更新日 / 2021年4月8日

株式会社LegalForceNEWパートナーセールス・代理店営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京都千代田区内幸町1丁目1−6 NTT日比谷ビル8階
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い
  • 給与高め
  • 業種未経験可
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

Legalとは「法律に関する」という意味です。LegalForceは「リーガルテック」といわれる「法律×Tech」の新領域を開拓するスタートアップです。
法律事務所および企業法務向けにWebサービス/SaaSを提供することを目的に、2017年4月に設立されました。“プロフェッショナルに、驚きと感動を。”
をミッションに掲げ、テクノロジーでユーザーの期待を超え続けるサービスを提供することを目指しています。

法律を運用する裁判所や行政機関、あるいは法律に携わる専門家が提供するサービスは、必ずしも時代に適合しているとは言い難く、テクノロジーの導入
は遅れており、今なお“労働集約的”な産業構造を持ち、必ずしも利用者にとって使い勝手がよいとは言えず、また、サービス提供側である実務法曹に
とっても長時間労働となりがちです。
LegalForceは、こういった法律に関する公共・民間を含めたレガシーな部分に着目し、法にまつわる行政サービスや法律専門家によるリーガルサービスの
提供のあり方を、テクノロジーのチカラで根本から変革しています。

主力プロダクトの“LegalForce”は企業法務の契約書の作成プロセスを包括的にサポートするWebサービスで、2019年4月に正式リリース以来、
700社が本格導入を実施している、急拡大中のプロダクトです。

仕事内容

AI×SaaS リーガルテックを牽引するセールスです!

《何を提案するのか(サービス)》
■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』
…企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。
潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。現在多くのお引き合いを頂き、
4月の正式版リリース以降既に800社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。
そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。

■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』
…締結済みの契約書を自動で整理。必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。
2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。
本ポジションは2021年1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築して
いただくポジションとなります。そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。


《誰に対して提案するのか(顧客)》
代理店

《どのように売るのか(営業スタイル)》
代理店の選定から新規開拓、代理店のマネジメントをお願いしたいと思っております。
現在、首都圏を中心に800社のお客様に引き合いを頂いていますが、今後全国のお客様にも領域を拡大していき、LegalForceの製品を法務業界のスタンダードにしていきたいと考えています。

そのため、自社のセールスメンバーだけでなく、各地で地場の代理店様にもご協力を頂きたいと考えており、
当社とパートナーシップを結んでくださる代理店様のリサーチから開拓までお願いします。
立ち上がったばかりの部署になるため、営業フローなど決まったものはありません。皆様の経験をフルに活かして部署の立ち上げにも取り組んでいただきます。


*ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。

ポイント

全ての契約リスクを制御可能にする
ミッションは「全ての契約リスクを制御可能にする」。
私たちの経済活動は消費者や企業が取り結ぶ、大小さまざまな契約で成り立っています。
それは同時に「不利な条件や法令違反などの契約リスクが潜んでいる」ということでもあります。
LegalForceは、最新のテクノロジーと法務の知見を組み合わせて、契約リスクを可視化し、
コントロール可能な状態へ導きます。
あるべき権利が適切に守られ、不測の事態が防がれるために。
そして、より豊かで信頼に満ちた経済社会を目指します。
最高のチームの一員として、新しいマーケットで新しいサービスを創出
企業風土は「マイペースだけどストイック」。自分のペースを知った上で継続的に向上心を持ってスキルアップをし、難局に対してもポジティブに取り組んで問題解決をはかることができるメンバーで構成されています。自律的にイニシアチブをもって、新しい技術やプロダクトを生み出していくのが
好きな人にうってつけの社風です。
また、技術・マーケット・組織論等、新しいものをどんどん取り入れて改善していくのもみなが
好んでいて、先行サービスのない「未知の領域」に挑戦してみたい人、新しい技術や開発環境にチャレンジしていきたい人などにとっては、とても刺激的な環境です。
リーガルテックの市場は未開拓の領域であり、魅力的なマーケットで成長余地も大きい
アメリカでは1,200社程度のリーガルテックカンパニーが存在する一方、日本では多く見積っても数十社ほどしかありません。しかし、日本でもリーガルサービスにテクノロジーを導入する流れは間違いなく加速していくため、今後は多角的なリーガルテックサービスを展開していき、リーガルテックの総合カンパニーとしての地位を確立していきます。
ますます成長が見込めるリーガルテック領域に初期段階で参入し、将来のリーガルテックマーケットにおけるリーディングカンパニーとしての地位を築いていくことを目指しています。すでに当社は400%の成長率を誇ります。130万社に1社しか成し遂げられない偉業である、『創業10年以内に経常利益100億円』を目指して拡大しています。

