更新日 / 2022年1月20日

スマートキャンプ株式会社BOXIL SaaSのインサイドセールス

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
勤務地：
東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • 未経験歓迎
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 中途入社５割以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 弊社からの採用実績あり
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 副業可
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
応募する（エージェントサービス）

Small Company！Big Business！

スマートキャンプでは、「Small Company, Big Business.」をビジョンに掲げています。
これは、事業の大きさと人数比は必ずしも一致しないという意味を込めています。
今後、労働人口減少をきっかけにあらゆる仕事が見直されていくなかで、従来の働き方の常識に囚われず、
新しいテクノロジーで未来を作っていくべきだと、考えています。

現在、SaaSプラットフォームを軸に事業展開していますが、
ビジョンを実現するために事業を創造し続ける集団でありたいと考えております。

仕事内容

SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』のインサイドセールス担当として、
有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けてさまざまなリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。

《何を売るのか（商品・サービス）》
SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』
∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う
　SaaSマーケティングプラットフォームです。

《誰に対して売るのか（顧客）》
自社のプロダクトを拡販したいと考えているSaaS企業。

※取引先例（順不同）
・外資大手企業：Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様
・日系大手企業：NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様
・有名ベンチャー企業：フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様

《どのように売るのか（営業スタイル）》
SaaS企業からのお問合せをいかに獲得していくかマーケチームと連携し、
実施に来たお問合せの対応を行い、アカウントセールスチームへ商談をトスアップします。

現在、インサイドセールスチームとして月間で約40〜50件の商談を行っておりますが、、
マーケティング施策によるインバウンドは順調に増えてきています。

同社のインサイドセールスは、ひたすら架電してアポを取得するインサイドセールスではなく、
「受注確度の高い商談を創出」するためのインサイドセールスのため、
SaaS企業からのお問合せ対応だけでなく、マーケティング業務にも取り組んでいただきます。
※自社主催セミナー、共催セミナーなど

「マーケティング」×「営業」としてスキルを高めていただきます。

具体的な仕事内容としては、下記業務となります。
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ
・課題のヒアリング、提案を通した商談創出
・安定的に商談を創出していくための仕組み化
・セミナーの企画・運営
・LP改善やWP作成でリードの獲得
※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。
　インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。
　アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。

《 BOXIL SaaSの価値 》
SaaS市場は年平均成長率約13％の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、
年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。
SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、
一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか？」「プロダクトごとの違いは何か？」を調べることが難しくなっている現状です。

BOXIL（ボクシル）ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、
ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。
ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで
両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです

ポイント

テクノロジーで社会の非効率を無くす！
当社は、テクノロジーで社会の非効率を無くす。ということをミッションとしています。人口減少に伴う労働力の低下や経済成長の鈍化が進むであろうこの時代。また、感染症の広まりによってこれまで経験したことの無いような働き方が必要な時代が到来しています。私たちがより豊かな生活を送るためには、これまでの非効率な働き方を変え、一人ひとりの生産性を高める必要があります。そんな社会や働き方を実現するためのカギを握るのが、テクノロジーの活用です。特にSaaS活用により働き方の「不」を解消していけると私たちは信じており、国内におけるSaaS普及・浸透に努めています。2017年より毎年「SaaS業界レポート・SaaSカオスマップ」を作成し、2019年にはスマートキャンプ主催のSaaSカンファレンス「SCTX2019」を開催、2020年には新規事業として「BOXIL EXPO」を立ち上げ、SaaS普及による働き方改革を牽引していきます。
さらなる成長のため、あの有名なマザーズ上場企業のグループへ参画！
2019年11月より、東京証券取引所マザーズ市場上場の株式会社マネーフォワードのグループ会社として参画しました。グループジョインで3つの実現を目指しています。1つ目は、Money Forward Business（BtoB事業）の事業領域拡大。2つ目は、シナジー創出による両社事業の成長加速。3つ目は、経営人材獲得による経営力強化です。バックオフィスSaaS領域に強みを持つマネーフォワードと、マーケティング＆セールス領域に強みを持つスマートキャンプがCollaborationすることで、マネーフォワードグループとしての潜在市場が1兆円から1.9兆円へと約2倍に拡大。さらなる価値を持つ、SaaSプラットフォーム実現を目指します。

