更新日 / 2021年9月27日

テラドローン株式会社NEW産業用ドローンの既存顧客リテンション営業

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) 海外営業
勤務地:
本社/東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル 5階 関西支社/大阪府大阪市中央区南本町2丁目3番12号 EDGE本町420 九州支社/福岡県福岡市博多区博多駅前3丁目18-8 ブルク博多駅前502
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

ドローン事業で世界2位評価を獲得!業界に革命を起こすサービスを提供し続ける成長企業

Terra Groupは日本が世界に誇る技術分野で、
設立当初からグローバル市場で戦う事を前提に創業された企業です。

新しい市場を生み出しリード出来る存在になる事で、
日本発のベンチャー企業が世界で通用することをもう一度証明します。
また、日本社会、特に若者をインスパイアして、世界で勝負すること、
高いハードルを乗り越えリスクに挑戦することが当たり前の日本社会をつくる事に貢献します。

仕事内容

産業用ドローン製品・サービスを元に、既存メインの顧客深耕型の営業となります。
建設業のDXを進めるドローンの活用したサービスを進める上で、顧客の潜在的な課題を丁寧に深堀り、中長期的に長く深い関係構築営業を行います。
主には⼟⽊業界向けのドローン測量やドローン点検が中心ですが、技術発展が著しいドローン領域において、最先端技術の商材・サービスを都度キャッチアップしつつ、お客様の潜在的なニーズを深堀りし、丁寧に顧客フォローを行うことで、中長期的な関係構築を行う提案営業力が求められます。
入社後の実績とご意向次第では、各支社長としての⽀社別PLマネジメント等へのキャリアパスもございます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ドローンでの測量・点検サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・国内大手ゼネコン、建機メーカー、測量会社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・建設業のDXを進めるドローンの活用したサービスを進める上で、顧客の潜在的な課題を丁寧に深堀り、中長期的に長く深い関係構築営業を行います。
入社後の実績とご意向次第では、各支社長としての⽀社別PLマネジメント等へのキャリアパスもございます。

《具体的な業務の流れ》
▼測量・点検サービスの提案・ヒアリング
▼社内の測量チームと相談して見積作成
▼測量チームが実作業を行ないます(営業も現場に同行)
※1日の訪問件数は平均2~3件。目標は売上金額のみで、日々の動き方は個人の裁量に任せています。

営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、
頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。
ベンチャーで裁量大きく働きたい!という方にはもってこいの環境があり、
チャレンジ精神・成長意欲が高い方にはおすすめの企業です。

ポイント

社歴、年齢関係なく誰もが上を目指せる環境です。
社歴・年齢関係なく、最短1年で支社長ポジションに手が届く環境です。当社ではチャレンジングなミッションを任せる風土。今回ご入社いただく方も、安定して目標達成してくだされば、入社1年ほどで支社長もお任せする予定ですし、海外営業にもチャレンジすることも可能です。10名弱の支社の責任者として、担当エリアの営業戦略立案、メンバーの業績管理、予算管理などすべて経験できるので、大きな経験値が手に入り、成長したい方にはおススメの企業です。



ドローン事業で世界2位評価を獲得!
国内外にてドローンを用いたレーザー・写真測量を実施、高精度3次元図面を短時間で作成、施工管理に役立つサービスを提供しています。自社開発のソフトウェアで高精度担保、データ解析を高速化。世界では至る所でイノベーションが起きています。中でもドローンは今まで人間が行っていた多くの仕事を圧倒的に、そして効率的に行うことができます。同社は今まさに起きている空の産業革命を牽引し、より便利で豊かな世の中にすることを目指し、日々世界と戦っております。




コンサルタントのコメント

関口
国内では大手ゼネコン・建機メーカー・測量会社等からの受注を中心に600回以上のUAV測量実績がNo.1企業のテラドローン社。また国土地理院のUAVレーザー測量に関する技術開発や東京電力グループとゼンリンが主体となる「ドローンハイウェイ構想」への参加ほか、政府関連や大手企業とのかつてないチャレンジも多数行っている成長企業です。

募集要項

募集の背景 2025年には現在の10倍以上の規模へと成長が期待されるマーケットでランキングそのままにシェアを拡大していくため新たな仲間を募集することになりました。
求める人材 ■学歴不問
■何かしらの営業経験をお持ちである方
■中長期的な深く長い関係構築を行うことが出来る方
 (既存営業や後課金型の営業等で、丁寧に顧客フォローを行ってきたご経験)
■周囲と円滑かつ人当たりよく関係構築が出来る方
■所属組織の全体最適を考えたチームプレイができる方
■根気強くニーズの深堀が出来る方
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種免許

