20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年10月13日
Talknote株式会社組織課題を解決するカルチャーマネジメントツール「Talknote」のコンサルティング営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル9F
- 正社員
- 給与高め
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 育児・託児支援制度
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 書籍購入費補助あり
- 複数名採用
- 年俸制
- インセンティブ制度あり
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
1000社以上が利用！累計10億円調達！解約率は1％未満。『共通の価値観が浸透したいい会社をつくる』をコンセプトとしたカルチャーマネジメントツール「Talknote」を運営するIT企業！
私たちは『共通の価値観が浸透したいい会社をつくる』をコンセプトに、コミュニケーションを活性化させ、社内のあらゆる情報を資産化し、、理念浸透や文化醸成を促進するカルチャーマネジメントツールを提供しています。2017年より単純な社内SNSやチャットの機能に留まらずHR Techとしての機能も開発。多くの顧客企業の課題解決によって得られた自社のノウハウや、想いに共感していただいた企業様とのシナジーにより様々な新規機能を開発し、サービスを提供し続けています。
当社は「組織の情報共有、意思疎通を最速化し、成果を最大化することで、世の中のあらゆる商品やサービスの品質を最高のものにする。」をvisionに掲げています。
『Talknote』は創業者の以前のメンバーとのコミュニケーション不足による一斉離職という失敗経験から、社内全体でスピーディーにコミュニケーションを重ねていくこと、全社員が共通した理念を持ち、組織・チームワークを良好な状態に保つことの重要性を痛感したことから生まれたサービスです。働いている人がハッピーになることによって、会社がもっとハッピーになる。そんな会社をひとつでも多く作り出すこと。それが私たちTalknoteが目指すものです。
仕事内容
自社プロダクトSaasであるコミュニケーションを活性化、組織課題を解決するカルチャーマネジメントツール『Talknote』のソリューション提案営業を
お任せします。主に飲食、医療、小売、製造などの拠点が多い企業やノンデスクワーカーが多い業界を中心に様々な業界に対して営業活動を
実施いただきます。営業スタイルとしては新規開拓営業となり、架電リストの作成から顧客のナーチャリング、アポイント獲得から課題のヒアリング/
提案/クロージング、その後のお客様に寄り添ったサポートまで一気通貫した提案営業を実施いただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社プロダクトSaasであるコミュニケーションを活性化、組織課題を解決するカルチャーマネジメントツール『Talknote』
※Talknoteとは
「社内のあらゆる情報を資産化し、理念浸透や文化醸成を促進するカルチャーマネジメントツール」
共通の価値観が浸透したいい会社を作るためのツールとして以下3点が特徴で類似のサービスがない独自の差別化されたツールです。
■社内SNS機能…slackやLINEのようなチャットやタスク管理機能などがありシンプルでわかりやすいことをとにかくコンセプトとして設計されております。
■メンタル診断機能…特許技術である「アクションリズム解析」により、日々のコミュニケーション(ワードチョイスや投稿頻度、投稿時間など)を分析し、
組織への関心度、仕事への積極性などモチベーションを把握することで離職意向を早期に発見。リーダーやマネージャーからメンバーへの適切なケアを
アラートしてくれる機能も備えています。
■オーバーワーク検知機能…アクセス時間を元に実態の労働時間や睡眠不足などを検知、規定の時間を超えていると人事にアラートが上がり早期に
1on1実施するなど最適なタイミングでケアをすることが出来ます。
※サービスリリースから10年、有料利用の企業数は約1000社に達し、解約率は1%未満と、Saas業界では非常に満足度が高く解約率の低いサービスです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・飲食、医療、小売、製造、人材などの拠点が多い企業やノンデスクワーカーが多い業界を中心に幅広い業界
※大手からベンチャーまで規模問わず、多種多様な業界が顧客です。
導入実績）
・地鶏料理店「塚田農場」様（株式会社エー・ピーホールディングス）
・讃岐釜揚げうどん 丸亀製麺様 （株式会社トリドールホールディングス）
・ミュゼホワイトニング様 （株式会社 TK マネジメント）
・全身脱毛サロン キレイモ様 （株式会社ヴィエリス）
・学校法人聖徳学園様
・株式会社ネクシィーズグループ様 など多数