コンサルタントのコメント

吉田
国内シェアNo.1のSaaSマーケティングプラットフォームを提供するスマートキャンプ株式会社。テクノロジーで社会の非効率を無くすのミッションの元、様々な事業を展開しております。2019年からは、東京証券取引所マザーズ市場上場の株式会社マネーフォワードのグループ会社として参画し、さらなる成長を続けています。成長著しいSaaS市場に関わる仕事がしたい、マネジメントチャンスのある会社で働きたい、新規事業の立ち上げに挑戦したいという方にはオススメの企業です。また、労働環境もメリハリがついているため、そういった点も魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 国内最大級のSaaSマーケティングプラットフォーム「BOXIL（ボクシル）」の事業拡大に向けて、インサイドセールスとして商談の創出をお任せいたします。売上の最大化のためにマーケティング部門、アカウント営業と連携し、BOXILの価値を顧客へ届けるための起点となる重要な役割となります。BOXILはまだまだ発展途上であり、今後はリード（見込み顧客）獲得の支援だけでなく、BOXILデータの活用促進やオフラインマーケティングなど、顧客のビジネス成功に向けてより多くの価値提供も考えており、インサイドセールスの知見を新たな価値創出に繋げられる人材を求めています。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上（IT・Web・人材・広告業界出身者は優遇）
■23～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■日々の数字と愚直に向き合える方
■困難な状況でも前向きに取り組める方
■好奇心が強く、新しいことにチャレンジしていくのが好きな方
■BtoBマーケティングに興味を持ち、常に情報収集をしている人
■ポジティブ思考で課題に取り組める方
■目標達成意欲が強く、アイディアを素早く実現しようとする方
雇用形態 正社員
給与 350～500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■出張手当
■住宅手当（会社まで1.5キロ以内、徒歩15分以内の距離：2万円）
■健康診断無料
■インフルエンザ予防接種費用支給
■Unipos（ピアボーナス制度）
■育児支援制度
■書籍購入制度
■オリジナル名刺
■フレックスタイム制度
■リモートワーク制度
■社内表彰制度
■ピザパーティ（月1回）
■子供の体調不良時などは、無許可で遅刻・欠勤OK
■フェロー制度
■複業可
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与／半年後に残りの5日間付与）
■産前・産後・育児休暇（男女共に取得可 ※取得実績あり）
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム:10時〜16時）
※基本的には、10:00～19:00の時間帯で勤務しています。
※月平均残業時間:20時間
勤務地 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
最寄り駅 JR各線「田町駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 2014年6月
代表者 古橋 智史
資本金 1億円
従業員数 120名
事業内容 ■Webメディア事業
　SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』
■インサイドセールス支援事業
　インサイドセールス代行・コンサルティング『BALES』
　インサイドセールス管理システム『BALES CLOUD』
■イベント事業
　SaaSオンライン展示会『BOXIL EXPO』
■新規事業開発
　「Small Company,Big Business.」のVISIONに基づき、常に新規事業に挑戦し続けています。
事業所 ■東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
ホームページ https://smartcamp.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
３つの理由

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書類作成・添削
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

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株式会社Shippio

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容：当社のインサイドセールスチームは、マーケティングが獲得した顧客リードに対し、課題のヒアリングや改善ポイントの啓蒙を行い、商談を生み出す役割を担います。さまざまなお客様とのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を見つけ、国際貿易DXの成功事例や業界トレンドを発信します。このポジションでは、電話を中心としたコミュニケーションでお客様の心を掴む技術や無形商材を分かりやすく伝える能力が重視されます。業界知識を持たない人でも活躍できる環境であり、ビジネス部門の知識を体系立てて学びながらスキルを磨くことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・国際物流DXサービス：デジタルフォワーディング 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 ・貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ） 複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅企業向け企業、エンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 マーケティングが獲得したリードへのアプローチを担当します。商談化だけでなく、商談の質・量のバランスをコントロールし、地道な仕事をこなす力や効率改善、セルフマネジメント能力が求められます。 ▼具体的な業務内容 ・見込み顧客に対する商談機会の設定 ・マーケティングチームとのマーケティング施策立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行

SALESCORE株式会社

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3階

仕事内容：上場企業を含む様々な業界の企業に対して再現性のある営業組織を作る営業特化SaaSである「SALESCORE」のインサイドセールスを担当いただきます。一流の営業組織をインストールすべくダッシュボード以外にも様々な機能を展開しており、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。現在インサイドセールス、カスタマーサクセスなど分業化されており、営業活動に集中できる体制が整い始めています。また施策の提案や顧客要望からのプロダクト改善提案も大歓迎です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・再現性のある営業組織を作る営業特化SaaSである「SALESCORE」 ※一流の営業組織の型がインストールできる営業SaaS。組織に、一流の営業組織の解像度と習慣をもたらすデータドリブンな強い営業組織作りに欠かせないツールです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・上場企業を含む様々な業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お問い合わせやご紹介から商談の機会を作るべく、提案活動をメインに実施頂きます。新規企業へのアプローチについて架電やDMなど行動量でなく、質にこだわった営業活動を行っていただきます。 企業の課題ヒアリングからSaaS導入提案を実施いただき、単なる効率化だけではなく、営業組織の理想像から提案することで、営業が付加価値の高い業務に集中できる世界を実現します。 【具体的な業務内容】 ■商談機会の創出 見込み顧客に対する、メール／電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施 ■イネーブルメントの実現 営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ■IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック 収集した情報の分析と各部門（開発／マーケティング／FS／CS）へのフィードバックの実施 ■営業施策の検討・実行 BDR／SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

