更新日 / 2021年4月16日

株式会社サイカ国内No.1のTVCM効果分析ツール「マゼラン」のインサイドセールス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F
  • 正社員
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 年間休日120日以上
  • 業種未経験可
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

国内No.1のTVCM効果分析ツール!マーケティングの力で企業の成長に貢献

「どうしようもない悲しみをなくしたい」
サイカの原点はここにあります。

その背景にあるのは、
近代日本社会において栄華を極めた経営者による大成功と、
その後に訪れた大規模な経営破綻による、働き手たちの無念。

破綻への過程を紐解くと、
その大きな一因は、独自路線を走る経営者の「勘と経験」にありました。

裏を返せば、客観的な事実やデータに基づくコミュニケーションや意思決定をすることができれば、
企業は、人は、より良い未来を選択することが可能になるのではないだろうか。

そうした気付きから、サイカは始動しました。

「才(XI)」を意味する社名より、才能によってかたち作られる花が開くさまに見立てたロゴマーク。

ロゴマークの色には、あらゆる創意・表現の原点となるRGB(Red,Green,Blue)、
CMYK(Cyan,Magenta,Yellow,Black)を配色しました。
ロゴタイプは座標軸、棒グラフ、円グラフ、折れ線グラフといった、データや分析を想起させるモチーフを採用。

データに示唆を与える私たちのソリューションが、
意志ある人々の才能開花の後押しになるように。

仕事内容

新規・既存事業双方を最大化させるため、リストアップ、架電、メール対応を実施し新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
▼新規事業
ADVA PLANNER(アドバ プランナー):TVCM出稿プランニングサービス
ADVA BUYER(アドバ バイヤー):世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス
ADVA CREATOR(アドバ クリエイター):脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作
▼既存事業
ADVA MAGELLAN(アドバ マゼラン):オンオフ統合マーケティング分析ツール(広告効果の分析ツール)

【導入企業例】
・パナソニック株式会社
・富士通株式会社
・KDDI株式会社
・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社
・ロクシタンシャボン株式会社
・アイフル株式会社
・ライオン株式会社etc…
国内大手企業を中心に120社が導入しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
【ターゲット企業】
TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー

【ターゲット層】
経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者

《どのように売るのか(営業スタイル)》
昨年9月にリリースした新規事業における商談数目標の達成がミッションです。既存事業であるMAGELLANの商談化担当と連携しながら、
新規・既存事業双方を最大化させるため、バランスを見ながらリストアップ、架電、メール対応を実施いただきます。
具体的には、既存リードに対する新規事業の商談化アプローチ及び情報収集(架電/メール)を行います。
  ┗既存リード:MAGELLANにおいてマーケティング活動により獲得したリード

SPIN(フレームワーク)に沿ったスクリプトを前提にした架電をしており、体系的で再現性の高い商談獲得スキルが身につきます。
リストを上から順番にあたっていくという架電スタイルではないので、クライアントとの非対面での関係構築が必須となり、
先進的なインサイドセールスについて実践することが可能です。
また将来的にフィールドセールスへのキャリアチェンジが可能です。

※SPIN営業とは…
「Situation(状況質問)」、「Problem(問題質問)」「Implication(示唆質問)」「Need payoff(解決質問)」の頭文字を取った営業手法です。
顧客がBtoBの営業に求めるのは、自社の顕在化したニーズに対する解決策の提示ではなく、あくまでも潜在ニーズへの解決策の提示です。
なので、この営業手法を取る最大の目的は「潜在ニーズを引き出す」ことです。SPIN話法に則ってクライアントの状況を理解し、
状況に即した提案をすることで、「頼れる営業」として認識してもらったり、親近感の醸成にも期待できます。

