更新日 / 2022年1月12日

株式会社幸伸機械部品分野のルート営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区日本橋1丁目2番1号 なにわ事業所/大阪府大阪市浪速区木津川1丁目5番19号 南大阪営業所/大阪府貝塚市脇浜4丁目16番1号 姫路事業所(株式会社鈴木ねぢ製作所)/兵庫県姫路市飾磨区中野田2-62 名古屋支店/愛知県大府市北山町3丁目187番地 東京営業所/東京都西東京市谷戸町2丁目1番1号 千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区長沼原町731番地1号 横須賀営業所/神奈川県横須賀市夏島町19番地 岡山営業所/岡山県倉敷市玉島乙島8230番地 新居浜営業所/愛媛県新居浜市惣開町5番2号 西条営業所/愛媛県西条市今在家1501番地 日立事業所(株式会社ヤマト)/茨城県日立市相田町3-11-1 長崎事業所(株式会社佳杜屋)/長崎県長崎市多以良町1551-13
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 自動車・自転車通勤可
  • 老舗企業
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 経験不問
  • 社会人1年目OK
  • オンライン面接歓迎
  • 筆記試験なし(能力テストなし)

創業80年以上の老舗企業!お客様との強固な関係性で事業を成長させてきました。

株式会社幸伸は創業以来80有余年、ボルトナット等のあらゆる機械部品に携わり、 お客様と共に歩んで参りました。

常に現場主義を貫き、お客様の生のお声をお聞きしながら、創意工夫を重ね、素早い対応と技術力・情報力を活かした営業活動を展開しています。
結果、国内外15拠点以上を持つに至り、幸いにも大手のお客様に恵まれ、順調に売上を伸ばしております。

大阪府を本社とし、東京都・千葉県・神奈川県の一都三県や愛知県や岡山県・愛媛県などの国内広域エリアに営業所を構えるだけでなく、中国・インドネシア・ベトナムなど海外にもネットワークを広げているのは80年以上の歴史がある株式会社幸伸の特徴です。
同時に、部品調達や加工先が国内だけでなく、グローバル規模であることは株式会社幸伸の強みにもなっています。

また、社内に旋盤やフライス盤、プレス機といった従来の機械に加え、マシニングセンタ等の最新の機器も取り揃えております。
多種多様の加工用機械を保持しており、専門のチームが加工を行っています。

加工が内製化されていることで短納期・小ロット等にも対応できる環境を整えておりますので、品質面もお客様から高い評価をいただいております。

仕事内容

既存のお客様を中心にボルト・ナットを中心とした機械部品の納品や訪問営業を行います。
創業から80年以上の歴史の中で商品調達や加工についてのネットワークや情報網も広く、ノウハウや品質面の構築に努めておりました。
そのため、お客様との強い信頼関係が構築されており、既存のお客様への訪問営業が中心となります。
要望に合わせた機械部品の調達・納品だけでなく、要望によっては自社工場で加工・製造も可能ですので、様々な要望にお応えできる環境が整っています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
産業機器に必要な各種機械部品

・各種鋲螺類(ボルトやナットなど)
・管工機材・継手類(バルブや低高圧用配管など)
・ゴム・パッキン類(ゴム製品やパッキン類など)
・各種工具・機器類(工具や電子部品、制御機器など)
・機械加工・受注製造 など

《誰に対して売るのか(顧客)》
住友重機械工業株式会社及びその関連会社がメインの取引先となります。
その他にも
・日本スピンドル製造株式会社
・JFEエンジニアリング株式会社
・パナソニックスマートファクトリーソリューションズ株式会社
・東レエンジニアリング株式会社
など大手メーカーを中心に約800社の取引先がございます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存のお客様に対してニーズのヒアリングや提案営業を行います。
メインの取引先となる住友重機械工業株式会社の敷地内に営業所を構えているので、1日に数回訪問することもよくあります。
そのため、外回りの営業は少なくなっているので、未経験の方でも挑戦しやすい環境です。

《主な業務内容》
■営業事務:メールやFAXで各営業所からの問い合わせを受け、商品を確認します。
■仕入:電話やFAXで、仕入先メーカーへ、見積依頼や注文を行います。
■商品管理:仕入先への発注計画を立てたり、倉庫内の在庫管理等を行います。
■出荷:準備した商品を各営業所へ出荷します。時には重たい荷物をトラックに積み込むこともあります。
■訪問:取引先の敷地内に営業所を構えているため、1日に数回お伺いすることもあります。

