更新日 / 2022年11月22日

パーソルイノベーション株式会社NEWオープンイノベーション市場を牽引するインサイドセールス[メンバー]

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
勤務地:
本社/東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 副業可
  • 産休・育休取得実績あり
  • 時短勤務可能
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 給与高め
  • 資格取得支援あり
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
  • カジュアル面談あり

Technology×Innovation 未来の「はたらく」をデザインする

パーソルイノベーションは、売上高1兆円を誇る、国内人材業界第2位のパーソルホールディングスの次世代の“柱”となる新たな事業創造を担う企業です。

ミッションは、 グループの次世代の“柱”となる新たな事業創造。
大手の安定充実の福利厚生とベンチャーのスピード感を合わせ持つ企業です。

パーソルグループ重点戦略の1つである、『テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する』というミッションを推進すべく組成された、戦略事業単位の中核会社として、「就業」という「点」を支援するだけでなく、その前後にわたって人と組織の成長を支援するサービスの開発が求められている中、そこに先行して取り組んで行くことを大きなミッションとし、 HR領域における次世代のイノベーション開発を行っています。

ここ数年で、人材サービス業界、企業の人事・採用領域においてもテクノロジーの導入が進み、「HR Tech」と呼ばれる新たな仕組みやサービスが数多く生まれています。
これまで積み上げてきた人材サービス業での経験に、テクノロジーを積極的に取り入れることで、業界の枠組みを超え新たなビジネスの創出を目指しており、現在までに、約20を超えるサービスを生み出しています。

仕事内容

インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。
電話やメールで企業や部署の本質的な課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら有効な商談機会を創出すると共に、オープンイノベーションコンダクターとして圧倒的な顧客目線を持ってお客様を導き、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか、チーム間連携を図ることがミッションです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム「AUBA」
∟誰もが提携先パートナーと出会える場所であり、日本最大級のオープンイノベーションプラットフォームです。
 累計登録社数約23,000社、上場企業の7社に1社が利用しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
新規事業、地方創生など、新しい事業やサービスの開発を考えている企業が顧客となります。
規模はベンチャーから大手まで様々です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
具体的な職務内容は下記の通りです。

・自社開催セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動、そこを通して得られたリード(見込み顧客)に対し、電話やメールで課題/ニーズをヒアリング/深堀り、商談機会を創出しセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓のため、セールスマーケティングチームと連携した施策の企画/実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続けます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス 強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の案内を行います。
 改善施策などを常に考え、他チームと連携して顧客の求める最適な形へと導きます。

《本ポジションの魅力》
■様々な業界の大手企業の経営方針に関わることができます。
■顧客の未来を創造しながら働くことができます。
■オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。
■インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。
■インサイドセールスとセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります。
■組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
■KGI・KPI設計から、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できます。

ポイント

会社の魅力について
パーソルイノベーションには、これまで培ってきた資産、例えば転職者の情報や、法人顧客基盤、マッチング事業の経験を通じて得てきた様々な知見があります。パーソルグループのリソースや協力体制も含め、豊富なアセットを活用しながらビジネスを生み出せる環境は、新規事業開発に興味のある方にとって、非常に魅力的です。
情報はオープンで、個人のミッションは定めていますが、役割の制限はありません。自分の持ち場は自分でやり遂げるプロフェッショナルが揃い、チーム全員で事業とカンパニーを創っています。
働く環境について
パーソルイノベーションでは、それぞれの多様な働き方や価値観に寄り添い、自分で自分の働き方を決められるよう、様々な取り組みを進めています。例えば、各Companyや子会社への権限移譲。それぞれが、ひとつのベンチャー企業のように、セキュリティ環境や働き方などを各組織の責任とPLでコンセンサスを取っている費用感の中で自由に設計できるようになっています。
また、働き方はコアタイムなしのフレックスタイム、リモートワークがベースとなってきています。
国内最大級のオープンイノベーションプラットフォーム『AUBA』
「価値ある出会いが未来を創る」というビジョンを掲げ、直近では企業と企業が出会えるオープンイノベーションプラットフォーム『AUBA』を推進しており、そのほかにも新規事業創造、グループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する領域を担っています。