ポイント

国内No.1の 広告効果分析ツール『ADVA MAGELLAN』
若い世代でインターネットを介したデジタル広告が主流になる中で、全世代を通して安定的な認知媒体として実績を誇っているのがTVCMです。テレビ広告業界が衰退していると言われる要因として「広告効果が分からない」そのため「費用対効果を考えた広告費用のかけ方を改善することができない」ということが挙げられます。それを日本で唯一可能にしたのが『ADVA MAGELLAN』です。効果が見えにくいから評価が難しいテレビCMやオフライン広告。リスティングやディスプレイ、SNSといったデジタル広告と同じように、成果に対する貢献度を算出し、費用対効果を定量的に評価できます。まずは国内で地盤を固め、ゆくゆくは世界の広告分析市場を狙っていきたいと考えています。
『失敗を恐れない』を企業文化に。
「才能開花」を信念とするサイカは、成功の裏には失敗を通した成長があると考えます。才能を見つけ、信じ、自発的に挑戦をして得たものは、成功であっても失敗であってもいちばんの学びになります。社員がプロフェッショナルとして、また一人の人間として挑戦を続けられるよう、心理的安全性が担保された組織づくり、才能開花を支える支援制度の整備に取り組んでいます。またデータをベースに正誤を判断し、日々改善を繰り返す俊敏なスタイルをとることで、属人的要素を排除したシンプルな仕組みをつくり、多くのチャレンジが生まれる企業文化をつくります。
「いま凄い人」ではなく「これから凄くなる人」と働きたい。
CEOの平尾は「小さい成功を求めるのではなく、世の中を良い方向に変革していくために仕事をするべき」という考えを持っています。そのための組織として、「凄い人がいっぱいいます」という組織よりも、ルーキーがエースに成長していける組織にしたいと考えています。前者だと組織の強さが属人的になってしまうため、経営視点では安定性に欠けるなと考えており、後者の方が圧倒的に安定していると考えているからです。成長の最大化のために与えているのは”自由”です。サイカに身を置いてもらいながらも、どんどん成長の機会を得て、社会に対してサイカの外でも実力を発揮してもらう、その相乗効果をいかに生み出していくのかっていうことを考え続けることが大切だと考えています。

コンサルタントのコメント

山根
企業の担当者様と話す中で感じたことは2つあります。成長環境とチームワークの良さです。エンタープライズ向けに広告分析ツールを開発している同社では顧客対象を絞っている分、比較的限られたパイの中でいかに有効な提案を行い、受注につなげるかが勝負のカギとなります。なおかつエンタープライズ向けという、ある意味で容量の良さが求められる環境。それゆえに、営業もマーケティングもカスタマーサクセスも開発も、うまく連携を図って顧客のために奮闘しているそうです!これ以上ない成長環境で自分を試してみてください!

募集要項

募集の背景 2020年4月に新規事業をリリースし、成長をさらに加速させるために、セールスメンバーを増員募集します。
サイカの信念に共感し、成長を望む皆様をお待ちしています!
求める人材 ■学歴不問
■24~30歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。
■架電/メールによる新規顧客のアウトバウンド対応経験2年以上※メールのみは不可
■非対面でのコミュニケーションスキル
■非対面でも相手と仲良くなれる
■気後れせず聞くべきことを聞ける
■見込み客(=コミュニケーションに注意が必要な相手)と円滑にメールでやりとりできる

【歓迎スキル・経験】
■BtoB SaaSプロダクトの営業経験
■エンタープライズ向けの営業経験
■ベンチャー企業での勤務経験
■Vlookup関数を使える
■論理的思考力(課題抽出能力/構造化能力)

【求める人物像】
■聞き上手で、非対面のコミュニケーションに苦手意識がない
■成果達成に対するコミットメントが高い
■まめな対応ができる
■自責で物事を考えることが出来る
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2012年2月
代表者 平尾 喜昭
資本金 4億7,249万700円
従業員数 64人
事業内容 ■プロダクト開発事業
■コンサルティング事業
事業所 ■東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F
ホームページ https://xica.net/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都渋谷区桜丘町4-24桜ヶ丘平井ビル2F

