更新日 / 2023年7月10日

イー・ガーディアン株式会社国内シェアNo.1サービスのソリューション営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門1-2-8 虎ノ門琴平タワー8F
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 複数名採用
  • 弊社からの採用実績あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 語学力が活かせる
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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We Guard ALL ~すべてのインターネット利用者に、安心・安全を提供します~

当社は2005年からネットセキュリティ事業を開始し、「インターネットの守護神」として領域を広げ、「We Guard ALL ~すべてのインターネット利用者に、安心・安全を提供します~」という理念のもと成長してきました。
インターネット上の監視業務からカスタマーサポート、広告審査、デバッグ、サイバーセキュリティと領域を広げ、日々進化するインターネットの裏側を支える企業として、日本で一定の信頼を得られました。
各業界の超大手~中小企業に対して、ネット上のトラブルから守り続けています。

業界内では、市場の成長が著しい「Web監視サービス」業界トップクラスの実績あげており、無借金経営、経常利益前年比率平均139%、売上高前年比率平均121%UPを8年連続達成と上場してもなお成長を続けております。

当社のようにお客様の状況やニーズに合わせてカスタマイズして提供するビジネスは、グローバルにおいても高い評価を得始めています。
引き続き、全てのインターネット利用者に安心、安全をベースに「楽しい」を提供できる企業を目指しております。

仕事内容

国内シェアNo.1サービスであるWeb監視サービスを中心に幅広いサービスのソリューション営業をお任せします。
業界・業種・国内外を問わず法人のお客様が抱える課題に対して、当社の資源を使いながら提案する営業スタイルです。決まったサービスをただ販売するのではなく、様々な刺激や経験を得ることができます。
メールマーケティングからの問い合わせ、ご紹介、既存顧客からの再受注案件などの反響営業になります。受注して終わりではなく、既存のお客様からへの再提案、再受注など、既存顧客営業も全体の6割ほどあります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・SNS、ブログサービスの投稿監視業務の受託(国内シェアトップクラス)
・広告審査業務の受託(不適切広告の検出、広告表現の修正等)
・オンラインゲームのサポート業務の受託
・セキュリティ診断、セキュリティツール・サービス
・その他インターネットに関する課題解決の提案営業
※当社は上記領域のリーディングカンパニーであり、サービス内容、品質、価格ともに自信をもって営業活動をしていただけます。法人のお客様が抱える課題を発見し、解決するサービスを提供する、企画提案型の営業のお仕事です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
広告代理店、メディア運営会社、Webサービス運営会社が中心となります。
※取引先例(順不同)
NTTドコモ、楽天、ソフトバンク、リクルート、バンダイナムコエンターテインメント、EXNOA等の大規模インターネットサイト運営会社や、中小規模の専門サイト運営会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
広告代理店やメディア運営会社、Webサービス運営会社に対して、課題解決型の企画提案営業をお任せします。営業スタイルは、新規営業が40%(反響が中心)、既存営業が60%となります。

ポイント

会社の魅力について
当社の強みは3つございます。1つ目は、AIによる効率化です。東京大学との産学連携による業界初の画像認識システムや、独自監視システムなど、最先端技術を使用した品質向上、コストの効率化を実現しています。2つ目は、RPA活用によるコスト削減です。国をあげた施策「働き方改革」の実現にむけて、ITソリューションを活用した自動化プロジェクトを発足。広告事業に特化したRPA導入コンサルティングサービスなどを展開し、深刻なIT人材不足に対応しています。3つ目は、IoTにおけるトータルソリューションです。2020年代には300億まで増加するとも言われているIoTデバイス。当グループではIoTセキュリティコンサルティングサービスから、多くの実績をいかしたIoTシステム検証まで、幅広いニーズに応えます。
働く環境について
インターネット上の監視業務からカスタマーサポート、広告審査、デバッグ、サイバーセキュリティと領域を広げ、M&Aも含めてグループとして成長していく中、事業部長や子会社の役員、経営者といったポジションが次々生まれますが、それを担う人材はまだまだ足りていません。キャリア採用の方には、そのために経営能力を磨いていただきたいのです。また、イー・ガーディアン自身がそうした優秀な経営人材を育成、輩出する会社を目指しています。なお、専門性をより高めたい場合には、スペシャリストの道を究める選択肢への転身も可能ですので、ぜひ意欲を持ってチャレンジしてほしいと思います。

