更新日 / 2021年12月14日

株式会社ジェイメック美容機器の提案営業

業種:
商社(医薬品・医療機器)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
名古屋支店/愛知県名古屋市中区新栄2丁目1番9号 雲竜フレックスビル西館3F 310号室
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • フレックスタイム制
  • 社宅・家賃補助制度
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 研修制度充実
  • 転勤なし
  • オンライン面接歓迎
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医療用レーザー装置トップシェア!豊富な製品ラインナップで顧客の課題を解決!

当社は、全国約4,000件の医療機関向けに25年にわたり、皮膚・形成外科領域の医療レーザー機器を中心とした医療機器や医療機関専売化粧品を開発・製造・販売している会社です。
「医療と美容の融合を通じて、人々の『美と健康』への願いを実現する」ことを社会的使命として、1995年に創業しました。
ここ10数年に医療シーンで活用されているレーザー・光治療器にいち早く着目し1995年より米国等から製品を輸入し日本で販売を始めました。

治療器の販売の他に、メンテナンスやメディカルコスメの販売に加え、「アンチエイジングセミナー」や「大学・総合病院における光線治療セミナー」の各種セミナーを開催するほか、新たな試みとして和歌山県立医科大学に美容皮膚科の寄付講座を開設し、皮膚科学、美容皮膚科学の進歩に貢献しています。

激動する時代の中、『お客様の満足を第一に』、『革新性と医学的根拠にこだわりを持ち』、『高品質の製品とサービス』を提供することを旨とし、地道な努力を続け、皆さま方から評価と信頼を寄せていただける会社であり続けるべく努めてまいります。

創設時から守り続けている当社のモットー「for the patients’ smile」。患者様の笑顔が、私たちにとっての最大の喜びであり、より多くの患者さまへ笑顔をお届けするべく、邁進します。

仕事内容

各エリアの皮膚科・形成外科・美容外科領域のドクターへの医療用レーザー装置などの提案営業を担当していただきます。
顧客は個人開業医がメインとなり、新規営業と既存営業は、5:5の割合となります。
新規の営業手法は、学会・セミナーへの出展も積極的に行い、興味を持っていただいたドクターとコネクションを作り、商談に繋げていきます。
また、既存の営業手法は、既に取引のあるクリニックなどに対し、アポイントを取り訪問し、企業のニーズを掴み、新製品の情報提供や売り込みを行います。
自社製品にとどまらず、他社や業界についての幅広い引き出しを持つことが重要です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・医療機器
 ※医療用レーザー機器、紫外線治療器、赤外線治療器、冷却療法用装置等
  ・レーザー、光治療器・・・皮膚疾患治療に用いられる医療機器
  ・メディカルコスメ・・・医療機関専売品、疾患治療中の敏感な肌に配慮した化粧品

《誰に対して売るのか(顧客)》
・医療機関
 ※皮膚科、形成外科、美容外科領域のドクター

《どのように売るのか(営業スタイル)》
担当顧客に対し長く深くかかわるため、関係性構築力と提案力が肝となる営業スタイルです。
最先端の機器を取り扱っており、製品価格は150万~2,000万円に及び、取り扱い機器数は13件程になります。
それに付随する消耗品、ニーズに合わせた海外製品など豊富なラインナップを取り揃えており、自社製品のみに関わらず海外製品を提案することもあります。
顧客の経営にも踏み込むことあり、製品情報にとどまらず、皮膚科・形成外科・美容外科領域にかかわる最新の情報・国内外のトレンド・学会情報の提供も行います。
「与えられた製品を売る」だけでなく、ドクターが叶えたい患者様の要望に真摯に向き合い、常に最新で最適な商品を提供する知識と提案力が求められます。

ポイント

会社の魅力について
美容・医療用レーザー機器分野において、トップクラスのシェアを誇っており、このコロナ禍においても売上目標を常に100%以上達成しています。その背景として、ステイホーム期間中に美容治療を受けようという需要が増え、クリニックなどに対し、これまで通り営業活動を行なえているため、業績も堅調に伸びています。外科・内科など他の市場と比較しても市場規模は相対的に小さいものの、「根強い美と健康への追及」と「高まるアンチエイジング意識」から将来性のある会社です。
働く環境について
当社で働く社員の方々は、異業界からの転職者が多く、業界未経験でも活躍することができる環境です。入社後半年程、上司の方とマンツーマンで指導を行います。営業同行だけでなく、レーザーに関する専門研修、皮膚や皮膚疾患に関する研修が動画コンテンツ含め用意されています。人事制度も平成25年7月付で役割等級制度に改変し、勤続や扶養家族などに関係なく業務の重要度・難易度に応じた公平公正な報酬体系になっております。また、社員間のコミュニケーションの活発化を行い、非常に働きやすい環境が整ったおすすめな会社です。