コンサルタントのコメント

山根
同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。法律事務所および企業法務向けにWebサービス/SaaSを提供することを目的に、2017年4月に設立されました。法律を運用する裁判所や行政機関、あるいは法律に携わる専門家が提供するサービスは、必ずしも時代に適合しているとは言い難い現状です。テクノロジーの導入は遅れており、今なお“労働集約的”な産業構造を持ち、必ずしも利用者にとって使い勝手がよいとは言えず、また、サービス提供側である実務法曹にとっても長時間労働となりがちです。同社は、こういった法律に関する公共・民間を含めたレガシーな部分に着目し、法にまつわる行政サービスや法律専門家によるリーガルサービスの提供のあり方を、テクノロジーのチカラで根本から変革しています。

募集要項

募集の背景 現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に700社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。メンバー増員をもって、事業拡大のスピードアップを図ります。
求める人材 ■大卒以上
■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。
■無形商材の営業経験3年以上
■代理店の新規開拓営業経験
■電話・メールを用いた新規開拓営業経験またはクロージング営業経験


【歓迎要件】
■ヒヤリング能力に自身がある方
■提案力に自身のある方

【求める人物像】
■新しいマーケットを切り拓いていきたい
■自身がいいと思える商材を売りたい(お客様のためになる、他にない 等)という方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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すでにアカウントをお持ちの方はこちら

企業情報

設立 2017年4月
代表者 代表取締役CEO 角田 望 代表取締役 共同創業者 小笠原 匡隆
資本金 6億円
従業員数 130名
事業内容 ■法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守
事業所 ■東京都千代田区内幸町1丁目1−6 NTT日比谷ビル8階
ホームページ https://www.legalforce.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
営業・企画営業(法人向け)
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400〜550万円
勤務地:
東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F

仕事内容:新規・既存事業双方を最大化させるため、リストアップ、架電、メール対応を実施し新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ▼新規事業 ADVA PLANNER(アドバ プランナー):TVCM出稿プランニングサービス ADVA BUYER(アドバ バイヤー):世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス ADVA CREATOR(アドバ クリエイター):脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作 ▼既存事業 ADVA MAGELLAN(アドバ マゼラン):オンオフ統合マーケティング分析ツール(広告効果の分析ツール) 【導入企業例】 ・パナソニック株式会社 ・富士通株式会社 ・KDDI株式会社 ・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社 ・ロクシタンシャボン株式会社 ・アイフル株式会社 ・ライオン株式会社etc… 国内大手企業を中心に120社が導入しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 【ターゲット企業】 TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー 【ターゲット層】 経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 昨年9月にリリースした新規事業における商談数目標の達成がミッションです。既存事業であるMAGELLANの商談化担当と連携しながら、 新規・既存事業双方を最大化させるため、バランスを見ながらリストアップ、架電、メール対応を実施いただきます。 具体的には、既存リードに対する新規事業の商談化アプローチ及び情報収集(架電/メール)を行います。   ┗既存リード:MAGELLANにおいてマーケティング活動により獲得したリード SPIN(フレームワーク)に沿ったスクリプトを前提にした架電をしており、体系的で再現性の高い商談獲得スキルが身につきます。 リストを上から順番にあたっていくという架電スタイルではないので、クライアントとの非対面での関係構築が必須となり、 先進的なインサイドセールスについて実践することが可能です。 また将来的にフィールドセールスへのキャリアチェンジが可能です。 ※SPIN営業とは… 「Situation(状況質問)」、「Problem(問題質問)」「Implication(示唆質問)」「Need payoff(解決質問)」の頭文字を取った営業手法です。 顧客がBtoBの営業に求めるのは、自社の顕在化したニーズに対する解決策の提示ではなく、あくまでも潜在ニーズへの解決策の提示です。 なので、この営業手法を取る最大の目的は「潜在ニーズを引き出す」ことです。SPIN話法に則ってクライアントの状況を理解し、 状況に即した提案をすることで、「頼れる営業」として認識してもらったり、親近感の醸成にも期待できます。