■直近のプロジェクト例(※敬称略)
・NTT東日本/地域課題解決×スマート○○プロジェクト
・三菱地所/Work & Life Innovation 2018プロジェクト
・サントリー/ベンチャー共創プロジェクト など多数
※リリースから2年で登録企業数は1万社以上。多数のビジネスマッチングを創出しています!
”28兆円市場“を動かす次世代副業マッチングサービス『lotsful』
イノベーション推進企業”を掲げるパーソルイノベーションは、新たな事業を次々に立ち上げています。その一つが、“個人とベンチャー企業の戦略ポジションを繋ぐ副業人材マッチングサービス”を強力に進めていく『lotsful』事業です。『lotsful』を立ち上げた背景は、事業を変革できる人材を求める企業と成長した個人の間に『転職』以外の適切な受け皿が存在していないこと。
成長企業においてプロフェッショナル人材が求められる一方、人材獲得競争が激化する中で優秀な人材を正社員として獲得することは非常に難しい現状があります。同時に、優秀なプロフェッショナル人材も『転職』以外の選択肢が整備されているとは言えません。「人生100年時代」において、私たちは企業と個人が“共に成長できる副業サイクル”の完成を目指していきます。
国内最大級のITイベント情報掲載サイト『TECH PLAY』
『TECH PLAY』は、2013年10月からITに関わる人・コミュニティ・イベントを繋ぐメディアとスペースを運営。会員数は累計7万人を突破し、国内最大級のITイベント情報サイトへと成長しました。新たに『“テクノロジーを楽しむ人=テクノロジスト”の活躍の場を広げる』ことをミッションとして、新たなサービス名を掲げてリニューアルを行いました。リニューアルに合わせ、第一線で活躍しているiOS、Android、クラウド、スタートアップ、UI/UX(デザイン)の専門家たちをアンバサダーに迎え、イベントの交流や直接の質問を通して、テクノロジストの支援を行っていきます。

コンサルタントのコメント

吉田
同社は、「テクノロジーを最大限に活用し、新規事業を創出する」というミッションを推進すべく組成された、戦略事業単位の中核会社として、HR領域における次世代のイノベーション開発を担うため2019年4月に誕生しています。大手人材グループの一員ながら、そのスピード感はベンチャーそのものです。多様な個性を持ちながら、“全体最適”を重視し、ベストな結果をシンプルに追求する。そんな共通の思いを持つ“チーム”から、正解のない“イノベーション”を“顧客目線”で次々に起こしていきたい方におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 事業拡大による増員の募集です
求める人材 ■学歴不問
■法人営業2年以上
■法人営業にて高い実績をお持ちの方
■25~35歳まで(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■課題を抽出し、課題解決案を考え、実行し、PDCAを回すことができる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 2019年4月
代表者 長井 利仁
資本金 5,500万円
従業員数 150名
事業内容 ■国内最大級オープンイノベーションプラットフォーム『AUBA』
■ITイベント情報サイトとコミュニティスペース『TECH PLAY』
■従業員エンゲージ&シフト管理のWebサービス『Sync Up』
■副業をしたい個人と企業の人材マッチングサービス『lotsful』
■企業とフリーランスを繋ぐ!外部人材活用システム『エクスチーム』ほか
事業所 ■本社/東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル
■汐留オフィス/東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2F
ホームページ https://persol-innovation.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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SATORI株式会社

業種:
Webサービス Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
440~650万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区桜丘町23-21 渋谷区文化総合センター大和田11F