【求める人物像】
■理念「Terra way」に共感できる方
(https://www.terra-drone.net/recruit_top/)
■ロジカルでスマート、ベンチャーマインドがあり志の高い方
■向上心が強く、ビジネスや技術に関して積極的に学べる方
■グローバルに活躍したい方
■起業家精神のある方
■世界で誇れる技術で勝負したい方
■コミュニケーション能力のある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2016年2月
代表者 徳重 徹
資本金 2億9975万円
従業員数 100名
事業内容 ■ドローンを用いた空撮、測量、点検、データ分析、運行管理など産業向けサービスの提供
■産業用ドローンの販売
事業所 ■本社/東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル 5階
■北海道支社/北海道札幌市中央区南五条東3-11-1 札幌ビオス館401
■東北支社/宮城県仙台市青葉区本町1丁目13-32 オーロラビル410
■中部支社/愛知県名古屋市中区丸の内3丁目20-5 オアシス日向1004
■関西支社/大阪府大阪市中央区南本町2丁目3番12号 EDGE本町420
■中国支社/広島県広島市東区光町1丁目11-5 チサンマンション広島1009
■九州支社/福岡県福岡市博多区博多駅前3丁目18-8 ブルク博多駅前502
ホームページ https://www.terra-drone.net/company/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アルファコーポレーション

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~480万円+歩合給
勤務地:
原則直行直帰です。 訪問エリア:東京都/神奈川県/埼玉県/千葉県 ※現住所を考慮して訪問先を決定します。

仕事内容:成績を上げたいと考えているお子様と保護者様に対して、訪問するかオンラインで現状をヒアリングし、そのお子様の状況や課題に対して最適な指導プラン を提案していただきます。営業スタイルは完全反響でコールセンター部隊が取得したアポイントに対して営業に行って頂きます。 平日で平均2件、土日は平均3件ほどアポイントが入るイメージです。提案の際には、お子様が何で躓いているのかなどを寄り添いながらヒアリングし、 お子様のやる気を引き出せるように進めながら、最適なプランを提案し契約を目指します。 全てプロの講師が担当するので顧客満足度が高いのが当社の特徴です。ご契約いただけたら、講師にヒアリング内容や契約プランなど情報を引き継ぎます。 講義が始まったら週に1回講師とのミーティングを通して生徒の状況を確認し、必要に応じてフォロー対応を行います。 《何を提案するのか(商品・サービス)》 家庭教師指導プラン 《誰に対して提案するのか(顧客)》 成績を上げたいと考えているお子様、保護者様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 完全反響の営業です。お子さまの教育についてお悩みの家庭からの問合せに対し、訪問するかオンラインで現状をヒアリング。 そのお子さまの状況や課題に最適のプランを提案してください。 【1日の流れ】 コールセンターにお問合せいただいたご家庭に訪問。(平均で平日は2件、土日は3件程度) 「塾に行っても成績が上がらずどうしたらいいのか困っている」 というような悩みを持つ保護者様に対し、訪問するかオンラインで直接ヒアリングを行います。 ・お子様がどういう状態にあるのか ・何に躓いているのか ・そもそも勉強法がわからないのか ・やる気が出ないのか、等 様々な角度から現状を把握します。 ↓ お子様の状態や保護者様の要望を把握した上で、最適なプランを提案します。 ↓ プランに納得いただけたら契約です。 ↓ 担当の講師をアテンドし、ヒアリングした内容を共有。 その後のカリキュラムとフォローを引き継ぎます。 ↓ 週1回講師とのミーティングの機会を持ちながら、 生徒の状態や進捗を確認。 ※すべてプロ講師が担当するので、自信をもって提案できます。

株式会社エニマリ

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(個人向け)
給与:
350~450万円
勤務地:
OMOTESANDOラウンジ/東京都渋谷区神宮前5-46-16 IL CENTRO SERENO 1F OSAKAラウンジ/大阪府大阪市西区北堀江1-5-14 四ツ橋YMビル 1F