《どのように売るのか（営業スタイル）》
これまではインバウンド中心での営業戦略でしたが、2年後のIPOを目指し組織を急拡大するため、新規での新たな顧客の開拓をご担当致します。
架電リストの作成から顧客の育成、ナーチャリング、アポイント獲得から課題のヒアリング/提案/クロージング、その後のお客様に寄り添ったサポートまで
一気通貫した提案営業を実施いただきます。全社員に1人1台Macを支給しており、IP電話、WEB商談/提案、契約締結まで、全てを電子化し、営業システムを整備しております。入社後についても外部研修も取り入れつつ、早期に一人前に実績を上げることのできるカリキュラムを用意しております。
【具体的な業務内容】
・アポイント獲得から、課題のヒアリング/提案/クロージング、お客様に寄り添ったサポートまでクライアントの課題解決に向かって、一気通貫した提案営業
・新規開拓セールスの確立
・営業シナリオ・ツールの整備
配属となる営業部は以下の3つのユニットで構成されており、セールスユニットへの所属となります。全社平均年齢は31歳と若く活気あふれる雰囲気です。
・マーケティングユニット(8名)
・インサイドセールスユニット(5名)
・セールスユニット(14名)
お任せします。主に飲食、医療、小売、製造などの拠点が多い企業やノンデスクワーカーが多い業界を中心に様々な業界に対して営業活動を
実施いただきます。営業スタイルとしては新規開拓営業となり、架電リストの作成から顧客のナーチャリング、アポイント獲得から課題のヒアリング/
提案/クロージング、その後のお客様に寄り添ったサポートまで一気通貫した提案営業を実施いただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社プロダクトSaasであるコミュニケーションを活性化、組織課題を解決するカルチャーマネジメントツール『Talknote』
※Talknoteとは
「社内のあらゆる情報を資産化し、理念浸透や文化醸成を促進するカルチャーマネジメントツール」
共通の価値観が浸透したいい会社を作るためのツールとして以下3点が特徴で類似のサービスがない独自の差別化されたツールです。
■社内SNS機能…slackやLINEのようなチャットやタスク管理機能などがありシンプルでわかりやすいことをとにかくコンセプトとして設計されております。
■メンタル診断機能…特許技術である「アクションリズム解析」により、日々のコミュニケーション(ワードチョイスや投稿頻度、投稿時間など)を分析し、
組織への関心度、仕事への積極性などモチベーションを把握することで離職意向を早期に発見。リーダーやマネージャーからメンバーへの適切なケアを
アラートしてくれる機能も備えています。
■オーバーワーク検知機能…アクセス時間を元に実態の労働時間や睡眠不足などを検知、規定の時間を超えていると人事にアラートが上がり早期に
1on1実施するなど最適なタイミングでケアをすることが出来ます。
※サービスリリースから10年、有料利用の企業数は約1000社に達し、解約率は1%未満と、Saas業界では非常に満足度が高く解約率の低いサービスです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・飲食、医療、小売、製造、人材などの拠点が多い企業やノンデスクワーカーが多い業界を中心に幅広い業界
※大手からベンチャーまで規模問わず、多種多様な業界が顧客です。
導入実績）
・地鶏料理店「塚田農場」様（株式会社エー・ピーホールディングス）
・讃岐釜揚げうどん 丸亀製麺様 （株式会社トリドールホールディングス）
・ミュゼホワイトニング様 （株式会社 TK マネジメント）
・全身脱毛サロン キレイモ様 （株式会社ヴィエリス）
・学校法人聖徳学園様
・株式会社ネクシィーズグループ様 など多数
《どのように売るのか（営業スタイル）》
これまではインバウンド中心での営業戦略でしたが、2年後のIPOを目指し組織を急拡大するため、新規での新たな顧客の開拓をご担当致します。
架電リストの作成から顧客の育成、ナーチャリング、アポイント獲得から課題のヒアリング/提案/クロージング、その後のお客様に寄り添ったサポートまで
一気通貫した提案営業を実施いただきます。全社員に1人1台Macを支給しており、IP電話、WEB商談/提案、契約締結まで、全てを電子化し、営業システムを整備しております。入社後についても外部研修も取り入れつつ、早期に一人前に実績を上げることのできるカリキュラムを用意しております。
【具体的な業務内容】
・アポイント獲得から、課題のヒアリング/提案/クロージング、お客様に寄り添ったサポートまでクライアントの課題解決に向かって、一気通貫した提案営業
・新規開拓セールスの確立
・営業シナリオ・ツールの整備
配属となる営業部は以下の3つのユニットで構成されており、セールスユニットへの所属となります。全社平均年齢は31歳と若く活気あふれる雰囲気です。
・マーケティングユニット(8名)
・インサイドセールスユニット(5名)
・セールスユニット(14名)
ポイント
- 会社の魅力について
