更新日 / 2021年3月26日

株式会社ホカムラ自動車関連業界向け産業専用機の深耕営業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
愛知県半田市乙川深田町1丁目48-1
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 資格取得支援あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 転勤なし

設計から制作まで自社で完結!愛知のモノづくり現場を支える設備メーカー!

愛知県は、日本のモノづくりを支えている自動車産業が盛んで、数多くの有名メーカー様の拠点となっております。

ホカムラは、デンソー様や日本ガイシ様をはじめ、東海エリアのさまざまなメーカー様に
自動組立機械や検査装置、産業用ロボットなどの生産設備を提供している会社です。

当社では設計から部品加工、組立、制御、配線、据え付け調整まで、
すべて自社もしくは協力会社と一体となって行っており、その一貫した体制がお客様から高い評価をいただいてまいりました。

しかし、現状はあくまで通過点と考えている当社では今後、設備ごとのニーズにお応えするだけでなく、
生産ライン全体での設計から部品加工、組立、制御、配線、据え付け調整までを一括して行える体制作りを目指しています。

その目標を実現するためにも、在籍している社員の技術レベル向上に努めるだけでなく、
新卒、中途を問わず採用を強化し、高度化し続けるお客様のニーズに応え、厚い信頼関係を築いてまいります。

今後もお客様に喜ばれ、期待に応え続けていくために、技術力の向上と低コストのモノづくりに挑んでまいります。

仕事内容

大手自動車関連メーカーを中心に産業専用機の深耕営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・自動投入装置
・切削機
・溶接機
・制御盤
・機械加工部品

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手自動車関連メーカー
 ※デンソー、大信精機など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存の顧客先からの製作依頼を受けた際に、その詳細をヒアリングし、社内の技術者と打ち合わせを行います。
その後、受注に向けて技術者と共に注文条件を決定し、顧客先へ提出する見積書等の提出書類を作成し受注へつなげます。
定期的に顧客先へ訪問し、製作中には、生産管理や仕様変更があった場合に打合せを行ったり、給品等の受取、納品を実行します。
主要客先としては2~3社となります。ただし、業務量の増減により変更の可能性もあります。
顧客先により変動はありますが、半年に1~2回程度の出張可能性があります。
出張先としては、近畿、北陸、東北、九州等、顧客先拠点があるエリアとなります。

ポイント

設計から検査・納品まで社内一貫製造体制を構築しています!
当社は設計から製作までの工程を一貫して行っているため、自身で受注した設備が最後完成するところまで見ることができ、ものづくりの醍醐味を感じられます。工場内での品質レベル・技術者のレベルが高く、顧客からの信任を得られ、継続受注が実現できています。製品がオーダーメイドであるために、毎回異なる様々な製品に関われることも魅力ですし、専用機としての金額も大きいので、その中でも大型案件を受注したときの達成感は大変大きいやりがいのある会社です!
アットホームな環境で長期的に勤めることが出来る環境です!
当社は、年に数回の土曜出社はありますが、基本的に土日休みで、有給休暇も柔軟に取得でき、半日休みを2回に分けて取ることも可能となります。そのため、子育てや親御さんの介護と両立しながら、働いている社員の方々もいらっしゃいます。暮らしに役立つ手当も充実しており、住宅手当や家族手当、役職手当など充実した待遇もきちんと用意しており、残業代も全額支給となります。さらに、勤続年数に応じて旅行券をプレゼントする「勤続賞」は社員の方々から大好評。長年頑張ってくれた社員に、5年以上で2万円、10年以上で5万円、20年以上で10万円分の旅行券を贈っています。

コンサルタントのコメント

宮田
落ち着いて働ける企業ながらも、意見やアイデアを伝えやすい開けた社風です。お客様とは長くお付き合いをし、お困りごとを解決し、信頼関係を構築する。そして、幅広い商材でお客様の要望を叶える。コツコツと物事に取り組める方には非常に向いているお仕事です。成長していきながらも、落ち着いて長く働いていきたい方には強くおススメしたい会社です!

