更新日 / 2022年1月20日

株式会社ノーチラス・テクノロジーズシステム開発のセールス

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都港区元赤坂1-5-12
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 中途入社5割以上
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • 年俸制
  • 正社員
  • 転職回数不問
  • 35歳以上OK

【数時間】を【数分】にする技術を持つ、ミドルウェア企業

2011年に設立したノーチラス・テクノロジーズは、業務システムのバッチに並列分散処理の能力を活用するためのフレームワーク【Asakusa Framework】を用い、大容量のデータ処理・複雑な処理を実現するミドルウェア開発企業です。
メガバンク、通信キャリア、小売業、インフラなど業種を問わず、大規模なデータ処理が必要な企業に多数、同社のミドルウェアは採用されています。
今後もエンタープライズのマーケットにコミットをし、永続的なエンジニアリングができるように、クライアントに評価される開発を続けていく企業です。

同社の代表的なフレームワーク【Asakusa Framework】は、従来では難しかった大規模なバッチ処理等の短縮化を実現するフレームワークです。
具体的には、【数時間】かかっていた工程が【数分】で完了する実績を残すなど、顧客への大きなビジネスインパクトを提供しています。
また、同社は上記フレームワークでのソリューション提供だけでなく、各種データに基づいた業務改善も実施。
同社の主力商品による課題解決にとどまらず、そこから更なるクライアントの求める理想像に近づけるお手つだいもされていらっしゃいます。

仕事内容

同社ミドルウェアの拡販をミッションに、新規の顧客開拓から既存のお取引先のフォローまで、幅広くお任せします。
少数精鋭で行っている環境であることから、基本的な開拓手法を始めとしたやり方についてはお任せいたします。
リモートワークなども柔軟に取り入れている環境であるため、ご自身のプライベートと両立しつつ、最大限の成果を上げて頂くことができます。
周囲もバックアップしていく体制ですので、わからないことは営業・エンジニアに都度、相談頂ける環境です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
分散処理技術に関連するコンサル・システム開発・環境構築等のサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・上記サービスのニーズの見込みがある法人企業
※業種・従業員規模数は多岐に亘ります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・基本的に新規クライアントへの拡販をお任せいたします。
・セミナー等を開き、リードを獲得後にアプローチし、受注に至るケースもあります。
・基本的な営業方法についてはお任せいたします。

ポイント

会社の魅力について
分散処理技術におけるミドルウェアサービスや付随するコンサルティングなど、現代の日本において大きなニーズのあるサービスを提供している同社。
2011年の設立から着々とクライアント数を増やし、現在でも一定のお問い合わせを継続的に頂いています。
分散処理技術に特化したサービスを提供していることから、通常のSierでは実現できない高度なコンサルテーションが可能です。
今後、更なる需要増加から持続的に成長が見込まれることが、同社の魅力となります。
働く環境について
少数精鋭の企業であり、それぞれが培った経験を活かしながら働いている環境です。
服装もクライアントに失礼のない範囲であれば自由であり、リモートワークも採用されています。
遠隔での勤務が多くなることから、必要な報連相は各種チャットツール等で行えるなど、各種アプリケーションについても用意されています。
社内の連携体制も確立しており、クライアントの各種課題の特定及びソリューションの提案についてもエンジニア・PMと随時相談が可能です。

コンサルタントのコメント

山谷
バッチ処理等にかかる時間を大幅に短縮できる技術を持つ同社。日本において様々なIT企業が存在する中、同社のソリューションはあらゆる業種に適応可能であることから、今後の成長が大きく期待できる企業であるとお見受けしました。
よりクライアントの根幹のIT課題にソリューションを提供していきたいと感じる方に、おすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 今後の事業を拡大していくことから、新たな仲間を募集いたします。
求める人材 ■大卒以上
■SI(開発)の営業経験5年以上 ※ハイタッチセールス経験尚可
■新規開拓からクロージングまでの一貫した営業経験

【求める人物像】
・フットワークの軽い方
・自身で積極的に学べる、動ける方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2011年10月
代表者 目黒 雄一
資本金 4,500万円
従業員数 22名
事業内容 ■分散処理技術を中心としたシステムインテグレーション,運用,保守サービスの提供。
■分散処理基盤用アプリケーションの効率的な開発を可能にする製品「Asakusa Framework」の開発・サポート。
■消費財流通のEDI 標準である流通 BMS 準拠のEDIソフトウェアパッケージ製品「UJX」の開発・販売・サポート。等
事業所 ■本社/東京都港区元赤坂1-5-12
ホームページ https://www.nautilus-technologies.com/

選考プロセス

  • 1応募
  • 2書類選考
  • 31次面接
  • 42次面接
  • 5内定

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社インプレス

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋人形町2-26-5 NX人形町ビル5階

仕事内容:自社開発を行っている連結決算システムの営業担当として、お客様への提案業務を遂行して頂きます。お客様の課題をしっかりとヒアリングし、開発メンバーやコンサルタントメンバーと連携し、自社システムを用いてどのようにお客様の課題を解決できるのか、お客様に寄り添う提案営業をお任せいたします。お客様の課題のヒアリングからソリューションの提案、実行、その後のサポートまで、一貫してご対応頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Excel運用サポートシステム「iFUSION(アイフュージョン)」 ・連結決算システム「iCAS(アイキャス)」 ・開示組替支援ツール「iFlap(アイフラップ)」 …など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・上場企業などの大手企業がメインクライアントとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規取引先の開拓をはじめ、代理店営業や 既存のパートナーとの関係構築など幅広い営業を担当頂きます。 また同社のサービスはお客様の課題に合わせて1からスクラッチで開発することも多く、お客様の様々な課題に対して柔軟なソリューションを提案することが可能です。 企業の経営に直結する会計・決算分野の課題解決を行うことで、企業の経営や市場の動向について知識を身につけることができます。

