更新日 / 2024年2月16日

株式会社情報戦略テクノロジー【WhiteBox】企画営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿 maxim8F サテライトオフィス/東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 弊社からの採用実績あり
  • 書籍購入費補助あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 20時以降面接可能
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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お客様との共創がDXを成功に導く0次DX

株式会社情報戦略テクノロジーは、業界・業種を問わず、大手企業のサービスやプロダクトの内製開発を支援しているITコンサルティング企業です。クライアントとエンジニアが、提案と相談を繰り返しながら一緒に開発していくアジャイル・スクラム開発スタイルを採用し、クライアントの要望実現に注力しています。
当社は、IT業界の多重下請け構造によるプロジェクトの炎上やエンジニアの搾取といった現状に着目し、2009年に設立されました。その際、環境改善を目指す中で、直請けでの取引とクライアントとの直接コミュニケーションがエンジニアの意欲向上につながると考え、大手企業に特化したエンジニアリングパートナーサービスを展開しています。

当社のクライアントは、日本を代表する大手企業ばかりです。東証プライム上場企業の中でも、売上1,000億円以上またはIT投資額年間10億円以上かつ、IT戦略を重要視し、積極的なIT投資を行っている企業を対象とし、クライアントのDX(デジタルトランスフォーメーション)の成功にコミットすることを特徴としています。

単に指示通りの開発を行うだけでなく、ITビジネスの企画や提案を行い、パートナーとしての立場を徹底しています。当社は、エンジニアとクライアントが対等でありながら互いに利益を得る関係性を築くことを重視し、持続的なWin-Winの関係を築いていくことを目指しています。

仕事内容

案件と人材のマッチングプラットフォーム「WhiteBox」の営業・企画・マーケなど事業開発全般をお任せします。
具体的な業務には、自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定、ターゲットのリストアップから新規開拓、ご利用企業向けのフォローアップ業務、およびCRM施策の立案と実行が含まれます。特にSES企業を対象とした新規会員獲得活動が焦点であり、WhiteBoxの認知を広めつつ、更なる利用者獲得に注力します。必要に応じて様々な業務にご対応いただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・システム・ソフトウェア開発に関わる全ての人のためのプラットフォーム「White Box」
エンジニア情報を一元管理し、パートナー、SIer、クライアントを繋げるクラウドサービスです。
クラウドでスキルシートを一元管理、エンジニア情報の検索、案件情報を元に一括でオファーが可能など、SIer業界、SES事業を行う企業の業務効率化が支援可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
SIer業界、SES事業を行う中小から大手企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定
・ターゲットのリストアップから新規開拓全般
・ご利用企業向けのフォローアップ業務
・CRM施策の立案と実行
※その他必要に応じて様々な業務をお任せいたします。

【仕事のやりがい】
■1→10の事業拡大フェーズであり、裁量権のある環境
手探りで事業を推進してきた中で、ある程度の成功事例の蓄積ができてきている状況。
その成功事例の踏襲と、新たな手法の検討と実行を同時に行うことができるフェーズであり、自身のアクションがダイレクトに事業に反映されます。

■事業選任メンバーによる機動力のある部隊
マーケティングやシステム開発など様々な業務が事業部内で実行されています。
そのため、他業務に触れることはもちろん、自身のアイデアの実行はほぼ部門内で完結するため、機動力のある施策の実行が可能です。

ポイント

会社の魅力について
まだ会社の規模が小さく、資本関係もない不利な立場だった頃から獲得が非常に難しい「1次請け(プライム)案件」のみの取引にこだわり抜き、また更に“対等にお付き合いしてくれる優良なクライアントを厳選。売上がどんなに苦しくても、たとえ高額な案件でも、社員を疲弊させるだけの無茶な案件には一切手を出さないというポリシーを創業当時から貫き通すことで、社員が本当に働きやすい環境作りに取り組んできました。社員は、会社のための歯車ではない。社員の健全な成長こそが、クライアントを真に満足させるサービスの提供に繋がる。当社は、これを証明するために設立した企業です。
働く環境について
「WhiteBox」の部署では、10名の営業職のうち男女性比率は男性3:女性7。男女問わずに働きやすい環境を整備しています。また、20~30代が中心で部門責任者は34歳。比較的若い部署です。
働き方としては、フレックス制や部分的なリモートワークなど、勤務形態には自由と柔軟さがありますので、それぞれの人に合った形のワークライフバランスを構築できます。残業は少なく、多い月でも20時間程度、平均残業時間は10時間程度とクリーンな職場です。

コンサルタントのコメント

根本
日本を代表する大手企業を中心にシステムソリューションを提案する株式会社情報戦略テクノロジー。エンジニアにとって最高の環境を創り上げることが使命とし、社員第一主義で事業を行っております。SI業界の多重下請け構造が課題となっている中、ぶれないビジョンから生まれる実行力で、「0次請け」、「システム内製支援」を軸に成長してまいりました。今回のポジションは営業職の募集ながら、マーケティングや企画に携われるため、とても貴重な経験・スキルが身につくこと間違いなしです。幅広い視野を持ちたい方にはオススメの企業です。

募集要項

募集の背景 サービスをさらに拡大するため、また新サービスも立ち上げていくため、事業開発担当を募集することとなりました。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■PCスキルをお持ちの方(Word・Excel・PowerPoint/簡単な表計算レベル)