株式会社Shippio

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容：当社のインサイドセールスチームでは、生産性の高いインサイドセールス活動を行うためにターゲット業界調査や顧客セグメントの分析を行い、その後の受注、LTVまで効果を測定しアクションを行っております。またLTVの高い顧客を創出するために集客面についてはマーケティングチームへフィードバックを行ったり、受注活動についてはセールスチームとのコミュニケーションをとるなどチームとして達成すべき目標／行動に集中をすること重きを置いているチームです。具体的には、見込み顧客に対する商談機会の設定やマーケティングチームとのマーケティング施策立案 などをご担当いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・国際物流DXサービス：デジタルフォワーディング 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 ・貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ） 複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅企業向け企業、エンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・見込み顧客に対する商談機会の設定 ・マーケティングチームとのマーケティング施策立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行 【中堅企業向け（売上50億円～1000億円）】 ・SDR 展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 ・BPO マネジメント 外部に委託しているBPO組織と連携し提供された獲得商談のROI、CPAなどを計測し外部リソースのマネジメントを行います。 また当社が求めているターゲットを的確に伝え、社内の好事例などを横展開し獲得効率の向上を担っていただきます。 また外部業者のみならず業務委託の方もマネジメントを行い商談数最大化を図っていきます。 【エンタープライズ企業向け（売上1000億円～）】 ・ABM（Account Based Marketing）立ち上げ スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。 フィールドセールスと連携の上、「Any Cargoの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、アカウントプランを練り狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。 単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。

イタンジ株式会社

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
350～600万円
勤務地：
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー40F

仕事内容：当ポジションでは、コールセンター関連事業の拡大に向け、セールスやオペレーション業務を担当し、顧客獲得後のスムーズな業務フローの管理を行います。具体的には、アウトバウンドでの営業活動やKPIの管理、顧客の問い合わせやトラブルに対するエスカレーション対応、研修資料やマニュアルの作成、勤怠管理やシフトの調整などが含まれます。こうした業務を通じて、チームと連携し、不動産業界における新たな価値を共に創造していける仲間を募集しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■『ITANDI BB+』：DX化を推進するtoB向けのソリューション 物件検索がサクサクできて、そのまま内見予約・入居申し込みができる不動産業者間サイト ■『OHEYAGO』：お部屋探し～契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション 内見予約は希望の時間を選ぶだけ、急かされず、自分のペースで「セルフ内見」、仲介手数料が0円～でお得、空室確認の手間なし、 おとり物件なしのサイトなどの自社サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 全国の不動産管理会社・不動産仲介会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■アウトバウンドでの営業活動 ■受注率・成約率などのKPI管理 ■エスカレーション対応 ■研修資料・マニュアル作成 ■勤怠管理・シフト作成

株式会社ユーザベース

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
500～630万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可（ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。）

仕事内容：経営企画部や新規事業部門の顧客に対してマーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。本ポジションは顧客のファーストコンタクトを担う重要なポジションです。 インサイドセールスチームの採用を予定しております。主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・SPEEDA INITIAL 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・金融機関、事業会社の経営企画部や新規事業部門 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （ナーチャリングセミナーの企画／実施／登壇、展示会への展示等） 《本ポジションのミッション 》 ①顧客の経営や事業における次なる一手をSPEEDA INITIALの融合価値から創出する 当社は2024年にこれまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。その中で本チームの担当顧客は日本を代表する多種多様な業界の意思決定部門です。そういった企業の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている顧客の潜在ニーズを発掘し、サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、本質的且つ経営に直結する課題解決の方法を仮説構築し提案します。本Teamは新たな組織の中でSPEEDA・ INITIALの提供価値を創出する起点となるチームであり、当社のone productへの道を切り開く上でもその起点となるTeamです。 ②「事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境） 2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずサービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに携わることができます。

株式会社ユーザベース

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
490～620万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可（ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。）

仕事内容：大手企業向けのインサイドセールスをご担当いただきます。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定いたします。インサイドセールスというポジション名ながら、新規でアカウントを開設すればよいということではなく、顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、アカウント担当と共に目線を合わせながら推進いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 《誰に対して売るのか（顧客）》 SPEEDAを導入検討している金融機関、事業会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 資料請求、セミナー参加など新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ ・契約状況、利用時間、サポートへの問合せ回数等のデータに基づいたアプローチ ・営業、カスタマーサクセスなど他チームとの連携、フォロー実施の管理 ・（顧客の利用を促進する）資料・研修・セミナーなどのコンテンツの企画 など、幅広い業務を行っていきます。 《本ポジションのミッション 》 ※今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。 ・顧客の顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案のためのアプローチ企画・実行全般を行うポジションです。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。資料請求やセミナーに参加いただいた方へのアプローチはもちろん、既存の顧客接点から顧客グループ内の別企業・別部署への契約拡大、利用部門におけるアップセルの打診・顧客の情報や繋がりをサーチしアカウントごとに深く入りこんでいくことが求められます。

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