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仕事内容:CxO人材紹介事業部にてキャリアカウンセラー/リクルーティングアドバイザーの両面をご担当いただきます。 カウンセラーと法人営業を分けておらず、どのメンバーも両面をご担当いただいております。 代表、その他一流プレーヤーの元でゼロから学ぶことができるポジションになります。 【リクルーティングアドバイザー】 ・クライアント組織課題のヒアリング ・求人情報のヒアリング ・その後転職決定までのディレクション 【キャリアアドバイザー】 ・キャリアカウンセリング ・面接対策 ・面接/面談の同席 ・入社後サポート ◆「CxO人材バンク」の強み ・CxO人材バンクを運営するIR Roboticsは、これまでにおよそ300社のIRを支援してきました。  IR支援に特化した弊社だからこそ、上場企業経営陣と”近い”関係を持っています。 ・CxO人材バンクがお預かりしている求人情報は、上場企業経営陣から直接お預かりしたものばかりです。  求人数だけで勝負をしている他社と違い、具体的に「経営陣があなたに何を期待しているのか」をしっかりと把握しています。 ・CxO人材バンクでは、ご面談・ご面接のお時間を「最も優先度の高い時間」と考えています。というのも、  企業経営陣、そしてパートナー(登録者)の双方と直接コミュニケーションをとっている弊社だからこそ、  ご面談のお時間をより有意義なものにすることができると考えています。  「緊張してしまい、本当に知りたいことが聞けなかった。」こういったことを少しでも無くすために、  原則全てのご面談には同席しております。

株式会社タイミー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300〜500万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 27階

仕事内容:スキマバイトアプリ「タイミー」を販促するインサイドセールスに従事します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・マーケティングが獲得した見込み顧客に対して、テレアポでアプローチする。 【具体的に】 〈インサイドセールス〉 マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、以下の2つの役割を担っていただきます。 ・課題のヒアリングから受注まで行うインバウンド業務 ・大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンド業務 ▼ 規模や業界、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業課題発見にとどまらず、 成功事例、人材領域のトレンドをキャッチアップして新たな人材活用・採用のあり方の提案を行います。 非常に魅力的なプロダクトであるため、アポイントにとどまらずその場で契約まで獲得できる事例も少なくありません。 そのため、ただアポイントを獲得するためだけのアプローチをするのではなく、 タイミーのプロダクトについて語れることはもちろん、今お話ししているリード顧客にどのように ご導入いただけそうかまで想像してお話しする必要があります。 ・クライアントマーケティングチームと協働し、セミナー(WEB・展示会など)やメルマガなどの施策を提案・実行 ▼ インサイドセールスのミッションは「リード顧客の創出とナーチャリング」であり、 架電だけでなく、あらゆる手段を用いてコミットしていただきます。 フィールドセールスとマーケティングの間となるチームで、クライアントに個別に向き合うだけでなく、 マクロな市場に向き合うこともできます。 タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。

株式会社Sharing Innovations ※東証マザーズ上場

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~380万円
勤務地:
恵比寿オフィス/東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 A-PLACE恵比寿南5F

仕事内容:IT技術者のアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IT技術者のアウトソーシングサービス ※自社のITエンジニア50%、パートナー企業のITエンジニア50%です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT技術者の人員不足などの課題を抱えるIT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 IT技術者の人員やプロジェクトなどの課題を、自社のITエンジニアを活用して解決する提案を行います。 具体的な営業スタイルは、テレアポによる新規開拓営業です。 現在、どの企業もITエンジニアが不足しているため、アポイントは比較的とりやすい環境です。 契約後は、ITエンジニアの提案、出向しているITエンジニアのフォローアップを行います。 ※WEBからお問合せ、顧客からのご紹介等もございます。 既存化した企業への営業については、同社から出向しているIT技術者の状況確認をしつつ、 新規案件の獲得提案など定期的な接触を行います。

株式会社タイミー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360〜420万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 27階 西日本支社関西拠点/大阪府大阪市中央区南本町3-4-2 船場グランド第2ビル 2階 西日本支社福岡拠点/福岡県福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next 3F

