20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年9月3日
スパイダープラス株式会社フィールドセールスメンバー［営業経験者］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー27F・28F 大阪営業所／大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 女性が働きやすい
- 服装自由
- 運転免許なし可
Con-Techのパイオニア、レガシーな業界の課題をITで解決するイノベーター！
スパイダープラスは、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を自社開発し、販売しています。
社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」。建設業界も例外ではなく、同様の問題を抱えています。
しかし、景気に関わらず常に着工があり、補修工事などの長期的な業務もあるため、これからも労働力が足りない状態が続いていくと考えられます。
IT化による業務効率化には消極的だった建設業界ですが、働き方改革など世の中の流れも後押しし、ITへの需要は年々高まっていて、スパイダープラスはITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。
『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』は直近3年の成長がめざましく、前年比200％超の成長をしていて、全国700社以上の企業に導入され、35,000件以上の建設現場で利用されています。
まさにCon-Tech（建設テック）のリーディングカンパニーです。
仕事内容
建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、主力商品である『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
自社プロダクトの図面・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』
《誰に対して売るのか（顧客）》
既に『SPIDERPLUS』を知っているクライアント
Webサイト経由でお問い合わせがあったお客さま、イベントで名刺交換をした方がメイン
《どのように売るのか（営業スタイル）》
インサイドセールスがHP問い合わせや獲得したリードに対し製品の提案をお願いします。
電話の対象は、商品を知っているクライアント。
飛び込み営業や、荷電件数だけを競うテレアポ等はありません。
お客さまのニーズを深堀し、寄り添った提案ができるセールス体制を目指しています。
【具体的な仕事内容】
【業務内容】
・製品の提案、説明
・新規、既存営業
・案件管理
・受注後の顧客フォロー
※新規営業がメイン、テレアポ・飛び込みなし
※営業エリアは首都圏中心、担当により主張の可能性あり
【このポジションの特徴】
・顧客接点において、先輩や上司から丁寧に指導してもらえるため、対人スキルや論理的思考力を身につけることができます。
・パートナー（顧客）と共に作り上げてきた製品であることから、顧客の反応もよく、必要とされる感覚を味わうことができます。
・他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があり、チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
・フィールドセールスにおいては社内のオフィススタイルがフリーアドレスのため、場所を選ばず自由に仕事できます。
《職場の雰囲気》
スパイダープラスの主力商品は、建設現場の業務を効率化し働き方改革を促すものです。
そのため、社内でも徹底したペーパーレス化と業務の効率化を行っています。
「自分の仕事が終わったらすぐ帰る」という社内文化のもと、オンオフをはっきりとさせた働き方ができます。
※現在コロナ対策により、リモートワーク実施中
また、インサイドセールスから他職種へのキャリアアップも可能です。
一例）
・インサイドセールス→フィールドセールス
・インサイドセールス→セールスリーダー
・インサイドセールス→カスタマーサクセス
《事業・求人の魅力》
・経験を積めば他職種にスキルアップすることもできます。
・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。
・解約率が平均0.5％と比較的少なく、常に改善をしている魅力溢れたプロダクトに携われます。
・盤石な顧客基盤があるため、飛び込みはございません。
・顧客の声をダイレクトに聞き、プロダクトの改善に活かしていくことができます。
・創業から20年以上続いている安定性のある企業です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
自社プロダクトの図面・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』
《誰に対して売るのか（顧客）》
既に『SPIDERPLUS』を知っているクライアント
Webサイト経由でお問い合わせがあったお客さま、イベントで名刺交換をした方がメイン
《どのように売るのか（営業スタイル）》
インサイドセールスがHP問い合わせや獲得したリードに対し製品の提案をお願いします。
電話の対象は、商品を知っているクライアント。
飛び込み営業や、荷電件数だけを競うテレアポ等はありません。
お客さまのニーズを深堀し、寄り添った提案ができるセールス体制を目指しています。
【具体的な仕事内容】
【業務内容】
・製品の提案、説明
・新規、既存営業
・案件管理
・受注後の顧客フォロー
※新規営業がメイン、テレアポ・飛び込みなし
※営業エリアは首都圏中心、担当により主張の可能性あり
【このポジションの特徴】
・顧客接点において、先輩や上司から丁寧に指導してもらえるため、対人スキルや論理的思考力を身につけることができます。
・パートナー（顧客）と共に作り上げてきた製品であることから、顧客の反応もよく、必要とされる感覚を味わうことができます。
・他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があり、チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
・フィールドセールスにおいては社内のオフィススタイルがフリーアドレスのため、場所を選ばず自由に仕事できます。
《職場の雰囲気》
スパイダープラスの主力商品は、建設現場の業務を効率化し働き方改革を促すものです。
そのため、社内でも徹底したペーパーレス化と業務の効率化を行っています。
「自分の仕事が終わったらすぐ帰る」という社内文化のもと、オンオフをはっきりとさせた働き方ができます。
※現在コロナ対策により、リモートワーク実施中
また、インサイドセールスから他職種へのキャリアアップも可能です。
一例）
・インサイドセールス→フィールドセールス
・インサイドセールス→セールスリーダー
・インサイドセールス→カスタマーサクセス
《事業・求人の魅力》
・経験を積めば他職種にスキルアップすることもできます。
・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。
・解約率が平均0.5％と比較的少なく、常に改善をしている魅力溢れたプロダクトに携われます。
