更新日 / 2021年11月18日

株式会社リーディング・エッジPython(パイソン)を中心としたIT研修の提案営業

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
本社/東京都港区新橋四丁目1番1号 新虎通りCORE 13階
  • 正社員
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 業種未経験可
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

大手一部上場企業のグループ会社!先端技術教育に、自信あり!
未経験からPythonエンジニアを世界に送り出す。大人気プログラミング言語Python研修の提案営業!

当社は東証一部上場の株式会社クリーク・アンド・リバー社を親会社の持つシステム開発会社です。東京、大阪を中心に事業を展開し、150名のエンジニアがそれぞれのシステム構築案件の現場で活躍しています。大手のSIer企業と協業し、幅広い業種でお客様のニーズに合わせて、システム開発やインフラ基盤の構築、データ解析を提供してきた実績があります。中でもPythonを利用したシステム開発を得意とし、Python Start LabというIT教育事業まで手掛けています。

当社は客先に常駐し、活躍いただくエンジニア・キャリア・キュレーション事業部と、StartLab事業(スクール事業)、ソリューション・ディベロップメント事業部(受託事業)の3軸で運営を行っております。スクール事業【Python Start Lab】は、プログラミング言語“Python(パイソン)”を学びたい全ての方に向け、経験や学びたいことに応じた4コース(入門コース、DX入門コース、機械学習コース、法人コース)を用意しています。最先端のIT領域で使われているPythonは、これからの時代に最も求められる技術で、日本において、「エンジニアの不足」という『負』の解消に向けた社会貢献性の高い事業です。

仕事内容

IT企業様に対して研修のコンサルティング営業を担っていただきます。新規飛び込みやテレアポではなく、既存の企業様や問い合わせをいただいた企業様への提案営業を主となります。企業様から情報をヒアリングし、顧客に対して最適な研修を考え、提案を実施いただきます。また講義内容などが分かる提案資料の作成や業務改善、サービス向上の提案も行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・AI、人工知能などの先端領域で用いられているプログラミング言語「Python」を中心としたIT研修
※顧客のニーズに合わせた研修の提案が可能です。信頼と実績があります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・社員教育の方法や先端技術の習得方法を悩まれているIT関連企業様
※中小からベンチャーが比較的多い状況です。

顧客一例)
株式会社アイネット
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
株式会社NTTデータNJK
株式会社NTTデータエマーズ
キヤノンITソリューションズ株式会社
国立研究開発法人物質・材料研究機構
株式会社システムリサーチ
株式会社データフォーシーズ
東電設計株式会社
日本システム技術株式会社
PCIソリューションズ株式会社
など多数

《どのように売るのか(営業スタイル)》
反響や問い合わせが7割程度、既存顧客が3割程度となります。当社の別事業部の既存顧客様への営業も併せて実施いただきます。オンラインを中心として、顧客のニーズのヒアリング、研修の提案、研修の実施までトータルでサポートいたします。(研修自体は別途講師が実施します。)すでに用意されているカリキュラムをベースに、お客様に合った講義内容、期間やご予算に応じた提案と、講師との調整を行っていただきます。講義内容はカスタマイズが可能なので、決まった商材をただ売るだけではない、お客様に合わせた提案が可能です。自社のエンジニアが作ったテキストもあり、サポート体制も充実していることから顧客から支持を得ています。