《キャリアイメージ》
■大阪本社にて商品知識や出荷を覚えた後、全国の各営業所へ異動し営業担当者としての実務を想定しております。(適正鑑み決定予定)
■その後、様々な部署を経験いただいた後、ゆくゆくは経営幹部や、各営業所の営業所長を担っていただきます。

ポイント

会社の魅力について
株式会社幸伸は住友重機械工業株式会社をメインに大手機械メーカー約800社と取引のある企業です!
創業以降様々な取引先と関係構築を築いており、企業として盤石な基盤がございます。
また、全国の企業が取引先となるため、要望に素早く答えられるよう、国内外に事業所を設けています。
メーカー部門としてモーターを必要とする機械に使用されている「平行キー」をメインに取り扱っており、商社でありながらもメーカーとしての側面も持っています!
働く環境について
株式会社幸伸は大手メーカーを主な取引先とし、毎年黒字で安定した業績を上げている企業です。
近年ではM&Aにより、他企業の買収を行うなど事業拡大を継続的に行っております。
成長盛んな老舗企業でありながら、さらなる売り上げ規模の拡大にむけて、大阪本社での研修の後各営業所での実務に取り組んでいただけます。
研修については未経験の方でも安心して学んでいけるよう、1か月から6か月程度を目安に教えていただけます。
様々な部署を経験していただきながら、将来的には経営幹部や各営業所の営業所長など、様々なポジションに挑戦いただけます!

コンサルタントのコメント

宇佐美
株式会社幸伸は1932年創業と80年以上の歴史がある老舗企業です。
長い歴史の中で、あらゆる機械部品・コンポーネントに携わり、 お客様とともに歩んで参りました。
現場主義を貫き、お客様の生のお声をお聞きしながら、創意工夫を重ね、素早い対応と技術力・情報力を活かした営業活動を展開している企業です。
残業も少なく、休日が多いため、働きやすさを求める方におすすめです。

募集要項

募集の背景 黒字経営で安定した業績を持つ企業にて、今後のさらなる売り上げ規模拡大にむけて、将来の幹部候補生を採用するための募集となります。
求める人材 ■大卒以上
■営業未経験可能
■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許
■大阪本社研修後全国各営業所へ転勤可能な方

【求める人物像】
■責任感の強い方
■真面目で誠実な方
■お客様と向き合える姿勢をお持ちの方
■高い向上心をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1937年
代表者 石原 延泰
資本金 1,000万円
従業員数 約120名
事業内容 ■機械部品卸売業・製造販売
事業所 ■大阪本社/大阪府大阪市中央区日本橋1丁目2番1号
■なにわ事業所/大阪府大阪市浪速区木津川1丁目5番19号
■都島事業所/大阪府大阪市都島区友渕町2丁目10番1号
■南大阪事業所/大阪府貝塚市脇浜4丁目16番1号
■名古屋支店/愛知県大府市北山町3丁目187番地
■東京営業所/東京都西東京市谷戸町2丁目1番1号
■千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区長沼原町731番地1号
■横須賀営業所/神奈川県横須賀市夏島町19番地
■岡山営業所/岡山県倉敷市玉島乙島8230番地
■新居浜営業所/愛媛県新居浜市惣開町5番2号
■西条営業所/愛媛県西条市今在家1501番地
ホームページ http://www.koshin.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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メトロ電気株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A

仕事内容:既存顧客に対して情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

株式会社正久

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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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大阪本社/大阪府吹田市垂水町3-7-17 静岡営業所/静岡県富士市津田町35-1 福岡営業所/福岡県福岡市博多区榎田町1-8-31 榎田ビジネススクエア101号室

仕事内容:今回のポジションでは製紙業界をはじめとした多岐に渡る業界の法人顧客に対する工業用刃物のルート営業をお任せいたします。入社後は先輩との同行営業等のOJTを通じて製品知識や業務の流れをいちから習得いただきます。営業未経験からスタートし活躍している社員も在籍中です。じっくりと知識・スキルを習得します。その後も新たな仕入先との提携時には仕入先担当者からの商品説明や工場訪問などで継続的に製品知識を習得いただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 工業用刃物 《誰に対して売るのか(顧客)》 製紙業界、化学業界など工業用刃物を必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはすでに取引のあるお客様へ産業用刃物のルート営業をお任せいたします。 顧客の工場等に伺い(社用車使用)状況を把握しながらニーズが出た段階で当社製品を提案します。 工業用刃物は消耗品です。顧客によって消耗するスピードが異なり、どれくらいの期間で納品が必要になるのか顧客をより理解することでスムーズな営業活動が可能になります。 入社後は3~6ヵ月程、先輩の営業同行や主要仕入先の製造現場見学などOJT研修で業務を学んでいただく予定ですのでご安心ください。

