更新日 / 2022年2月17日

株式会社セラクSalesforce定着化・活用サービスのコンサルティング営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア6階
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 転職回数不問
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • リモートワーク
  • 育児・託児支援制度
  • 女性が働きやすい
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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東証一部上場企業、IT業界の先駆けとして社会のDXを促進

セラクは、デジタルトランスフォーメーションを実現することで社会の変革を促進させ、時代を切り開くことをミッションとし、様々な最先端技術に取り組んでいます。


職場環境改善に注目が集まる昨今では、RPAによる1,000倍以上の仕事量の効率化の取り組みや、Salesforce.comの導入・構築およびアドミニストレーションサービスを提供するなど、領域、ジャンルを越えた技術革新にチャレンジし続けています。

現在、2,000名以上の社員とともに、目まぐるしい変化の時期を迎えており、優秀な社員が集まり、次々と先端技術を活用した新事業に携わっていて、チーム一丸となり手探りで果敢にチャレンジすることで、新しい価値創出の瞬間に立ち会っています。


研究者、エンジニア、営業、WEBクリエイター、など、様々な職種が混在する中で、みなフラットに意見を出し合い、ものづくりに取り組んでいて、役職や職種に関係なく熱量を最大限に発揮して頂くフィールドがあります。

仕事内容

Salesforceを既に導入している企業をメインターゲットに、Salesforceの定着・活用最大化支援サービスを提案します。
セラクはSalesfore社のコンサルティングパートナーであり、400社あるパートナーの中で定着・最大活用を支援するカスタマーサクセスパートナーとしては国内トップクラスです。高い成長率で直近の伸長は前期比150%になります。
一方、Salesforceの導入が進んでいるが、その先にある定着化・活用の課題は市場としてさらに大きくなる一方で、この市場課題を先導して解決していくのがセラクになります。
成長領域であるSalesforceサービスを一層大きく伸ばしていく中核メンバーとして、単純なパッケージセールスではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決方法をプリセールス部隊と共に考え推進していきます。開拓力・提案力だけではなく社内外の調整を行う力も必要となり、非常に成長ができるポジションとなっています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
Salesforceの定着・活用最大化支援サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
Salesforceを既に導入している企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
ファーストアタックからクロージングまでを担当頂きます。
(一部インサイドセールスとフィールドセールスを分けていますが初期段階では全工程に関わって頂きたい)

 ●新規顧客開拓
  フローとしてはリード創出、初回商談、具体提案、クロージングになります。
   ・マーケティングで獲得したインバウンド対応
   ・ターゲットリストに対するアウトバウンド対応

 ●既存顧客深耕
   1社あたりの売上が大きくないため、ウエイトは大きくありませんが、1社で複数のSaleforce環境を持っている企業に対しては
   顧客内の複数部門のキーパーソンへのリーチを行います。

  ※契約書、取引申請、見積書作成などの事務作業はサポートしてくれるバックオフィスメンバーがいます

【このポジションの魅力】
・SaaSビジネスとSI型ビジネス同時に関わる事が出来ます
・業界トップを目指す一体感による働きやすさがあります
・まだ完成されていない営業手法を共に作っていくことが可能です
・経験値の浅いメンバーもいるため、早期段階でリーダーや育成する側を目指せます

ポイント

会社の魅力について
セラクは「技術力」「人間力」「ビジネス力」を養うことで、「やりたい仕事」での活躍を後押ししています。
スペシャリスト社員による講座や、勉強会を毎月開催して、社員同士が切磋琢磨して成長できる土壌があります。
また、人間力を養う講座としてプロジェクトマネジメント、ファシリテーション講座などを用意しています。さらに、ビジネス力を高める英会話や中国語会話など、豊富なイベントを活用することで、社員の成長をサポートしています。
他にも、事業企画・新規プロジェクト創出に携わる機会を提供していて、経験や実務の有無に関わらず誰もが参加、提案でき、自社開発サービスの活性化や、新規事業の創出に参加することができます。
働く環境について
セラクでは、皆さんの培ってきた経験を存分に活かせる仕組みを用意しています。
入社後に上司やプロジェクトで関わるメンバー以外にも、業務に必要な横のつながりや、部署間の調整、希望するキャリアの方向性についてもメンターが付き仕事がしやすい環境作りが行われていたり、安定した経営基盤の土俵の上で、社員の希望するキャリア実現に向けたポジション公募制度や、ライフステージに合わせ、Uターン・テレワーク・育児休業等の多様な制度があり、様々なチャレンジを繰り返しながらキャリアアップを目指すことができます。
また、上場企業ならではの福利厚生も充実していて、扶養手当、社員住宅制度、退職金制度、資格取得支援制度などの手当てはもちろん、産前・産後休暇、育児休暇(男女ともに取得実績あり)、リフレッシュ休暇など、社員が長く働ける環境も用意されています。