ポイント

会社の魅力について
当社は日本トップクラスのエージェンシグループである、クリーク・アンド・リバー社(C&R)の一員として、IT分野におけるプロフェッショナル・エージェンシーとして成長を続けています。
客先に常駐し、活躍いただくエンジニア・キャリア・キュレーション事業部と、StartLab事業(スクール事業)、ソリューション・ディベロップメント事業部(受託事業)の3軸で運営を行っており、時代に合わせた事業展開が魅力です。
働く環境について
当社はリモート勤務がメインとなります。11:00~16:00をコアタイムとするフレックス制で自分の裁量にて働き方を柔軟にし、生産性高く働くことが可能です。実際に残業も月間で10~20時間以内となっております。また教育研修の企業ということで自社社員の教育にも熱心で資格支援を促進する制度や書籍購入費補助など自己研鑽へのサポートが充実しております。ITスキルを学んだり、希望によってはエンジニアに転身が可能など幅広い成長環境があります。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、長年教育事業に特化して事業を行ってきた会社です。個人から法人まで幅広い研修、教育プログラムを持っており、顧客に応じた最適な研修の提案が可能で、多くの社会人の成長を促進してきました。また会社としても社員の働きやすさや成長を促進しており、自身の成長についてもサポートしてくれる体制が整っています。教育や研修に興味がある方、人の成長に関わっていきたい方にはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 依頼が増えており、新たに営業職の人材を募集しております。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■28~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める⼈物像】
■IT業界のご経験、IT知識のある方
■成長意欲の高い方
■リモート勤務に抵抗がない方
■無形商材、提案の幅がある商材の営業経験のある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2000年7月
代表者 星野 直彦
資本金 3,000万円
従業員数 160名
事業内容 ■エンジニア・キャリア・キュレーション事業
エージェンシー事業:派遣・紹介・フリーランス
■スタート・ラボ事業
エデュケーション事業:スキルアップ支援・研修教育
■ソリューション・ディベロップメント事業
ソリューション事業:システム受託開発
事業所 ■本社/東京都港区新橋四丁目1番1号 新虎通りCORE 13階
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区南船場三丁目5番8号 オーク心斎橋ビル 8F
ホームページ https://leadinge.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都中央区日本橋茅場町2-13-11 サンアイ茅場町ビル5階

仕事内容:2~3年後の上場を見据えて急成長中のフェーズにおいて、弊社のサービス推進を加速して頂ける営業職のプレイングマネージャー候補を募集します。 営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーションおよびAI・IoTソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に数多くの企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、早いスピードで事業拡大しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。 企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。 (業務概要) ・アウトバウンドのテレアポを主軸としたリード獲得 ・商談・簡易テスト実施、レポート作成、お見積り作成~提案 ・受注、仕様検討、現場立ち上げ・実装 ・既存顧客とのコミュニケーション、アフターフォロー 《 仕事の魅力 》 ■0→1に挑戦できる。 現行サービスのブラッシュアップはもちろん、新規案件も多く抱えており、ゼロベースで製造業のコンサルティングセールスに挑戦できます。 AI・IoTのソリューションサービスにより、製造業界の発展に寄与することができます。 ■急成長中ベンチャーの初期メンバーとして活躍できる 数年後のIPOを目指して事業推進している事業フェーズとなります。サービス拡大・事業拡大に伴い、 組織強化を図っており、初期メンバーとして活躍できるチャンスが多くあります。 ■多くの案件を受注しており、数多くのコンサルティングセールス経験を得られる。 新しい領域のプロダクト開発実装により、多くの製造業の企業様に対してソリューションサービスを提供しています。 弊社サービスによるコンサルティングセールスを経験することができ、多くの成長機会を得ることができます。 現在、多くの製造業の企業様から数多くの案件を受注しています。

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勤務地:
本社/東京都港区東麻布1-10-13 東麻布アネックスビル5F

仕事内容:同社のシステムエンジニアリングサービス事業のコーディネーターとして、各種業務をお任せいたします。 パートナー企業との連携・交渉やパートナーエンジニアの選定、就業中のエンジニアのフォローと、業務内容は多岐に亘ります。 全ての要望を満たすことは難しいですが、関係各所にできるだけ向き合い、寄り添い、最適なソリューションを提供する根幹を担って頂きます。 ※パートナー企業の開拓も時折行いますが、飛び込みやテレアポのような新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムエンジニアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業、パートナーエンジニア、自社のエンジニアとの折衝が発生します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・パートナー企業に対しては、既存パートナー・新規パートナーのいずれの対応もお願いします。

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営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~800万円
勤務地:
本社/東京都港区元赤坂1-5-12

