更新日 / 2021年11月24日

株式会社LIFULLNEWコンサルティング営業/LIFULL HOME'S[売買]

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都千代田区麹町1-4-4
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 服装自由
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

世界中のあらゆる「LIFE」を、安心と喜びで「FULL」にしたい。

日本最大級の不動産・住宅情報サイト『LIFULL HOME'S(旧HOME'S)』を企画・運営するLIFULLは、インターネット化が最も遅れていた分野の一つである、不動産市場を切り拓いたパイオニア的な存在です。

不動産業界は情報の非対称性が強く、情報の担い手である不動産会社と家を探すユーザーとの間には情報量に大きなギャップがありました。

「このギャップを埋めれば 多くの人々の住まいの選択の自由が広がるはずだ」という想いをもとに、1995年に『HOME'S』をスタートさせ、今では総掲載物件数No.1の情報量を誇るサイトになりました。

より多くのユーザーのニーズに合わせ、家賃相場や気になる駅・地域の周辺情報の提供や、住まいの窓口による対面やTELでの対応、物件検索だけでなく内見~契約までオンラインで完結できるサービスなど、住み替えを革進するような仕組みを提供し続けています。

そして、2017年。社名を「ネクスト」から「LIFULL」へ変更。
現在は「住まい」の分野だけではなく、「金融」「家族」「地方創生」「医療」「介護」「農業」など暮らしのあらゆる分野に事業領域を拡大しています。

現在世界57カ国に展開している世界最大級のアグリゲーションサイトの運営・拡大により、日本にとどまらずグローバル展開を加速させ、世界中で「社会の仕組み」=「暮らしのインフラ」を創っています。

仕事内容

日本最大級の不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」をご利用いただいているクライアントに対して「LIFULL HOME'S」を活用した不動産情報のプロモーション提案をおこなっていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
「LIFULL HOME'S」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動

《誰に対して売るのか(顧客)》
「LIFULL HOME'S」に掲載いただいている戸建・注文住宅・流通領域のクライアント

《どのように売るのか(営業スタイル)》
オンライン商談を活用しながら提案を行います。

【具体的な仕事内容】
クライアントに対して「LIFULL HOME'S」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。

※入社後の勤務地は東京本社となります。
将来、部署異動による大阪・名古屋・福岡への転勤の可能性がございます。

【やりがい・魅力】
・クライアントの抱える様々な課題に対し、「LIFULL HOME'S」及び様々なWeb広告サービスを駆使したコンサルティング営業を実施することで
 スキルアップすることができます。
・クライアントからのご意見やご要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス開発やリニューアルに携わることが可能です。
・営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります。

【今抱えている課題】
現在、数多くのクライアントにご利用いただいておりますが、クライアントが求めるフォローが行き届いていない現状があります。
今まで以上により多くのクライアントと接点を持つため、対面営業だけでなくオンライン商談ツールを活用した営業活動を推進しており、「LIFULL HOME'S」の掲載プランや活用方法の提案だけでなく、クライアントの経営にとって有益な情報を提供しクライアントと「真のパートナー」になることを目指していきます。
また、ユーザーへ質・量・鮮度の高い充実した物件情報を提供することを目指しておりますが、まだまだ掲載いただけていない物件も多くあります。競合他社にはない新しい取り組みなどを企画立案していく必要があります。

【入社後、お任せしたい事】
・「LIFULL HOME'S」をご利用いただいているクライアントに対し、オンライン商談を活用しながら最適な掲載プランや市況の情報提供をおこない、
 利用促進を図っていただきます。
・現在「LIFULL HOME'S」に掲載いただいていない物件情報の新規掲載提案をおこなっていただきます。
・業界を革進する新しい取り組みの企画立案や推進も期待しています。

ポイント

LIFULLらしさの源泉
ビジョンの実現に向けて、ベースとなる価値観としての「利他主義」と、あらゆる場面で順守する行動規範「ガイドライン」、この2つがLIFULLのカルチャーの源泉です。

『社是:利他主義』
社是はLIFULLの社会的存在理由であり、究極の行動原則です。創業以来、すべての事業活動の根幹に利他主義の価値観を中心に置いてきました。「みんなを幸せにしたい」その思いは全方位。目の前にいる人をHAPPYにすることで自分もHAPPYになれる、そんな価値観を持った社員が集まっている会社です。