コンサルタントのコメント

宮田
業界未経験の方でも実績を残している背景があり、美容・医療用レーザー機器分野において、トップクラスのシェア率を誇っている実績があります。業界未経験の方が実績を残している背景には、半年ほどかけて人を大切に育てるという教育環境が挙げられます。知識がないまま営業に出るとお客様へ迷惑をかけてしまうため、きちんと知識を得てから営業へ出ていただきます。実績を上げると年齢、役職問わず評価される頑張りがいのある会社です。また、非常に温かい社風で長期的に働けるため、アットホームな環境の中、成果実績に応じて反映される環境で働きたい方にはおすすめな会社です。

募集要項

募集の背景 取引先は増え続けており、売上も順調に推移させています。
組織もさらに拡大していく見込みのため、営業職の採用をいたします。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上(業界未経験可)もしくは接客経験の方の場合、数字を追いながら目標達成をしてきた方
■普通自動車免許(AT限定可)
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■誠実さ
■真面目さ
■自発的に行動し、自己管理ができる方
■報連相が問題なくできる方
■コミュニケーション力があり、明るく元気な方
雇用形態 正社員
給与 380~500万円
月給(基本給):195,000円~310,000円
その他固定手当/月:10,000円
固定残業手当/月:40,000円~50,000円(固定残業時間20時間0分/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(9月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■通勤手当
■出張手当
 ※日帰り出張の場合:交通費実費分支給
 ※宿泊を伴う出張の場合:交通費実費分支給、日当3000円(実費分支給:グレードにより上限規定あり)
■都市手当(名古屋:10,000円)
■退職金制度(勤続満3年以上)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
 ※顧客対応で土日出勤となった際は、事前事後に振替休日の取得します
■祝日
■夏季休暇(7月~9月の間で5日)
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■傷病休暇
■特別休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~17:45
※フレックスタイム制導入中/コアタイム11:00~16:00
※月平均残業時間10~20時間程
勤務地 名古屋支店/愛知県名古屋市中区新栄2丁目1番9号 雲竜フレックスビル西館3F 310号室
最寄り駅 名古屋支店/東山線「新栄町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1995年10月
代表者 林 英児
資本金 3億円
従業員数 125名
事業内容 ■医療用機器・理化学機器の販売、研究開発および製造
■医療用機器・理化学機器のメンテナンス業務
■美容器具、医薬部外品、化粧品の販売、研究開発および製造
■医療用施設内テレビ用コンテンツ配信業務
事業所 ■本社/東京都文京区湯島3-31-3湯島東宝ビル
■名古屋支店/愛知県名古屋市中区新栄2丁目1番9号 雲竜フレックスビル西館3F 310号室
ホームページ https://www.jmec.co.jp/
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選考プロセス

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル3F

仕事内容:業界大手総合防災企業として、既存物件の駅ビルやマンション、大型商業施設やチェーン店などの消防設備点検・点検管理をお任せします。『消防法』により、消防・防災設備は6ヶ月に1回、定期点検が義務付けられています。 そのため、今回募集するポジションは景気に左右されず安定しており、将来に渡って安心して働くことができます。 入社後は、消防設備士の資格を取得していただきます。1~6か月で取得でき、合格した際には祝い金が出ます。取得までの期間は契約社員としてご勤務頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 防災設備の定期点検や修繕 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・駅ビル ・マンション ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客への営業となります。1~2割程度新規営業もありますがメインは紹介となり、併せてテレアポを行って頂く場合もあります。 ・業者への点検依頼 ・スケジュール・依頼内容・事前情報の周知 ・当日の立ち合い ・報告書の作成 ※建物・案件の規模など客先都合により、休日出勤や夜間対応が発生する場合があります。

ヤマトプロテック株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~650万円
勤務地:
愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル3F