- 「いい組織・いい会社」を増やしたいという強い思いから生まれたのが、社内SNS「Talknote」です。組織の情報共有、コミュニケーションを円滑化する単なるコミュニケーションツールでなく、この思いを実現するために「talknote」には、多くの機能が搭載されております。具体的にはSNS機能だけでなく、特許技術である「アクションリズム解析」により、日々のコミュニケーション(ワードチョイスや投稿頻度、投稿時間など)を分析し、離職意向を早期に発見するメンタル診断機能、アクセス時間を元に実態の労働時間や睡眠不足などを検知、アラートを上げるオーバーワーク検知機能等多くの機能を搭載し、「いい組織・いい会社」作りに邁進しています。
- 働く環境について
- 「働きがいのある会社」ランキング2年連続選出、「ホワイト企業アワード」理念共有部門賞受賞など、外部からも働く環境について高い評価を頂いております。社員は20代から30代の社員がほとんどで活気のある環境で平均残業時間は20～30時間とメリハリを持った働き方が可能です。Talknote上では創業からのナレッジが蓄積し、中途入社者でも早期に業務のキャッチアップが可能です。Talknoteは非常に高い生産性を保ち「共通の価値観が浸透したいい会社」を作り続けています。
コンサルタントのコメント
山谷- 同社は、いい会社、いい組織を増やすという目的のため「Talknote」を拡販する一方、自社自体もいい会社にすべく様々な制度や施策を実施しています。成果に応じたインセンティブ制度の導入や、平均残業時間は20～30時間と環境を整え、「働きがいのある会社」ランキング2年連続選出、「ホワイト企業アワード」理念共有部門賞受賞など外部からの評価もいただいています。働いている人がハッピーになることによって、会社がもっとハッピーになる。そんな会社をひとつでも多く作り出すことに興味がある方にはお勧めの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 2年後のIPOを目指し組織を急拡大するため、新しいチャレンジを様々行っております。 今後は組織の急拡大を計画して3年以内に200名組織の組成を目指しており、売り上げでチームを 率いていただける方の募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■25～33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める⼈物像】 ■顧客との長期的な友好関係を構築できる方 ■自身の達成に責任を持った上でチームでの勝利にこだわりを持てる方 ■変化の激しい環境を楽しみ、柔軟かつスピーディに対応できる方 【歓迎要件】 ■無形商材の営業経験 ■経営層に対する提案営業経験 ■大手企業に対する提案営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～800万円 ※経験と年齢を考慮致します。 ※年俸制（年俸の12分の1を毎月支給 ※経験・スキルなどに応じて決定） ※別途以下毎月の2つのインセンティブがあります。 ①月間目標100%達成で月収の50％をインセンティブとして支給 ②月間目標超過分の10%をインセンティブとして支給（青天井） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■時間外手当（超過分） ■育児休業制度 ■書籍代補助 ■バースデープレゼント制度 ■資格取得手当 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■産前産後休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業20～30時間前後 |
| 勤務地 | 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル9F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ日比谷線「六本木駅」徒歩6分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2010年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 小池 はる |
| 資本金 | 3億404万円 |
| 売上高 | 9800万円 |
| 従業員数 | 50名 |
| 事業内容 | ■カルチャーマネジメントツール「Talknote」の運営・管理 |
| 事業所 | ■東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル9F |
| ホームページ | https://talknote.com/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
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予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
