更新日 / 2021年3月30日

シルバーエッグ・テクノロジー株式会社国内No.1SaaS型レコメンドサービスのパートナーアライアンス営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル7F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 35歳以上OK
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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東証マザーズ上場!AIを使った最先端レコメンド技術でトップシェアを獲得!

未来から、今を選ぼう。
私たちのAI(人工知能)技術は、予測します。

「今」あなたが何を求めているのか。「今」あなたが何をしたいのか。それは人から人への思いやりに少し似ているかもしれません。

ひとりひとりに寄り添うように丁寧に、パーソナライズされた情報や体験を届けることで、オンライン時代に希薄になったと言われる売り手と買い手の信頼関係も、もっと親密なものになると私たちは考えています。

少し先の未来から、あなたの「今」を考える。そして最良の「今」を選択肢として提案することが、私たちの変わらぬ使命です。

私たちは、AI(人工知能)を用いたマーケティング・サービスを提供しています。
独自開発のパーソナライゼーション技術で、「良いものを届けたい」という企業の想いと、「良いものに出会いたい」という消費者の想いを繋ぎ、カスタマーライフタイムバリューの最大化を支援します。

デジタルビジネスの世界でも、お客様をひとりの人間として理解し、対話をすることが、これまで以上に重要になってきました。しかし、情報にあふれたインターネットという環境そのものが、それを妨げています。

シルバーエッグ・テクノロジーのAIによるパーソナライゼーション技術は、サービスを利用しているお客様一人ひとりをリアルタイムで理解し、その知見をビジネスの成長に役立てることができます。

私たちは、最高のユーザー体験を実現するための、様々なクラウドサービスを開発しています。たとえば、サイトを訪問した一人ひとりのユーザーに、もっとも好まれる製品をレコメンドするサービス。適切なタイミングで、適切なユーザーにだけプロモーションを届けられる、精密なターゲティングを実現するサービス。これらによって価値の高いユーザーをひきつけ、そのライフタイム・バリューを科学的な手法で最大化していきます。

国内でデジタルサービスを提供するリーディングカンパニーの戦略パートナーとして、私たちは日々ビジネスに邁進しています。次に成長させるのは、あなたのサービスです!
■VISION■
インターネットをインテリジェントに!

■MISSION■
人工知能クラウド型サービスで、あらゆるタッチポイントにおけるリアルタイム・パーソナライゼーションの実現。

ネットの枠を越え、あらゆる場所で応えていく。世界ではこのようなウェブサイトの構築がすでに始まっています。

私たちシルバーエッグ・テクノロジーは、レコメンデーション技術を始めたしたリアルタイムで最適な解を導き出すテクノロジーとサービスで、次世代のウェブを実現します。

仕事内容

クライアント企業の課題に応じて、業界シェアNo.1のSaaS型レコメンデーション・エンジン「Aigent」を中心とした自社で保有するリアルタイムレコメンデーションサービスのパートナーアライアンス営業を担当いただきます。

※リアルタイムレコメンデーションサービス
個別の顧客の閲覧や購買といった顧客行動をデータとして取り込み、人工知能技術を用いて、自動的に個別の顧客の次の行動を予測し提示するサービス(従来は性別、年齢による人口統計的な分類をベースとした分析が主流)

《何を売るのか(商品・サービス)》
・アイジェント・レコメンダー
ECサイト等で利用されている『この商品を見た人は別のこの商品も見ています』等、リアルタイムでユーザーの行動を機械学習で解析し、その時点における精度の高い『レコメンド(お勧め)』を実現するサービス(Webサイトやモバイルアプリ等様々なシーンに組み込み利用可能)

・レコガゾウ
ユーザーがメールを開封した時点における嗜好にマッチしたレコメンド結果をリアルタイムで抽出し表示することができるメールサービス(特許取得済み)

※その他AIを用いた、レコメンド広告サービス、見込み顧客可視化ツール等幅広い自社サービスがあり、顧客に合わせた幅広い提案が可能です。

※主要取引先例(順不同) 
リクルート、エン、TSUTAYA、アースミュージック&エコロジー、L.L.Bean、ユナイテッドアローズ、ナノユニバース、ニューバランス等