コンサルタントのコメント

矢部
プライム市場上場であるイー・ガーディアン株式会社。「インターネットの守護神」として領域を広げ、国内シェアNo.1のWeb監視サービスを中心に幅広いサービスを展開しております。AIによる効率化、RPA活用によるコスト削減、IoTにおけるトータルソリューションと会社独自の強みを誇ります。また、スペシャリスト、事業部長、子会社の役員、経営者と幅広いキャリアが選択可能です。東証一部上場企業という安定基盤の中、自身のキャリア形成に挑戦していきたいという方にはオススメの企業です。

募集要項

募集の背景 2016年9月にマザーズから東証一部上場へ鞍替えし、従業員数もグループ全体で1,000名を超えました。そして売上も好調で、前年比平均124%を4年連続達成中です。
事業拡大に伴い、新部署や新事業、子会社などの設立も活発化し、最近では専門知識を有する企業4社を新たにグループに迎えました。成長著しいインターネット業界でシェアを高めていくために、今後もM&Aや事業提携を行ない、拡大を目指していく考えです。今後のさらなる成長に向けた人員強化のため、ソリューション営業を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■BPO企業で営業もしくはSVの経験が1年以上ある方。
■25~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■課題に対してPDCAを回しながら業務を進める事の出来る方。
■主体的に業務に取り組む事が出来る方。
雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(10月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■残業手当あり(1分単位での支給)
■資格取得制度
■在宅勤務制度※原則出社勤務
■レクリエーション補助制度
■MVP制度
■持株会制度
休日/休暇 ■完全週休二日(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(4日)
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日126日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20時間前後
勤務地 本社/東京都港区虎ノ門1-2-8 虎ノ門琴平タワー8F
最寄り駅 本社/東京メトロ各線「虎ノ門駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年5月
代表者 高谷 康久
資本金 3億3732万円
売上高 110億円1200万円
従業員数 2441名
事業内容 ■ブログ・SNS・掲示板企画コンサルティング
■リアルタイム投稿監視業務
■ユーザーサポート業務
■オンラインゲームカスタマーサポート業務
■コンプライアンス対策・風評・トレンド調査業務
■コミュニティサイト企画・サイト運営代行業務・広告審査代行サービス業務
■人材派遣業務
事業所 ■本社/東京都港区虎ノ門1-2-8 虎ノ門琴平タワー8F
■東京センター/東京都新宿区北新宿2-21-1 新宿フロントタワー28F
■新宿サテライト/東京都新宿区西新宿6-18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー20F
■立川センター/東京都立川市曙町2-34-7 ファーレイーストビル6F
■大阪センター/大阪府大阪市北区堂島1-5-17 堂島グランドビル7F
■大阪GAMELABO/大阪府大阪市北区梅田2-4-13 阪神産経桜橋ビル4F
■広島センター/広島県広島市中区大手町3-1-9 広島鯉城通りビル8F
■宮崎センター/宮崎県宮崎市橘通東4-1-2 宮崎野村證券ビル7F
■熊本センター/熊本県熊本市中央区坪井2-2-35 熊電プラザビル1F
ホームページ https://www.e-guardian.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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Allganize Japan株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ3F