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業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
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東京都千代田区大手町1-6-1

仕事内容:歯科医院をメインとした顧客にクレジットカード決済サービスを提案し、加盟店の売上貢献・経営の健全化を図っていただきます。 基本的には新規開拓の営業を担当していきます。 また、新規で契約をしていただいたら終わりではなく、今後決済サービス以外のシステムやサービスなども展開していく予定のため、アフターフォローもしながら顧客との関係性を築いていき、新サービスご提案に繋げてけるようにしていのも大事な業務です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クレジットカード決済サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・歯科医院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規の顧客開拓がメインとなります。 リプレイスの提案も多く受注率が高いのが特徴です。 1日90件程度の電話で8割程度の企業様とお話ができ、3件程度の受注が平均です。 サービス説明から受注まで電話で完結することがほとんどとなり、直接訪問に関しては、東京都内を中心に行っています。 歯科医院が顧客になるため、比較的電話がつながりやすいお昼や診療後などを狙って電話をしていきます。 業界最安水準の決済手数料を実現し、2021年にはJCBと包括代理契約を締結するなど、取扱いブランドも多いため、引き合いが強く高い受注率を誇っています。 また、新規開拓からスタートしていただきますが、少数精鋭の組織のため、新規事業や営業企画などに携われることもあります。

株式会社アップスター

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 代理店営業・パートナーセールス
給与:
300~350万円 
勤務地:
東京都港区南青山6丁目11番1号 スリーエフ南青山ビル7階

仕事内容:幅広い業界の顧客や広告代理店向けにサブスクリプション型HP制作サービスのソリューション営業を担当頂きます。HPからの問い合わせや既存の顧客からの問い合わせ、休眠発掘から顧客の課題のヒアリング、提案がメイン業務です。(広告代理店への営業、一部新規の開拓も発生いたします。)またHP制作のみならず、HP運用も実施するため、SEOやSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)などマーケティング全般の提案や課題解決も併せて実施し、長期的な顧客の課題解決を実施頂くポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サブスクリプション型HP制作サービス「FIRSTWEB」 ・SEO対策、SNS運用、インスタグラマー活用、MAツールなどのマーケティング全般のサポート ※ヒアリングシートを書くだけで、素人でも簡単にホームページの制作・運用ができる画期的なサブスクリプションサービス。ホームページ運営で困ったことや相談したいことがあった時は、オンラインミーティングも可能。オンライン上のシステムでホームページを制作運営でき、尚且つ、直接システム会社が対応するサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームページ制作を実施したい企業 ・マーケティングに課題感を持っている企業 ・広告代理店 ※ほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 HPを作成した企業やマーケティングに課題感を持っている企業に対してサブスクリプション型HP制作サービス、その後のマーケティング支援をトータルで提案頂きます。HPや元々取引のある既存顧客、休眠発掘顧客からの問い合わせからの営業活動がメインとなります。顧客の課題のヒアリング、サービス導入のメリット、費用感などを提案頂きます。HP作成後、運用もサポートすること付随するSEO対策(WEB上の検索順位対策)やSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)、MAツールなどマーケティングに関する様々な提案も継続的に実施頂きます。

Unipos株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
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400~900万円
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東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

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株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル9階  大阪営業所/大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所/名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容:世界51ヶ国で採用されている同社システムの販売営業をお任せします。 既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。 【割合】既存4割:新規6割 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。 工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。 このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します。 ・SmartCard →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。 製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客の獲得方法は、年に数回行われる展示会での反響、HPを見てのお問い合わせが中心です。 飛び込み営業などの開拓は行っておりません。 アポ取得後に現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。 そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 受注までのプロセスは、2~3か月の案件から1年近く期間を要するものまで幅広く、営業1名あたり30社程度の顧客を担当します。息の長い営業スタイルですので、コツコツと地道に関係を創っていくことと、アグレッシブに提案要素を盛り込むことの両方が必要です。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。 またご自身で企業を開拓していっても構いません。

日本システムクリエイト株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2階

仕事内容:《何を売るのか(商品・サービス)》 接骨院向け総合システム「ブースター」  ※レセプト発行管理機能に加え、税務処理機能を付加した整骨院向けの総合システムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 整骨院・針灸院 【導入実績数】3000社以上! ※今後は、この「情報管理システム」のノウハウを活かし、他業種への展開を行い、 個人企業や中小企業のIT化の支援で、社会に貢献していきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存と新規の割合は、50%:50%! 【既存顧客向け】 追加ソフトの導入提案やサポートを行います。 ※定期的に訪問し、お客様と信頼関係を築き、随時情報を入手することが大切です。 【新規顧客】 展示会で反響のあった先やアポインターが取ったアポ先、紹介先、自分がリストアップした先に訪問して販売いたします。総合営業システムが自社にあり、過去のアプローチ履歴などがデータベースになっています。そのため、訪問前にデータベースを見た上で、事前に情報を仕入れて営業活動をすることで、効率的に活動でき、現場での信頼度を上げることができます。

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