仕事内容:マーケティングチームが獲得したリードをもとに、マーケティングオートメーション(MAツール)SATORIを導入検討中の企業に対し、主に電話やメールを通じて、商談機会を創出し、フィールドセールスにトスアップをしていただきます。やみくもにアプローチするのではなく、事前に各社の情報、オンライン・オフラインでの行動履歴を確認しながら適切にアプローチする点が特徴です。入社後は自社プロダクト及びマーケティングについて3か月間の育成期間でしっかりと学んでいただいたのちに、業務に取り組んでいただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 マーケティングオートメーション(MAツール)SATORI ※自社サービスの見込み顧客や顧客の興味関心にあわせて効果的かつ効率的にマーケティング活動を展開することができるサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 マーケティングオートメーション(MAツール)の導入の検討している企業 ※中小・大手含めて1,000社超の企業様にご導入いただいています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・コールリスト、スクリプトの作成 ・実際のコール活動 ・コール活動の記録 ・コール業務に付随する各種処理 ・コールを効率化するためのメール作成や送信、自動化 ・その他ミッションを達成するためのあらゆる施策の検討及び実行

株式会社テンダ

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
350~500万円
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渋谷オフィス(本社機能)/東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

仕事内容:国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、webシステムナビゲーションソフト「Dojo Sero」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品のインサイドセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問合せがあったお客様やフィールドセールスが一度お会いしたお客様へのフォロー(メール、電話、提案資料送付)等を継続的に行い、 フィールドセールスと連携を取りながら、受注までのサポートを行っていただきます。 web会議(場合によっては対面での)製品説明もお任せします。 《具体的な仕事内容》 ・製品説明、課題のヒアリング ・当社製品を組み合わせた課題解決の提案 ・見積もり・スケジュール調整・受注・納品までのディレクション ・webinar開催のフォロー ・提案資料作成(PPT)等 上記以外にも、販売促進プロモーション ・各種製品セミナーの開催・展示会出展のサポートもお任せします。 

株式会社ロジック

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 大阪支店/大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

仕事内容:介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」のインサイドセールスを行っていただきます。リストを基にお電話をしていただき、「Care-wing」を導入することでどういったメリットがあるのかなどを丁寧にご説明いただきながら、アポイント取得を目標に活動していただきます。アポを取得できましたら、フィールドセールスのメンバーにトスアップしていただくので、アポ取得を最大のミッションとして動いていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ICカードとスマートフォン(タブレット)を利用したクラウドによるシステム「Care-wing」を事業所の所長や責任者等のトップ層へ提案します。 商品サイトやホワイトペーパー、数十名規模のセミナーなどを通じて興味を持っていただいたお客様が主な対象ですが、先行事例を参照しつつ、ご自身で工夫しながら主体的に動いてほしいと考えております。

エネクラウド株式会社

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区道玄坂一丁目19番2号SPLINEビル6F

仕事内容:中小企業を中心に当社が独自で構築している法人リストに対して電気料金削減クラウドサービスの提案のための商談のアポイントを取得頂くインサイドセールスをお任せいたします。新規企業はもちろん、以前から接点を持っている既存企業にも合わせてアプローチ頂きます。プランや電力会社の契約を支援するコンサルティング業務と、使用電力の見える化でコストカットを実現するクラウドサービスの両面を提案できること、初期費用0円から提案ができることもあり、比較的アポイントを取得しやすい環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電気削減クラウド(電気契約支援コンサルティング) L大量の電気に関わるあらゆるビッグデータをシステムで解析し、最適なプランや電力会社との契約を支援するサービス。 ・電気管理クラウド(電気保守支援コンサルティング) L電力の見える化を図ることで電気料金のコストカットと省エネ化を実現する事ができるサービス。IoTセンサーを各機器に設置しリアルタイムで使用電力を計測、分析しコスト削減のためのコンサルティングを実施します。 ※電力使用量のピーク値を元に電力会社は各企業の電気の基本料金を決めます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場、病院、倉庫、オフィスビル、物流施設、宿泊施設、商業施設などの電力を使用する企業 ※既に1600社がサービス導入しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で独自のリストがあること、初期費用0円から提案ができることもあり、比較的アポイントを取得しやすい環境です。企業へ架電し、顧客に対して簡単なニーズのヒアリングとサービス説明をお任せいたします。顧客は中小企業が多く業種は様々です。また、初期費用が0円で提案ができるため、提案を聞いて頂きやすい環境です。お客様によってはその後、何千万円単位でのコストカットが実現するケースもあり、やりがいも大きい業務です。 ■入社後の流れ ご入社後は、部署に配属され、先輩の元で営業について学びながら進めて頂きます。マニュアルも充実しており、早期に独り立ちができる体制があります。

