更新日 / 2022年5月1日

株式会社アクターリアリティーSES営業【MGR候補】

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/大阪市都島区東野田町4丁目7番23号 サンビル京橋7F 京都準備室/京都市下京区烏丸通七条下ル東塩小路町735 京阪京都ビル8階
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
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企業のソフトウェア・ハードウェア開発を根底から支えるSES営業!

当社はこれまで技術者の育成に努めてきました。 組込・制御ソフトウェア開発や業務ソフトウェア開発といったソフトウェア開発、機械設計や電気・電子設計などのハードウェア開発で実績を積み重ねてきています。 いずれにおいても社員の技術力と人間力の掛け合わせで成しえてきたものです。
当社の技術の強みを発揮している分野は自動車開発、業務系開発、モバイル、ICレコーダー、監視カメラデジタル複合機、デジカメなど多岐に渡ります。元々はデジカメの開発に携わっており、画像処理の技術に強みを持っています。そこから業務系開発や自動車開発など強みを広げてきました。
その結果、今では、トヨタグループや東証一部上場の大手電機メーカーの関連会社などとの直取引を増えてきており、お客様からの信頼も頂いております。
この実績を支えているのは、当社が抱ええる技術者の技術力と人間力。
IT業界の情勢や客先ニーズに合致するよう、技術者の育成プランを慎重に相談し、より即戦力として活躍できるノウハウを短期間で修得するカリキュラムを用意しています。

これからも時流を読みながら、強みを広げ、多くのお客様に喜んで頂けるような会社に成長し続けて参ります。

仕事内容

大阪、京都においてMGR候補としてまずは営業から、そしてその後は営業組織のマネジメントをお任せ致します。
営業としては、お付き合いのある企業のソフトウェア・ハードウェア開発に向け、人材の派遣や業務請負、受託案件などに並行し、自社製品の販売などを行って頂きます。
また、マネジメントに関しては、部門管理、営業人員の教育、などを任せていく予定です。営業として実績を出されてきた方、そしてマネジメント経験がある方の活躍の場があります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・顧客のソフトウェア、ハードウェア開発に向け、人材の派遣や業務請負、受託案件に並行し、自社製品の販売

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ソフトウェア、ハードウェア開発などを検討している企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規の取引先の開拓、既存の取引先のフォロー
・顧客のニーズを確認をし、IT人材の派遣で解決できるのか、請負業務として進めるのか、受託案件として進めるのかなど判断をしていきます。
(現在、受託案件が8割・請負が2割となっています。)

ポイント

会社の魅力について
これまでの技術力により、トヨタグループや東証一部上場の大手電機メーカーの関連会社などとの直取引を増やしてきた当社。例えば、自動車開発では、自動車の設計業務、生産技術、エンジン設計、金型設計等、製造業務の全工程をトータルサポートできますし、業務系開発では金融システムやデータ集計システムの開発などの実績もあります。また、デジカメ開発やデジタル複合機開発、また身近なところではiPhone・iPad用アプリケーション開発なども手掛けており、幅広く顧客ニーズに対応することができております。
働く環境について
当社は承認の文化が浸透しています。会社の利益を社員に全て還元しようという想いから、年4回、社内イベントを実施。参加者でスポーツをしたり、ゲームをしたり、毎回異なるイベント内容を予定しています。また、活躍をした社員に対しての表彰制度もあり、社長賞・特別賞・勤続表彰・業務精励賞・営業賞・新人賞など様々。年に1度、社員全員にフォーカスが当たる制度を整え、仕事を頑張るモチベーション醸成や、お互いを認め合う文化が整っています。

コンサルタントのコメント

須藤
2006年7月創業の株式会社アクターリアリティーは、組込・制御ソフトウェア開発や業務ソフトウェア開発、機械設計や電気・電子設計などのハードウェア開発で実績を積み重ねてきた会社です。元々デジカメの開発に携わっていたことがあり、画像処理の技術を強みとしておりました。そこから業務系システムや自動車開発と強みを伸ばしています。今後は電気自動車やAI、IOT事業など時流に合わせた強みを磨き、成長を加速させていくフェーズとなっております。今回は大阪・京都の営業組織のマネジメントをお任せするポジション。アクターリアリティー社の成長を支えていく重要な役割です。これまでの営業経験やマネジメント経験を存分に活かしたい方には最適な環境だと思います!