仕事内容:本ポジションでは自社AIプロダクトの提案・課題解決のためのコンサルテーションを中心とした新規・既存法人営業をお任せします。売上計画の立案を行い、新規顧客への提案・製品導入、既存顧客へのアップセル・クロスセルを行います。具体的な仕事内容はマーケターと協働/連携しリード創出の検討、課題のヒアリングとコンサルテーションの実施、自社AIプロダクトの提案からナーチャリング及びクロージング、データで見込み顧客を顧客化出来るようにプロセスフローの確立・CSとの連携を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自然言語理解API、AIチャットボット、AIエンタープライズサーチ、 AI導入コンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 三井住友FG各企業、野村證券、花王、KDDI、日立、SKテレコム、LGなど/スタートアップにもかかわらず、大手企業と取引を実現しています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業と反響・お問い合わせのあったお客様に対する営業 【ソリューション事例】 ・国内大手金融事業にてコールセンターの照会応答業務を支援するAIシステムを導入。 顧客からの電話やメールを受けたオペレーターが端末に検索用文章 を入力することで、自動的に対応する回答を掲載した社内FAQのWebページやPDF文書を表示。 それによりオペレーターが顧客の問い合わせに素早く正確に答えられるようにすることで業務効率化と顧客満足度の向上を実現。 ・国内有名CXデザインカンパニーと業務提携を実施。当社の自然言語理解 AI の高度な技術力を用いて、提携企業のエンタテインメントで培ってきたゲームキャラクター の人格設計や会話・返答設計、お客様対応を最適化するコミュニケーション設計力を掛け合わせることで、自動応答コミュニケーション施策を展開。 《この仕事で得られるもの》 ・AI最先端知識とグローバルでのセールス経験も得ることができます。 ・コンサルテーションとソリューションの両輪の経験ができます。 ・自社プロダクトなので、プロダクトのグロースを一緒に作っていくことができます。

チャットプラス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー14階

仕事内容:チャットプラスのフィールドセールス&カスタマーサクセスの仕事をお任せします。AIチャットボットツール「チャットプラス」の企画・開発・販売・運用を行う当社で中央官庁・金融機関・メーカー・自治体・不動産・建設・小売など様々な業種・業態の企業を訪問していただき、ヒアリングしながらデモを行ったり、チャットプラスについての提案を行います。またチャットやWEB会議などを中心に、お客様にチャットボットの利用方法をご案内し、ビジネスを成功に導いていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AIチャットボットツール「チャットプラス」 ※設立7年目で国内外に21,000社のクライアントあり ※チャットボットとは、「チャット」と「ロボット」を組み合わせた言葉。自動で会話ができるプログラム。 《誰に対して売るのか(顧客)》 中央官庁・金融機関・メーカー・自治体・不動産・建設・小売など様々な業界 ■取引先一例 日本航空株式会社、株式会社星野リゾート、読売新聞社、カゴメ株式会社、厚生労働省、東急スポーツシステム株式会社、野村不動産株式会社 他多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 誰もが知る超大手企業や中小、ベンチャー企業等などのお問い合わせをいただいた企業に対してチャットプラスの提案、継続利用いただくための課題抽出、さらなるサービスの提案を実施いただきます。インサイドセールスがアポイントを獲得しているケースが多く、ニーズのヒアリングから導入への提案を実施していただきます。

株式会社ニーリー

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-9-8

仕事内容:これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』(以下PDBiz事業)を2022年にリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化し、業務効率やコストの改善を行う事業展開をしております。今回の募集ポジションでは、PDBizの営業戦略の立案・推進やパートナーセールスの推進など、PDBiz事業のセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』 https://www.lp-biz.park-direct.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 社用車を保有している企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します ■PDBizの営業戦略(営業企画)の立案・推進 ■パートナーセールスの推進 ・パートナー企業の新規開拓・リレーション構築 ・パートナー企業(オリックス、トヨタ、金融機関など)との営業推進  ・エンタープライズ企業向けの共同提案 ・営業担当者への営業活動、営業支援(営業同行、勉強会の開催 等) ■社用車を保有している企業への直接営業・販売の推進 ・オンライン(Webサイト、オンラインセミナー等)や、オフライン(セミナー、イベント出展など)による営業活動の企画・実行・推進) 《本ポジションの魅力》 ・今後当社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています

株式会社ラクス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
520~590万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

仕事内容:メールマーケティングシステム「配配メール」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、主に企画・営業・情報システム部門向けに営業を行っていただきます。基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対する新規営業となります。担当企業数は20~30社程度です。幅広い知識が必要な領域のため提案難易度も高いですが、その分営業スキルを身に着けることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 メルマガ配信・一斉メール配信サービス「配配メール」 ※フロントオフィス(マーケティング担当者等)向けのプロダクトです。元々は「メール配信サービス」でしたが、最近は「メールマーケティングサービス」としてよりマーケティング効果を上げて提供ができるように販売を強化しています。 https://www.hai2mail.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、主な折衝相手は企画・営業・情報システム部門向けとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「配配メール」の新規営業をお任せします。 基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対して営業活動を行います。 ・担当企業数:20~30社 ・リードタイム:1か月程度 《入社後の流れ》 入社後は製品デモ、ヒアリング(顧客の課題の洗い出し)、提案の仕方をOJTにて学んでいただきます。習熟度に合わせて3〜6か月で独り立ちをしていただくイメージです。 《本ポジションの魅力》 ・幅広い知識が必要な領域の為、提案難易度も高いですが、その分営業スキルを身に着けることができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