仕事内容:同社ミドルウェアの拡販をミッションに、新規の顧客開拓から既存のお取引先のフォローまで、幅広くお任せします。 少数精鋭で行っている環境であることから、基本的な開拓手法を始めとしたやり方についてはお任せいたします。 リモートワークなども柔軟に取り入れている環境であるため、ご自身のプライベートと両立しつつ、最大限の成果を上げて頂くことができます。 周囲もバックアップしていく体制ですので、わからないことは営業・エンジニアに都度、相談頂ける環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 分散処理技術に関連するコンサル・システム開発・環境構築等のサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・上記サービスのニーズの見込みがある法人企業 ※業種・従業員規模数は多岐に亘ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本的に新規クライアントへの拡販をお任せいたします。 ・セミナー等を開き、リードを獲得後にアプローチし、受注に至るケースもあります。 ・基本的な営業方法についてはお任せいたします。

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仕事内容:急成長事業であるイベント事業『BOXIL EXPO』のセールスをお任せします。 今後の事業成長を担うコアメンバーとなっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL EXPO』 ∟SaaSを中心としたサービスとの最適な出会いを実現する完全オンラインの展示会イベントです。  営業・マーケティング、人事、労務、経理、財務、総務と職種毎にオンラインイベントを開催しております。  会社の課題を解決する「サービスに出会う場」、そして「カイゼンに向き合う場」です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。 ※取引先例(順不同) ・外資大手企業:Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様 ・日系大手企業:NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様 ・有名ベンチャー企業:フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』を利用いただいている企業、 マーケティング部隊がリードを獲得してきた企業に対して、オンライン展示会への出展提案を行います。 また、自らもテレアポ等で新規開拓営業を行っていただきます。 企業側にとっては、とても価値あるサービスのため、商談からの契約率は”50%”を誇ります。 具体的な仕事内容としては下記の通りです。 ・出展企業開拓の営業戦略策定 ・新規開拓営業 ・既存顧客からの問い合わせ対応 ・イベント本番前後の運営業務 ・社内メンバーとの連携 など 将来的には、セールスに加えて来場者集客のマーケティング、イベント運営、イベント企画など 幅広い業務にチャレンジいただきたいと考えています。

スマートキャンプ株式会社

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階

仕事内容:SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』のアカウントセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』 ∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う  SaaSマーケティングプラットフォームです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。 ※取引先例(順不同) ・外資大手企業:Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様 ・日系大手企業:NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様 ・有名ベンチャー企業:フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けて、顧客のリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。 インサイドセールスチームが創出してきたアポを引き継ぎ、直接顧客へ提案するだけでなく、 自身での新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫で行います。 売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。 ※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。  インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。  アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。  アカウントセールスチームは顧客が担当制のため、開拓した企業様と中長期的な関係を継続し、価値提供し続けることが可能です。 具体的な仕事内容としては、下記業務となります。 ・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化 ・新規開拓営業 ・インサイドセールスチームとの連携 ・既存顧客のフォロー営業(サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど) ・プロダクト改善に関する社内他部署との連携 《 BOXIL SaaSの価値 》 SaaS市場は年平均成長率約13%の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、 年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。 SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、 一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか?」「プロダクトごとの違いは何か?」を調べることが難しくなっている現状です。 BOXIL(ボクシル)ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、 ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。 ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで 両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです

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業種:
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営業・企画営業(法人向け) 内勤営業
給与:
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勤務地:
東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階

仕事内容:新規事業SaaSプロダクト立ち上げのコアメンバーとして、カスタマーサクセス業務を中心に、 様々なコミュニケーションを通じて、BALES CLOUDの活用促進を行っていただきます。 BALES CLOUDのビジネスサイドは少数精鋭チームのため、事業成長に合わせてそれぞれが役割を変えながら 事業成長にコミットしています。事業と一緒に組織もつくっていくフェーズなので、 チームの存在意義やビジョン策定などにも携わっていただきます。 Inside Sales Techを普及させることでこれまでの「非効率の多い営業活動」にテクノロジーの力で切り込んでいきます。 《 具体的な仕事内容 》 ■カスタマーサクセス業務 ・CS戦略の立案〜実行 ・CS施策を通して既存顧客へのヒアリングや提案 ・業務効率化や生産性向上等の課題を持つ企業へのサポート活動(成功事例・ナレッジ共有等) ・既存事業(BOXIL、BALES)の顧客へのアプローチ、社内協業 ■その他業務 ・マーケティングコンテンツ作成 ・エンジニアチームとの連携によるプロダクト改善、改良 ・サービス企画、改善

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