募集要項

募集の背景 今後の会社の成長に向け、重要なマネジメント候補を募集します。
求める人材 ■高卒以上
■30~49歳までの方 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため
■ソフトウェア会社もしくは人材派遣・紹介会社での営業経験がある方
■マネジメント経験が3年以上ある方

雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※経験や年齢に応じて変動します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■冬季休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■結婚休暇
■産前産後休暇
■育児休暇 
※付与条件有(就業規則による)
《年間休日121日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※平均⽉残業時間30時間程度
勤務地 本社/大阪市都島区東野田町4丁目7番23号 サンビル京橋7F
京都準備室/京都市下京区烏丸通七条下ル東塩小路町735 京阪京都ビル8階
最寄り駅 本社/JR各線「大阪駅」徒歩3分
京都準備室/JR各線「京都駅」徒歩3分
面接地 各拠点もしくはオンラインでの面接

企業情報

設立 2006年7月
代表者 益井 繁
資本金 3,000万円
従業員数 150名
事業内容 ■ソフトウェア開発事業
■ハードウェア開発事業
事業所 ■本社/大阪市都島区東野田町4丁目7番23号 サンビル京橋7F
■京都準備室/京都市下京区烏丸通七条下ル東塩小路町735 京阪京都ビル8階
ホームページ https://www.aqtor.co.jp/outline.html
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接(役員、部長、課長)
  • 5適性検査
  • 6結果

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル3F

仕事内容:業界大手総合防災企業として、既存物件の駅ビルやマンション、大型商業施設やチェーン店などの消防設備点検・点検管理をお任せします。『消防法』により、消防・防災設備は6ヶ月に1回、定期点検が義務付けられています。 そのため、今回募集するポジションは景気に左右されず安定しており、将来に渡って安心して働くことができます。 入社後は、消防設備士の資格を取得していただきます。1~6か月で取得でき、合格した際には祝い金が出ます。取得までの期間は契約社員としてご勤務頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 防災設備の定期点検や修繕 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・駅ビル ・マンション ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客への営業となります。1~2割程度新規営業もありますがメインは紹介となり、併せてテレアポを行って頂く場合もあります。 ・業者への点検依頼 ・スケジュール・依頼内容・事前情報の周知 ・当日の立ち合い ・報告書の作成 ※建物・案件の規模など客先都合により、休日出勤や夜間対応が発生する場合があります。

ヤマトプロテック株式会社

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メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
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380~650万円
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愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル3F

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株式会社リクルート(旧:リクルート住まいカンパニー)

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
反響営業・カウンターセールス
給与:
340~400万円
勤務地:
いずれかのスーモカウンターを予定しております。 店舗一覧http://www.suumocounter.jp/