仕事内容:業界大手総合防災企業として、地域の防災店やホームセンター・ビル管理会社などに消火器や消火設備、点検など当社が取り扱う防災用品の提案営業をお任せします。『消防法』により、消防・防災設備は6ヶ月に1回、定期点検が義務付けられています。そのため、今回募集するポジションは景気に左右されず安定しており、将来に渡って安心して働くことができます。入社後は、消防設備士の資格を取得していただきます。1~6か月で取得でき、合格した際には祝い金が出ます。取得までの期間は契約社員としてご勤務頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 消火器や消火設備、避難器具、点検など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームセンター ・防災店 ・ビル管理会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客への営業となります。 お取引のある企業様に対して自社の製品を導入いただく、より販売いただくための企画営業をお任せします。 商談及び提案段階では、企業様が「どんな製品を必要としているか」といった潜在的なニーズを探り、お客様の要望に応えたり、新しい製品の提案を行ったりしていただきます。商談を行い、見積書の作成、提案、受注、加工指示まで幅広い業務を経験することが可能です。自社で開発を行っているため、寄り添った営業ができる環境がございます。

ヒューマンリソシア株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~550万円
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東京本社/東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア1F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅3-26-8 KDX名古屋駅前ビル9F 豊田支店/愛知県豊田市喜多町2-160 コモ・スクエアW棟1F 宇都宮支店/栃木県宇都宮市大通り2-2-3 明治安田生命宇都宮大工町ビル2F

仕事内容:今回のポジションは、事務職をメインとした人材派遣を切り口にクライアントの業績向上や業務効率化にむけた、人材サービスの提案をお任せします。担当企業から現在抱えている課題をヒアリング。オフィス部門の営業担当として、一般事務や営業事務、データ入力担当や経理、総務など人材派遣を切り口に企業の悩みを解決します。登録されている派遣スタッフのニーズが長期派遣希望の方が多い為、基本的には短期期間での派遣ではなく、長期間での派遣契約になる場合が多くなっております。その為、クライアントの課題に対して、ワンストップで対応できる強みがあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 オフィスワークでの事務作業を必要としている企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客様へアポイントを取って訪問。 人材ニーズを伺い、当社の派遣サービスや必要なソリューションをご提案し、課題解決へ導きます。 また、既存顧客様の採用課題に対するヒアリングを行い、求人条件にマッチした人材の提案を行います。 人材選考後、就労後のフォローも担当いただきます。 《入社後》 Web学習ツールを活用し、同社の事業や仕事内容について習得いただきます。また、OJTを通じて、先輩と電話やメールによるアポイントの取り方や提案方法などをロープレ等で学びます。昨今はWEB商談を中心として顧客様とやり取りをしますので、先輩に同席して、商談の流れを覚えていただきます。

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仕事内容:今回募集しているポジションでは、オフィスを探されているテナント様のプランニングからご入居まで、オフィス移転をトータルサポートしていただきます。営業手法は問い合わせによる反響がほとんどです。業務に慣れていくと、ビルオーナー様や取引先から、移転情報を入手し紹介いただくようなケースも増えてまいります。そのため、さまざまな方法で信頼関係を構築していくことが求められます。人と話すことが好きという方は、そのスキルを活かしてご活躍いただける環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オフィス仲介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・テナント ・ビルオーナー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 反響からの新規対応がほとんどで、商談は対面にて行うことが多いです。 賃貸の物件探しと同様に、人気物件はすぐに埋まってしまうことから、テナント様の希望する物件の目途が立った時には、車を借りて候補物件ツアーをまとめて行うこともあります。 ▼お客様のニーズをチェック 当社のHPを見た企業から直接連絡をいただく場合や、オーナー様や銀行などから移転予定のある企業を紹介していただく場合が大半です。 ▼希望のヒアリング 希望するエリア、賃料、坪数、条件などをヒアリング。当社が保有している物件より最適なオフィスを提案していきます。大切になるのはスピード感。最初の提案でどれだけ希望とするオフィスを紹介できるかが、その後の契約率を左右します。希望する物件が見つからない場合は「エリアは外れますが、こちらの駅だと他の条件を満たす物件が複数あります」などと提案していくことも大切です。 ▼オフィスの案内 企業から「このオフィスを見てみたい」という要望をいただいたら、実際に案内へ。その際、ただ物件を紹介するのではなく「この駅は全部で6路線も走っているので、営業活動も便利だと思いますよ」といったその土地の魅力を伝えていくことがポイントです。 ▼交渉・調整 希望するビルが決まったらビルオーナーとの諸条件の交渉や調整を行います。 ▼契約 「こちらでお願いします」となれば晴れて契約。書面をかわして、正式に契約を結んでいきます。 《配属部署構成》 名古屋:12名(事務含む) 20~50代までバランスよく2~3名ずつ在籍しています。 《一日の流れ》 8:30~9:00 朝礼 9:00~17:00 外出(外回り) 17:00~18:30 帰社後営業報告や事務処理(資料作成等)をしてから退社 《入社後の流れ》 ▼1ヶ月 まずは先輩に同行。オフィス仲介営業に必要な事柄や職場環境に慣れることが目的です。 ▼2ヶ月 支店が管轄する地域の物件を実際に見て回ります。街の雰囲気や交通を覚えたり、空室募集の有無、どんな企業が入居しているかなどをまとめていきます。オーナー様に覚えてもらうための挨拶まわりもします。本社の新人研修に参加して、会社のことや営業に対する基本的な姿勢、資料作成に使うシステムの使い方などを学びます。 ▼3ヶ月~ 独り立ちに向けて、実際にお客様の対応をします。もちろん商談には先輩が同席し、しっかりフォローします。独り立ちまでの目安は2年。ゆっくりじっくり育てます。

