20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年10月1日
CBcloud株式会社内勤営業・営業支援
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 内勤営業、インサイドセールス
- 勤務地：
- ■Tokyo Base／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 ■Osaka Base／大阪府大阪市中央区本町４丁目４−６
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 転勤なし
「送りたい」と「届けたい」を繋げる
物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度など様々な課題を抱えています。
当社の提供するあたらしいカタチが、これらの課題を解決し、新たなサービスの誕生や、事業の拡大に寄与できると信じています。
これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、そして常にお客様の視点をもって、
「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し、物流に関わるすべてのスタンダードを再構築していきます。
また、荷主様とお客様つなぐドライバー様の仕事が正しく評価され、ただモノを運ぶだけではない、
その先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続けていきます。
仕事内容
物流業界の構造的課題を解決するためのプロダクト『PickGo for Business』、『PickGo』、『SmaRyuPost』、『SmaRyuTruck』を展開するCBcloudにおいて、お客様の開拓やナーチャリング、カスタマーサポートなどを行って頂きます。
《仕事内容》
・営業先の開拓、ナーチャリング
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行
・MAなど顧客獲得の仕組み化
・担当しているエンタープライズ企業からの問い合わせ（メール・電話）対応
→問い合わせ内容は、「PickGoのログイン方法を教えてほしい「こういった荷物の配送需要があるのだが、料金の概算が知りたい」のような比較的簡単な質問から、具体的な商談の依頼まで幅広いです
《仕事内容》
・営業先の開拓、ナーチャリング
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行
・MAなど顧客獲得の仕組み化
・担当しているエンタープライズ企業からの問い合わせ（メール・電話）対応
→問い合わせ内容は、「PickGoのログイン方法を教えてほしい「こういった荷物の配送需要があるのだが、料金の概算が知りたい」のような比較的簡単な質問から、具体的な商談の依頼まで幅広いです
ポイント
- 物流革命を目指す！
- 当社の代表は、大学を卒業後、航空管制官として働いていました。その中で運送業をしていた義父と出会い、共に起業。エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。ところが、航空管制官の仕事を辞め、正式に参画した翌月に義父が急逝してしまったため、運送会社を丸2年経営することとなってしまいます。その運送会社を経営する中で、業界の「多重構造」という負を知るとともに、物流業界のドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見。「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進む世の中において、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」そう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を活かし、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることが出来る。」と確信するようになりました。そして2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」として物流業界の革命を目指しています。
- 14兆円を超える巨大市場の社会問題！
- 日本の物流市場は、企業間配送が11.7兆円、宅配が約2.6兆円、合計14兆円を超える巨大市場。EC化の高まりに伴い、さらなる需要拡大が見込まれています。だが、配送を担うドライバーは深刻な人材不足で「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面。また多重下請け構造、IT化の遅れによる属人的な作業も問題となっている。この3つの課題を解決するため、様々なプロダクトを開発し、14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決しています。
コンサルタントのコメント
須藤- 14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システム、SaaS型業務システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としてもプラットフォームとSaaSを提案できるため、身に付けられる経験・スキルも素晴らしいですし、まだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富です。世の中に価値あるサービスを拡販していきたいと考えている方にはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 配送マッチングプラットフォーム「PickGo」では、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%（業界No.1）、依頼からエントリーまで56秒（業界最速）と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu（スマリュー）」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■営業経験2年以上、（もしくは業態問わず）インサイドセールスの経験1年以上 ■23～29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方 ■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～450万円 ※年俸制となります。 ※年齢や経験を考慮します。 【年収例】 Junior Manager～Managerクラス 想定年収：530～800万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回（4月・10月） ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■CB budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度) ■CB Reward(ピアボーナス) ■無料ティーサーバー ■ダーツ、ビリヤード ■スタンディングデスク ■社内Bar |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00（所定労働時間8時間／1日） |
| 勤務地 | ■Tokyo Base／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 ■Osaka Base／大阪府大阪市中央区本町４丁目４−６ |
| 最寄り駅 | ■Tokyo Base／JR各線「秋葉原駅」徒歩3分 ■Osaka Base／中央線「本町駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 松本 隆一 |
| 資本金 | 17億7,000万円（資本準備金含む） |
| 従業員数 | 63名 |
| 事業内容 | ■配送クラウドソーシング事業 |
| 事業所 | ■Tokyo Base／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 ■Osaka Base／大阪府大阪市中央区本町４丁目４−６ |
| ホームページ | https://cb-cloud.com/ |
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