・盤石な顧客基盤があるため、飛び込みはございません。
・顧客の声をダイレクトに聞き、プロダクトの改善に活かしていくことができます。
・創業から20年以上続いている安定性のある企業です。
ポイント
- 建設業界のDX化を促進！東証マザーズに上場し、800社以上の企業に導入！
-
スパイダープラスはシステム開発を担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担う
エンジニアリング事業も展開しているため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や
最新動向をプロダクトに反映することができることが強みとなっています。
システム開発側の目線ではなく、現場作業者目線のシステムが評判を呼び、システムのアクティブ率は
70％、解約率は平均0.5％と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。
また当社は2021年3月30日に東証マザーズへ上場いたしました。
建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。
- 巨大マーケット！日本のGDPの10%以上を占める年間約70兆円！
-
建設産業のマーケットはとにかく市場規模が大きいです。
市場規模は年間で約70兆円（土木・建設・リフォーム等ふくむ）と言われており、日本のGDPの
10%以上を占めています。例えば日本のエンタテインメント産業の市場規模は年間で約12兆円と
言われていますので、それと比較しても6倍近い市場規模となります。
人が生活をしている限りはかかわりがあるのが建設産業で、そこにデジタルな世界から関わることが
できることは、とても面白いことです。
- 生産性向上が急務＝デジタルの出番！
-
建設業界は今、事実として若年層の就職数が減少しており、かなりの高齢化が進んでいます。
今後10年間で建設業の就業者は100万人も不足するといわれており、イメージ刷新や女性活用、移民の
受け入れなどの対応を進めるにせよ、根本的な生産性の向上が急務になっています。
そのような課題を抱えているにも関わらず、建設業の生産性は非常に低く、製造業と比較しても
半分程度の生産性しかありません。
これまで人が手作業でやっていたものをデジタル化することで、生産性の向上効果において劇的な変化を
もたらすことが可能になります。
- 社会貢献度が非常に高い！
-
建設業への貢献は、社会への貢献に直結します。
例えば、橋梁工事やビル建設など、高所作業においては滑落事故による死者が出ることもあります。
建設業における年間の死傷者数は1.5万人程度と言われており、当然、その死傷者の方には家族や友人
などの社会的なつながりがあります。
直接的な死傷事故でなくとも、きわめて長い時間外労働による過労やサービス残業など、生産性の低さ
から生まれる不幸は数知れません。
そこで、デジタルの活用によって死傷事故を防いだり、過剰な時間外労働をなくすことは非常に意義の
あることになります。「多くの人の人生をより良くする」という、非常に根源的な部分で貢献できる
可能性があります。
コンサルタントのコメント
中條- 同社はCon-Tech(建設テック)のパイオニア的企業で、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を自社開発し、販売しています。社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」は、建設業界も例外ではありません。同社はITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。IT化が進んでいない市場だからこそ、やれることはたくさんあり、可能性は無限大に広がっています。
募集要項
| 募集の背景 | スパイダープラスが開発・販売する業務システム『SPIDERPLUS』は、多くの建築関連会社から高く評価され、毎年着実に導入社数を伸ばしています。そのため、業務拡大による増員の募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■法人営業経験1年以上（商材/業界問わず） ■個人ではなくチームとして行動できる方 ■自分の仕事領域拡大に積極的な方 ■目標を設定しそれに対して強い気持ちで達成する力のある方 【歓迎要件】 ■営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験 ■自己認識力が強い方 【求める人物像】 ■自分の意見を積極的に発信出来る方 ■効率性の向上を意識して業務内容を改善していける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 360～500万円 業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします ※試用期間4ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません） ※月20時間分のみなし残業代含む |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■交通費支給(上限30,000円/月) ■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■役職手当 ■出張手当 ■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■iPad、iPhone貸与 ■ウォーターサーバー ■オフィスグリコ ■オフィス内全面禁煙 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※現在はコロナのため、リモートワーク実施中 |
| 勤務地 | 本社／東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー27F・28F 大阪営業所／大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F |
| 最寄り駅 | 本社／東京メトロ銀座線 「虎ノ門駅」徒歩4分 大阪営業所／京阪本線「天満橋駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1997年9月 |
|---|---|
| 代表者 | 伊藤 謙自 |
| 資本金 | 3億400万円 |
| 従業員数 | 116名 |
| 事業内容 | ■図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS（スパイダープラス）」の開発・販売 ■工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー27F・28F ■大阪営業所／大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F |
| ホームページ | https://spiderplus.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4面接（1～2回）
- 5筆記テスト
- 6最終面接
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