【歓迎要件】
■IT商材(受託開発/自社サービスなど)の営業経験
■人材領域(派遣/SESなど)の営業経験

【求める人物像】
■成果にどん欲であり、成果のためには何でもやるというマインドをお持ちの方
■自らの行動計画の立案から実行までを自立して行える方
■自ら考え行動ができる、主体的にチャレンジできる方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年4回(四半期毎)
■賞与年2回(7月、12月)
■目標達成率によるインセンティブ制度
■各種社会保険完備
■交通費支給
■育児支援制度
■出張手当
■資格取得支援制度
■社内表彰制度
■累進型子ども手当(第1子:1万円、第2子:2万円、第3子:3万円)
■リモートワークによる在宅手当(全社員一律支給)
■福利厚生倶楽部会員加入
■慶弔見舞金(結婚祝金、出産祝金など)
■年末家族ギフト制度(会社から家族へ毎年1万5,000円分のお食事券プレゼント)
■退職金制度(任意加入の確定給付型年金)
■社員紹介制度
■各種懇親会(オンライン中心)
■オンライン勉強会の開催
■書籍、外部有料セミナー費用会社負担
■引越補助(上限10万円)
■団体/生命保険加入(掛金会社負担)
■顧問弁護士による法律無料相談
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(初年度は入社初日に3日付与/入社半年で7日付与)
■女性休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
※フレックス制(コアタイム10:00~15:00)
勤務地 本社/東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿 maxim8F
サテライトオフィス/東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F
最寄り駅 JR各線「恵比寿駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年
代表者 高井 淳
資本金 5000万円
売上高 34億6300万円
従業員数 273名
事業内容 ■大手優良企業特化型システム内製支援事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim8F
■サテライトオフィス/東京都渋谷区東3-16−3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F
ホームページ https://www.is-tech.co.jp/company/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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  • 4面接(1~2回)
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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groxi株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-10-15 JL日本橋ビル4階

仕事内容:本ポジションでは一般法人や官公庁などの自治体、病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人に対して業務効率化を図るためのソリューション提案をお任せ致します。案件規模は1ケ月から1年以上のものまで様々です。 平均的には、1案件1,000~5,000万円程度ですが、大きな案件では数億円規模になることもあります。 SI営業からキャリアをスタートしていただきますが、マネジメント職や新規事業開発チームへの参画など、得意分野と市場価値について相談を重ねながらキャリアプランを一緒に作っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Cisco,HPをはじめとするエンタープライズ向け商材 ・fortinet,sonicwallなどのUTM商材 ・sky sea client view等の端末系セキュリティ商材 ・office365,G suite等のクラウドサービス ・上記に関連するソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人 ・官公庁などの自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 公共、法人問わず様々なお客様に対して、ITシステムを開発から保守運用までトータルにご提案いただきます。具体的にはお客様先を訪問いただき、抱えている課題を解決に導くための提案を行います。社内にはSEが在籍しており、案件やニーズに合わせて様々な相談が可能です。お客様によって課題や実現したいことは様々なので、一つ一つの案件に丁寧に対応してください。 【実績(一例)】 ・無線LAN環境構築/Wi-Fi環境のセキュリティ強化 ・クラウド基盤構築 ・リモートアクセス環境構築 ・PCの端末導入展開 ・Microsoft365導入支援 ・データ集計&レポート作成自動化システム ・業務の現状分析/可視化/分析/レポーティング ・ERP(資産管理システム)の導入支援/カスタマイズ開発 ・BIツール(データ分析ツール)の導入及び帳票開発 ・部内コミュニケーション活性化アプリ作成 ・社内自動受付システムの開発など

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

株式会社ワールドスカイ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-3 グリーンオーク茅場町7階

仕事内容:営業本部においてSES営業を担当いただきます。エンジニアや案件の獲得からフォローまで一貫して行える為、幅広い営業知識を得る事ができます。元々は各事業部で営業を行っていましたが、2023年10月から代表直下にて営業本部を発足。主としてインテグレーション事業部、ICTソリューション事業部の営業活動を行いますが、案件によっては他部署にも横断的に携わっていただきます。エンジニアを必要としているお客様企業に対して当社在籍の常駐可能なエンジニアのご提案から、社内だけでなくパートナー企業様のエンジニアのご提案も行っています。プロジェクト成功の為の支援をさせていただき、お客様企業とエンジニアを繋ぐ架け橋を担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア、ビジネスパートナー企業様のエンジニアのSES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT企業、出版会社、化粧品会社、金融機関、ホテル、病院、官公庁等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。既存営業がメインとなり、1人あたり30~40社を担当します。また、自社エンジニアや、ビジネスパートナー企業様のエンジニアに対し、案件の魅力をご説明し参画いただけるよう提案します。新プロジェクトに参画したエンジニアに適宜連絡を取り、業務で困っている点や今後の希望をヒアリングします。ビジネスパートナー企業様により満足してもらい、エンジニアも気持ち良く働けるようサポートします。 《組織構成》 営業本部構成:部長1名、副部長1名、メンバー3名(男性3名、女性2名)

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 赤坂オフィス/東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でも関東圏内の勤務となります。

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「営業DX」、「AI(chatGPTなど)/テクノロジー導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業に関するコンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にIT業界の企業を中心に、営業課題を抱えるクライアント ※将来的にはIT業界だけでなく、他の産業にも展開し、幅広いクライアントに対して営業課題解決の支援を行う予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントとの密な協力が重視されています。営業状況のヒアリングから始まり、課題の抽出、AIやテクノロジーの選定とコンサルティングに至る一連のプロセスでクライアントと共に課題解決を進めます。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 《このポジションの魅力》 ・最新のAIやGAIツールの導入・活用支援ができます。 ・様々なデータから課題特定~戦略策定ができます。 ・顧客や市場的課題感に対して最適なソリューションの選定と実装を経験できます。

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