株式会社エントリー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
名古屋支店/愛知県名古屋市中村区椿町17-15 ユース丸悦ビル5F 岡崎支店/愛知県岡崎市羽根町字東荒子53 AR岡崎スクエア3階 浜松営業所/静岡県浜松市中区板屋町111-2浜松アクトタワー 20階 兵庫/兵庫県神戸市中央区琴ノ緒町5-4-23 サンデンビル 7F

仕事内容:人手を必要としている企業をテレアポにて開拓、アポイントを取得できたら、打ち合わせを通しどのような人材が必要かなどのヒアリング、派遣という形でマッチする方をご提案していきます。 まずは配属後、3か月程はテレアポに集中し、自身の担当する企業を増やしていくこと、その後は自己責任で1週間の営業スケジュールを組んでいき、成果を出す動きを自ら考えていくことができる環境です。企業の人材に関する課題解決ができるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・人材に困っている企業 ※物流関連や工場などを持つ製造業、イベント、引っ越し、コールセンターなど幅広い業界の企業がお客様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポから企業の新規開拓、既存の顧客に対し、打ち合わせを通し、必要な人材を派遣していきます。 【仕事の流れ】 ▼新規企業の開拓 ▼企業との打ち合わせ ▼社内コーディネーターと連携し、顧客へ人材を派遣

株式会社かんぽ生命保険

業種:
保険
職種:
訪問営業
給与:
300~400万円
勤務地:
全国いずれかの店舗を予定しております。 ※支店一覧:https://www.jp-life.japanpost.jp/aboutus/office/index.html

仕事内容:株式会社かんぽ生命保険は、日本郵政グループの一翼として、人々の健康や暮らしの安心に貢献する生命保険業を行っています。 今回の募集ポジションでは、養老保険・終身保険を中心とした簡易で小口な商品と各種サービスのご提案やアフターフォロー活動を担当いただきます。 既存のご契約者さまを中心に、一人ひとりのお客さまとじっくり向き合い、対話をもとに適切な提案をしていきます。 また、配属先のチームで協力しながら担当エリアのお客さま、地域を支えていっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 養老保険・終身保険を中心とした簡易で小口な商品と各種サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 一人ひとりのお客さまにじっくり寄り添って担当できる「お客さま担当制」を導入しています。 担当エリア内のご契約いただいている既存のお客さまを中心に担当します。 ※配属地域にもよりますが、500~1,000名をご担当いただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客さま先に訪問し、契約内容の確認やアフターフォロー、お支払いできる保険金がないかの確認をします。 そして何気ない対話や将来設計のお話を通して、ニーズに応じた新商品のご紹介や提案をします。 1日の訪問件数は2-4件で、事前にアポイントを取り、原付や車で訪問します。 ■一人ひとりのお客さまにじっくり向き合える理由 個々の担当エリアを決めているため、お客さまとの関係性を築きやすいのが特徴です。 お客さまの多様なニーズに対応できる様々な商品があるので、提案の幅が広いのも特徴です。 チームの一員として営業活動を行うことから、上司や先輩社員のフォロー体制も充実しているため、安心して新しいキャリアをスタートできます。 ■将来のキャリアパス ライフアドバイザーとして、下記のようなキャリアを築くことができます。 担当者→主任→課長代理→課長/担当課長→管理職 その他にも、他のコースへの転換や他の部署を経験できる「キャリアチャレンジ制度」など、多彩なキャリアを描くことも可能です。 ■働きやすい職場環境 始業の時間を業務に合わせて変更することが可能です。 お客さまの訪問時間に応じて遅めに出社するなど、スケジュールを自分でコントロールしながら働くことができます。 メリハリをつけて働くことができるので、プライベートの時間を充実させたり、資格取得支援制度を利用したりして自己研鑽に時間を割いている社員が多数います。

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