仕事内容:個人経営の飲食店、美容院や整体院など、中小企業様に対して、web集客支援サービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■飲食店・整体、サロンなどの店舗向けモバイルアプリ 集客に必要なシステムをはじめ、顧客構造分析、顧客管理などのシステムを1つのアプリに凝縮。 今では当たり前となったSNSでの情報発信からメルマガ、クーポンなどでお得な情報を発信できる機能などが充実しています。 また見た目もお店のカラーに合わせたデザインを選択することが可能で、お店オリジナルのアプリを作り上げることができます。 インストール後はホーム画面にお店のロゴやアイコンが表示され、利用者にいつでも見てもらえるデザイン性を備えております。 その他にもGPSターゲティング機能を搭載しており、企業の『来て欲しい』お客様へアプローチをすることが出来る機能も付いています。 お店のオリジナルアプリをインストールしており、お店の周辺にいらっしゃるお客様へ、プッシュ通知等でメッセージやお得なクーポン情報を送ることも可能です。ただお店周辺におられるお客様へメッセージ等を発信するのではなく、“家族”や“年齢”など様々なターゲティングが可能で、リーピーターへ繋げ、 ひいては顧客の売上アップへと貢献していきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 集客に課題を抱えている飲食店や美容院、整体院のオーナー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■アポイントの取得 新規出店したお店や、集客にアプリを利用していないお店をSNSや情報誌などで探し、アポイント取得のために電話を掛けます。 リストは会社からお渡しするものもありますが、提案したいお店はご自身での考えで動いていただいて問題ありません。 50分かけたら10分間休憩というサイクルで架電を行っています。当社の製品が生かせそうなお客様とアポイントを取得してください。 ■訪問・サービス提案 アポイントが取得出来たら、お客様のもとへ自分で営業に行きます。もちろん初めのうちは先輩社員が同行しますのでご安心ください。 お客様とコミュニケーションを取りつつ、web集客サービスやアプリの活用方法についてご説明します。 ■受注 お客様にご納得いただけたら、受注となります!まずはコンスタントに週に1件の受注を取ることを目標に頑張ってください。 受注後は納期調整、状況報告を行います。アプリの制作、運営は提携しているメーカーに外注しているので、はじめのうちは詳しいIT知識がなくても 大丈夫です。営業活動を行う中で知識をつけていって頂きたいと思っています。 《入社後の流れ》 社会人経験がない方でもしっかりと活躍していただくために、新卒と同様の待遇でしっかりとした研修制度を設けています。 ビジネスマンとして欠かせないマナーや、お客様との接し方、営業のやり方など、先輩社員がお教えしますので、安心してお越しください。

株式会社サイトビジット

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
480~600万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田錦町3-1オームビル2F

仕事内容:オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)のフィールドセールスをお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)  ∟NINJA SIGNは、ビジネスを「影」で支える「ワンストップ契約サービス」です。   オンラインで契約締結をすることでのコスト・手間を削減。   また契約書作成依頼・作成・レビュー・締結・保管まで、契約の流れを全てカバーしています。   そしてNINJA SIGN内での契約書管理も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の企業がお客様となります。 ※ベンチャーから大企業まで3,500社に導入されています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店が取得したアポの商談を行い、提案をいたします。 顧客の課題解決に対してのソリューションを提案し、受注につなげることがミッションです。 お客様は、「製本、郵送に関わる費用、印紙代不要でコスト削減したい」、「契約書作成・押印・郵送にかかる手間を削減したい」、 などの悩みや課題を抱えております。そのため、現状の状況をヒアリングし、いただいた声を元に 『NINJA SIGN』であればどういった課題解決が出来るのか、実際に導入した後の運用はどうするのか、管理はどうするのかなど、 お客様のニーズに合わせた提案を行い、お客様の課題を解決していきます。 ※資料請求や無料登録をいただいたお客様に対しての電話やメール、WEB面談等を用いたヒアリングからアポイント取得は インサイドセールスが行います。  また、データ上での顧客管理から、ご購入いただいたお客様へのフォローも別チームが行います。 《 NINJA SIGNをリリースした背景 》 現在、契約と言えば書面で双方に押印し、各々保管する、がスタンダートですが、 行政も含め様々な手続きがオンライン化しようとする方針が決まり、ToBにおいても契約締結もオンライン化の流れが始まっています。 契約締結市場は、海外を含めると約6,000憶、国内でも70億規模と言われており、プレイヤーも少なく、リーガルテックの中でも成長領域です。 《 プロダクトネームの由来 》 1.Made in japan(将来的には海外でも使われるように、という思いを込めています) 2.忍者のようにスピーディー オンライン契約締結システムのNINJA SIGNは、誰でも、簡単に、すぐ契約締結ができるサービスです。 作成から締結、管理、ワークフローまで、契約に関する業務をトータルにカバーできる強みを持っています。 2019年12月上旬に有料版を本格リリース!これから更なる市場獲得を目指していきます。