ブティックス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:介護事業者が抱える課題をヒアリングし、その課題解決につながる最適な選択肢をご提案するインサイドセールスのお仕事をお任せします。 お客様は、介護・在宅医療・健康施術領域の商品を取り扱うメーカーで、24時間365日いつでもどこでも介護業界の情報収集、 および介護関連サプライヤーの比較検討ができるオンライン展示会である「CareTEX365 オンライン」などを提案します。 経験年数を問わず、実力次第で新領域のサービス企画にも携わることができます。 また、営業としてキャリアを積んだり、もちろん管理職に就きメンバー育成に注力したり、様々なポジションでご活躍いただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ CareTEX365 オンライン  ∟24時間365日いつでもどこでも介護業界の情報収集、および介護関連サプライヤーの比較検討ができるオンライン展示会 ・ CareTEX365 コネクト  ∟「介護施設・事業者のお困りごと」と「700社のお困りごとを解決するサプライヤー」をコネクト(つなぐ)するサービス ・ CareTEX365 フード  ∟高齢者施設向けの介護職・食材の専門通販 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護・在宅医療・健康施術領域の商品を取り扱うメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 事前にご登録いただいた介護事業者に定期的にご連絡し、お困りごとや課題をヒアリングします。 その課題解決につながる商品やサービスを取り扱うサプライヤーをご紹介し、マッチングを図ります。 当社主催の展示会開催時には、介護事業者と、介護用品・設備メーカー・配食サービス会社との商談を実現するためのマッチングも行います。 事業者の課題に直接アプローチでき、数多くの選択肢から事業者にとって最適な商品・サービスをご紹介できる業界全体への貢献度の高い業務です。 ※介護業界日本最大級のBtoB展示会の企画運営を行っているため、かつM&A成約数は342件と  介護業界トップクラスの実績を残していることもあり、知名度は抜群です。

株式会社MyRefer

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
448~525万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

仕事内容:MyReferのインサイドセールスとして、日本を代表する大手企業様を始め様々な顧客に対して電話にて営業をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・No.1リファラル採用プラットフォーム『MyRefer』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・リファーラル採用を検討している法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務内容は、下記などを想定しています。 ・日本を代表する大手企業や、リファラル採用に興味があるお客様への電話営業、及び商談の設定 ・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行 ・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成 ・マーケ部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画 当社インサイドセールスは、MyReferと法人顧客の初の接点となり、 新規受注のほとんどはインサイドセールスを経由しておりますので全社への業績貢献度が極めて大きな職種です。 主な想定業務は下記ですが、いわゆる「テレアポ担当」でなく、マーケティングと営業の双方の視点を持って、 高速PDCAを回しながら自分のアイディアを実行に移せる、クリエイティブな仕事です。 キャリアパスとしてはインサイドセールスのプロフェッショナルやリーダーとなっていくこともできますし、 マーケティング専任担当としてのキャリアや、アカウントコンサルティングへのチャレンジも実績次第で可能です。 社内で最も多くの顧客接点を持つポジションですので、最短で経験値を積み、営業力と企画力を身に着け、圧倒的に成長したい方を募集しています。

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