仕事内容:お客様の最初の接点である、ウェディングプロデュースサービスの接客業務になりますが、 エニマリのウェディングプロデュースにご興味いただいたお客様(新郎新婦)への対応業務を担当いただきます。 エニマリスタッフとして一番最初にお客様と接するポジションであり、エニマリの魅力をサービスを代表してご案内いただく役割です。 メディアで得られる情報だけでは結婚のカタチは実現できず、ユーザーニーズ不在のサービスだけでは満足のいくお祝いはできません。 メディアを通してユーザーと向き合い、サービス提供を通じてニーズをカタチにする両輪あるからこそ、変化する価値観に対応し、一歩先んじた提案ができると考えています。 また、お客様との対話は、当社ミッションである新しいお祝いのカタチの創造において、ヒントの源泉であり、接客業務を通じて 獲得したヒントを元に、サービスプランの開発やマーケティングの改善にも携わることができます。 ウェディングプランナーとしてはもちろん、企画者、マーケターとしてのキャリアにも繋がりうる柔軟なポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ウェディングプロデュースサービス   《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人のお客様に対して(新郎新婦) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 エニマリのウェディングプロデュースにご興味いただいたお客様(新郎新婦)への対応業務を担当いただきます。 エニマリスタッフとして一番最初にお客様と接するポジションであり、エニマリの魅力をサービスを代表してご案内いただく役割です。 ▼ホームページをみてお問い合わせ頂いたお客様へのメール・電話等でのフォローアップ ▼対面やオンラインでのご接客を通じたお客様ニーズのヒアリング ▼ニーズに基づいた結婚式プランや会場のご提案、ご手配 ▼提携代理店へお客様紹介をして頂くためのご提案 ▼結婚式開催スタッフへの情報共有

株式会社エニマリ

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~550万円
勤務地:
本社/東京都港区三⽥1-4-28 三⽥国際ビル OSAKAラウンジ/大阪府大阪市西区北堀江1-5-14 四ツ橋YMビル 1F NAGOYAラウンジ/愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-25 アスタービル 5F ※現在はリモート中⼼です。

仕事内容:『みんなのウェディング』に掲載されている結婚式場を中⼼に、結婚式場が抱える課題をヒアリングし、課題(集客の増やすため、式場の⼝コミを上げるた め、など)に応じて企画提案営業を⾏っていただきます。 みんなのウェディングの有料掲載だけでなく、式場DXのための新しいツール、オンラインでも式場を魅⼒的に伝えられる3Dマーケなど、幅広い提案していた だきます。 商談相⼿は⽀配⼈や広告担当、マーケティング担当の⽅々が中⼼ですが、式場によっては経営者の⽅に直接にご提案できる機会もあります。 ご担当数は式場の⼤きさにもよりますが、平均30〜40会場程度をご担当いただくことを想定しています。 ユーザーにとって貴重な質の良い式場情報が増え、エニマリプロデュースと連携して選択できる会場拡⼤などにつながります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・広告出稿や業務⽀援ツール 「みんなのウェディング」とは︖  運営している結婚式場選び⼝コミサイトの「みんなのウェディング」は⽉間約400万もの閲覧数を誇り、業界やクライアントにも⼤きな影響を与えるサイト へと成⻑しています。  インターネットの普及により、様々なことを簡単に知ることができるようになった現在、  インターネットを活⽤し、顧客の多様な「やってみたい」という要望に応じることで、⼀⼈ひとりの⼈⽣の中の⼤切な⽇をつくるサポートをしていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・すでに『みんなのウェディング』に掲載されている結婚式場が中⼼です。 ※商談相⼿は、⽀配⼈や広告担当、マーケティング担当の⽅々が中⼼ですが、式場によっては経営者の⽅に直接にご提案できる機会もあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアの新規営業で、既存クライアントに対する広告出稿や業務⽀援ツールを中⼼とした企画提案を⾏なっていただきます。 また、能⼒や経験によっては、リーダーシップを発揮していただき、チームマネジメントをお願いする場合もあります。 マーケットを⾒⽴てた経営視点、課題解決⼒を⾝につけることが出来ます。 【組織構成】 東⽇本営業部:7名(男⼥⽐3︓4)で構成されています。 業界未経験者もいれば、ウェディングプランナー経験者もいて、様々な⽅が活躍しています。

特定非営利活動法人エルピーアイジャパン

業種:
サービス その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) その他
給与:
400~800万円+インセンティブ
勤務地:
東京都港区麻布台1-11-9 BPRプレイス神谷町 7F