株式会社サイトビジット

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~500万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田錦町3-1オームビル2F

仕事内容:オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)のフィールドセールスをお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)  ∟NINJA SIGNは、ビジネスを「影」で支える「ワンストップ契約サービス」です。   オンラインで契約締結をすることでのコスト・手間を削減。   また契約書作成依頼・作成・レビュー・締結・保管まで、契約の流れを全てカバーしています。   そしてNINJA SIGN内での契約書管理も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の企業がお客様となります。 ※ベンチャーから大企業まで3,500社に導入されています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店が取得したアポの商談を行い、提案をいたします。 顧客の課題解決に対してのソリューションを提案し、受注につなげることがミッションです。 お客様は、「製本、郵送に関わる費用、印紙代不要でコスト削減したい」、「契約書作成・押印・郵送にかかる手間を削減したい」、 などの悩みや課題を抱えております。そのため、現状の状況をヒアリングし、いただいた声を元に 『NINJA SIGN』であればどういった課題解決が出来るのか、実際に導入した後の運用はどうするのか、管理はどうするのかなど、 お客様のニーズに合わせた提案を行い、お客様の課題を解決していきます。 ※資料請求や無料登録をいただいたお客様に対しての電話やメール、WEB面談等を用いたヒアリングからアポイント取得は インサイドセールスが行います。  また、データ上での顧客管理から、ご購入いただいたお客様へのフォローも別チームが行います。 《 NINJA SIGNをリリースした背景 》 現在、契約と言えば書面で双方に押印し、各々保管する、がスタンダートですが、 行政も含め様々な手続きがオンライン化しようとする方針が決まり、ToBにおいても契約締結もオンライン化の流れが始まっています。 契約締結市場は、海外を含めると約6,000憶、国内でも70億規模と言われており、プレイヤーも少なく、リーガルテックの中でも成長領域です。 《 プロダクトネームの由来 》 1.Made in japan(将来的には海外でも使われるように、という思いを込めています) 2.忍者のようにスピーディー オンライン契約締結システムのNINJA SIGNは、誰でも、簡単に、すぐ契約締結ができるサービスです。 作成から締結、管理、ワークフローまで、契約に関する業務をトータルにカバーできる強みを持っています。 2019年12月上旬に有料版を本格リリース!これから更なる市場獲得を目指していきます。