コンサルタントのコメント

吉田
セラクは、デジタルトランスフォーメーションを実現することで社会の変革を促進させ、時代を切り開くことをミッションとし、様々な最先端技術に取り組んでいます。AIやIoTを活用したサービスの創出では、生命活動の最適化を図る一次産業に対してゲームチェンジャーとして多様な領域の事業に貢献してきました。領域、ジャンルを越えた技術革新にチャレンジし続けながら、、社員同士が切磋琢磨して成長できる土壌で、培ってきた経験を存分に活かせる仕組みがあります。
安定した経営基盤の土俵の上で、様々なチャレンジを繰り返しながらキャリアアップを目指した方にはおススメの企業です。

募集要項

募集の背景 2013年に6名でスタートしてから約8年で200名を超える組織に成長しています。この事業部を、3年で500名までもっていく予定です。
営業部門は1名の課長と7名のメンバーで構成されていますが、高い目標を達成すべく、営業メンバーの増員を行います。
求める人材 ■4年制大学卒業以上
■アウトバウンド(企業側から顧客へのアプローチする営業)での営業経験3年以上
■34歳まで(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■成果を出すために、力強く営業活動ができる方
■受注するために必要な社内外の「調整力」がある方

【歓迎要件】
■IT業界での営業経験
■Salesforce関連の営業経験がある方
■SaaSサービスの営業経験がある方
■SIer(システムインテグレーター)での営業経験がある方

【求める人物像】
■一緒にトップを目指せる方
■仕事が好きな方
■顧客の課題をヒアリングできる方
■課題に対する提案を推進できる方(素案を出して、関係者を推進できる方)
■自発的に考えて、動ける方
■ボトルネックをみつけてチームで解決に導こうと思える方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※35時間分の見込み残業手当が含まれます。
※35時間を超える場合は追加支給します。

【昇給額は過去5年平均10,000円/月】
*経団連調べによる2019年平均は5,984円/月
(対象:経団連企業会員および東京経営者協会会員企業)
福利厚生/待遇 ■昇給 年1回
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(月3万円まで)
■時間外手当 ※35時間を超えた場合
■役職手当
■扶養手当(配偶者・子:各月1万円)
■社員住宅制度(当社規定による)
■報奨金制度
■退職金制度
■資格取得支援制度
■カフェテリア制度
■就労中傷害保険
■健康・医療サービス
■各種トレーニング制度
■各種セミナー開催  
■従業員持株会
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(有給休暇取得率:56%)
■産前・産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(男女ともに取得実績あり)
■介護休暇(勤務時間制限や時短勤務あり)
■リフレッシュ休暇             など
勤務時間 9:00~18:00 【平均残業時間】10.48時間/月
勤務地 東京本社/東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア6階
最寄り駅 西武新宿線「西武新宿駅」徒歩3分
面接地 東京本社/東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア6階

企業情報

設立 1987年12月
代表者 宮崎 龍己
資本金 3億408万5,500円
売上高 137億7,100万円
従業員数 2,564名
事業内容 ■デジタルトランスフォーメーション事業
・カスタマーサクセスソリューション
 └Salesforce推進
 └マーケティングデザイン(MD)
 └AIテクノロジー(Tableau)
・クラウド&ソリューション
 └サイバーセキュリティ
 └IoTクラウドサポートセンター
・農業IoTサービス
■システムインテグレーション事業
・ITインフラ
・WEB開発
・RPA
事業所 ■東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
ホームページ https://www.seraku.co.jp/
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選考プロセス

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  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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groxi株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-10-15 JL日本橋ビル4階

