更新日 / 2021年12月8日

株式会社ヴイ・エス・テクノロジー世界シェアNo.1産業用光学レンズを中心としたソリューション営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
さいたまOpt Lab./さいたま市大宮区北袋町1-93-2 プラスアルファ新都心ビル2F 愛知オフィス/愛知県名古屋市西区名駅2-23-14 VIA141 3F
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 転勤なし
  • 女性が働きやすい
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 育児・託児支援制度
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 語学力が活かせる

世界シェアNo.1!産業用光学レンズメーカーでの複合的ソリューション営業!スマートファクトリー・半導体需要で更なる将来性が期待!

同社は世界シェアNo.1を誇る「マシンビジョンレンズ」と呼ばれる産業用光学レンズを設計・開発・試作・量産まで一気通貫して行っているメーカーです。長年培った技術力を元に、現在600種類以上の機種を製造していますが、毎年50~100機種のカスタムレンズが新たに開発されています。工場や生産現場で機械における「目」の役割を果たしている同社の産業用光学レンズはモノづくりの現場で多く利用されており、スマートファクトリー・半導体需要やAI・5Gの発展により従来より多くの産業、メーカーにて需要が高まっています。同社は単なるメーカーではなく、レンズ・照明といったハード面のみならず、ソフト面である画像処理システムをも組み合わせ、顧客の課題を解決していく企業です。

また国内と海外の売上比率は4:6と海外拠点も複数持っていることから、日本企業の海外進出、グローバル展開にも強みを持っております。少数精鋭のベンチャー組織ながら今後はレンズと同じハードである照明事業やソフト面である画像処理システム自体のさらなる開発、新規事業、投資に積極的に動いており、今後も成長が見込まれる状況です。

仕事内容

商社やメーカーなどの購買担当、技術担当に対して、工作機器・検査機器などに用いられる「マシンビジョンレンズ(産業用光学レンズ)・照明・画像処理システム」などを顧客の課題に合わせて複合的にご提案いただく、ソリューション営業を担当いただきます。製品に関しては顧客に応じてカスタマイズ可能なため、顧客の課題のヒアリングから最適なご提案を実施いただくことが可能です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・マシンビジョンレンズ(産業用光学レンズ)
・産業用照明装置
・画像処理システム

《誰に対して売るのか(顧客)》
・商社
・産業機器メーカーなどの購買担当、技術担当

※エンドユーザーは幅広い業界のメーカー・工場の生産設備担当

《どのように売るのか(営業スタイル)》
世界NO1のシェアを獲得していることから、既存の商社、産業機器メーカー様への深耕営業が中心となります。顧客の多種多様のニーズのヒアリングから自社の技術部門と協力し、最適な製品の提案を行います。単にレンズの提案飲みを行う物売りではなく、レンズと照明や画像処理システムを複合的に組み合わせることで顧客の課題を解決していくソリューション型の営業となります。営業職は全国で約20名となり、関東エリアには4名の営業社員がおります。入社当初は、先輩社員の方々からOJTで業務をキャッチアップいただきます。

ポイント

会社の魅力について
同社は世界シェアNo.1を誇る「マシンビジョンレンズ」と呼ばれる産業用光学レンズを設計・開発・試作・量産まで一気通貫しております。名だたる大手企業を抑えて、世界シェアNo.1を維持している秘訣は顧客に合わせたレンズ開発の技術力、製品開発スピード、海外複数拠点保有による顧客の海外進出支援など顧客のニーズを捉え続けてきたことです、近年、レンズと同じハードである照明やソフト面である画像処理システム自体の開発、新規事業、投資に積極的に動いており、成長が今後も大いに見込まれます。
働く環境について
世界シェアNo.1を維持する世界的メーカーでありながら社員数265名と少数精鋭のベンチャー組織のため、大きな会社の小さな歯車ではなく、自身の業務が会社や顧客に与える影響を日々感じながらやりがいをもって働くことができます。また社内は、フリーデスクで、リモートワークを組み合わせた勤務が可能等時代に合わせた柔軟な働き方を実施しております。月平均残業も30時間程度とワークライフも整えつつ働いていくことが可能です。