『ガイドライン 』
LIFULLグループで働くすべての社員が順守する行動規範です。
https://recruit.lifull.com/culture/
日本一働きたい会社を目指して
経営理念実現を共に目指す大切な仲間である社員が、自発的に挑戦し、成長し続けられる「日本一働きたい会社」を目指した取り組みをしています。その取り組みが評価され、「働きがいのある会社」において7年連続ベストカンパニー選出や、モチベーションカンパニーアワード1位(リンクアンドモチベーション社調査)など、高い実績を得ています。
参考)https://lifull.com/company/bctw_japan/

コンサルタントのコメント

笠原
LIFULLは、日本最大級の不動産・住宅情報サイト『LIFULL HOME'S(旧HOME'S)』を企画・運営しています。インターネット化が最も遅れていた分野の一つである、不動産市場を切り拓いたパイオニア的な存在です。
そして、経営理念実現を共に目指す大切な仲間である社員が、自発的に挑戦し、成長し続けられる「日本一働きたい会社」を目指した取り組みをしています。その取り組みが評価され、「働きがいのある会社」において7年連続ベストカンパニー選出や、モチベーションカンパニーアワード1位(リンクアンドモチベーション社調査)など、高い実績を得ています。
また、住まい以外の領域でも、高齢者問題や空き家問題、地方創生、フードロスなど、社会課題と呼ばれる領域において、「なんとかしたい」というイチ社員の課題意識に端を発する様々な事業を立ち上げています。

募集要項

募集の背景 事業拡大による増員の募集になります。
求める人材 ■学歴不問
■35歳まで(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■既存顧客もしくは新規顧客への提案型の法人営業経験2年以上
■MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験

【歓迎要件】
■Webマーケティング知識を活用した企画、営業経験
■営業活動における顧客分析、計画立案などの経験
■Web会議システムを利用した商談のご経験

【求める人物像】
■LIFULLのビジョンに強く共感し、同じゴールを見据えビジョン実現に邁進できる方
 ビジョン:https://lifull.com/company/philosophy/
■代表的なカルチャーである「利他主義」に強く共感し、同じ志の仲間と仕事がしたい方
■自ら課題を見つけ能動的に仕事を創り出せる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1997年3月
代表者 井上 高志
資本金 97億1,600万円
売上高 358億5,700万円
従業員数 1,462名
事業内容 ■不動産情報サービス事業
不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S(ライフル ホームズ)」の運営
■その他事業
花の定期便サービス「LIFULL FLOWER」の運営
事業所 ■本社/東京都千代田区麹町1-4-4
■札幌支店/北海道札幌市中央区北四条西5-1-4 大樹生命札幌共同ビル 8階
■名古屋支店/愛知県名古屋市⻄区名駅3-10-17 IT名駅ビル2号館 4階
■大阪支店/大阪府大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル13階
■福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅前2-1-1 福岡朝日ビル7階
■沖縄営業所/沖縄県沖縄市中央2-28-1 沖縄市雇用促進等施設3階
ホームページ https://lifull.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の既存顧客に対して、プロダクトである「Monoxer」を継続して使ってもらうためのコンサルティング業務や施策設計、企画を行うポジションになります。具体的にはフィールドセールスが契約を獲得してきた大手企業向けの活用伴走はもちろん、中小規模企業向けに対して「Mnonoxer」の活用サポートの仕組み化や自動化といったカスタマーサクセス全般の業務を担っていただきます。 また、継続契約やアップセルの提案など顧客とも接点を持ちつつ、プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働いただきながら、打ち手の企画・実行推進を行っていただくポジションという点で事業開発的な要素も多い仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールスチームが契約を獲得してきた顧客企業に対して、「Monoxer」のサービス活用に向けたフォローアップを行っていただきます。 ・既存顧客企業への継続契約やアップセルの提案をいただきます。 ・プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働したプロダクト改善の検討を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客におけるサクセスプランの設計を担っていただくこともあります。

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仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の顧客に対して、「Monoxer」を活用した課題解決提案を行うポジションになります。いわゆるBtoBtoC営業として、学習生徒を抱える教育機関、社会人教育を行う企業や研修機関の法人へ課題ヒアリングを行い、抽出した課題に対して「Monoxer」による解決策を提案いただきます。また、顧客接点にて得た情報をプロダクトチームやカスタマーサクセス等の他職種に接続・改善提案も積極的に行うポジションとして現場セールスを行いながら事業開発にも携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・別部隊がインバウンドやインサイドセールスによって獲得したアポイントに対して、お客様の現状・課題を把握し、「Monoxer」による解決策を提案していただきます。 ・顧客接点にて得た情報をエンジニアやカスタマーサクセス等他職種に接続しながらプロダクトの改善提案を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客開拓を担っていただくこともあります。