株式会社サイトビジット

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田錦町3-1オームビル2F

仕事内容:オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)のフィールドセールスをお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)  ∟NINJA SIGNは、ビジネスを「影」で支える「ワンストップ契約サービス」です。   オンラインで契約締結をすることでのコスト・手間を削減。   また契約書作成依頼・作成・レビュー・締結・保管まで、契約の流れを全てカバーしています。   そしてNINJA SIGN内での契約書管理も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の企業がお客様となります。 ※ベンチャーから大企業まで3,500社に導入されています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店が取得したアポの商談を行い、提案をいたします。 顧客の課題解決に対してのソリューションを提案し、受注につなげることがミッションです。 お客様は、「製本、郵送に関わる費用、印紙代不要でコスト削減したい」、「契約書作成・押印・郵送にかかる手間を削減したい」、 などの悩みや課題を抱えております。そのため、現状の状況をヒアリングし、いただいた声を元に 『NINJA SIGN』であればどういった課題解決が出来るのか、実際に導入した後の運用はどうするのか、管理はどうするのかなど、 お客様のニーズに合わせた提案を行い、お客様の課題を解決していきます。 ※資料請求や無料登録をいただいたお客様に対しての電話やメール、WEB面談等を用いたヒアリングからアポイント取得は インサイドセールスが行います。  また、データ上での顧客管理から、ご購入いただいたお客様へのフォローも別チームが行います。 《 NINJA SIGNをリリースした背景 》 現在、契約と言えば書面で双方に押印し、各々保管する、がスタンダートですが、 行政も含め様々な手続きがオンライン化しようとする方針が決まり、ToBにおいても契約締結もオンライン化の流れが始まっています。 契約締結市場は、海外を含めると約6,000憶、国内でも70億規模と言われており、プレイヤーも少なく、リーガルテックの中でも成長領域です。 《 プロダクトネームの由来 》 1.Made in japan(将来的には海外でも使われるように、という思いを込めています) 2.忍者のようにスピーディー オンライン契約締結システムのNINJA SIGNは、誰でも、簡単に、すぐ契約締結ができるサービスです。 作成から締結、管理、ワークフローまで、契約に関する業務をトータルにカバーできる強みを持っています。 2019年12月上旬に有料版を本格リリース!これから更なる市場獲得を目指していきます。

株式会社Fittio

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~500万円 
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 24F

仕事内容:大手クライアントにエンジニアを派遣するために、パートナー企業へアライアンス営業を行なっていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・ソフトウェアエンジニア派遣のアライアンス (パートナー企業が有する技術者をクロス・コミュニケーションが有するクライアントに派遣することを提案します。) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・組織課題を抱えるIT企業 (組織課題:若年層SEのキャリアアップに繋がる開発案件が自社で用意できない、等)  →組織課題を抱えるIT企業とパートナーアライアンス関係を結びます。 ※今回はクライアント側ではなく、パートナー企業とのアライアンス関係を強固にしていく営業です 《営業スタイル》 主に、エンジニアを有するパートナー企業の組織課題をヒアリングし、把握する深耕営業をメインに行って頂きます。SESの案件が発生した際に、組織課題の解決にマッチした派遣先クライアントをマッチングすることが業務の目的です。派遣が決まれば、パートナー企業から派遣先クライアントへ派遣がスタートします。派遣契約期間が切れたタイミングで、リピートをしていただくことも大切な業務の一環です。

株式会社グローバー

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F

仕事内容:主に、新サービスであるアプリケーション「Qnavi」の営業をお任せします。今までは、個人店を中心に提案を進めていましたが大手飲食チェーン等にターゲットを拡大させます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Qnavi」 ※店舗と最適且つ最短業者を直接つなぐサービスです。「蛇口の水が止まらない!」「エアコンから水漏れする!」「店の照明がつかない!」など緊急時のトラブルに、簡単に作業員を見つけ出すことができます。これまでは、駆け付け可能な業者が見つかるまで何件も問い合わせる必要がありましたが、Qnaviを利用したった3タップするだけで、駆け付け可能な業者が探し出すことができます。 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・大手飲食チェーン店の本部 ・個人店を束ねている広告等代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・上記の顧客に対してQnaviの提案をして頂きます。グリストラップ清掃の取引をして頂いているお客様がおり、その繋がりを活用しつつ、大手の取引先拡大に向けて営業活動を行って頂きます。手法は確立されているわけではなく都度戦略の見直しがあります。営業のポイントとしては、売って終わりではなく、その後のお客様の声を吸い上げることが挙げられます。ダウンロードをして頂いたお客様に対して、利用が進まないボトルネックは何か、より快適に使ってもらうために必要な課題は何か、他に欲しい機能はあるか、などヒアリングしていきます。その声を集めることがサービスの改善に繋がり、競合他社の参入を阻むことになります。

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