新光電気工業株式会社

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商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
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東京都品川区西五反田8-8-16 高砂ビル

仕事内容:既存取引先に対して、当社の電線・ケーブルの営業をしていただきます。 取引先の業界は多岐に渡り、大手電機・ロボット・通信・医療・家電等、幅広い業界に製品を提供しております。 当社は電線やケーブルの専門メーカーとしての技術力がありますので、既存製品を提供するだけでなく、お客様の要望をゼロからカタチすることも可能です。 《具体的な業務内容》 ・既存取引先への営業訪問 ・技術部や開発部との社内での打ち合わせ ・見積書作成 ・受発注業務 ※当社は、専門メーカーですので、営業で入社したとしても、まずは商品を覚えて頂く意味でも、工場で数週間学んで頂きます。また中国、香港といった海外にも積極的に進出している会社です。今後タイ国にも進出を計画しておりますので、海外でも活躍出来るチャンスもあります。

イワイ機械株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/埼玉県上尾市、高崎営業所/群馬県高崎市、宇都宮営業所/栃木県宇都宮市、八王子営業所/東京都八王子市

仕事内容:埼玉エリアNO.1の実績を誇る当社の工作機械商社マンとして、1000万円以上もする工作機械の提案営業をお任せします。 《何を売るのか》 ・NC旋盤 ・マシニングセンタ ・プレス機 ・レーザ化工機 ・測定機器等の工作機械 ※工作機械とは、メーカーが新製品をつくる際に必要不可欠となる、加工用機械の総称です。 磨く・削る・固める・測定するといった用途に応じて、お客様のご要望に応じた工作機械を提案してください。 《誰に対して売るのか》 ・各メーカー ・工場の生産管理責任者 ・工場長 《どのように売るのか》 長年お付き合いがあるお客様から現状をヒアリングし、ニーズを抽出し、 数百に及ぶラインナップから最適な製品を提案してください。 会社全体としては、約8割が既にお取引のあるお客様です(40~50社ほど担当)。 ヒアリングを重ね、数ある工作機械の中から最適な一台を提案してください。 とはいえ、新人のときは既存顧客を担当しても、競合他社にリプレースされてしまう可能性が高いため、 まずは、見込み客への新規開拓からスタートし、徐々に力をつけていってください。 ※新規開拓といっても、アプローチ先の7~8割は当社の誰かが訪問したことのある企業ばかりです。 ※ニーズを聞き出すだけでなく、創り出すことも大事な仕事です。 ※ニーズが発生してから2~3か月ほどで受注するイメージです。 ※営業マンは月平均1~2台ほど販売しております。トップセールスは4~5台ほど販売します。 ▼入社後しばらくは… ◎先輩社員のもとでOJT(約3ヵ月) ⇒営業同行などを通じて、仕事の進め方や製品知識など仕事の基礎を習得します。 ◎専門知識を学ぶ勉強会(週1回) ⇒工作機械の知識を分かりやすくレクチャー。よりスムーズな提案が可能になります。 ◎自己啓発の勉強会(週1回) ⇒専門知識だけなく、人間性も高めます。なぜなら、当社の営業は、顧客との「信頼関係」が非常に大事だからです。 ▼効果的なヒアリングの秘訣は「信頼関係」 「今の課題は何なのか?」「求められているのは何なのか?」。答えは会話の中にあります。 お客様との関係性を良好に保ち、信頼のおける存在になることが大切です。

株式会社英和電機

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~450万円
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F

仕事内容:全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■照明器具およびランプ(電球) ※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ  世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE  高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど  約150社程度のメーカーと取引をしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■全国各地の法人企業 当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!) 【主要取引先】 星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。 なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。 当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

大徳機工株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市西区立売堀5-8-17

仕事内容:既存の客様に向けて最先端技術の生産設備と工具、既設・新設を問わず、お客様のご要望に応じて様々なソリューションをご提案 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・機械、工具、切削工具 ・産業システム機器 ・測定機器、計測機器 ・工場設備 ・環境省エネ機器 ・空調、クリーンルーム設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ※日本を代表する大手上場企業です。 例)鉄道、空調、製鉄など... 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 営業事務の方もいらっしゃいますので営業活動に集中できる環境です。 入社後はOJTを経て(約3~5年程を予定しております。) お客様の担当を任され、独り立ちするようになります。 取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

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