仕事内容:スキマバイトアプリ『Timee』を販促するフィールドセールス・カスタマーサクセスに従事して頂きます。 ※フィールドセールス、カスタマーサクセスの配属は過去のご経験と適性で決まりますので、ご了承くださいませ。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・フィールドセールス:物流/小売/飲食業界の大手企業同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 ・カスタマーサクセス:同社サービス『Timee』導入済みの企業 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・フィールドセールス:物流、小売、飲食業界の大手企業 ・カスタマーサクセス:サービス利用拡大(導入拠点・募集人数の増加など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールス:マーケティングやインサイドセールスが獲得した案件にに対してオンラインか対面で商談する。 ・カスタマーサクセス:既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みをする。 【具体的に】 〈フィールドセールス〉 新規クライアント企業との商談、申込獲得すること。 基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います。 〈カスタマーサクセス〉 既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組み。 Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット。 ・受注後、初回掲載までのフォロー ・ヒアリングによる課題の特定 ・利用の拡大に向けた提案資料の作成 ・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート ・担当者とのリレーション構築、提案 ・決裁者へのプレゼン経験 タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。

ユミルリンク株式会社

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~550万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー12F

仕事内容:クライアント企業のマーケティング課題や顧客へのメール(SMS)配信における課題に応じて、自社開発サービスであるSaaS型メッセージングクラウドサービス『Cuenote』シリーズをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社メッセージングクラウドサービス『Cuenote』シリーズ ※高速・確実なメール配信システムを中心として、効果測定・会員登録フォーム・アンケートフォームまでを提供するクラウド型サービス(ASP・SaaS)・ソフトウェアです。BtoCのメルマガ配信からBtoBの販売促進メール、自治体での緊急メール配信など、企業・自治体をはじめ業種・業界を問わず多くの事業者様にご利用いただいております。国内最高水準の配信性能、信頼性、拡張性に強みを持っており、月間44億通のメール配信実績を誇っています。 ※その他アンケートシステム「Cuenote Survey」や顧客管理システム、広告配信システムなど、顧客の要望に合わせて、すべて自社開発でのシステム提案が可能です。(クラウド型のみならずオンプレミスの提供も可能です。) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ユーザーコミュニケーションに課題を持つ大手法人企業 ※業界は問わず誰もが知る大手メーカーから、大手広告代理店、大手ECサイトまで幅広い顧客がおります。特に昨今BtoBでのマーケティングに課題を抱える企業様からのお問い合わせが増加しており、より対象業界が広がっている状況です。現在まで大手企業を中心に1,800社の導入実績があります。 ※主要取引先例(順不同)  サッポロビール、サイバーエージェント、朝日新聞社、TSUTAYA、マイナビ、永谷園、LIXIL、楽天edy、東急ハンズ、レオパレス21、キャノンマーケティングジャパン、cookpad、、紀伊国屋書店等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティング本部がユーザーコミュニケーションに課題を持った顧客層のリードを獲得後、インサイドセールス担当が見込みの確度を上げた上で、顧客との商談をご担当いただきます。現状はお問い合わせが多い状況の為、営業が新規開拓を実施いただくことはなく、商談に集中していただく形です。商談で、ニーズに対して、最適な提案を実施、受注となりましたら、カスタマー本部と共にメインでディレクションを行い、関係部門と調整を図りながら進めて頂きます。お客様の運用面での課題を解決する為に定例MTGなどを開催し、プランアップのご提案や利用方法の改善策のご提案なども担当いただきます。 また、ゆくゆくは6~7名程度のメンバーをまとめるプレイングマネージャーとして活躍頂きたいと考えております。 《 仕事の魅力 》 顧客満足度No.1SaaS型メッセージングクラウドサービスで大手企業に導入実績が数多くあり、お問い合わせ企業もは誰もが知る企業がほとんどの為、大手企業のマーケティング課題の解決を早期に実施できる環境です。また契約後の運用面についてもディレクションいただくため、PDCAを回し、顧客との長期的な関係構築が可能です。 《部署構成》 営業部としては約15名ほどおり、2チームに分かれております。40代、20代が中心のメンバー構成となっています。

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