仕事内容:スーモカウンターにおいて、注文住宅やマンションの購入に関するアドバイザー業務を担当いたします。当サービスは、お客様の要望を整理し、中立的な立場から建築会社や新築マンションをご紹介するものです。 住宅アドバイザーは、カスタマーとクライアントの架け橋として、予約、接客、フォロー、成約のプロセスを通じ、お客様の理想の住まいをヒアリングし、建築会社を中立的にご案内します。また、コミュニケーションの円滑化や契約未成立時の理由明示、課題解決支援を通じて、幸せな住まいの実現に向けてサポートいたします。 【具体的な業務】 ①予約 ・カスタマー自ら希望来店日時を予約 ②接客 ・カスタマーの理想の住まいを深くヒアリング ・進め方や予算のご提案 ・会社をご紹介 ③フォロー ・カスタマーとクライアントのコミュニケーション齟齬を解消 ④ご成約 ・ご成約に至らなかった場合は、クライアントに理由を開示(課題解決支援を行い、安心して意思決定ができるように伴走) ■1日のスケジュールイメージ <土日祝> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、接客① 12:30 お昼休憩 14:00 接客② 17:00 事務処理、カスタマー/クライアントフォロー業務 19:30 退勤 <平日> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、店舗業務 12:30 お昼休憩 14:00 クライアントとのお打ち合わせ、カスタマー/クライアントフォロー業務 17:00 事務作業 18:30 退勤  ※月の平均残業時間は25時間となりますので、土日祝/平日いずれにおいても必要応じて残業する可能性があります。 《魅力・やりがい》 ■リクルートのビジネスモデル(リボンモデル)の中心に立ち、ToC・ToBの双方に対し、課題解決を通じて両者を繋いでいく唯一のポジションです。 ■カスタマー/クライアント双方の不(不満・不安・不便)の解消を行うべく、両者に深く介在し、”人”だからこそできる価値ある支援を提供します。 ■チーム一丸となって接客や業務改善に取り組んでいきます。 《アドバイザーが生み出す効果・価値》 ■カスタマーへの提供価値 ・カスタマー自身では気づけなかった潜在的な目的や希望を見出し整理することで、カスタマー自身では出会えなかった会社、物件、担当者との出会いを提供できます。 ・複数の選択肢を比較検討ができて、迷ったらいつでも相談ができます。 ・意思決定の難易度が高い住宅購入において丁寧且つスピード感ある支援を受けることで、より早く理想の住まいを手に入れることができます。 ■クライアントへの提供価値 ・他集客施策と比較しご成約に至る可能性が高く、効率的に売上・事業成長に繋げることができます。 ・カウンターでは価値観、動機、背景、志向性まで細かくヒアリングしクライアントへトスアップするため、情報量に加え質の高い情報を提供するためお客様を支援しやすくなります。 ・担当者からは言いづらいことをカウンターが代理で伝達できるので商談をスムーズに進めることができます。 ・ご成約に至らなかった理由の開示、データをもとにした課題解決支援が受けられるのでクライアントのサービス改善に繋げることができます。 ■アドバイザーの役割と介在価値 ・「住宅」購入は人生の中で購入頻度が低く、購入単価は最も高価な商材。だからこそインターネットの情報だけで完結することが難しく、「人」の介在が求められる。人が介在する価値を提供するのがアドバイザー職です。 ・カウンターは来店する全てのカスタマーに合ったシナリオを描くことができるサービス。 自社の商材に縛られることなく、多くの選択肢をもって、最適な提案を中立的に行うことができるため、 幸せな住まいを実現したいと思う、すべての人たちの満足を実現できる仕事でありその大事な役割を担います。

ヒューマンリソシア株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~550万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア1F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅3-26-8 KDX名古屋駅前ビル9F 豊田支店/愛知県豊田市喜多町2-160 コモ・スクエアW棟1F 宇都宮支店/栃木県宇都宮市大通り2-2-3 明治安田生命宇都宮大工町ビル2F

仕事内容:今回のポジションは、事務職をメインとした人材派遣を切り口にクライアントの業績向上や業務効率化にむけた、人材サービスの提案をお任せします。担当企業から現在抱えている課題をヒアリング。オフィス部門の営業担当として、一般事務や営業事務、データ入力担当や経理、総務など人材派遣を切り口に企業の悩みを解決します。登録されている派遣スタッフのニーズが長期派遣希望の方が多い為、基本的には短期期間での派遣ではなく、長期間での派遣契約になる場合が多くなっております。その為、クライアントの課題に対して、ワンストップで対応できる強みがあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 オフィスワークでの事務作業を必要としている企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客様へアポイントを取って訪問。 人材ニーズを伺い、当社の派遣サービスや必要なソリューションをご提案し、課題解決へ導きます。 また、既存顧客様の採用課題に対するヒアリングを行い、求人条件にマッチした人材の提案を行います。 人材選考後、就労後のフォローも担当いただきます。 《入社後》 Web学習ツールを活用し、同社の事業や仕事内容について習得いただきます。また、OJTを通じて、先輩と電話やメールによるアポイントの取り方や提案方法などをロープレ等で学びます。昨今はWEB商談を中心として顧客様とやり取りをしますので、先輩に同席して、商談の流れを覚えていただきます。

