000名以上) 例:株式会社レオパレス21、株式会社NTTデータMHIシステムズ、大垣共立銀行、オルビス株式会社、全日空商事株式会社、株式会社ミスミ、GMO NIKKO株式会社、イオンタウン株式会社etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インターン生のマネジメント ・hubspot,Dialpad,mailを用いた商談創出 ・長期的なナーチャリング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・マーケティングチームとのセミナー連携 ・メルマガ配信の企画/実行 ・展示会の企画/実行 ・アポ取得 ・商談 ・契約業務 ・提案資料作成 【セールスの流れ】 マーケティングチームがリードを獲得し、インサイドセールスチームが主体的に追いかけます。 オウンドメディア、ウェビナー、展示会からの集客がメインとなっています。 【セールスチームが大事にしていること】 ・目の前のお客様1社1社の経営課題と組織課題に貢献する ・ 問題が起きたら型化思考で問題が二度と起きないように構造で解決する ・チームで成果を出すことにこだわり、全員で仕事を楽しくする! ■スタートアップ、ベンチャーらしく小さな改善よりも、大きな改善を日々考えています。 ・「数値を10倍にするためには何ができるか?」「10倍成長するためには何をするべきか?」 ■お客様の成功をあらゆる側面から考え抜いています。 ・クライアントよりもクライアントの組織改善に本気になり、ユーザーのメリットにはならないことはしません。 《このポジションで得られるもの》 ・BtoB、SaaSの立ち上げ期からのグロース経験 ・裁量権高く、スピーディーに意思決定を自発的に行う経験

株式会社EMS

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階

仕事内容:建設業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広いお客様に対して、自社サービスである石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム「UNI-PORT(ユニポート)」のコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談~クロージングまでを行っていただきます。規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「UNI-PORT(ユニポート)」 ※1アカウント月額8,500円~ └石綿(アスベスト)管理と産業廃棄物(産廃)管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95%がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30%強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20代(男性2名)、30代2名(男性)、40代(女性)の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

株式会社ロジック

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階

仕事内容:介護事業所向け支援システム「Care-wing(介護の翼)」のエンタープライズセールス部門で大手~中堅介護事業者向け提案営業をお任せいたします。具体的には、特定大手法人への営業や、大手代理店のアクティブ化などをお任せいたします。Care-wingという介護記録ソフトを売る、という物売りではなく、自律的に営業戦略立案から携わっていただき、業務効率化ができるソリューションを提案いただきます。社会貢献性の高い商材を、介護業界へ提案していく非常にやりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」 └おサイフケータイなどにも用いられるNFCを利用した次世代型看護支援システムです。 ICカードやICタグをスマホにかざすだけで簡単に操作でき、ヘルパーさんのスケジュールと労働時間管理、介護履歴の確認、保険請求業務や賃金計算などの手間を一挙に解決することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手~中堅介護事業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・特定大手法人への営業 複数のステークホルダーが絡む、大手法人への受注活動。 ・大手代理店のアクティブ化 協業先との関係深化、Care-Wingの売り方伝授等。 エンタープライズセールス部門に配属となります(部門長含め7名所属) ※中小向け営業部門が別部門として存在します。 Care-wingという介護記録ソフトを売る、という物売りではなく、自律的に営業戦略立案から携わっていただき、業務効率化ができるソリューションを提案いただきます。 《ポジションの魅力》 ・介護業界の課題解決につながる、本当にお客様に喜んでいただける社会貢献性の高いサービスを扱えます。 ・高成長中の企業でチャレンジできる環境でスピード成長していただけます。 ・人事評価制度を整えており実績に応じて昇給や様々なキャリアアップが目指せます。

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