仕事内容:本ポジションでは一般法人や官公庁などの自治体、病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人に対して業務効率化を図るためのソリューション提案をお任せ致します。案件規模は1ケ月から1年以上のものまで様々です。 平均的には、1案件1,000~5,000万円程度ですが、大きな案件では数億円規模になることもあります。 SI営業からキャリアをスタートしていただきますが、マネジメント職や新規事業開発チームへの参画など、得意分野と市場価値について相談を重ねながらキャリアプランを一緒に作っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Cisco,HPをはじめとするエンタープライズ向け商材 ・fortinet,sonicwallなどのUTM商材 ・sky sea client view等の端末系セキュリティ商材 ・office365,G suite等のクラウドサービス ・上記に関連するソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人 ・官公庁などの自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 公共、法人問わず様々なお客様に対して、ITシステムを開発から保守運用までトータルにご提案いただきます。具体的にはお客様先を訪問いただき、抱えている課題を解決に導くための提案を行います。社内にはSEが在籍しており、案件やニーズに合わせて様々な相談が可能です。お客様によって課題や実現したいことは様々なので、一つ一つの案件に丁寧に対応してください。 【実績(一例)】 ・無線LAN環境構築/Wi-Fi環境のセキュリティ強化 ・クラウド基盤構築 ・リモートアクセス環境構築 ・PCの端末導入展開 ・Microsoft365導入支援 ・データ集計&レポート作成自動化システム ・業務の現状分析/可視化/分析/レポーティング ・ERP(資産管理システム)の導入支援/カスタマイズ開発 ・BIツール(データ分析ツール)の導入及び帳票開発 ・部内コミュニケーション活性化アプリ作成 ・社内自動受付システムの開発など

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

株式会社情報戦略テクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿 maxim8F サテライトオフィス/東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F

仕事内容:案件と人材のマッチングプラットフォーム「WhiteBox」の営業・企画・マーケなど事業開発全般をお任せします。 具体的な業務には、自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定、ターゲットのリストアップから新規開拓、ご利用企業向けのフォローアップ業務、およびCRM施策の立案と実行が含まれます。特にSES企業を対象とした新規会員獲得活動が焦点であり、WhiteBoxの認知を広めつつ、更なる利用者獲得に注力します。必要に応じて様々な業務にご対応いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システム・ソフトウェア開発に関わる全ての人のためのプラットフォーム「White Box」 エンジニア情報を一元管理し、パートナー、SIer、クライアントを繋げるクラウドサービスです。 クラウドでスキルシートを一元管理、エンジニア情報の検索、案件情報を元に一括でオファーが可能など、SIer業界、SES事業を行う企業の業務効率化が支援可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 SIer業界、SES事業を行う中小から大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定 ・ターゲットのリストアップから新規開拓全般 ・ご利用企業向けのフォローアップ業務 ・CRM施策の立案と実行 ※その他必要に応じて様々な業務をお任せいたします。 【仕事のやりがい】 ■1→10の事業拡大フェーズであり、裁量権のある環境 手探りで事業を推進してきた中で、ある程度の成功事例の蓄積ができてきている状況。 その成功事例の踏襲と、新たな手法の検討と実行を同時に行うことができるフェーズであり、自身のアクションがダイレクトに事業に反映されます。 ■事業選任メンバーによる機動力のある部隊 マーケティングやシステム開発など様々な業務が事業部内で実行されています。 そのため、他業務に触れることはもちろん、自身のアイデアの実行はほぼ部門内で完結するため、機動力のある施策の実行が可能です。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

株式会社ワールドスカイ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-3 グリーンオーク茅場町7階

仕事内容:営業本部においてSES営業を担当いただきます。エンジニアや案件の獲得からフォローまで一貫して行える為、幅広い営業知識を得る事ができます。元々は各事業部で営業を行っていましたが、2023年10月から代表直下にて営業本部を発足。主としてインテグレーション事業部、ICTソリューション事業部の営業活動を行いますが、案件によっては他部署にも横断的に携わっていただきます。エンジニアを必要としているお客様企業に対して当社在籍の常駐可能なエンジニアのご提案から、社内だけでなくパートナー企業様のエンジニアのご提案も行っています。プロジェクト成功の為の支援をさせていただき、お客様企業とエンジニアを繋ぐ架け橋を担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア、ビジネスパートナー企業様のエンジニアのSES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT企業、出版会社、化粧品会社、金融機関、ホテル、病院、官公庁等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。既存営業がメインとなり、1人あたり30~40社を担当します。また、自社エンジニアや、ビジネスパートナー企業様のエンジニアに対し、案件の魅力をご説明し参画いただけるよう提案します。新プロジェクトに参画したエンジニアに適宜連絡を取り、業務で困っている点や今後の希望をヒアリングします。ビジネスパートナー企業様により満足してもらい、エンジニアも気持ち良く働けるようサポートします。 《組織構成》 営業本部構成:部長1名、副部長1名、メンバー3名(男性3名、女性2名)

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