メトロ電気株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A 神奈川営業所/神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401 八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16

仕事内容:既存顧客に対する情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せします。10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、把握した上で提案を行っていただきます。まずは定期的に顧客先へ訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが重要です(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 営業組織:既存の社員2名体制

三鬼商事株式会社

業種:
不動産仲介(売買・賃貸)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370万円
勤務地:
名古屋支店/愛知県名古屋市中村区那古野1-47-1 名古屋国際センタービル12階 福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20NMF博多駅前ビル3階 京橋支店/東京都中央区京橋3-1-1 新橋支店/東京都港区西新橋1-2-9 神田支店/東京都千代田区神田須田町1-16 新宿支店/東京都新宿区西新宿1-25-1 大阪支店/大阪府大阪市中央区久太郎町3-6-8 JRE御堂筋ダイワビル10階

仕事内容:今回募集しているポジションでは、オフィスを探されているテナント様のプランニングからご入居まで、オフィス移転をトータルサポートしていただきます。営業手法は問い合わせによる反響がほとんどです。業務に慣れていくと、ビルオーナー様や取引先から、移転情報を入手し紹介いただくようなケースも増えてまいります。そのため、さまざまな方法で信頼関係を構築していくことが求められます。人と話すことが好きという方は、そのスキルを活かしてご活躍いただける環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オフィス仲介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・テナント ・ビルオーナー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規対応がほとんどで、商談は対面にて行うことが多いです。 賃貸の物件探しと同様に、人気物件はすぐに埋まってしまうことから、テナント様の希望する物件の目途が立った時には、車を借りて候補物件ツアーをまとめて行うこともあります。 ▼お客様のニーズをチェック 当社のHPを見た企業から直接連絡をいただく場合や、オーナー様や銀行などから移転予定のある企業を紹介していただく場合が大半です。 ▼希望のヒアリング 希望するエリア、賃料、坪数、条件などをヒアリング。当社が保有している物件より最適なオフィスを提案していきます。大切になるのはスピード感。最初の提案でどれだけ希望とするオフィスを紹介できるかが、その後の契約率を左右します。希望する物件が見つからない場合は「エリアは外れますが、こちらの駅だと他の条件を満たす物件が複数あります」などと提案していくことも大切です。 ▼オフィスの案内 企業から「このオフィスを見てみたい」という要望をいただいたら、実際に案内へ。その際、ただ物件を紹介するのではなく「この駅は全部で6路線も走っているので、営業活動も便利だと思いますよ」といったその土地の魅力を伝えていくことがポイントです。 ▼交渉・調整 希望するビルが決まったらビルオーナーとの諸条件の交渉や調整を行います。 ▼契約 「こちらでお願いします」となれば晴れて契約。書面をかわして、正式に契約を結んでいきます。 《配属部署構成》 名古屋:12名(事務含む) 20~50代までバランスよく2~3名ずつ在籍しています。 《一日の流れ》 8:30~9:00 朝礼 9:00~17:00 外出(外回り) 17:00~18:30 帰社後営業報告や事務処理(資料作成等)をしてから退社 《入社後の流れ》 ▼1ヶ月 まずは先輩に同行。オフィス仲介営業に必要な事柄や職場環境に慣れることが目的です。 ▼2ヶ月 支店が管轄する地域の物件を実際に見て回ります。街の雰囲気や交通を覚えたり、空室募集の有無、どんな企業が入居しているかなどをまとめていきます。オーナー様に覚えてもらうための挨拶まわりもします。本社の新人研修に参加して、会社のことや営業に対する基本的な姿勢、資料作成に使うシステムの使い方などを学びます。 ▼3ヶ月~ 独り立ちに向けて、実際にお客様の対応をします。もちろん商談には先輩が同席し、しっかりフォローします。独り立ちまでの目安は2年。ゆっくりじっくり育てます。

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