募集要項

募集の背景 会社をより大きくしていくための仲間を募集します。
求める人材 ■高卒以上
■22~35歳※長期キャリア形成を図るため
■メーカー営業経験1年以上or製造業業経験者

【求める人物像】
■目標達成意欲が高い方
■コミュニケーション力を発揮できる方
■積極的に行動し、前向きに業務に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1989年9月
代表者 外村 洋平
資本金 1,000万円
従業員数 75名
事業内容 ■自動組立機械、制御盤、生産ラインシステム装置などの設計制作および、産業用ロボットワイヤハーネス加工事業
事業所 ■愛知県半田市乙川深田町1-48-1
ホームページ http://www.hokamura.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仙台営業所/宮城県仙台市宮城野区高砂1-27-3

仕事内容:電動・油圧機器及び道路のライン施工機器のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・油圧工具 ・道路区画線施工器 ・鉄筋ガス圧接機器 ※適性に応じてどの製品をメインに営業するか決まります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 ・職人の方々 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対してのルートセールス及びメンテナンス業務を行います。 基本的に社用車でお客様先を訪問します。 エリア毎に担当をお任せ致します。まれに出張が発生致します。 担当のお客様のニーズをお伺いし、自社商品のご提案や、メンテナンスを行い、日々、関係性を深めていきます。 また、3月~11月の間に月1,2回程度、展示会に出展しますので、 そこでご興味を持って頂いたお客様に対し、提案を行うのも重要なお仕事です。

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愛知営業所/愛知県東海市富木島町伏見2-5-17

仕事内容:ベルトコンベヤの既存顧客への営業活動と紹介またはHPからのお問い合わせを担当していただきます。 案件ごとにアプローチが異なるため、製品もオーダーメイド。提案の幅が広いのが特徴です。 お客様の要望をしっかりヒアリングし、最適な搬送システムを提案をお任せします。ワンストップで解決できる強みを生かし、スケールの大きな案件にも携われます。 《何を提案するのか》 ・コンベヤベルト・・・輪状にした幅広のベルトを台車の上で回転させ、その上に運搬物を載せて移動させる装置。 ・コンベヤシステム・・・多種多様な積載物と設置条件などにお客様に応じた効率的に搬送するオーダーメードシステム。 例:大量搬送を実現したい、省スペースで設置したい、急傾斜・垂直での搬送をしたい 等 ・メンテナンス、その他部品の取替工事 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・製鉄業 ・造船業 ・物流業 ・官公庁 ・メーカー 例:化学、製紙、リサイクル ・建築土木業界 ・発電所、電力 ・上下水道 ・港湾 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各種メーカー、製鉄業、電力関連、官公庁に対してルート営業と反響営業を行います。 現状のニーズをヒアリングまたは既存設備の更新や問題の改善、提案を行います。すでにお付き合いのあるお客様に対しては、定期的に訪問して頂きます。 その後コンベヤベルトのメンテナンスを行うための報告書を作成していきます。 またコンベヤ周辺機器や部品も取り扱っています。 その他、見積もり作成や必要であれば工事の立会い等も行います。 既存の製品を販売するだけでなく、お客様のニーズに合った製品をカスタマイズしてオーダーメイドで販売するなど、製造メーカーの営業としてきめの細かな提案をお任せします。 他社との違いは、なんといっても一気通貫で提案できる点。「開発→製造→提案→工事→アフターサービス」と一気通貫で提案できるのは業界でも当社だけなんです。 営業マンは販売して終わりではなく、コンベヤとして機能させるため現地工事までの一貫した受注も行います。 その為自社製品のPR、見積提示といった営業活動のみならず、必要があれば現場の下見や工事の立ち会い等も行います。 また自社製品以外のコンベヤ周辺機器の取り扱いもあり、商社としての仕事もあります。スーツと作業着の両方を着て仕事をします。 《数字で見る吉野ゴム工業》 担当顧客数:約40社程度/1人当たり 本社(大阪)営業マン:8名 愛知営業マン:2名 東京営業マン:6名 九州営業マン:3名 男女比:男性:女性=7:3 平均年齢:39.4歳 営業一人当たりの売上高:1.9億円 新卒入社の平均勤続年数:13.0年 平均有給休暇取得日数(前年度実績):10.1日 《研修について》 入社後は、大阪本社・丹波篠山工場にて2カ月研修を行って頂きます。 研修終了後、営業部に配属となり、現場研修(OJT)終了後、先輩社員の既存顧客を引き継ぎを行います。

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業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

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業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
愛知県名古屋市千種区末盛通1-31-7