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ECベンダー
・アライアンス効果が見込まれる業界、企業
※ご自身で業界、アプローチ先は選定いただきます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存のパートナー企業へのフォロー、営業活動も実施いただきますが、まずはパートナー企業経由での顧客獲得最大化のための戦略策定及び実行をお願いしたいと考えております。
具体的には取次、再販パートナーの開拓、パートナーへの企画提案、フォロー、パートナーおよびエンドユーザー向けにサービス導入のための提案の実施など一貫して業務に従事いただきます。

《 仕事の魅力 》
国内No.1SaaSレコメンドサービス領域における圧倒的シェアを誇っており、顧客は誰もが知る企業がほとんどの為、大手企業のマーケティング課題の解決を早期に実施できる環境です。

ポイント

圧倒的な優位性を持っており、SaaS型レコメンドツール市場でシェア率No.1を獲得しています!
技術的優位性とサービス的優位性の二つを併せ持ち、市場で圧倒的なシェアを誇っています。日本とヨーロッパに開発体制を持ち言語の壁なしに常に新しい技術をとりいれることで、最先端のテクノロジー自社サービスとして導入しています。また 独自のリアルタイム・ユーザー動線分析技術を開発、様々な最先端技術を組み合わせることでレコメント精度を日々高めるなど技術的優位性を持っています!また、長年の実績から顧客企業にとって、導入しやすい料金体系を提供、充実したサポート力、コンサルティングサービスでサービス的優位性を保っています。
誰もが知る大手企業への提案が可能で早期に成長が可能です!
日本の大手通販トップ10の半数以上が同社サービスのクライアントです。またリクルート、エン、TSUTAYA、ユナイテッドアローズなど業界のリーディングカンパニーも導入を実施しており、需要が大きく拡大している状況です。その中で即戦力として早期に大手企業を担当いただくチャンスがあります。今後現在顧客である業界に限らず、時代に合わせた業界のリーディングカンパニーの課題解決ができ、早期に成長していくことのできる環境があります。

コンサルタントのコメント

山谷
SaaS型レコメンドツール市場でシェア率No.1を獲得しているITベンチャー企業です。マザーズにも上場しており、顧客のほとんどが大手企業、様々な業界のリーディングカンパニーも続々と導入を進めている状況です。営業として早期に大手企業を担当でき、成長していける環境があります。またワークライフバランスも整っており、育休、産休実績もあるなど、男女ともに長期的に働いていける環境も整っております。

募集要項

募集の背景 国内No.1SaaSレコメンドサービス領域における圧倒的シェアを誇っており、各業界からの需要が増えている為、セールス職を募集いたします。

求める人材 ■高専卒以上
■無形商材の法人営業経験
(インターネット・WEBサービス、CRM、BI、CMS、Webサービス、SaaS、AIの業界経験)
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■向上心があり、新規開拓マインドのある方
■自分で考え、行動することが好きな方
■ベンチャースピリットのある方
■自走して営業活動を行い、成果を出してきた方
■システム導入経験のある方
■エンタープライズセールス経験
■マネジメント経験
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※経験に応じて考慮します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■有給休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後休業
■介護休暇
《年間休日126日》
勤務時間 9:30~18:30
フレックスタイム制 (コアタイム 11:00~15:00)
※残業時間15~20時間程度/月
勤務地 東京オフィス/東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル7F
最寄り駅 東京オフィス/東京メトロ千代田線「赤坂駅」 徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年8月
代表者 トーマス・アクイナス・フォーリー
資本金 2億8,500万円
従業員数 51名
事業内容 ■AI(人工知能)技術をベースにしたWebマーケティングサービスの開発・提供
事業所 ■大阪本社/大阪府吹田市江坂町1-23-43 ファサード江坂ビル10F
■東京オフィス/東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル 7F
ホームページ https://www.silveregg.co.jp/
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3つの理由