株式会社オロ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
410~600万円
勤務地:
東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル

仕事内容:ホワイトカラーの生産性向上を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて顧客の経営課題の解決を提案して頂きます。紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという顧客からのお問い合わせに対して、インサイドセールスからフィールドセールスに商談のパスがきます。フィールドセールスは「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングまで行い、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ホワイトカラーの生産性向上を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」 《誰に対して売るのか(顧客)》 紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業 ※商談相手は役員陣、取締役、経営管理部門、情報システム部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。(オンライン完結がメインです) ▼具体的な提案の流れ ①面談&ヒアリング インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。 ②Gapに対する提案 初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。場合によっては、簡易Fit&Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。 ③プレゼンテーション お客様とのFit&Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。 ④見積提示&契約締結 お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いを感じるポイントです。 【取り扱う課題解決テーマ】 ・IPOを見据えた内部統制の強化 ・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化 ・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化 ・管理会計にもとづいた経営判断の実践など 【日常業務で利用するツール】 ・Zoom(面談) ・ZAC(案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など) ・MAツール(顧客情報管理) ・プロジェクト管理ツール(タスク管理) ・Google Workspase(各種情報管理・資料作成) ・Microsoft Office(各種情報管理・資料作成) ・Slack、Google chat(コミュニケーション) 《仕事のやりがい》 ・顧客からの高い関心度・深いニーズに応えるための提案を行いますので、商談に集中して取り組んでいくことができます。 ・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。 ・自社商品を手掛けるので、お客様の声を商品に反映することが可能です。 ・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。 《入社後の流れ》 ・入社後は、入社後は、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。 ・合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時にデモンストレーションを行っていきます。 ・これらに並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。 《働き方》 ・企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。 ・目標については、受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。 《配属想定部署の雰囲気》 ・全体で約15名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。 ・マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。 ・案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。 《キャリアパスのイメージ》 ・チームリーダー ・マーケティング/インサイドセールス ・カスタマーソリューション(既存営業) ・新規プロジェクト責任者

株式会社じげん

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-4-8

仕事内容:クライアントに対して、パートナーソリューションDivが扱う比較メディアへの掲載を提案する業務をお任せします。既存クライアントを中心にアプローチを行い、事業拡大やユーザーを獲得したいクライアントの抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。入社後は先輩社員が同行し、OJTにてフォローいたします。具体的には既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築や新規クライアントへのソリューション営業をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■フランチャイズ比較.net https://www.fc-hikaku.net/ 小売業や飲食業、サービス業など全国で幅広く展開するフランチャイズ事業者の総合情報サイト ■結婚相談所比較ネット https://kekkon.kuraveil.jp/ 全国で展開する結婚相談所の総合情報サイト ■家庭教師比較くらべーる https://kateikyoushi.kuraveil.jp/ 家庭教師と家庭教師センターの総合情報サイト ■留学くらべーる https://ryugaku.kuraveil.jp/ 海外の国別の情報や大学留学、語学留学、ワーキングホリデーなど留学の総合情報サイト ■fabiz https://fabiz.jp/ ものづくり特化の製品比較サイト※新規プロダクト 《誰に対して売るのか(顧客)》 各領域のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存クライアント:アップセル提案、リレーション構築 新規クライアント:ソリューション営業 【仕事の魅力】 ・組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。 ・どうやって事業を伸ばしていくのか、顧客に提案していく中で、事業全体をグロースさせていく力をつけていっていただけると考えています。 ・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。 【キャリアパス】 年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。 弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。 【組織体制】 営業組織は新規チーム・既存チーム・カスタマーサクセスチームに分かれて業務を行っています。ご経験を考慮して、新規営業チーム・既存営業チーム・カスタマーサクセスチームへの配属を想定しています。

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