20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月23日
株式会社アイオイ・システムNEW世界シェア70％の物流システム提案営業
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 転勤なし
- 副業可
デジタルピッキングシステムにおいて世界シェア70%！！72ヶ国に採用されるグローバル企業！
当社は創業以来、通信と制御の技術を駆使して製造と物流の効率化を推進するシステムを開発・製造しています。
物流市場において、消費財・生産財の市場規模とそれに伴う物流量はそれぞれ地域の経済活動と人口に依存します。当社は、設立当時から日本国内マーケットが縮小することを見据えて、1997年はに米国に、2004年には中国に現地法人を設立し、市場規模を考慮して海外進出に取り組んできました。そのおかげで現在では当社の代表的な製品のデジタルピッキングシステムは世界の72ヶ国に採用され、世界シェア70%を獲得しており、稼働中のシステムは10,000以上です。
当社が独自に創造して開発した究極の省配線ネットワークシステム「AI-NET」。これにより、構内で働く作業者を支援したり、移動体の位置を自動認識したり、温度、湿度、圧力、重さなどを自動的に計測したりすることが可能です。
3PL（Third Party Logisticsの略で、倉庫での在庫管理や輸送などの物流業務を自社で行うのではなく、専門的な物流のノウハウを持つ第三者企業に委託する業務形態のことです。）も含む運輸倉庫などの物流業をはじめ、各種商品の卸売業、スーパー、コンビニ、無店舗販売、通信販売などの小売業、自動車、二輪車、建設機械、電子電気機器、家具などの製造業などに、日本国内では4,500システムを超える高い納入実績があります。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・デジタルピッキングシステム
→デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。
工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。
このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します。
・SmartCard
→電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。
製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。
・SmartAI
→電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・流通部門や生産部門を持つクライアント
→工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規顧客の獲得方法は、年に数回行われる展示会での反響、HPを見てのお問い合わせが中心です。
飛び込み営業などの開拓は行っておりません。
アポ取得後に現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。
そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。
息の長い営業スタイルですので、コツコツと地道に関係を創っていくことと、アグレッシブに提案要素を盛り込むことの両方が必要です。
■入社後のイメージ
最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。
その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。
新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。
またご自身で企業を開拓していっても構いません。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、設立当初から世界にターゲットを広げ、現在中国・アメリカ・シンガポールに連結子会社、スペインに合弁会社を持ち、海外市場の開拓や事業展開へと挑戦を続けております。現在では、業界における世界シェア70%を獲得、72か国にお客様がいらっしゃいます。2021年6月には 凸版印刷株式会社のグループとなりました。凸版印刷はサプライチェーン全体のデジタル化を推進し、2万社を超える多様な企業との取引実績を強みに、DXソリューションを開発・運用するビジネスを展開しており、両者の持つ技術・ノウハウを組み合わせ、物流業界におけるDX化を加速させていきます。
- 働く環境について
- IT業界には詳しくない…、と不安を抱いている方も問題ありません。未経験からスタートした営業部員が多数活躍しています。製品知識や、業界知識は入社後に身に付けてもらえればOK！既存顧客へのフォロー営業に同行したり、実際に技術の方と一緒に作業をしてみたりすることで知識を付けていただくことも可能です。技術的に分からないことがあっても、開発や保守を行う技術スタッフが営業を支えていますので、安心してお客様と接してください。
コンサルタントのコメント
関口- 創業以来、通信と制御の技術を駆使して製造と物流の効率化を推進するシステムを開発・製造しているアイオイ・システム。デジタルピッキングシステムは世界の51ヶ国に採用され、世界シェア70%を獲得！稼働中のシステムは10,000以上です。ECサイトの拡大を背景に、物流業界では業務効率化が急務となっている現在、より社会の課題を解決すべく、事業を推進しております。圧倒的な認知度を誇る同社にて、自信をもって営業活動に臨んで頂ける方に、非常におすすめです。
募集要項
| 募集の背景 | 物流・流通業界において、正確で効率的に作業が行えるようシステム開発・提案する「アイオイ・システム」。 業界の市場拡大に伴い営業力を強化するため、新メンバーを募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■短大・専門卒以上 ■法人新規営業2年以上（機械系やシステム関係の営業経験がある方は優遇致します。） ■普通自動車運転免許 【求める人物像】 ■フットワークの軽さに自信がある方 ■自分で考え、行動できる方 ■チームワークを大切にする環境で働きたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～700万円 ※年齢や経験を考慮致します。 【年収のモデルケース】 ■30歳：480万円（月収+賞与） |
| 福利厚生/待遇 | ■基本給改定 年2回（2月、8月） ■業績連動賞与制度あり ■各種社会保険完備 ■関東ITソフトウェア健康保険組合 ■通勤手当（上限3万円） ■確定拠出年金 ■テレワーク手当（月額1万円） ■入社時転居費用会社負担制度 ∟引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合 ■転勤時社宅支給制度 ■社員持株会 ■社員紹介制度 ■健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による） ■インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり） ■慶弔見舞金・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担） ■託児所費用補助 ■評価連動特別有給休暇（リフレッシュ奨励金支給） ■副業制度（許可制）あり ■私服通勤可（業務によりスーツ着用） ■テレワーク制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） 《年間休日124日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 ※月平均残業時間20時間程度 |
| 勤務地 | 東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階 |
| 最寄り駅 | JR京浜東北線「大森駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1984年3月8日 |
|---|---|
| 代表者 | 吉野 豊 |
| 資本金 | 1億2300万円 |
| 従業員数 | 123名 |
| 事業内容 | ■交流2線式のネットワーク機器の設計・開発・製造・販売 ■ロジスティクスシステムの提案・設計・開発・製造・販売 ■各種製造支援システムの提案・設計・開発・製造・販売 ■コンピューターのハードウェア、ソフトウェアの開発・製作・販売 |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区南大井6-22-7 大森ベルポートE館9階 ■大阪営業所／大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中区金山1-2-4 IDエリアビル301号室 |
| ホームページ | https://www.hello-aioi.com/jp/ |
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