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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記試験
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:当ポジションでは、障害者福祉領域における新規事業のセールスを担当します。 業務内容は、セールス担当者として、0→1フェーズや1→10フェーズでの事業成長を主導することです。セールスとして、様々な役割を果たし、事業の規模に応じて柔軟かつ幅広くセールススキルを磨く機会が与えられます。また、立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスの成長をリードすることが期待されます。このポジションは、障害者福祉分野での新たなサービスの立ち上げに関わる重要な役割を果たすことが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」などの障害福祉サービスに特化した検索メディア 《誰に売るのか(顧客)》 ・障害を持つ方々や彼らをサポートする家族、および障害福祉サービス事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するアポイント獲得 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービスのご提案(訪問またはオンライン) ・営業戦略および営業戦術の企画立案と実践 ・KPIマネジメントおよびメンバーの育成(必要に応じて) ・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画(必要に応じて) 《仕事のやりがい・働く魅力》 ・東証プライム上場企業でスタートアップのような体験を味わえること ・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献を実感できること ・The Modelにおけるセールス領域を全てカバーすることで、豊富な成長機会が得られること ・個人の裁量をもって自律的かつ積極的に活動ができること 《将来のキャリアパス》 ご本人の適正を見ながら、最適なキャリアパスを提示可能です。複数事業領域で、複数ビジネスを展開しているため、様々な機会提供が可能です。 ・障害者福祉領域における営業企画、セールスマネージャー ・障害者福祉領域における事業企画、プロダクトマーケティングマネージャー ・障害者福祉領域におけるプロダクト企画、プロダクトマネージャー ・他事業領域(SaaS、M&A、その他)でのセールス担当者およびマネージャー

フォースタートアップス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F ※2024年9月に麻布台ヒルズに移転予定

仕事内容:大型カンファレンスにおける、協賛セールスセクションのリードを担っていただきます。再現性のある事業成長を実現させるための、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。顧客様ならびに営業先として相対する方々は経営/執行レイヤーも多く、一定のコミュニケーション能力が求められます。加えて、スポンサー企業の皆様に協賛目的を達成いただくため、CSとしての動きや各種企画制作等にも携わっていただくことが多く、営業活動以外にも幅広く業務にチャレンジが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・GROWTH INDUSTRY CONFERENCE GROWTH INDUSTRY CONFERENCE(通称:GRIC)は、成長産業に特化した国内最大規模のハイブリッド型グローバルカンファレンス&コミュニティです。 「日本のスタートアップエコシステムをグローバル目線へ」をテーマに、国内外のトップティアエコシステムビルダーが発信する"機会"と、集う"場"であると共に成長、進化を続ける挑戦者のためのコミュニティです。 昨年開催したGRIC2023では計世界49カ国からエコシステムビルダーが参加し、約8,000人以上の方からのご参加(ご登録)をいただき、新たなカンファレンスとして国内外から関心を集めています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大規模カンファレンスにご参加いただける法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務詳細としては、下記を中心にお任せします。 ・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 ・営業ルートの開拓/商談機会創出の最大化と契約効率の向上 ・カンファレンスセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計 ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・上記戦略策定のみならず、フィールドセールスとして課題解決型の営業活動 ・ユーザーインサイトをベースとしたコンテンツ開発へのフィードバック

株式会社アンドパッド

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階

仕事内容:各セクター(住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等)に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいただきます。具体的には、自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援や営業戦術の実行、売上目標の達成、受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメントなどをお任せいたします。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 《仕事のポイント》 ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。 ・最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。 ・平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