仕事内容:世界へ販路を広げていく為、海外での営業経験がある方を募集致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SEA (統計的エネルギー解析)に基づく、Hybrid SEA (HSEA)ソフトウェアの開発・販売 ・車両のHSEAモデル作成および騒音目標性能達成のための 仕様検討受託(共同プロジェクト含む) ・HSEA解析の技術サポート、技術教育、トレーニング 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車メーカーなど 例:NASA Marshall, NASA Langley, NASA Glenn, Office of Naval Research, CNES,株式会社本田技術研究所、Honda R&D Americas, Inc.、日産自動車株式会社、日産車体株式会社、富士重工業株式会社、スズキ株式会社、三菱自動車工業株式会社、林テレンプ株式会社、豊和繊維工業株式会社、寿屋フロンテ株式会社、Treves、河西工業株式会社、宝和工業株式会社、株式会社パーカーコーポレーション、株式会社タケヒロ 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客の海外系列会社や新規顧客へアプローチをして頂きます。

株式会社大京化学

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330〜500万円
勤務地:
愛知県小牧市小木南1-51-1

仕事内容:クライアントに対して、プラスチック加工製品の技術提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■プラスチック加工技術 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー 例︓業務⽤厨房機器メーカー、医療業界、介護メーカー、ロボットメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのあるメーカーや新規顧客に対して、技術のご提案を行い、顧客の問題を解決していただきます。 同業界でのトレンドの収集、新技術を会社に持ち帰り技術力の向上に努めてください。 既にプラスチック製品を使用しているお客様にヒアリングを行い、他社様との違いや技術力で改善できる旨をお伝えし、実際に試作品を製造し提案することもあります。 仕入先の開拓に関しては、金型メーカーや技術力を持ったメーカーの開拓もゆくゆくは担当していただきます。 日々変わる金型技術をピックアップし、当社の技術力を向上する部門となります。 《営業部の⼈員体制について》 営業⼈数:9名 年齢層:40代:3名、50代:5名、60代:1名

株式会社大京化学

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~500万円
勤務地:
愛知県小牧市小木南1-51-1

仕事内容:クライアントに対して、プラスチック加工製品の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■プラスチック加工製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー 例:業務用厨房機器メーカー、医療業界、介護メーカー、ロボットメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客・新規顧客を担当していただきます。 プラスチック製品でお客様の問題を解決してください。 現状で製造が継続的に続いている製品については、来月以降の製造状況のすり合わせ、 新製品の開発案件などがある場合は、共に開発段階から打ち合わせを重ね、 どのような素材・形状にするのか、毎月どれくらいの数量が必要なのか等、徐々に詰めていきます。 当社は加工方法(射出成形・真空成形・圧空成形)が豊富なため、クライアントのニーズに応えやすい環境にあります。 また、営業担当は顧客と当社技術スタッフとの橋渡しの役割を果たすことが大切なため、 顧客の要望をしっかりとヒアリングした後、一旦社内に持ち帰り、技術スタッフと打ち合わせを行います。 その中で実際に製造可能なのか、費用はどれくらいかかるのか、納期はどれくらいかなど、 具体的な数字を出し、その上で顧客に対して見積書を提案し、双方合意の上で案件受注となります。 新規案件に関しましては、打ち合わせから納品に至るまでに時間がかかることが多いため、 様々な案件を同時並行で進めていく必要があります。 そのため、案件の進捗管理をしっかりと行い、納期を守ることが大切です。 新規顧客開拓に関しては、主に展示会でご挨拶させていただいたお客様への営業と、電話にてお付き合いできそうなお客様に対してアポを取得し訪問を行います。 やみくもに電話することはなく、社内で的を絞った上での営業となりますので、ご安心ください。 【仕事の流れのイメージ】 ◆ヒアリング…お客様からどんな商品をご所望か聞き込み ◆打ち合わせ…お客様の要望をどうカタチにするか社内で打ち合わせ ◆見積り作成…大まかな商品の企画が決まれば見積りを作成 ◆試作品作成…工場に発注し、試作品を作成 ◆製品の提案…試作品をプレゼンし、さらにお客様の要望を伺う ◆ご契約…納期や納品点数などを確認して工場に発注 ◆納品…お客様に約束の期日までに製品を納め、一通りの流れは終了 《営業部の人員体制について》 営業人数:9名 年齢層:40代:3名、50代:5名、60代:1名

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