コンサルタントのコメント

山谷
「マシンビジョンレンズ」と呼ばれる産業用光学レンズを設計・開発・試作・量産まで一気通貫して行っている世界シェアNo.1を誇るメーカーです。世界シェアNo.1を誇りながら年間で多くのカスタマイズ商品を出し、レンズ以外のハードである照明器具やソフト面である画像処理システム自体の開発にも力を入れております。他社と差別化された商品を元に課題解決型の営業がしたい方、ワークライフを維持しながら成長していきたい方にはおすすめです。

募集要項

募集の背景 更なる事業拡大に伴い、新メンバーを募集することに致しました。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験2年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自ら考え、チャレンジしていきたい方
■形式にとらわれず自身の裁量で物事に取り組んでいきたい方
■明るいコミュニケーションの取れる方
■ソリューション営業経験のある方
■メーカー・商社などでの営業経験のある方
■モノづくりへの興味・関心のある方
■産業機器、光学機器への知見のある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1997年12月
代表者 足立 高宏
資本金 5000万円
売上高 63億円
従業員数 265名
事業内容 ■光学レンズ、光学部品、照明装置の開発、設計、製造
事業所 ■本社/東京都港区麻布台1-9-19
■さいたまOpt Lab./さいたま市大宮区北袋町1-93-2 プラスアルファ新都心ビル2F
■愛知オフィス/愛知県名古屋市西区名駅2-23-14 VIA141 3F
ホームページ https://www.vst.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:埼玉営業所にて、既存顧客向けのルートセールスと、新規顧客開拓の営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・コネクタ部品、複合加工部品、微細加工部品、開発協力品等。 《誰に対して売るのか》 ・全国のメーカー(通信機器・油圧空圧機器・メディカル機器・光学機器などの分野、他。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存の取引先への訪問営業、アップセル促進。  1日で2社~3社訪問し、顧客との関係を構築して頂きます。 ・新規開拓営業  既存のお客様からのご紹介に加え、自身で検索してアポイント取得するなど、幅広い手段で開拓可能です。  《ポイント》 ・既存顧客向けの営業活動メインです。十分に顧客との関係性があり、現在売り上げが右肩上がりの業績となっておりますが、 こういった良い時期こそ、新規顧客開拓の好機と捉え、新規開拓の営業も行っていきます。 業界内での知名度は高く、比較的アポイントは取りやすい状況です。

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株式会社キタムラ産業

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メーカー(機械・電気・電子)
職種:
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株式会社不二レーベル

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
280~400万円
勤務地:
本社/埼玉県所沢市林1-331-8 大阪支店/大阪府大阪市淀川区西宮原1-7-27

仕事内容:スーパー等、店頭にあるラベルおよびラベルを自動的に貼る機械ラベラーの提案営業をお任せしたいと思います。 お客様は大手食品メーカー、医薬、コスメ関連企業が中心となり、 既存の得意先営業および新規営業が主な仕事内容となります。 《何を販売しているのか?》 自社開発の特注ラベラー及び商品ラベル(機能ラベル、特殊ラベル) ※基本的に、ラベルを自動的に貼る機械(ラベラー)の販売と商品ラベルを販売とでは、 必要となる知識が異なるため、チームを分けておりますが、 両方の知識を持って販売できる営業マンもおります。 《顧客は誰か?》 大手食品メーカー、医薬、コスメ関連企業 他。 その他、特注ラベラーを包装機械メーカーに販売するケースもあります。 《営業スタイルは?》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 また、客先でニーズを吸い上げて、そこに自分のアイデアを加えて商品化するこもも可能な環境です。 《強みは何か?》 大手が取り扱わない特注ラベラーや特殊ラベルを自社開発できる技術力が強み。