仕事内容:LPI-Japanが提供する認定試験の法人向けの営業活動を通して日本のIT技術者とIT企業の技術力向上に貢献して頂きます。 またセミナー等の企画、運営もお任せしながらtoC向けのデジタルマーケティングもお任せする予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 LPI-Japanが提供する認定試験 ・Linux技術者認定試験 LinuC(リナック) ・OSS-DB(オープンソースデータベース技術者認定試験) ・HTML5(HTML5プロフェッショナル認定試験) ・ACCEL(Apache CloudStack技術者認定試験) ・OPCEL(OpenStack技術者認定試験) ・Kubernetes(CKA/CKAD/CKS技術者認定試験) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手IT企業 ・大手Web・インターネット企業 ・その他IT系の事業会社の人事や研修・教育担当、事業部門の育成担当、エンジニアの特定派遣を行っている企業、専門学校等   《どのように売るのか(営業スタイル)》 LPI-Japanの提供している認定資格の認知を広めることがミッションとなります。 その中でも2018年にグローバルでも活躍の場を広げられる品質を誇るLinux技術者認定試験「LinaC(リナック)」が発表されたので、 すでに関係のある企業様に対してご紹介を進めていただきます。 またデータベース系の認定資格である「OSS-DB」やWeb系技術者の認定資格である「HTML5」などのご提案も必要に応じてお任せます。 また展示会やご紹介からのリードで新規クライアントにアプローチしていただくことやセミナー等の企画、運営も経験することが可能です。 営業活動と同時に、個人向け(主に20歳~30代前半の方向け)のデジタルマーケティング活動にも参画いただきます。 事業観点で戦略を練り、自らの手も動かして施策を実行し、 自社Webサイト構築、Facebook、Twitter、Youtubeなどの連携、コンテンツ作成、広告戦略、SEO、ブランディングなど幅広く携わっていただきます。 《研修制度》 「知らない単語が多くて、なんだか難しそう」と感じることもあるかと思いますが、 商談の場では、技術的な話になることはほとんどないのでご安心ください。 また入社後はOJTにはなりますが、一人立ちできるようにしっかりサポートしていきます。 《人員構成》 理事長:1名 営業・マーケティング:3名 試験開発・IT担当:3名 カスタマーサポート・オペレーション:7名

AOSデータ株式会社

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~550万円 
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門5-1-5 メトロシティ神谷町4F

仕事内容:データ復旧事業部にて、提携している既存の大手PCメーカーや直接取引している既存顧客様への営業を経験していただいた後に新規顧客の開拓営業に従事いただきます。大手PCメーカー様からはエンドユーザーを紹介いただいたり、データ復旧業務を委託いただいております。新規顧客の開拓については顧客のターゲティングや実際の開拓営業までをご担当いただきます。開拓手法については、決まった形はないため、ご自身の得意な手法で実施をお願いいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・データ復旧サービス ※PCやスマートフォンなどデジタルデータの復旧に幅広く対応しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手PCメーカー各社 ・PCのデータ復旧作業が必要な企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めは、提携している既存の大手PCメーカーや直接取引している既存顧客様への営業を経験していただきます。その後メインとして、新規顧客の開拓営業に従事いただきます。大手PCメーカー様からはエンドユーザーを紹介いただいたり、データ復旧業務を委託いただいたり、定期的にデータ復旧が必要な企業様が顧客となります。新規顧客の開拓については顧客のターゲティングから実際の開拓営業までをご担当いただきます。開拓手法については、ご自身の得意な手法で実施いただいて構いません。入社後は数か月間、OJTにて業界や業務の知識を覚えていただきます。

株式会社ダイブ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) その他
給与:
324~504万円
勤務地:
名古屋支店/愛知県名古屋市東区東桜1-1-10 アーバンネット名古屋ビル 福岡支店/福岡県福岡市中央区渡辺通2-6-1 仙台支店/宮城県仙台市青葉区上杉1-1-2 ドコモ東北ビル

仕事内容:NTTドコモを含む大手クライアントの営業支援を行なっている当社。あなたには、大手・中堅企業の経営層に対して、NTTドコモの『dポイント』『d払い』加盟によるソリューションの提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 NTTドコモの『dポイント』『d払い』 ※ネットショッピングや街のお店でのお支払いを月々のケータイ料金と合算して支払える、かんたん・便利な決済サービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業から中堅企業の飲食店・小売業を展開している決裁者に対して営業をして頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、大手企業から中堅企業の飲食店・小売業を展開している加盟店企業様に対して、新規テレアポでの営業をして頂きます。 契約後、サービス導入までの手配・調整 。 導入後、利用拡大のための販促企画 など。 『dポイント』『d払い』を導入頂く、加盟店の開拓から提案、サポートまで一貫して対応して頂きます。 【入社後の流れ・1日の流れ】 ダイブ本社で研修を実施。 このプロジェクトの基礎知識を学びます。 ▼ 各拠点(NTTドコモのオフィス)に配属。 ▼ すでに活躍している当社の先輩メンバーがOJTを担当。 一緒に仕事をしながら実務を身につけます。  拠点配属後も、WEBアプリケーションで社内のメンバーと気軽にコミュニケーションがとれたり、  社外講師を招いてのデジタルマーケティングの勉強会に参加できたりと、  学び続ける機会が豊富にあります。

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