ブティックス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:DX市場の成長を支援する「ハイブリッド展示会DXPO」のソリューションセールスをお任せいたします。介護業界トップクラスの実績を誇るハイブリッド展示会ノウハウを活かし、成長著しいDX市場向けの新規事業となります。「ハイブリッド展示会DXPO」は、DX化を考えている企業様と、DXコンサル・DXサービス提供会社を繋げるサービスです。 セールスは、DXコンサル・DXサービス提供会社を開拓する新規開拓営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・バックオフィスDXPO(総務、人事、経理、財務、法務などの領域) ・フロントオフィスDXPO(経営層、営業、営業推進、マーケティング、販売促進などの領域)   通年開催のオンライン展と、年複数回のリアル展示商談会をシームレスに融合したハイブリッド展です。 オンラインとリアルの垣根なく商談機会を提供するまったく新しいマッチングプラットフォームとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 DXコンサル・DXサービスを提供している企業様。 DX市場は、年々伸びており、2030年には3兆円を超える成長市場であるため、新しい企業様が続々と誕生しています。 出展例 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・ベンチャー企業(会計ソフト/AI関連) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるDXコンサル・DXサービスを提供している企業様に対して、見込み客の開拓手法や課題をヒアリングし、バックオフィスDXPO・フロントオフィスDXPOを活用した課題提案をしていただきます。 具体的な営業手法は、DXコンサル・DXサービスを提供している企業様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「ハイブリッド展示会DXPO」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~550万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られてい ます。 ・『ジモトク』 みなさんの困ったを解決する各自治体の情報をカンタンにわかりやすくまとめ、コンテンツ化したデータベースです。 導入事例では、不動産や通信会社などの民間企業でプロモーションやコンテンツ拡充にご活用いただいています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の 運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・民間企業 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・府省庁 上記の通り、幅広くお取引があります。 また、ほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国や自治体向けに、ユニバーサルメニュー(UM)の構造説明や導入プランの提案を行い、行政DXソリューションに関する相談、さらには子育て情報発信サイト・アプリや行政データ整理など、さまざまな課題や利便性向上への改革に向けて営業をしています。最初のステップは行動を起こし、自分なりのロジックを確立することであり、それは継続的な課題です。 「行政サービス」は私たちの生活に深く関わる情報が商品です。お客様のさまざまなニーズに対応できるよう、先輩方の行動を手本に柔軟な考え方や適切な伝え方を身に着けていきます。 営業先となる大手企業では、新規事業立ち上げや新たな販売戦略、顧客体験の提供による事業拡大が検討されています。私たちは行政が提供する情報活用に大きな可能性を感じています。そのため、企画営業では自社サービスを提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、新たなマーケットに挑戦していく力が重要です。提案内容に正解はありません。自分が考えたアイデアが実現したとき、お客様の事業へのインパクトや最終的な受益者である住民の生活に寄り添えた実感を感じることができるポジションです。 ※官公庁や自治体へ別の商材をご提案いただく時もあります。

株式会社アスコエパートナーズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル9F

仕事内容:国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、 子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けてのコンサルティング営業をお任せします。 更に行政から地域市民に向けたお得情報を独自に収集し構築した「ジモトク」を民間企業に向け、利用方法の提案から販売もしながら、 「kairos3」で顧客管理を、「Backlog」で課題管理などを行っていただきます。 業界で得た知識を生かして官公庁や自治体に向けて、自社のWeb商品を組み合わせながら、解決策を提案していきます。自治体によって住民の年齢や地域性が異なるので、自社サービスをそのまま提案するだけでなく、お客様の課題に合わせ、自社以外のソリューションも組み合わせた提案を行っていきます。動くよりもを考えることが大切になり、提案内容に正解がありません。 知見から導き出したアイデアが実現したとき、住民の方の生活に寄り添えた実感をより感じられるポジションです。 ※ 民間企業へ別の商材をご提案いただく時もあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ユニバーサルメニュー(UM)』 NPO団体アスコエにより開発された自治体Webサイト向け標準メニュー体系。ユーザーである市民にとっての分かりやすさや使いやすさを重視して作られています。 ・『子育てタウン』などのサイトプラットフォーム 届出方法や検診、助成金、保育園など、子育てに関する行政サービスを分かりやすくまとめられるサイトプラットフォーム。こちらのサイトではバナー広告の運用も行っています。 ・『行政サービスコンテンツのデータベース提供』 提供先は主に不動産会社。自治体ごとの行政サービスを比較することで、入居希望者への販促ツールとして活用することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・府省庁 ・全国の自治体(市・区・町・村など) ・民間企業 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国・自治体向けに、UM(ユニバーサルメニュー)の構造説明や導入プランの提案、更に行政DXソリューションへの相談や、子育て情報発信サイト・アプリ、行政データ整理など様々な課題や利便性向上への改革に向けての営業をしています。 まずは行動をして、自分なりのロジックを確立することが最初の1歩であり、追及し続ける課題です。 『行政サービス』という我々の生活上、誰もが関わる情報が商品ですので、お客様の様々なニーズに応えられるよう、柔軟な考え方や適切な伝え方をまず先輩の行動を手本に身に着けていきます。

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