インクス株式会社

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メーカー(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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勤務地:
本社/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-1 ニッパツ西口ビル 6F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-7-8 NLC新大阪17号館7F 名古屋営業所/愛知県江南市村久野町平野199番地

仕事内容:製造メーカーに必要不可欠な制御基板のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■制御基板 ※産業機器や業務機器などに組み込まれる基盤を製造しております。 ※基本的にはOEM専門(オーダーメイド)で行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な装置メーカー ※業務用オーブンや全自動炊飯器メーカー、理化学機器メーカー、住宅設備メーカーなど、  大手から中小まで幅広い顧客と取引しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対し、制御基板(自動化制御機器)のコンサルティング営業を担当していただきます。 顧客ニーズをヒアリングし、そのニーズに沿った、オーダーメイド基盤の提案を行っていきます。 仕事の流れは下記のとおりです。 1)既存のお客様を中心に、業務用機器等の開発の引き合い 2)業務用機器がどういった機能かなどの試作仕様の打合せ 3)聞いてきた内容を技術部の方に伝え、ソフト・ハード設計し、サンプルを出荷 4)お客様にサンプルを見ていただき、承認がおりた時点で納入仕様書を提出 5)量産し、納入 6)アフターフォロー(仕様変更や定期メンテナンスへの対応) 受注までのスパンが比較的長い(半年~1年程度)営業になりますので、 コツコツと粘り強く取り組んでいく必要がございます。 また、複数の案件を同時並行で進めていくため、納期管理の徹底や、 顧客・他部署との密なコミュニケーションが非常に大切です。 将来的には新規開拓の営業もお任せしたいと考えておりますが、 飛び込みなどではなく、装置メーカーのHPを調べた上でアプローチしたり、 展示会からの反響が中心となりますので、ご安心ください。 なお、会社全体で協力して年間売上目標を達成することを第一としておりますので、 営業個人に対し、月ごとのノルマやペナルティ等は一切課しておりません。 《一日の流れについて》 ▼9:00頃 出社 ▼9:00~10:30 メールチェック、資料作成、顧客先や社内への連絡 等 ▼10:30~17:00 顧客先に訪問し、打合せ ▼17:00~19:00 メールチェック、報告書・資料作成、顧客先や社内への連絡 等 ▼19:00~19:30頃 退社 《当社の強みについて》 ■提案力・行動力・機動力 ■技術開発力・安全設計・耐ノイズ設計 ■自社調達・小ロット生産・一貫生産

株式会社ヴイエス・オプティックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/埼玉県さいたま市南区沼影1-10-1 ラムザタワー4階

仕事内容:メーカーに訪問し、画像処理用光学レンズやLED照明機器の販売をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・画像処理用光学レンズ  人間の目で追えない物を識別するためのレンズです。主に生産ラインや検査用に使用されております。 ・LED照明機器  様々な対象物を照らす機器です。使用用途に応じて様々な種類があります。 ※世界No.1のバリエーションがありますが、オーダーメイドのカスタム品も対応しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・半導体メーカー ・電子部品メーカー ・装置メーカー ・計測機器メーカー ・医療機器メーカー ・食品メーカー ...など その他、中小企業から大手企業まで様々な規模の顧客と直接取引を行っており、一部、代理店販売も行っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後は既存顧客のフォローを中心に行っていただきます。 最初は先輩社員とのOJTを通じて、実際にどのようなお客様先があるのか、 そのお客様先はどんな悩みを抱えているのか、 その悩みに対してどのような解決方法を提案するのかを学んでいただきます。 特に当社で扱っている商品は種類が豊富であり、 かつお客様のニーズに合わせてカスタマイズも行っているため、 商品知識をしっかりとつけることが重要になります。 また、その知識を元にお客様のニーズに合わせた柔軟な提案を行っていただきたいと考えております。

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