株式会社ウエルストーン

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都港区東麻布1-10-13 東麻布アネックスビル5F

仕事内容:同社のシステムエンジニアリングサービス事業のコーディネーターとして、各種業務をお任せいたします。 パートナー企業との連携・交渉やパートナーエンジニアの選定、就業中のエンジニアのフォローと、業務内容は多岐に亘ります。 全ての要望を満たすことは難しいですが、関係各所にできるだけ向き合い、寄り添い、最適なソリューションを提供する根幹を担って頂きます。 ※パートナー企業の開拓も時折行いますが、飛び込みやテレアポのような新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムエンジニアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業、パートナーエンジニア、自社のエンジニアとの折衝が発生します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・パートナー企業に対しては、既存パートナー・新規パートナーのいずれの対応もお願いします。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~700万円
勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F

仕事内容:インターネット事業で「障害のない社会」を実現するため児童・福祉施設向けのSaaS型プロダクトのコンサルティング営業をお任せします。商材は全て自社で開発した商材になります。今までのノウハウや顧客ニーズから開発された人材育成ツールや新施設開設をサポートするパッケージ商材等、さまざまです。今後も新規サービスはリリース予定で、料金体系も月額支払い型から成功報酬型と顧客ニーズに合わせて柔軟に提案が可能です。また、2021年より、障害福祉施設での導入数No1となる請求支援SaaSプロダクトを保有する福祉ソフト株式会社の全株式を取得し子会社化しております。統合を進めるフェーズでの参画になる為、他では経験できない業務に携わることが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・公費請求システム ・集客支援、e-learning研修、教材検索、経営管理などのシステム ・障害のある求職者の転職サイト「LITALICO仕事ナビ」  ※LITALICO仕事ナビ…就職支援に関する施設情報、就職に関する情報やコラムを掲載しており、   月間問い合わせ数・掲載施設数はそれぞれ昨対比110%超えで成長しているメディアサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に、児童・福祉施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国のコンビニエンスストアの数に匹敵する4万施設以上ある福祉事業所向けに、集客支援/e-learning研修/教材検索/経営管理など自社において開発しているシステムを提案します。具体的な営業の流れは、営業リストの作成から始め、アポイントを獲得して福祉施設へ訪問。課題やニーズのヒアリング行い様々な課題やニーズを対話の中で引き出しながら、最適なソリューションを提案していきます。 例えば、通常の支援業務に課題を感じる施設には当社が持つノウハウやナレッジを共有、人材不足で課題を感じる施設には採用支援を行うなど、お客様のニーズに応えることが出来ます。福祉施設の方々は、最初は打ち解けるまでにしばしば時間を要します。一方で、福祉施設の現場を沢山持つ当社だからこそわかる、施設の課題や解決のためのノウハウが沢山あります。経営者や施設長と共に「理想の施設の在り方」を考え、課題を整理する中で信頼を獲得し、お客様の気づかなかった知見や機会を提供することができた時、感謝されることがやりがいにつながります。経営者や施設長などと同じ目線で課題解決をリードした先に、障害福祉の社会課題へ貢献する実感を得られます。

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業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
320~450万円
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510

仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様からご要望や課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「Claris FileMaker」を用いて システム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 また、今後はClaris社が新しく開発した「Claris Connect」の提案もお任せしていきたいと思っております。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・ブリヂストン様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris FileMakerで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。 もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。 ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

株式会社協同制作

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
■千葉営業所/千葉県千葉市花見川区検見川町5-2348-3 検見川ウェルズD号 ■東京営業所/東京都荒川区西日暮里1-62-21 ■関東営業所/埼玉県さいたま市見沼区大和田町2-1279

仕事内容:看板業者や内装業者を対象に、看板資材や制作機器の提案営業をご担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・看板資材や看板制作機器 看板の文字の資材や看板自体の資材など商社として幅広い商材を扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手から中小規模を問わず看板業者や内装業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存のお客様にご提案いただくルート営業となります。特定の商材を販売していくというよりも、お客さまの求める商材をヒアリングして、数多い商材の中からご提案する営業になります。お客様から相談を受けたり、お客様の立てる予定の看板の情報を入手して、おすすめを提案するなど提案のパターンは様々です。ゆくゆくは担当顧客は50~100社(内注力企業は20~30社)を担当頂き、各企業に月1~2回程度の訪問をしていただきます。

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